每天在旺旺上和買家溝通，生意一單接著一單,；每隔一段時(shí)間,，到周邊3個(gè)村的茶農(nóng)家,，聊聊明年春茶的行情……作為淘寶網(wǎng)上“親親子葉”茶葉店掌柜,，梁如潔的網(wǎng)店生活很忙碌。
一袋袋,、一罐罐優(yōu)質(zhì)的大佛龍井茶葉,，通過網(wǎng)店銷往各地。創(chuàng)業(yè)的成功讓“85后”梁如潔躊躇滿志,，更讓她高興的是,，家鄉(xiāng)的茶農(nóng)因?yàn)殇N路順暢而增加了收入,，改善了生活。
深感茶農(nóng)艱辛
85后女大學(xué)生瞄準(zhǔn)網(wǎng)購
“我自己家里也有茶園,，從小就看到大人們辛苦地采茶炒茶賣茶,。”爽朗的梁如潔告訴記者,，她在農(nóng)村長大,，親眼目睹了農(nóng)民的艱辛，“茶農(nóng)在采茶旺季要熬夜炒茶,，還要一大早進(jìn)城賣茶,；偶有茶商上門收茶，因銷售面狹窄,，時(shí)常被壓價(jià),，收入始終不高?！?/p>
2008年,，梁如潔從紹興文理學(xué)院畢業(yè)，回到家鄉(xiāng)后,，她到本地的一家公司工作,。“我對網(wǎng)購市場比較熟悉,，因?yàn)榇髮W(xué)的時(shí)候就開過網(wǎng)店,。”梁如潔決定用這種新的銷售模式來幫茶農(nóng),，“在淘寶網(wǎng)上銷售我們的大佛龍井茶,。”
2009年5月,，梁如潔還清楚地記得自己創(chuàng)業(yè)的日子,，她以5812元資金起步，在淘寶網(wǎng)上開了一家名叫“親親子葉”的大佛龍井直銷店,。那時(shí)她到回山,、鏡嶺等地收購茶葉，拍成照片,，然后自己設(shè)計(jì),，掛到網(wǎng)上銷售。
“我第一次去收茶葉的時(shí)候,，擔(dān)心自己的經(jīng)驗(yàn)不足,，特地請了一位有二三十年經(jīng)驗(yàn)的老師傅。”梁如潔笑著說,，那次一共收了50斤茶葉,，但因?yàn)橛小皩＜摇保运龑Σ璧钠焚|(zhì)都很放心,。
“一開始實(shí)在沒生意啊,。”梁如潔告訴記者,，至今還記得當(dāng)初的冷清,，因?yàn)槭莿傞_的小店，基本沒人關(guān)注,，直到二三個(gè)月后,，才賣出了20元錢的花茶?！澳莻€(gè)激動啊,，我還送了很多大佛龍井茶給這第一位客人?！?/p>
質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的茶葉,、親切熱情的服務(wù)，網(wǎng)店的生意開始蒸蒸日上,。2009年末,，她的網(wǎng)店達(dá)到了10萬元銷售額。去年,，銷售額達(dá)50萬元,，通過網(wǎng)店幫助茶農(nóng)銷售了幾千斤茶葉。如今,，“親親子葉”已經(jīng)是“四鉆”賣家,，茶葉遠(yuǎn)銷江蘇、上海等各省市,。今年,，她還在中國茶市租了店鋪，全力拓展電子商務(wù)和實(shí)體店相結(jié)合的批發(fā)零售服務(wù),。
收購價(jià)高
百余茶農(nóng)認(rèn)準(zhǔn)“女掌柜”
梁如潔告訴記者：“通過網(wǎng)購,，我們的茶葉直接到了消費(fèi)者那，減少了中間環(huán)節(jié),，這些費(fèi)用一部分可以讓茶農(nóng)增收,，另一方面，消費(fèi)者也享受到了優(yōu)惠,?！?/p>
因?yàn)榱私獾讲柁r(nóng)的艱辛,，她把“讓茶農(nóng)多賺一點(diǎn)錢”當(dāng)做經(jīng)營宗旨,，在鏡嶺,、回山等地設(shè)了五個(gè)茶葉收購點(diǎn)，不用茶農(nóng)到市場兜售,，大大方便了茶農(nóng),。而且，她收茶的價(jià)格比別人高,，本來別人收茶在斤量上要打點(diǎn)折扣,，她也不打折扣。春茶是一天一價(jià),，茶過幾天后會跌價(jià),，但梁如潔還是依照當(dāng)時(shí)的價(jià)格收。跟她合作的茶農(nóng),，平均每家增收1.3萬元左右,，占到他們?nèi)晔杖氲?5%。鏡嶺鎮(zhèn)肇圃村的楊柱成本來茶葉收入有2萬多元,，自從由梁如潔收購之后,，每年有了3.5萬元的收入。
茶農(nóng)們也樂于與這位大方的女掌柜合作,?！艾F(xiàn)在3個(gè)村我們合作的茶農(nóng)有100多戶，茶廠也有三四家,?！彼H為興奮地說。
為了能夠更全身心地領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),，已經(jīng)做到公司高管的梁如潔今年5月辭去工作,，打理起自己的茶葉買賣?！捌放频倪\(yùn)作,，與茶農(nóng)的溝通，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展,，這些都需要親自去做,。”她語氣堅(jiān)定地說,。
- 2011-11-14李敏：村官中的“花木蘭”
