【企業(yè)對外拓展的能力取決于合作水平,，更取決于自身對海外市場的了解和經(jīng)營能力,。要把生意做大做持久，就必須融入當(dāng)?shù)兀瑢σ粐恼樯缜槿饲槌酝?。?/p>

連日來,，有關(guān)墨西哥取消中企高鐵投標(biāo)結(jié)果的事件進(jìn)展引人關(guān)注,。8日，國家發(fā)改委新聞發(fā)言人在回答媒體詢問時透露,，墨取消高鐵投標(biāo)結(jié)果是由于墨國內(nèi)因素,，與中方企業(yè)無關(guān)。昨天,，中國鐵建發(fā)表聲明表示“異常震驚”,，“必要時將通過法律途徑維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益”。

此事對中國企業(yè)的影響顯而易見,，中鐵建負(fù)責(zé)人曾對媒體介紹,，墨西哥項目團(tuán)隊最后拿出的標(biāo)書重達(dá)2.1噸，數(shù)百人長達(dá)數(shù)月投入的資金精力都打了水漂,，更不必說上市公司股票重挫帶來的損失,。

回過頭看，這些年中國企業(yè)走出去遭遇的挫折,、交的學(xué)費(fèi)并不算少,。原因概括起來其實就一句話：對當(dāng)?shù)厍闆r不甚熟悉。對于剛剛嘗試走出去的中國企業(yè)來說,，這樣的例子比比皆是,。

但這次情況并不太一樣，經(jīng)過歷練的中國鐵建,，特意邀請了墨西哥當(dāng)?shù)氐膶嵙ζ髽I(yè)合作投標(biāo),，在當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的幫助下，對法律條款,、環(huán)保措施,、勞工政策乃至成本核算等方面有了相當(dāng)深入的了解,，做出的標(biāo)書也得到了墨方的認(rèn)可。最后出問題,，其實跟中方企業(yè)沒有關(guān)系,，原因仍來自墨西哥國內(nèi)因素。

其實,，對墨西哥來說,，高鐵項目是總統(tǒng)競選時的承諾，肯定迫切希望修通,；同時,，中墨兩國這兩年關(guān)系急速升溫，總統(tǒng)也將訪問中國,。在這個節(jié)骨眼上宣布取消高鐵項目,，無論如何都不是明智之舉。但之所以這么做,，只能說明,，墨西哥政府受到了巨大的壓力——反對黨和媒體對此事一直持續(xù)質(zhì)疑，同時近來因“伊瓜拉事件”引發(fā)的抗議持續(xù)發(fā)酵,，這對執(zhí)政黨造成了空前的政治壓力。

在這種情境下,，執(zhí)政黨也就別無選擇,，只得背信棄義。因為相比一條鐵路,，還是執(zhí)政權(quán)更重要些,。而結(jié)果自然也是雙輸：中國企業(yè)蒙受了損失，墨西哥失掉了國家信用,，更遠(yuǎn)一步講,，還嚇跑了不少對墨西哥市場感興趣的中國資金。

盡管一個國家的政治情勢我們無法左右,。但從此事當(dāng)中,，我們?nèi)阅芪〔簧俳?jīng)驗。

對于走出去的企業(yè)來說,，摸清當(dāng)?shù)厍闆r,，絕對是先于項目實施的必要環(huán)節(jié)。這些年我們在外面交的學(xué)費(fèi)很多,，逐漸懂得尋求當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作,。但找“地頭蛇”打開局面，并不是包治百病的靈丹妙藥,。企業(yè)對外拓展的能力取決于合作水平,，更取決于自身對海外市場的了解和經(jīng)營能力,。

眼下的中國企業(yè)走出去，更多仍然是需求的對接,。你有項目,，我有資金，聽起來兩情相悅,，順理成章,。但海外投資不僅是做一個工程項目那么簡單，業(yè)務(wù)的問題請當(dāng)?shù)厝私鉀Q容易,，但要把生意做大做持久,，就必須融入當(dāng)?shù)兀瑢σ粐恼樯缜槿饲槌酝?。換言之,，法律條文、成本核算還是淺層次的了解,，真正理解了該國的政治,、經(jīng)濟(jì)和文化，才能預(yù)見到業(yè)務(wù)之外的風(fēng)險,，做到進(jìn)退自如,。

顯然，在這方面我們的企業(yè)還很稚嫩,，還有很長的路要走,。