新冠肺炎疫情暴發(fā)初期,，我國外貿(mào)企業(yè)頂住了“有訂單,、沒人做”的國內(nèi)壓力。如今,，又要面對“有人做,、沒訂單”的國際形勢。往年的第一二季度,，本是外貿(mào)接單的高峰期,，但在疫情之下，來自外貿(mào)重鎮(zhèn)東莞市工信部門的調(diào)查顯示,，手上訂單能維持3個月以上的外貿(mào)企業(yè),，僅占兩成左右。

形勢嚴(yán)峻,，如何突圍,？面對訂單告急，外貿(mào)企業(yè)的生存狀態(tài)如何,？當(dāng)?shù)卣绾螒?yīng)對,？近日，經(jīng)濟(jì)日報記者深入具有代表性的廣東東莞開展調(diào)查,。

新冠肺炎疫情在全世界蔓延,，全球貿(mào)易活動受到極大影響。近日,，廣東東莞成立了經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測調(diào)度指揮部，參照疫情防控機(jī)制建立“戰(zhàn)時”監(jiān)測體系,，密切監(jiān)測全球疫情對經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及重點行業(yè)的影響,，統(tǒng)籌調(diào)度資源，第一時間發(fā)現(xiàn),、研判,、化解風(fēng)險。東莞作為全球制造產(chǎn)業(yè)鏈上的重要一環(huán),、進(jìn)出口總額排名全國第5位的外貿(mào)大市,，正遭遇前所未有的嚴(yán)峻考驗。

4月7日召開的國務(wù)院常務(wù)會議,，特別提出要支持占我國外貿(mào)四分之一的加工貿(mào)易,。在以加工貿(mào)易起家的東莞,，眾多原料,、市場“兩頭在外”的加工貿(mào)易企業(yè)能挺住嗎,？

看形勢——

困境突圍

走進(jìn)港資企業(yè)東莞美光眼鏡制品有限公司的車間,，只見一條條流水線和先進(jìn)的CMC加工中心。激光房內(nèi),，工人們有條不紊地操作著各項工序,，車間內(nèi)擺滿了準(zhǔn)備出口的高檔眼鏡架半成品,。“大部分產(chǎn)品是為國際知名品牌代工,，其中歐美市場超過80%，剩下為東南亞市場,。2月17日復(fù)工以來,，工人復(fù)工率和產(chǎn)能都已恢復(fù)到95%?！惫究偨?jīng)理楊雪鋒告訴記者，雖然生產(chǎn)恢復(fù)了,，但形勢卻不容樂觀,，因為從3月15日開始就沒人下訂單了。

“去年的出貨量有200多萬副,，目前手上的訂單是44萬副，生產(chǎn)排期只到7月份，并且上半年還有10%的訂單被取消,，老客戶停止下單,。同時，由于境內(nèi)外展會延期或取消,，新客戶接單也受影響，所以下半年訂單情況也不明朗,。”楊雪鋒說,。

美光眼鏡的現(xiàn)狀,，代表了一部分加工貿(mào)易企業(yè)面臨的困境。東莞市商務(wù)局副局長黃朝東分析,，疫情對東莞外貿(mào)企業(yè)的影響主要體現(xiàn)在三方面：一是海外需求端萎縮,；二是供應(yīng)鏈?zhǔn)芟蓿蝗菄H通道受阻,，貨物,、人員流動受限。受疫情影響,，今年前2個月,，東莞市外貿(mào)進(jìn)出口1534.7億元,，同比減少14.3%,，預(yù)計3月份數(shù)據(jù)也不會很好。黃朝東分析,，由于海外需求萎縮，因此要幫助企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場,，從而保產(chǎn)能,、保訂單。

轉(zhuǎn)內(nèi)銷,，保訂單。這一幕,，經(jīng)歷過2008年國際金融危機(jī)的東莞市政府和企業(yè)感覺似曾相識,。但這一次,，無論是政府還是企業(yè)，在應(yīng)對上都多了一些從容和底氣,。

從容,，源自東莞加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級十多年來的成效?！?008年國際金融危機(jī)讓東莞成功實現(xiàn)了加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級,。2年前,，東莞一般貿(mào)易比重已經(jīng)超過加工貿(mào)易?！秉S朝東說，相比2008年,，東莞外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營模式已發(fā)生較大變化,，從原來大進(jìn)大出的OEM（貼牌生產(chǎn)）模式轉(zhuǎn)向混合經(jīng)營、內(nèi)外銷并重的模式,，OBM+ODM（自主品牌+自主設(shè)計）占比從2008年的32.5%提高到目前的76.6%，外資企業(yè)產(chǎn)能內(nèi)銷比重提高到目前的35.9%,，對外貿(mào)易依存度不斷降低，已從最高峰時的400%降為現(xiàn)在的140%,。

“現(xiàn)在留下的都是抗風(fēng)險能力較強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)企業(yè),?！秉S朝東說,。記者在東莞看到，徐福記等一批較早開始拓展內(nèi)銷的外資企業(yè),，早已植根于國內(nèi)市場,，做到“手中有單,，心中不慌”。而像美光眼鏡這類尚未開展內(nèi)銷的企業(yè),，也正設(shè)法打開國內(nèi)市場,，并轉(zhuǎn)產(chǎn)醫(yī)療眼鏡等應(yīng)急產(chǎn)品。

底氣,，來自東莞產(chǎn)業(yè)鏈齊全,、供應(yīng)鏈完善的核心優(yōu)勢,。東莞從加工貿(mào)易全盛時代的“世界工廠”,，一步步向高端化邁進(jìn),，正全力打造國際先進(jìn)制造業(yè)中心,。如今,，17萬家工業(yè)企業(yè)在這片土地上蓬勃生長,，疫情之下，3月份工業(yè)用電僅比去年同期下降2%,。今年前2個月,，東莞出口手機(jī)184億元，逆勢增長1.6%,。

與此同時,，東莞以建設(shè)國家跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)、兩岸冷鏈物流產(chǎn)業(yè)合作試點城市,、供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用試點城市為契機(jī),，大力培育外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式，為確保產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈安全打下了基礎(chǔ),。針對疫情對供應(yīng)鏈的沖擊,，東莞一方面積極搭建物流平臺，另一方面抓實物資保障,，全力支援外資企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游共同抗擊疫情。

對于外界對東莞受疫情影響導(dǎo)致工廠大量關(guān)門的傳聞,，東莞市商務(wù)局回應(yīng)，目前這種情況只是個別現(xiàn)象,。商務(wù)部研究院國際市場研究所副所長白明分析,，受歐美疫情影響，外貿(mào)企業(yè)的壓力要從3月份才真正開始,。對此，東莞市委書記梁維東表示,，東莞的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)在,，外貿(mào)競爭力相對較強(qiáng),，一旦疫情好轉(zhuǎn),，行業(yè)將會迎來反彈,。

看企業(yè)——

轉(zhuǎn)型升級

“目前,，我們手頭訂單很充裕，海外訂單比去年同期提升30%,，內(nèi)銷訂單預(yù)計全年能增長50%,。”東莞市邁思普電子有限公司董事長魏忠透露的情況令記者驚訝,。疫情蔓延之下訂單何以不降反升,？該公司銷售副總經(jīng)理張和勝表示，2019年邁思普便極大地優(yōu)化了客戶結(jié)構(gòu),、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場布局,。

海外疫情暴發(fā)使得居家看電視的用戶量猛增，全球13%的機(jī)頂盒電源適配器都由邁思普供應(yīng),，因此新老客戶的訂單都有所增長,。張和勝告訴記者，去年邁思普已經(jīng)未雨綢繆在國內(nèi)擴(kuò)建了多個銷售網(wǎng)點,，目前國內(nèi)市場占比已超過40%,。

不過，由于上游企業(yè)產(chǎn)能尚未恢復(fù),，張和勝也坦言企業(yè)還需不斷提升抗壓能力,。目前,，邁思普正加大研發(fā)投入,，在做好主業(yè)的基礎(chǔ)上轉(zhuǎn)型生產(chǎn)掃地機(jī)器人、醫(yī)療電子等智慧產(chǎn)品,。

邁思普的做法也是眾多外貿(mào)企業(yè)的縮影,，記者走訪發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)像邁思普一樣危中尋機(jī)，在逆勢中求增長,。具體而言,，外貿(mào)企業(yè)在以下方面紛紛發(fā)力,。

一是善抓趨勢向高端化轉(zhuǎn)型。疫情之下,，數(shù)字經(jīng)濟(jì)等產(chǎn)業(yè)不僅短期效應(yīng)明顯,，長遠(yuǎn)發(fā)展亦被看好,，帶動了企業(yè)訂單增長,。

記者在廣東鼎泰高科精工科技有限公司了解到,，借力政府對5G,、云計算等電子信息新基礎(chǔ)設(shè)施的投入，該公司大幅提升研發(fā)生產(chǎn)能力,，一季度訂單同比增長24%。該公司董事長王馨告訴記者,，公司的主要產(chǎn)品微型刀具,，是生產(chǎn)電子線路板的關(guān)鍵材料,，因而公司在5G通訊服務(wù)器類市場中的占有率很高。目前,，其微型鉆針設(shè)備已研發(fā)到第四代,，產(chǎn)品競爭力大增。

二是創(chuàng)新營銷模式開拓內(nèi)銷市場,。在東莞,，一些傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)在數(shù)字化營銷新賽道里獲得了機(jī)會,。疫情來襲，家居行業(yè)跌入冰點,，而記者在東莞市慕思寢室用品有限公司的大型數(shù)字化工廠中看到,，高端床墊生產(chǎn)線正緊張運(yùn)行，為大批訂單備貨,。慕思集團(tuán)總裁姚吉慶介紹,，該公司在戰(zhàn)“疫”60天里，從零開始切入電商直播,，全國4000家門店,、上萬名員工協(xié)同，開啟“抗疫特惠全國直播”賣貨活動,，觸達(dá)受眾1.28億,，創(chuàng)造了8小時訂單過億元、一個月線上訂單15萬個的現(xiàn)象級事件,。

三是善用供應(yīng)鏈優(yōu)勢強(qiáng)化話語權(quán)。疫情之下,，掌控供應(yīng)鏈才有核心競爭力,。港資企業(yè)東莞新能德科技有限公司，其鋰電池產(chǎn)品的供應(yīng)鏈上企業(yè)近40%位于東莞,，在政府部門的協(xié)助下,，該公司上下游企業(yè)順利復(fù)工復(fù)產(chǎn)，使新能德與同行相比,，在搶抓訂單時優(yōu)勢明顯,。

四是順應(yīng)疫情需求及時調(diào)整生產(chǎn)方向。疫情中,，不僅口罩,、防護(hù)服，而且與大健康產(chǎn)業(yè)相關(guān)的體育用品等需求也激增,。臺資企業(yè)東莞欣意醫(yī)療保健制品廠,，原本生產(chǎn)無紡布材料，如今轉(zhuǎn)型生產(chǎn)口罩,，入選國家戰(zhàn)“疫”物資生產(chǎn)商名單,，獲得了新的發(fā)展機(jī)遇。

看政府——

精準(zhǔn)施策

4月10日,，東莞召開制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展大會,，在部署以“戰(zhàn)時狀態(tài)”抓好經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的同時，更著眼長遠(yuǎn),，提出加快實施5G產(chǎn)業(yè)發(fā)展三年行動計劃,，推動以5G為代表的新一代通信,、智能穿戴、智能手機(jī)等集聚發(fā)展,。

這意味著,，更多高科技企業(yè)，將有機(jī)會搭乘新基建,、新消費的快車,，在疫情過后乘勢而上。

事實上,，從疫情“上半場”到“下半場”,，東莞始終以高度靈敏的反應(yīng)，在打一場有準(zhǔn)備的仗,?！翱偟乃悸肥窃谌婷迤髽I(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況的基礎(chǔ)上，通過系列政策‘組合拳’,，幫企業(yè)頂住壓力,、渡過難關(guān)?！秉S朝東說,。

疫情“上半場”，東莞主要是精準(zhǔn)施策,，強(qiáng)化對企業(yè)的保障,。“針對企業(yè)在疫情發(fā)展不同階段的困難,，東莞先后出臺一系列幫扶舉措：先是‘助企撐企15條’,，解決沒有口罩的問題；然后‘助企復(fù)工10條’,，解決工人怎么回來的問題,；接著‘優(yōu)化服務(wù)15條’，解決降成本問題,；最后是‘加快復(fù)蘇16條’,，通過促消費為企業(yè)‘解渴’?！秉S朝東介紹,，這56條政策從促開工、破壁壘,，到保供應(yīng),、拓市場，實施后很多企業(yè)都反映從沒信心到漸漸有了信心,。

疫情“下半場”,，海外需求萎縮對出口訂單形成新的壓力,，東莞迅速制定應(yīng)對方案，全力幫企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場,。慕思等企業(yè)借直播打開市場的成效,，令東莞意識到必須迎合線上交易的新趨勢，升級對企扶持方式,。

“東莞企業(yè)對‘上網(wǎng)’已經(jīng)不陌生了,。17萬工業(yè)企業(yè)中，曾經(jīng)開展過網(wǎng)上銷售的占九成,?！秉S朝東說。目前,，東莞市政府計劃設(shè)立專項資金,，大力支持直播電商等線上交易新業(yè)態(tài)發(fā)展，接下來將重點打造三大平臺,。

一是搭建線上展會平臺,。全面實施“東莞制造”品牌戰(zhàn)略，依托現(xiàn)有成熟的線下展會資源,，促進(jìn)線上線下資源共享,，推動紡織服裝、玩具,、食品等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),，以“東莞制造”統(tǒng)一標(biāo)識,、統(tǒng)一形象打造線上展會平臺,，拓展國內(nèi)市場。

二是設(shè)立“東莞制造”電商專區(qū),。全面深化與阿里巴巴,、京東、拼多多等電商平臺合作,，設(shè)立“東莞制造”專區(qū),，鼓勵更多出口型企業(yè)觸電上網(wǎng)。依托東莞鮮明的“一鎮(zhèn)一品”產(chǎn)業(yè)特點,，結(jié)合厚街家具,、虎門服裝、大朗毛織等特色產(chǎn)品,，打造“東莞制造”電商區(qū)域品牌,。

三是搭建企業(yè)直播電商平臺。加快將直播電商發(fā)展納入東莞市電子商務(wù)發(fā)展整體布局,，建立直播產(chǎn)業(yè)基地和本土直播電商平臺,，并引導(dǎo)平臺與各專業(yè)鎮(zhèn)對接,，推動制造企業(yè)直播銷售，打造一批“網(wǎng)紅帶貨”,，加速形成本地化的“莞貨”內(nèi)銷集群,。