每天在旺旺上和買家溝通,,生意一單接著一單;每隔一段時間,,到周邊3個村的茶農(nóng)家,,聊聊明年春茶的行情……作為淘寶網(wǎng)上“親親子葉”茶葉店掌柜,梁如潔的網(wǎng)店生活很忙碌,。
一袋袋,、一罐罐優(yōu)質(zhì)的大佛龍井茶葉,,通過網(wǎng)店銷往各地。創(chuàng)業(yè)的成功讓“85后”梁如潔躊躇滿志,,更讓她高興的是,,家鄉(xiāng)的茶農(nóng)因為銷路順暢而增加了收入,改善了生活,。
深感茶農(nóng)艱辛
85后女大學生瞄準網(wǎng)購
“我自己家里也有茶園,,從小就看到大人們辛苦地采茶炒茶賣茶?!彼实牧喝鐫嵏嬖V記者,,她在農(nóng)村長大,親眼目睹了農(nóng)民的艱辛,,“茶農(nóng)在采茶旺季要熬夜炒茶,,還要一大早進城賣茶;偶有茶商上門收茶,,因銷售面狹窄,,時常被壓價,收入始終不高,?!?/p>
2008年,梁如潔從紹興文理學院畢業(yè),,回到家鄉(xiāng)后,,她到本地的一家公司工作?!拔覍W(wǎng)購市場比較熟悉,,因為大學的時候就開過網(wǎng)店?!绷喝鐫崨Q定用這種新的銷售模式來幫茶農(nóng),,“在淘寶網(wǎng)上銷售我們的大佛龍井茶?!?/p>
2009年5月,,梁如潔還清楚地記得自己創(chuàng)業(yè)的日子,她以5812元資金起步,,在淘寶網(wǎng)上開了一家名叫“親親子葉”的大佛龍井直銷店,。那時她到回山、鏡嶺等地收購茶葉,,拍成照片,,然后自己設計,掛到網(wǎng)上銷售,。
“我第一次去收茶葉的時候,,擔心自己的經(jīng)驗不足,,特地請了一位有二三十年經(jīng)驗的老師傅?!绷喝鐫嵭χf,,那次一共收了50斤茶葉,但因為有“專家”,,所以她對茶的品質(zhì)都很放心,。
“一開始實在沒生意啊?!绷喝鐫嵏嬖V記者,至今還記得當初的冷清,,因為是剛開的小店,,基本沒人關注,直到二三個月后,,才賣出了20元錢的花茶,。“那個激動啊,,我還送了很多大佛龍井茶給這第一位客人,。”
質(zhì)優(yōu)價廉的茶葉,、親切熱情的服務,,網(wǎng)店的生意開始蒸蒸日上。2009年末,,她的網(wǎng)店達到了10萬元銷售額,。去年,銷售額達50萬元,,通過網(wǎng)店幫助茶農(nóng)銷售了幾千斤茶葉,。如今,“親親子葉”已經(jīng)是“四鉆”賣家,,茶葉遠銷江蘇,、上海等各省市。今年,,她還在中國茶市租了店鋪,,全力拓展電子商務和實體店相結(jié)合的批發(fā)零售服務。
收購價高
百余茶農(nóng)認準“女掌柜”
梁如潔告訴記者:“通過網(wǎng)購,,我們的茶葉直接到了消費者那,,減少了中間環(huán)節(jié),這些費用一部分可以讓茶農(nóng)增收,,另一方面,,消費者也享受到了優(yōu)惠,。”
因為了解到茶農(nóng)的艱辛,,她把“讓茶農(nóng)多賺一點錢”當做經(jīng)營宗旨,,在鏡嶺、回山等地設了五個茶葉收購點,,不用茶農(nóng)到市場兜售,,大大方便了茶農(nóng)。而且,,她收茶的價格比別人高,,本來別人收茶在斤量上要打點折扣,她也不打折扣,。春茶是一天一價,,茶過幾天后會跌價,但梁如潔還是依照當時的價格收,。跟她合作的茶農(nóng),,平均每家增收1.3萬元左右,占到他們?nèi)晔杖氲?5%,。鏡嶺鎮(zhèn)肇圃村的楊柱成本來茶葉收入有2萬多元,,自從由梁如潔收購之后,每年有了3.5萬元的收入,。
茶農(nóng)們也樂于與這位大方的女掌柜合作,。“現(xiàn)在3個村我們合作的茶農(nóng)有100多戶,,茶廠也有三四家?!彼H為興奮地說,。
為了能夠更全身心地領導創(chuàng)業(yè)團隊,已經(jīng)做到公司高管的梁如潔今年5月辭去工作,,打理起自己的茶葉買賣?!捌放频倪\作,,與茶農(nóng)的溝通,一個團隊的發(fā)展,,這些都需要親自去做,。”她語氣堅定地說,。
- 2011-11-14李敏:村官中的“花木蘭”