在沂蒙山區(qū),，一提起“趙霞”的名字，可以說無人不知,、無人不曉,，很多人豎起大拇指：別看人家是女性，她從一部電話開始創(chuàng)業(yè),，發(fā)展到資產(chǎn)過億的企業(yè)家,，比起那些拼殺商場的男子不知道要強(qiáng)多少倍！同樣,，受過趙霞救助和資助的人也都感激她,。
她是當(dāng)?shù)剡h(yuǎn)近聞名的女強(qiáng)人、愛心人,，她天性敏捷，善抓機(jī)遇,，憑著堅毅不拔,、吃苦耐勞和長遠(yuǎn)的發(fā)展眼光走出了一條創(chuàng)業(yè)共同富裕的道路。她致富不忘眾鄉(xiāng)親,，幾十年如一日無償?shù)貫檗r(nóng)民提供致富信息,、安置就業(yè)崗位、送脫貧項目等服務(wù),，周圍村莊1000多戶貧困家庭走上了致富之路,。
愛心催生了事業(yè)
平邑縣地方鎮(zhèn)是有名的“水果之鄉(xiāng)”，擁有黃梨、山楂等果品面積近5萬畝,，年產(chǎn)量達(dá)1.53億公斤,，上個世紀(jì)80年代末90年代初，隨著果品市場競爭激烈,，地方鎮(zhèn)水果出現(xiàn)了滯銷現(xiàn)象,，果賤傷農(nóng)的現(xiàn)象時有發(fā)生，部分頭腦靈活,、信息靈,、路子廣的農(nóng)民，投入幾百塊錢買個壓蓋機(jī),，弄兩口大鍋,、幾個蒸籠，在自己的家里生產(chǎn)水果罐頭,。當(dāng)時,，水果罐頭的制作工藝非常簡單，清洗后,，生產(chǎn)業(yè)戶在露天環(huán)境中,，就對水果挖核、去蒂,、脫皮,，裝罐、蒸煮,、封罐,，普通的農(nóng)家人完全可以勝任。到了上個世紀(jì)80年代末,，全鎮(zhèn)形成了2000家作坊式的罐頭加工企業(yè),。1990年高中畢業(yè)后的趙霞回到了生她養(yǎng)她的地方鎮(zhèn)八一村，她不甘心過祖祖輩輩面朝黃土背朝天的生活,，于是幫著父母開辦了一家作坊式的水果罐頭生產(chǎn)廠,。
生產(chǎn)容易，銷售難,。在上個世紀(jì)90年代初,，地方鎮(zhèn)附近沒有現(xiàn)在這么多的配貨站和運輸公司，只有在平邑縣縣城和費縣縣城2家國營運輸公司,。運輸車輛非常少,，有時急著發(fā)貨，四,、五天卻找不到一輛車,，罐頭企業(yè)廠家只好派人到路邊攔截過往的車輛,，但由于受當(dāng)時體制的影響，司機(jī)往往開著空車返回也不愿意停車裝貨運輸,。如何把生產(chǎn)出來的罐頭及時運出去,、賣掉，成了每個罐頭生產(chǎn)企業(yè)的頭等大事,。當(dāng)時,，18歲的趙霞也跟著父母著急，但頭腦靈活的她,，放棄了沿路攔截車輛,，坐上客車直奔臨沂市里，尋找貨車,。功夫不負(fù)有心人,。經(jīng)過來回幾次的找尋，終于在臨沂一個專門裝卸香蕉叫“香蕉坊”的地方,，找到了一個長期從西安至臨沂往返的貨車車主,。經(jīng)過苦口婆心的勸說，車主答應(yīng)來地方鎮(zhèn)幫著趙霞送一次貨,。當(dāng)時,，貨車車主從西安向臨沂送趟貨收取車費4000元，貨送到后,，空車返回,。趙霞抓住空車空跑浪費的理由，反復(fù)勸說車主,，并答應(yīng)只要把罐頭安全的送到西安,，就給車主2000元的運費。車主見有錢可賺,，立即到地方鎮(zhèn)裝上趙霞的罐頭運到了西安,。隨著交往的加深，只要趙霞找到他,，他就到地方鎮(zhèn)裝趙霞的罐頭,，有時他的車輛不方便，就會介紹其他經(jīng)過地方鎮(zhèn)的車輛裝運趙霞的罐頭,。由于運輸及時,，市場旺銷，趙霞家的罐頭企業(yè)也開得紅紅火火,。
但看到其它廠家還在為不能把罐頭及時送到客戶手中而發(fā)愁的時候，趙霞就坐上客車直奔臨沂市里,，主動地為他們聯(lián)系車輛,。隨著趙霞幫助別人次數(shù)的增加,，有的車主和貨主都覺得讓趙霞自費往返臨沂很不好意思，紛紛給趙霞30元,、50元的跑腿費,。
辦一家中介，專門為貨車和廠家服務(wù),，同時,，自己還可以賺取一部分費用，何樂而不為呢,？經(jīng)過再三權(quán)衡,，趙霞決定創(chuàng)辦配貨站。1993年8月,，趙霞申請了一部搖把子電話,，豎起了一塊小招牌，在327國道地方段路邊的家里成立了配貨站,，開始了她的創(chuàng)業(yè)生涯,。
兩輛自行車、三輛摩托車見證了她的創(chuàng)業(yè)
至今,，趙霞每每談起自己的經(jīng)歷,，都念念不忘自己剛開始創(chuàng)業(yè)時騎壞的兩輛自行車和三輛摩托車。為了讓更多的廠家和車主知道自己的業(yè)務(wù),，剛開始,，她騎著自行車、摩托車到罐頭廠和車主聯(lián)絡(luò),、拉業(yè)務(wù),，坐客車到臨沂市里、平邑縣城,、費縣縣城找運輸公司找車輛,、談價格，一天只吃一頓飯,。在趙霞不斷地努力下,，1998年，配貨站達(dá)到了日配貨70輛（次）,，最多達(dá)100余輛（次）的能力,。地方鎮(zhèn)黨委、政府也積極把物流配送作為重要的一項產(chǎn)業(yè)培植,，在1999年專門劃出地塊,，讓趙霞投資建起了面積達(dá)1800平方米的辦公大樓和十幾畝的大型停車場，成立了地方信息與貨物配載中心,。為提高辦事效率,，最大限度的方便客戶,，趙霞安裝了微機(jī)，實現(xiàn)了網(wǎng)上聯(lián)絡(luò),、網(wǎng)上配貨,。根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，公司又投資建起了汽車修理廠和洗浴中心,，為客戶提供吃住,、洗浴、維修一條龍服務(wù),，讓客戶來的放心,、住的舒心、走的開心,，吸引了沂水,、郯城、蒼山等地的大批客戶,，繞過臨沂到趙霞的配貨站配貨,。這樣，趙霞的事業(yè)越來越大,。
俗話說,，無商不奸。而趙霞認(rèn)為誠信是最寶貴的無形資產(chǎn),?！罢\信”一直是趙霞掛在嘴邊的一個詞，十幾年來,，始終以“惜名不惜利”,、“以誠待人”為座右銘。與她打過交道的人,，回頭客百分之九十以上,。這樣，一傳十,，十傳百,，很多的車主繞著路到她這兒配貨。有一次,，東北的一個客戶,，只與她打過一次交道，可是在配貨的途中發(fā)生車禍,，急需用錢,，打電話哭著找她借18000元錢，周圍的人知道后,，都勸她別借,?？墒钱?dāng)時她卻說：作為一個男同志哭著向一個女同志借錢，肯定是到了萬般無耐的境地,，按照那人給的帳戶，她迅速轉(zhuǎn)去了18000元錢,。她知道,，這是救命錢呢！當(dāng)時,，這個客戶說一星期后還,，果然，過了一個星期就把錢還回來了,。后來,，他不但成了她的老客戶，還給介紹了許多新客戶,，成了生意上的合作伙伴,。她堅信，不管什么時候,，以誠待人,，必有好報。隨著信譽的提高,，配貨站的業(yè)務(wù)量越來越大,，業(yè)務(wù)范圍及全國各地，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及公路,、海運,，并在東三省、太原,、石家莊,、西安、臨沂等8個城市設(shè)有30多個固定卸貨站點,，建立東北三省物流專線3條,，攬收配送業(yè)務(wù)覆蓋全國。
“熱心服務(wù)”助推了一項大產(chǎn)業(yè)的誕生,。來自地方鎮(zhèn)相鄰鄉(xiāng)鎮(zhèn)資邱鎮(zhèn)的劉新才經(jīng)常說,，剛開始之所以把他在資邱鎮(zhèn)的罐頭廠遷到地方鎮(zhèn)，不僅是看到了地方鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,、區(qū)位優(yōu)勢,，更重要的是看中了地方鎮(zhèn)趙霞配貨站方便快捷、熱心周到的物流配送服務(wù),。1995年,，劉新才創(chuàng)辦的康發(fā)食品飲料有限公司離趙霞配貨站10多里路,，但只要公司需要，趙霞每次都是騎著自行車或摩托車跑前跑后,，積極為公司聯(lián)系車輛,，并熱心地為公司尋找銷貨商。實踐證明,，他劉新才的選擇是明智的,，從幾萬元起家的康發(fā)食品飲料有限公司，經(jīng)過短短的十幾年的發(fā)展,，目前已成為“中國罐頭十強(qiáng)企業(yè)”,。同樣，在趙霞配貨站的助推下,，地方鎮(zhèn)的罐頭產(chǎn)業(yè)規(guī)模也在不斷發(fā)展壯大,，走出了一條立足現(xiàn)代工業(yè)、優(yōu)化傳統(tǒng)農(nóng)業(yè),、壯大罐頭產(chǎn)業(yè),、提升全鎮(zhèn)綜合實力的新路子，罐頭加工業(yè)已成為該鎮(zhèn)的支柱產(chǎn)業(yè),。到目前,，全鎮(zhèn)共有企業(yè)120余家，其中罐頭加工企業(yè)75家,，規(guī)模以上企業(yè)30家,，自營出口企業(yè)7家，年加工各類果蔬罐頭60萬噸,，產(chǎn)品達(dá)20多個系列,、600多個品種，實現(xiàn)銷售收入50億元,，利稅6億元,，產(chǎn)品銷往全國各地和美國、俄羅斯等30多個國家和地區(qū),，年出口罐頭8萬噸,，出口創(chuàng)匯近億美元，形成了以果蔬罐頭加工為主,，印鐵制罐,、玻璃制品、彩印包裝,、信息中介,、物流配送等相關(guān)產(chǎn)業(yè)競相發(fā)展的產(chǎn)業(yè)集群。
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