龐雪妮站在甘蔗幼苗前向記者介紹,。
很多年前,，龐雪妮獨身一人挑著一個小挑子,，前后裝滿了自己磨的豆腐走村串巷吆喝著賣。很多年后,，龐雪妮站在南寧市郊5000多畝的土地上,，她希望這里一年之后變得一馬平川，滿足大規(guī)模,、機械化的現(xiàn)代農業(yè)生產需求,。
不到兩年蓋起新房子
有人說，性格決定一切,?；蛟S開朗、質樸,、簡單就是她的制勝法寶,。龐雪妮講起自己的創(chuàng)業(yè)經歷讓人感覺一切是那么簡單卻又那么值得回味,。
“剛開始家里窮，看到別人家都蓋了新房我也想蓋,，沒錢怎么辦,？我就想著自己會磨豆腐，賣出去就有錢了,?！钡览砗芎唵危埠苷_,，可是在很多年前這樣的小商販要得到大家的認可并不容易,。“我想管他呢,，周圍的村子里都沒有賣豆腐的,，他們想吃要走很遠去買。我現(xiàn)在挑到你們家門口買,，你們還不買嗎,？”于是周圍幾個村子里經常能聽到豆腐的叫賣聲。她的叫賣聲,，總是引起村里好奇,、調皮的孩子們跟在她后面起哄，還給她起了個“豆腐妹”的綽號,。有時候她也生氣但是沒辦法,，只能任由這些孩子跟在屁股后面嬉笑，真說急了就放下挑子嚇唬嚇唬,。
久而久之,，豆腐磨得好、人又勤快干凈會說話,，還是上門服務,，盡管不知道她的名字，“豆腐妹”卻逐漸成了品牌,，大家都很喜歡她,。“不到兩年,，我就蓋起了新房子,！” 龐雪妮說。
想到什么就干什么
如果說剛出道的龐雪妮只是為了滿足生活的基本需求,。那么后面的事情則顯示出她的睿智,。
手上有點小錢的她，看著南來北往的大貨車,，心里盤算著他們肯定要吃飯,，于是一個公路邊的小飯店應運而生,；在和吃飯的司機聊天中，她發(fā)現(xiàn)大貨車跑累了也會鬧個小病小災兒的,，而這些小別扭是司機們最頭疼的事情,，于是一個小維修站也矗立在路旁；再往后,，她索性租了個廠房開始加工一些小零件,。
日子紅火了，她的眼界也隨之更加開闊
交了很多開大貨車,，修大貨車的朋友,，讓龐雪妮了解到，這種坐等生意上門的買賣終究太小,，如果自己買個貨車拉煤能賺得更多,，于是一輛嶄新的大卡車停在了她的面前，不過這一次讓她真生氣了,?！皬脑颇稀①F州辛辛苦苦地把煤拉到廣西已經夠不容易的了,，還非要拉著土跑一路,。”龐雪妮說的是當時煤炭行業(yè)中的一種亂象,?？床粦T的她自此不再跑運輸,，而是繼續(xù)做她的加工生意,，這一做就將近10年。
這10年,，龐雪妮積累了更加充足的資本,。按說平靜的生活不應再起波瀾，可是她卻對當年的事情念念不忘,。這10年,，她一直沒斷掉與煤炭同行的聯(lián)系,，她在聽、在想,、在探索……終于一座大型煤礦收入囊中,。當?shù)谝卉嚸簻蕚溲b車的時候,，龐雪妮告訴包括客戶在內的所有人,，她不會往煤里摻土，更不會給別人回扣,?！巴劣惺裁春玫模墒裁促M那么大勁從那么遠的地方拉過來,？多浪費?。 饼嬔┠莸淖龇ㄔ谀撤N程度上觸動了這條“黑金”鏈條中最脆弱的神經,，為此她失去了很多客戶,，也得到了很多朋友?！拔屹u煤不摻土,，要什么標號的煤我都超標的給，為什么不用呢,？有些斷絕來往的企業(yè)換了新領導以后還會反過來再找我,，他們說‘只有在用你的煤的時候，企業(yè)的效益是最好的,?！?/p>
最幸運的是找對了人
可以看得出，龐雪妮做生意就像尋找陽光的小樹,、逆流而上的小魚,，總是向著生意的“光明”和“源頭”進發(fā)。每向上成長一寸,，每行進一段時間,，她就會更加茁壯、堅強,。
常言道：只有專家才是贏家,。經歷了這么多行業(yè)，難道她什么都懂嗎,？“我真什么都不會,。”熟悉她的人都知道,，她說的是再實在不過的大實話,。“修大貨車不僅要技術還要力氣,，你說我能懂嗎,？做加工更要有技術，你說我能懂嗎？開煤礦前,，我都沒下過礦井,，我就更不懂了。現(xiàn)在做農業(yè),，雖說我能看得出土地好不好,、缺不缺水，可是現(xiàn)代農業(yè)的高科技我哪里懂??！”
龐雪妮最幸運的是她每次都能找對人。開煤礦最復雜,，她用了10年的時間看著一個從最基層,，什么工種都干過的人一步一步走上大型煤礦安全監(jiān)察主任的崗位。她信任他的為人,，了解他的能力,，于是在經過一輪又一輪軟磨硬泡，針砭時弊的攻勢下,，這個人成為了她煤礦的總經理,。“一旦看準一個人,，我就放手讓他去干,，我現(xiàn)在一年只去煤礦一兩次?！?/p>
事實證明,，龐雪妮是正確的，信任是成功的必要條件?，F(xiàn)在做農業(yè)也一樣,，農業(yè)公司的總經理是雙學位的海歸，是公務員,?！罢覍α巳耍揖洼p松了,。每天就剩下和朋友們到處玩了?！饼嬔┠蓍_玩笑地說,。
做好農業(yè)讓農民富裕
“我真的不知道，南寧邊上還有這么好的地方,。這里還有50年代種的松樹,。第一次看見我就特別喜歡。”從小在農村長大的龐雪妮愛土地,，愛農民?，F(xiàn)在的她最愛和大家聊的就是農業(yè)。
“我覺得中國農業(yè)一定要大規(guī)模生產,、要現(xiàn)代化才能有發(fā)展,。”龐雪妮準備用這5000畝地種甘蔗,，在這之前她還有很多工作要做,。
站在田里，龐雪妮告訴記者,，她已經為這片“世外桃源”修了路,、打了機井、把大片大片的丘陵地填平,，這些投入全是她自己的錢,。事實上這樣的付出并不完全為了她自己，她說：“與村民打交道一定要滿足他們的需求,，我會拿出很大的一部分利潤給他們,。”
做農業(yè)也許是龐雪妮所有生意中最復雜的一個事情,，但是她很快樂,。她說：“做人做事業(yè)首先是要健康，身體不好什么都干不了,；其次是要有愛,，愛事業(yè)愛別人才愿意為他們付出，才不會覺得累,；再次是要有一群朋友，哪怕有一天自己生意不行了,，還有一群朋友能幫助自己?！?/p>
她這么說也是這么做的，她和記者相約明年甘蔗成熟的時候再回來,，問問村民賺了多少錢，看看現(xiàn)代化,、機械化的高科技種植方法,，體驗一下她為朋友開的開心農場……
- 2011-11-22孟國芬：不一樣的人生 一樣的精彩
