在白酒產(chǎn)業(yè)的寒冬期,，政府對于區(qū)域白酒產(chǎn)業(yè)的支持和推動力量越來越明顯，上周末,，貴州省政府直接搭臺，副省長王江平帶領(lǐng)貴州46家白酒企業(yè)在北京開展品牌推介,。（7月21日京華時報）

由政府直接搭臺,，酒企抱團唱戲，貴州省的做法可謂是頗具新意,、別具一格,。尤其是象貴州這樣的產(chǎn)酒大省，在白酒市場面臨蕭條時期，經(jīng)由政府組織和推動,，通過開展品牌推介活動,，進一步開拓市場、擴大銷售,，確有必要,。

然而，拓展酒類市場,，開展品牌推介,，畢竟是一種企業(yè)行為，最終結(jié)果如何,，還要看產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)信譽,。從這個意義上說，政府的作用終究是有限的,，酒類企業(yè)要想起死回生,，真正搞活，最關(guān)鍵的還是要面向市場,，在提高產(chǎn)品質(zhì)量和品種的前提下,，向市場要效益。

去年以來,，隨著中央八項規(guī)定出臺,，遏制“三公”經(jīng)費、倡導(dǎo)清廉之風(fēng)已是大勢所趨,。受此影響,，白酒業(yè)遭受重創(chuàng)，一些中高端酒企陷入銷售不暢,、效益下降的局面,。在這樣的情況下，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟,，做大做強,，唯有發(fā)揮自身優(yōu)勢，揚長避短,，通過加強內(nèi)部管理,，降低生產(chǎn)成本，根據(jù)市場需求,，生產(chǎn)出更多品種齊全,、適銷對路的產(chǎn)品。

同時,，堅持以市場為導(dǎo)向,，逐步建立和完善面向市場,、適應(yīng)不同消費群體的銷售體系，使企業(yè)成為真正的市場主體,。只有這樣,，才能走出困境，讓企業(yè)充滿生機和活力,。

相反,，如果過分依賴政府的支持和推動，對市場缺乏針對性和主動性,，甚至隨波逐流,，不突出產(chǎn)品的個性和品質(zhì)，到頭來,，不僅賺不到錢,，恐怕只能賺個吆喝。

比如,，此次進京的貴州白酒包括了貴州茅臺,、習(xí)酒公司、貴州國臺酒業(yè),、董酒,、金沙窖、鴨溪窖,、珍酒等知名企業(yè),，與來自北京、河北,、天津等地約300家經(jīng)銷商進行品牌推介,。這樣大規(guī)模的的推介活動，其效果并不一定好,。因為,，按照北方人的飲酒習(xí)慣，除了茅臺,、習(xí)酒、董酒等高端名酒,，對金沙窖,、鴨溪窖這些相對中低端的酒類，并不認(rèn)可,?？梢灶A(yù)見，這些中低端的酒類市場銷售一定會令人大失所望,。與其這樣,，這些中低端酒企倒不如根據(jù)自身特點,，另辟蹊徑，在尋求當(dāng)?shù)乜驮春湍戏绞袌錾隙嘞鹿Ψ颉?/p>

不找省長找市場,，根據(jù)企業(yè)自身特點,，依靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、準(zhǔn)確的市場定位,、高效的銷售網(wǎng)絡(luò),，這才是企業(yè)開拓市場、擴大銷售,、長盛不衰的秘訣,。