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在這場貌似光明正大的交易中除了采購單位外,，采購人員,、供應商和廠商可以說是“三贏”，這儼然已經成為三方默認的行業(yè)潛規(guī)則,。廠商和供應商拿到了訂單賣出了產品,，采購人員拿到了利益，而企事業(yè)單位也拿到想要的產品,，可謂皆大歡喜,！可產品效果如何卻成了無人顧及的荒漠。這種潛規(guī)則有如“滾雪球”一般,，隨著采購人員日益增長的權力和日益膨脹的虛榮心,，“三贏”的雪球越滾越大。這也正是讓這些IT供應商們覺得“心累”的地方,，因為他們除了要付出高額的“回扣”之外,，還要千方百計地維護好這種關系，細節(jié)方面大家更是心照不宣,。

然而,，以上所述還不是最驚人的，這只不過是在IT采購當中不太好操作價格的包括PC,、傳真打印機在內的整機采購內幕罷了,，真正的“好戲”卻在耗材上,。有些單位的采購人員為了讓自己的利益最大化，干脆睜只眼閉只眼心甘情愿接收一些假冒偽劣產品,，這也同時形成了一個“惡性循環(huán)”,，供應商為了利益最大化干脆以次充好，完成交易,。雖然耗材采購的金額往往不算太大,，但如果以假冒偽劣來充當真品的話，采購人員的“回扣”最大有可能占到采購總金額的80%左右,。在采購人員的利欲熏心的要求下,，二位“資深人士”估計也沒少拿假冒偽劣的耗材來完成自己的供貨任務，也許正是這樣的眛心事見得多也做得多了,，他們的內心深處才會有那種深深的內疚感,。這種內疚，不僅出自于良心道德層面,，更多的是對整個行業(yè)甚至社會誠信度的歉疚,。

在這種貌似各方都滿意的合作背后，其實作為供應商的利潤還是很微薄的,。很多時候由廠商大力支持他們走關系,，力挺“潛規(guī)則”，而另一方面給他們的銷售返點甚至都不夠支付給采購方的“回扣”,。即便是做純假冒偽劣耗材單子也是如此,，但能讓他們樂此不疲的還在于其采購數(shù)量的巨大。

如此“規(guī)則”下的IT采購,，對于廠商和供應商來說還是能稱得上一道美味的大餐的,，而對于那些“空手套白狼”者來說，更是一場絕對的“盛宴”,！然而在盛宴背后,，損失由誰來承擔？淪喪的道德和信任又由誰來拯救呢,？