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訪談實錄

[主持人鄭窈]：各位網(wǎng)友大家好，這里是東南網(wǎng)廈門特區(qū)30周年特別報道之我們?yōu)槭裁磹凵蠌B門視頻訪談。廈門這個城市因為它的開放性,，在這里生活的人們對新興事物的接受能力都特別的強，因此就有許多有獨到眼光的人，選擇來廈門投資新興產(chǎn)業(yè),，那么今天做客我們演播廳的兩位嘉賓就是兩位有著這樣獨到眼光的人,。讓我們來認識一下他們,。
首先來認識一下廈門德能節(jié)能科技有限公司董事長朱光輝,，朱光輝，歡迎您,。

[朱光輝]：東南網(wǎng)的各位網(wǎng)友，大家好,。

[主持人鄭窈]：另外一位呢,，是千樹創(chuàng)意廈門投資管理有限公司創(chuàng)辦人楊函憬，楊總,，歡迎您,。

[楊函憬]：大家好,。

[主持人鄭窈]：剛才在開始我們介紹過了兩位都是在廈門投資新興產(chǎn)業(yè)，首先給我們網(wǎng)友介紹一下你們投資的新興產(chǎn)業(yè)是什么,？

[朱光輝]：我們是廈門德能節(jié)能科技,，我們主要是做節(jié)能服務(wù)行業(yè),。我們公司主要是從事合同能源管理模式,，這個模式就是能夠幫政府和企業(yè)做好節(jié)能減排的工作,。就是比如說德能公司來出資金,、出技術(shù)，然后客戶不需要出一分錢，我們來承擔技術(shù)風險,，客戶就能夠?qū)崿F(xiàn)他們節(jié)能改造的服務(wù),。我們通過節(jié)能改造后的收益跟客戶進行分享,。合同期后的這種節(jié)能收益,，全部歸客戶所有。

[主持人鄭窈 ]：恩,，楊總,，介紹一下您做的是什么新興產(chǎn)業(yè)？

[楊函憬]：大家好,，我是千樹創(chuàng)意楊函憬,，我們做的叫文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),。但其實上這個產(chǎn)業(yè)是非常新的,，那從我自己的理解來看，就是所有的創(chuàng)意想法最后都是再造生活,。剛好廈門的話,，是一個生活方式自成的（城市），所以我們在做的事情呢,，就是用廈門最保有的老別墅這個寶貴資產(chǎn),，去開發(fā)成各種各樣新的生存空間，比如其中有文藏館,、有個人酒店,、咖啡館，有各種創(chuàng)意人可以進去的社區(qū)等,。慢慢做,，希望它能夠成為一個社區(qū)，再延展出來,，最后希望說我們在中間形成一個文創(chuàng)的一個產(chǎn)業(yè)平臺,，我自己把它叫文創(chuàng)港，能夠去讓設(shè)計人跟傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)有一個對接口。但最大的希望是通過我們這群創(chuàng)意人的努力,，能把廈門變成一個全球創(chuàng)意之島,。

[主持人鄭窈]：那么其實文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，可能很多網(wǎng)友都有聽說過,，哪怕接觸的不多都會知道,，但是像朱光輝您剛才說的，您的這個公司所經(jīng)營的模式,，可能很多人真的是第一次聽到,。那么最近您的這個公司在新聞上也很火爆，因為9?8的時候您接受了一個訪談,，隨后就有很多的媒體都采訪了您,，把您的公司的經(jīng)營模式放在了網(wǎng)上，也引起了網(wǎng)友的很多的討論,。您的這個經(jīng)營的模式是怎么經(jīng)營的,？

[朱光輝]：我們是一個綜合的節(jié)能服務(wù)平臺，那我們這個平臺上面有我們整合了中國節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè),、優(yōu)質(zhì)職業(yè),，比如說像節(jié)能項目、節(jié)能技術(shù),、產(chǎn)品,，然后它的人才服務(wù)，整個一個基層供應(yīng)商,，然后把他們整個整合在一起,，為企業(yè)去做這種節(jié)能改造。我們現(xiàn)在在這個平臺上面已經(jīng)整合了國內(nèi)的有30多個節(jié)能減排的企業(yè),，300多項目產(chǎn)品,，包括像LVD燈、無極燈,、白光燈,，像那種節(jié)能器，然后路燈節(jié)能器,，還有像高壓變頻,、醫(yī)療發(fā)電、燃煤發(fā)電,，然后主要關(guān)注的是城市路燈,、商業(yè)照明、電機優(yōu)化系統(tǒng),，還有像工業(yè)企業(yè)界,。

[主持人鄭窈]：怎么會想到說用這樣的一個方式去經(jīng)營一個公司？

[朱光輝]：應(yīng)該說在國外這一塊，合同聯(lián)合管理模式已經(jīng)操作得非常成功,，從70年代國外歐美這些國家就一直在運用,。一直到國內(nèi)是90年代也在做了，然后這些年這個產(chǎn)業(yè)沒有發(fā)展,，然后到70年代這些政策不斷出臺之后,，然后我們就會關(guān)注這一塊。

[主持人鄭窈]：應(yīng)該說這次您的公司得到了很多公司的這個關(guān)注和接洽,，應(yīng)該說和9?8貿(mào)洽會有脫不開的關(guān)系,。

[朱光輝]：是

[主持人鄭窈]：那么其實每年的9?8，都會給廈門,、福建，乃至我們整個海西都會帶來很多的一些商機,，給很多的商家提供很多的機會,，那么您這次也是其中的一個受益者，能夠給我們說一說您參加9?8之后切身的感受,。

[朱光輝]： 9?8其實一直被譽為經(jīng)濟奧運會,。9?8它通過這樣子的一個平臺，把從國內(nèi)外的節(jié)能環(huán)保技術(shù),、節(jié)能的環(huán)保產(chǎn)品和新能源技術(shù),，有這樣子一個商務(wù)對接的平臺。然后我們在這次9?8上面也參加了這樣子的一個展會,，就有很多的企業(yè)和政府,，現(xiàn)在就會主動邀請我們?nèi)椭麄兊钠髽I(yè)，或者去幫助他們當?shù)氐囊恍┕嫫髽I(yè)做一些整體解決方案,，為他們實現(xiàn)這種節(jié)能減排的目標,。

[主持人鄭窈]：兩位當時是什么樣的機緣來到廈門呢，為什么會選擇廈門來投資你的新興產(chǎn)業(yè),，楊總,。

[楊函憬]：其實我最先來廈門，是因為我通常都叫未見鐘情,，就是很喜歡這里,，從高中期。后來因為沒有念成廈門大學,，只有來這里工作,，所以就來了。工作一段之后發(fā)現(xiàn),，這里可能這個沒有,，那個也沒有，因為它畢竟是一個島濱城市，因為這幾年變化挺大的,。當時覺得說,，如果沒有的話，一種可能是我離開,，還第二種可能是我留下創(chuàng)造,。最后選擇了第二種，因為我覺得我這個人還挺愛折騰,。主持人鄭窈：這兩個選擇差別還是挺大的,，第一個選擇很容易，第二種選擇很難,。

[主持人鄭窈]：這兩個選擇差別還是挺大的,，第一個選擇很容易，第二種選擇很難,。

[楊函憬]：其實我最先來廈門,，是因為我通常都叫未見鐘情，就是很喜歡這里,，從高中期,。后來因為沒有念成廈門大學，只有來這里工作,，所以就來了,。工作一段之后發(fā)現(xiàn)，這里可能這個沒有,，那個也沒有,，因為它畢竟是一個島濱城市，因為這幾年變化挺大的,。當時覺得說,，如果沒有的話，一種可能是我離開,，還第二種可能是我留下創(chuàng)造,。最后選擇了第二種，因為我覺得我這個人還挺愛折騰,。

[主持人鄭窈]：這兩個選擇差別還是挺大的,，第一個選擇很容易，第二種選擇很難,。

[楊函憬]：所以就像你到了一個一無所有的地方,，你要從零開始做起。

[主持人鄭窈]：是什么原因讓你有這樣的信心說可以做到,？

[楊函憬]：所有跟文化跟創(chuàng)意有關(guān)的東西,，最后會依托的就是它的環(huán)境,，如果它的環(huán)境不好，人不會留在這里,。那如果它的環(huán)境很好,，人在這里是因為中間運營商的問題，我就決定馬上這個時候就喜歡變成,，最后變成說所有創(chuàng)意人都可以住在這里,，它可以給人創(chuàng)意啊，創(chuàng)造啊,，那這個過程就可以很有意義了,，就等于是整個在變化，因為有這些創(chuàng)意,，這個城市會變得越來越有創(chuàng)意,，生活應(yīng)該會越來越創(chuàng)新吧。

[主持人鄭窈]：朱光輝,，您當時選擇廈門的原因跟楊總一樣么,？

[主持人鄭窈]：跟我們說一說為什么愛廈門。

[朱光輝]：不太一樣,，其實我的父親是很早、老一代的為廈門做建設(shè)的那種貢獻者,，因為他84年就開始一直在廈門,。然后我來廈門呢,，就是受他的影響,，選擇在廈門讀書，后來也留在廈門,。然后我的家人,，親戚朋友很多都在廈門,，然后我一直很喜歡像廈門這樣的一個城市，擁有海灘很迷人,，然后好花常開 ,、好景常在，那種感覺非常好,。

[主持人鄭窈]：那應(yīng)該說您選擇廈門這個地方,，首先是因為您的情感的因素，您喜歡這個城市,。

[朱光輝]：是,。

[主持人鄭窈]：那為什么您在廈門會選擇這么新的一個投資模式呢？和廈門的環(huán)境有關(guān)系么,？之前可能做過市場分析,？

[朱光輝]：有,，是。在做這個事情之前,，我其實是做了一整年的細致調(diào)查,。通過一些國家的政策扶持，從節(jié)能技術(shù),、國外的一些節(jié)能技術(shù)一些現(xiàn)狀,，然后做了很細致的調(diào)查。然后加上我的那種投資的步伐,，廈門從2005年開始新興產(chǎn)業(yè),，像LED等。那我們在這樣的一個環(huán)境下,，能夠有很好的一個研發(fā),，各方面的一些從技術(shù)、產(chǎn)品,，我們都有一個支持的平臺,，應(yīng)該這是我留在廈門做的比較大的一個原因。

[主持人鄭窈]：就像我開頭說的,，廈門它對這種新興事物接受能力確實是非常的強,，那么兩位其實也都是年輕人，身邊可能有很多很多朋友都喜歡這種新興的事物,，那如果說滿分是十分的話,，給廈門這個新興事物發(fā)展前景和環(huán)境打個分的話，打幾分呢,？

[楊函憬]：現(xiàn)在的話,，應(yīng)該有8分吧

[主持人鄭窈]：8分

[楊函憬]：因為其他的（城市）暫時估計有8分的還不多

[主持人鄭窈]：你為什么給它8分？

[楊函憬]：因為廈門的特性一個是傳統(tǒng)的,，因為它背靠著閩南,，閩南最早形成的是海洋文化，但是西化過來的東西也有,，就是因為是島經(jīng)濟,，小島模式，它一定是開放的,，最早的時候,，它把國外的東西，包括現(xiàn)在這些觀念,，它也在不斷的在交往,，所以說它既有過去，又有現(xiàn)在,，又有打破時間的,，又有打破空間的,，造成這個城市有很大的包容性，那這個就有很大的可能性,，就是你做什么都可以,，無論是新人還是舊人，反正只要存在,，就有它的可能性和合理性,，還有發(fā)展。

[朱光輝]：我打10分,，

[主持人鄭窈]： 10分

[朱光輝]：10分

[主持人鄭窈]：滿分,？

[朱光輝]：是。你看從我們做的行業(yè),，特別是這次9?8投洽會期間,，安排我們做的訪談，也可以看出來廈門市政府對節(jié)能減排的重視,，廈門就是像低碳城市,，一直在發(fā)展，像廈門都是非常重視,，市政府也非常關(guān)注低碳這一塊,，讓更多的人去了解低碳生活概念，所以低碳生活是越來越主流的一個投資,，也是政府大力支持的一個行業(yè),。

[主持人鄭窈]：看來兩位對廈門在這方面都給出了很高的評價，都給出了你們所認識所有城市里面的最高分了,，兩位對創(chuàng)新跟一個城市的發(fā)展關(guān)系怎么理解。

[楊函憬]：應(yīng)該說這個城市其實創(chuàng)新者往往是外來的力量,，推動它的創(chuàng)新,，如果沒有外來的力量，它始終這樣,，也很好,、很美，這樣就可以了,。正是外來的力量會不斷刺激它產(chǎn)生新的可能,，比如說就像文創(chuàng)，就是這種創(chuàng)新的力量,，其實像本來沒有這個東西,，在A和B之間有一個接縫處，這個就會推生新的事物,，就像朱光輝在講他的（產(chǎn)業(yè)）,，其實我能夠理解,，這種新興的產(chǎn)業(yè)一定會出現(xiàn)平臺化的東西，集合所有東西能夠讓大家明白和理解,，和能夠使用它,。如果一個城市沒有這種創(chuàng)新推動的話，它整個生活方式會慢起來的,，它的產(chǎn)業(yè)沒法帶動,，它就沒有更好的東西去建設(shè)這個城市的基礎(chǔ)化建設(shè)。我覺得這個還蠻重要的,，甚至我現(xiàn)在評判我當年來廈門,，我回想，就是因為它是特區(qū),，有很多創(chuàng)新的東西在里面,，這是蠻大的一個點。因為我們這些人,，尤其是年輕人,，最優(yōu)質(zhì)的人才其實往往最奔著的是創(chuàng)新的環(huán)境去的，我想廈門從特區(qū)最開始的時候,，這個東西應(yīng)該會一直延續(xù)下去,。

[主持人鄭窈]：朱光輝，您有不同的見解么,？

[朱光輝]：創(chuàng)新其實對我們來說是技術(shù),。我們這個行業(yè)應(yīng)該是一個基礎(chǔ)要求比較高的，技術(shù)創(chuàng)新是提高整個效益的關(guān)鍵,，創(chuàng)新也是整個城市的進步,，還有整個社會的進步。從各方面來說,，創(chuàng)新是對整個城市發(fā)展來說,，非常重要的。

[主持人鄭窈]：相當是一個源源不斷的新的生命力,。

[朱光輝]：是,。

[楊函憬]：我補充一下，其實像現(xiàn)在之所以打文化牌,，因為整個社會都在規(guī)?；瘎?chuàng)新的社會，尤其是像閩南,，像這樣的地方,，會出現(xiàn)，國家也特別重創(chuàng)意,，城市也特別重創(chuàng)意,，就會產(chǎn)生文化臺,，因為它最終靠，作為創(chuàng)新一個是技術(shù)推動,，一個是人才推用,。

[主持人鄭窈]：兩位的企業(yè)，也就是新興產(chǎn)業(yè),，現(xiàn)在都還是在起步階段,，可能都還沒有收到一個很大的成效，可以同我們說我們這個一定是賺錢的,，將來肯定很有發(fā)展,。兩位有沒有擔心過，這個投資可能不成功,？

[朱光輝]：從我個人來說,，我做的節(jié)能服務(wù)事業(yè)是一個對社會、對廈門有公益的事業(yè),，是一個利國利民的,，為這個事情去奮斗，然后跟我們的團隊（一起做）,。我一直跟我們的員工在說,，如果看準了一件事情，就要認真的去做,，踏實的去做,，不管它有什么樣的一些，最后的結(jié)果怎么樣,，既然看好,，就一定要堅持下去，才能去實現(xiàn)自己的人生價值,。

[主持人鄭窈]：只要你做的如果是一件對的事情,，是一件好的事情，就一定會有回報,。

[朱光輝]：是

[楊函憬]：從最開始，我還一直沒有去,，應(yīng)該說考慮的營運創(chuàng)意,，肯定有成功和失敗，但從我自己的心態(tài),，尤其這個過程中,，過程中間其實也實經(jīng)歷了蠻多的痛苦和折騰。但是始終有一點,，我相信,，一個是它的大的趨勢,，就是整個社會的一個創(chuàng)新期，第二,，這個城市一定是適合它的東西發(fā)展的,；如果在這種狀況下，你做失敗了,，一定是你的做法有問題,，或者說你的團隊有問題，那這是什么,，如果要評判他的這個事情成功或失敗,，完全是通過去評判自己的管理能力和執(zhí)行能力。

[主持人鄭窈]：應(yīng)該說,，廈門相對其它城市來說,，它對新興產(chǎn)業(yè)的接受能力和它的生長環(huán)境，已經(jīng)是相對較好的了,。但肯定也會有不足的地方,。兩位覺得哪些地方，還需要再改進,。

[楊函憬]：我覺得應(yīng)該是,，從我這塊來理解的話，產(chǎn)業(yè)配套不足,，因為它本身,，其實像閩南，它的產(chǎn)業(yè)形態(tài)是很單一的,，變成這個配套就是做開始的就很吃虧,，什么都要自己做，因為沒有這個平臺,，也沒有配套,。

[主持人鄭窈]：一開始比較辛苦。

[楊函憬]：但是反過來,，如果你從另外一個面來看,，這也是它的一個好處，就意味著你自己可以做成一個平臺,，就像互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的時候,，剛剛起來的時候，大家可以做門戶,，門戶就是平臺,。等互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展很好，誰說他要做一個門戶，有可能么,？沒有可能,。這個應(yīng)該說是一個不足的地方，但同時也是一個可以更大去挑戰(zhàn)的地方,，唯一的就是,，你的時間可能要拉的相對比較慢一點。

[主持人鄭窈]：您現(xiàn)在就是一個鋪路的人啊,，所以要加油,。

[楊函憬]：我們是修基建工程的人。

[主持人鄭窈]：是,，朱光輝呢,，你覺得呢？

[朱光輝]：我們本身做這個事情,，就是創(chuàng)新的東西,。碰到很多的問題都沒有一個可行的規(guī)定，所有問題都是新穎的,。我們現(xiàn)在是拓展的一個過程,，也碰到了一些困難，能不能對這種潛能意識還不是非常強,，特別是一些企業(yè)的領(lǐng)導層對這些節(jié)能服務(wù)認知還不是非常到位,，以前的這種模式在國內(nèi)的發(fā)展的一個過程，也是有關(guān)系的,，以后通過媒體,、政府不斷推動的話，以后會變得更好,。

[主持人鄭窈]：關(guān)于節(jié)能意識這點,，我覺得對廈門市民還是很有信心的，因為廈門市民對于這種環(huán)境節(jié)能,，他們是非常非常重視的,，而且團結(jié)起來力量很大。

[朱光輝]：是,，比如說我們會通過一些小的行動,，去讓更多的人去普及一些節(jié)能環(huán)保意識，像我們在這次展會上面,，會發(fā)一些小的宣傳的小本子,。希望能夠通過我們這種小小舉動，讓更多的人去了解這種節(jié)約能源的共識,，保護環(huán)境成為他們的一種責任,，像企業(yè)來說，有很多企業(yè)還不了解,。你這種模式對企業(yè)來說是一種很新穎的模式,，企業(yè)也不需要自己去找很多，一個企業(yè),，它可能做這種節(jié)能減排的實施工作當中,，它可能涉及到有60到100項的節(jié)能產(chǎn)品技術(shù)，它自己去找的話,，工作量肯定是很大的,，那像我們有這種節(jié)能平臺，他可以把工作全部交給我們,。只要提交一些我們需要的數(shù)據(jù)給我們就可以了,，給我們提供一個檢測條件就可以，但現(xiàn)在就是還是不理解,，為什么你不需要我出錢,，就可以達到這種節(jié)能效果。

[主持人鄭窈]：就感覺有點不敢相信,。

[朱光輝]：是,，就會碰到這樣子一些的困惑。

[楊函憬]：這個也是很明顯的,，我們新興產(chǎn)業(yè)也會遇到,，比如說你給別人去制作這個，那這個說究竟是怎么了,，就沒法去給每一個人講清楚的這個事情,。

[朱光輝]：是，那我們會去做一些解釋,，之后我們做過解釋的話,，他們會覺得這個還是不錯的，中間也是一個過程,，一個磨合的過程,。

[主持人鄭窈]：我覺得其實這些可以這樣理解，就是因為很多人不懂,，就是因為很多人沒做,，所以我們這些新興產(chǎn)業(yè)它才有更大的空間，所以現(xiàn)在的困難也可能就是你們的動力,，你們的機遇,，

[朱光輝]：是

[主持人鄭窈]：廈門特區(qū)建設(shè)30周年了，用一句話總結(jié)一下,，你們?yōu)槭裁磹蹚B門,？

[朱光輝：我給它總結(jié)了幾個字：干凈、綠色、拼搏,、包容,，這是我最喜歡廈門的一個很大的原因。

[楊函憬]：我一直都覺得廈門是一個理想主義者的城市,，因為它充滿了太多的可能性和變化性,。首先是因為它是一個島，但島又是跟海洋連在一起的,，在這個小島上,，只要你想做任何東西，都是可能的,。只要你敢做下去,，它都有機會和可能性。不會像其它城市,，你做完,，就沒有掉了。畢竟它有太多的外部壓力和各種各樣環(huán)境的干擾,。在這里,，我覺得它各種生態(tài)系統(tǒng)，像人文生態(tài)系統(tǒng),、商業(yè)生態(tài)系統(tǒng),、環(huán)境生態(tài)系統(tǒng)都相對比較獨立，就不會受其它東西太多干擾的,。無論是創(chuàng)意還是創(chuàng)業(yè),，或者說新生的事務(wù)，新的文化管理,，應(yīng)該都會把這里作為最好的樂土,。這是我的見解。

[朱光輝]：應(yīng)該說未來,，前面30年廈門有很多的外地人為它服務(wù),。未來廈門應(yīng)該去為他們創(chuàng)造更好的幸福，和好的生活空間,。我們也希望通過我們的整個服務(wù)團隊,，跟廈門的市民一起為廈門的低碳生活去做貢獻。

[主持人鄭窈]：相信更多的人聽了兩位的這番話,，就更想來廈門,，就會更愛廈門了，很多人在形容廈門的時候,，都會說“廈門就一直像一個充滿朝氣的年輕人,，它永遠都不會老,，它越來越年輕?！倍@其中,，我相信一個很大的原因，就是因為這里有很多的新興產(chǎn)業(yè)給廈門帶來了無限的生命力,，我們也相信有了這些新興產(chǎn)業(yè)的支持和發(fā)展，廈門在未來的10年,、20年,、30年，會依然保持著青春的活力,。

[主持人鄭窈]：今天謝謝兩位嘉賓抽空來我們的演播廳,，給我們講了你們?yōu)槭裁催@么愛廈門的故事。好的,，這期節(jié)目就是這樣了,，感謝您的觀看，也請您繼續(xù)關(guān)注東南網(wǎng)廈門特區(qū)30周年特別報道,。

關(guān)注特區(qū)建設(shè)30年

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