打開淘寶網(wǎng),，搜索“按摩器”，在首頁出現(xiàn)的40個網(wǎng)店中,，福建福安就占了15個,。

銷量位居前三的都是福安網(wǎng)店，康爾達按摩腰帶一天的點擊銷售量就曾突破1.5萬臺,。福安市醫(yī)療保健器材行業(yè)協(xié)會會長陳連瑞告訴記者,，福安生產(chǎn)的按摩保健器具30%通過新興的網(wǎng)絡渠道進行銷售，智能按摩椅,、氣血循環(huán)機,、足浴盆等已成為淘寶網(wǎng)、阿里巴巴旗下的熱銷商品,，在全國同行業(yè)中占有絕對的優(yōu)勢,。

搶位互聯(lián)網(wǎng)、進軍電子商務已成為福安醫(yī)療保健器材產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型過程中新的掘金路,。

“現(xiàn)在,，分布在全國的福安按摩器經(jīng)銷商和銷售人員大約有5000多人,。”龐大的按摩器具營銷網(wǎng)絡對福安按摩器具行業(yè)來說是一筆巨大的無形資產(chǎn),，福安按摩器具70%的產(chǎn)品通過在外福安人的營銷網(wǎng)絡銷售,，許多市場信息也是通過這些經(jīng)銷商反饋給企業(yè)，本地的生產(chǎn)企業(yè)和在外的福安經(jīng)銷商通過市場緊緊連在一起,。

以前,，福安按摩器具銷售渠道以商場,、大型超市和健身器材專賣店為主,，電視直銷及其他渠道為輔。近年來,，網(wǎng)絡銷售所占的市場份額越來越大,。目前，福安電子商務企業(yè)已超過100家,，月均銷售額在7000萬元左右,。“未來電子商務主流一定是線上線下復合型企業(yè),，就是在實體門店的基礎(chǔ)上拓展電子商務,，這是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢?！惫怃h說,，為了保護線上線下營銷商的利益，生產(chǎn)企業(yè)必須制定針對性的營銷策略組合,，在產(chǎn)品開發(fā),、價格制定以及市場推廣方面能夠更好地適應市場需求。

為此,，怡和電子專門組織人員到TCL等企業(yè)取經(jīng),，建立了專門銷售自己企業(yè)產(chǎn)品的電子商務平臺，成立“怡禾康”,、“寶智捷”雙品牌分銷,，同時入駐淘寶“天貓”建立分銷平臺，尋找全國線上分銷商,，下一步將入駐京東商城,、蘇寧易購等線上銷售平臺。

B2C式的電子商務讓消費者更加癡迷于低價,、高質(zhì),、方便的網(wǎng)上購物，而這也對生產(chǎn)企業(yè)提出了更高的要求：縮短訂單響應時間,、提高產(chǎn)品質(zhì)量保證,、提高出貨準確率等,。

對此，陳連瑞既高興又憂心,。高興的是強大的市場拉動對促進企業(yè)發(fā)展,、消費增長、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和完善產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)方面都將起到重要作用,，憂心的是行業(yè)高端人才的引進和企業(yè)用地問題,，“當前最急迫的是畬族開發(fā)區(qū)醫(yī)療保健器材工業(yè)園區(qū)和溪潭高新技術(shù)工業(yè)園區(qū)的建設?！标愡B瑞介紹說,，畬族開發(fā)區(qū)醫(yī)療保健器材工業(yè)園區(qū)可以入駐18家企業(yè)，溪潭高新技術(shù)工業(yè)園區(qū)能解決32家企業(yè)的用地,，這些企業(yè)一旦建成投產(chǎn),，將可實現(xiàn)年產(chǎn)值40億元的目標。