第三步,、合作雙贏

　　我是一名職業(yè)講師,，所以職業(yè)注定要與很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，與機(jī)構(gòu)合作我常常這樣說,，剛開始互相認(rèn)識靠的是做人的真誠,，先做人，后做事嘛,，開始合作需要的是勇氣和膽量,，因?yàn)榇蠹叶疾恢缹Ψ綄?shí)力如何，合作多久就要靠你的實(shí)力了,，學(xué)員對你的滿意度高,，認(rèn)可你，你當(dāng)然會基業(yè)長青,。

　　交朋友是一樣的道理,，如果今天我與一個朋友談合作，你一定要搞清楚三個問題,，第一,，你對對方有用嗎，你對給對方創(chuàng)造什么價值,；第二,，你們合作對給雙方增加一些什么？第三,，對方能為你帶來什么,？如果你不知道自己能為對方帶來什么，請你不要張嘴,，聽他說,。因?yàn)槿绻悴荒芙o對方帶來價值，你的存在就沒有價值,，也就談不上什么合作了,。

　　交朋友，一定要雙贏,，你做的所有事情,，一定要考慮對方的利益，我記得聽新東方的俞敏洪有一次演講中說到,，說他們幾個同學(xué)一起當(dāng)初要做大新東方的時候,，有一個室友同學(xué)也想加入，但是大家都一致反對,，為什么都是同學(xué),，大家會一致反對,，因?yàn)檫@個同學(xué)曾經(jīng)每次回家拿六個蘋果，大家都以為同宿舍六個人一人一個,，但是這個同學(xué)是北京本地的,，他的做法是一個星期七天，每天一個,，周末回家,。這樣不懂得分亨的人，自然不會被人接受,。