8月26日,，阿里巴巴集團旗下的淘寶網(wǎng)與萬科宣布,，淘寶用戶全年花了多少錢，就可在萬科全國12個城市23個樓盤直接沖抵購房款，最高可抵扣200萬元,，這一舉動將讓淘寶用戶的購房成本最多節(jié)省10％,。

此方案剛剛公布不久,，就取得了“奇效”：據(jù)統(tǒng)計,，頁面上線不到半天,，已有140余位網(wǎng)友享受到100萬元的優(yōu)惠。

筆者正在苦苦思考如何讓大體量,、大資金額度,、地域?qū)傩詷O強的住房這類商品“觸網(wǎng)”，也即互聯(lián)網(wǎng)思維怎樣有效運用到住房這類商品營銷上,。此時,，淘寶和萬科創(chuàng)出了一條奇妙、三贏之策,。

對于萬科來說,，在樓市低迷，銷售量和價格均滯漲情況下,，等于變相降價銷售,，加大去庫存化。萬科這幾年在房地產(chǎn)經(jīng)營策略上,，始終把握住主動權(quán)，效果也非常之好,。一個最大特點是,，堅持現(xiàn)金為王原則，特別是在市場低迷時,，絕不死扛價格,，而是順應(yīng)市場大勢，降價跑量,，加速回籠現(xiàn)金,。

從目前看，這一輪房地產(chǎn)調(diào)整大趨勢難以阻擋,，調(diào)整周期比以往都會長,。這決定了對開發(fā)商的考驗和挑戰(zhàn)異常之大?！白铍y”的時候,，才是考驗企業(yè)決策者智慧和能力的時候。市場都在靜觀中國最大的房產(chǎn)公司——萬科如何出招,。這一招終于亮相登臺了,。與中國最大的電商平臺淘寶聯(lián)合，奇思妙想地在電子商務(wù)平臺上如此銷售住房,。萬科的根本思路還是借力互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟的優(yōu)勢,。萬科董事局主席王石在鄭州亞布力論壇上擔心下一個倒下的房地產(chǎn)公司是萬科?；ヂ?lián)網(wǎng)能拯救萬科嗎,？至少萬科邁出了第一步。

對于淘寶來說，也是最大的贏家,。依靠在淘寶上的購物消費額度抵扣在萬科購房的房款,，這一招對客戶太具吸引力了。以此吸引許多客戶進入淘寶平臺消費,，或者從其他電商平臺轉(zhuǎn)移到淘寶上消費,。不僅能夠促進淘寶上客戶量較大幅度增加，更能增加線上客戶的消費量消費額,，從而吸引更多的賣家進入淘寶平臺,。

雖然電子商務(wù)正在呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增速，但是,，整個中國電子商務(wù)市場已經(jīng)開始進入紅海,。包括淘寶、天貓平臺等都已經(jīng)有危機感,。這種危機感來自于,，電子商務(wù)平臺上的商品質(zhì)量問題、信譽信用問題以及假冒偽劣問題等,，更來自于完全市場化情況下的競爭越來越激烈,。各類市場分工更細、專業(yè)化更強的電子商務(wù)平臺正在風起云涌發(fā)展,，直接給淘寶和天貓等綜合性平臺帶來嚴重沖擊,。在這種情況下，如果沒有奇招,，淘寶和天貓平臺發(fā)展之路將會越走越窄,。

阿里巴巴已經(jīng)意識到了這一點，除了雙十一的時點性招數(shù)外,，最根本的招數(shù)是推出了阿里小貸等互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù),。與電商平臺形成了互動互促，一舉扭轉(zhuǎn)了局面,，爭得了完全主動權(quán),。這次，與萬科聯(lián)手推出奇妙性的淘寶平臺消費額度抵扣房款買房舉措,，可謂又一大創(chuàng)舉,。不僅破解了房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)融合的路徑選擇難，而且對淘寶平臺業(yè)務(wù)量的促進將是立竿見影,、非常有效的,。

對于淘寶上的客戶和買房者來說，也是贏家,。不僅能夠在淘寶消費享受,，而且還抵扣購房款項,，減輕了購房負擔。在淘寶消費額最高可以抵扣200萬元房款,，額度并不小,。這是吸引眾多客戶紛紛加入到此活動之中的原因。

萬科上淘寶網(wǎng)賣房,，從另一個側(cè)面折射出房地產(chǎn)的低迷程度,。目前，雖然地方政府救市招數(shù)迭出,，但效果卻差強人意,。絲毫沒有阻擋住樓市頹勢，沒有阻擋住房價下行大勢,。而且,，開發(fā)商在銷售上的十八般武藝都用上了。降價,、變相降價,、打折、送禮品,，頻繁發(fā)短信,，現(xiàn)在竟然把中國第一大房地產(chǎn)公司的萬科逼到了上淘寶網(wǎng)銷售住房，甚至優(yōu)惠到用淘寶網(wǎng)消費的額度可抵扣房款的境地,。足以透露出開發(fā)商的著急和驚慌，這也是王石擔心下一個倒掉的可能是萬科的巨大危機感和恐懼感,。

王石目前困惑于萬科下個十年的轉(zhuǎn)型問題,，至今沒有結(jié)果，也不知道方向在哪里,。因此,，才很擔心下一個倒下的就是萬科。不過,，萬科與淘寶聯(lián)合也許是萬科嘗試“觸網(wǎng)”的實質(zhì)性起步,。我們不能說互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟就注定能夠拯救萬科乃至房地產(chǎn)行業(yè)，但房地產(chǎn)企業(yè)一定要有互聯(lián)網(wǎng)思維,，尋求“觸網(wǎng)”突破口,，先行先試也不失為一種明智選擇。此前,，萬科已經(jīng)有一套融合互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟的設(shè)想,，通過與淘寶的合作，也許能夠堅定其大踏步融入到互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟乃至互聯(lián)網(wǎng)新金融的信心,。

總之,，萬科與淘寶聯(lián)合賣房,，給特殊性較強的房企探索了一條轉(zhuǎn)型新路。

余豐慧（河南 職員）