■ 中國婦女報·中國女網(wǎng)記者任然
搜索極米科技的資訊,，幾乎每月都有一個爆點新聞。8月,，極米H2無屏電視,，榮獲2018黑金獎；7月,，極米“聲討”拼多多：未授權(quán)銷售且越“拼”越貴,；6月，五連冠,！極米無屏電視市場份額超50%……3月,，上榜“2018中國獨角獸100強”，成都新經(jīng)濟企業(yè)極米再獲6億元新融資,。
這樣高曝光度的幕后推手,，便是極米無屏電視聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席營銷官——楊蓉。
對于極米如今的知名度,，楊蓉并不意外,，三年前她加入極米時，身擔的重責便是讓它“發(fā)光”,，為人所見,。
如何讓它“發(fā)光”，楊蓉簡單歸納為：“先用自己資源,，讓各界大咖幫推,，并在電商做爆款，取得一定影響力后,，再走常規(guī)大企業(yè)營銷模式”,。
套路并不新穎，讓人好奇的是,，這個在3年前,，僅31歲的四川女孩,，如何做到“一分錢不花”，讓各界100余位大咖為其站臺,？
翻看楊蓉履歷,，職業(yè)生涯十余年，曾供職過電視臺,、中華英才網(wǎng)及世紀佳緣交友網(wǎng)，不僅跨界度高,，幾乎行行都能做成“狀元”——在電視臺廣告中心小半年,，月月業(yè)績第一；在中華英才網(wǎng)市場部3年,，年年被評為優(yōu)秀員工,；在世紀佳緣5年，僅1年后便成為最年輕的總監(jiān),。如今,，在“玻璃天花板”堅硬的IT業(yè)也做得風生水起——極米科技唯一女高管，帶領(lǐng)極米為世人關(guān)注,。
楊蓉儼然已成為加強版的現(xiàn)實“杜拉拉”,，不斷有朋友向她討教“作為女性，如何能在多行業(yè)成為領(lǐng)軍級人物,？”對此,，楊蓉總結(jié)出了不少心得。
在位于四川省成都市高新區(qū)的極米科技公司總部,，楊蓉與中國婦女報·中國女網(wǎng)記者分享了她的“職場攻略”,。
選擇：謀定而后動
楊蓉從小的夢想是做主持人，藝考分數(shù)線過了,，卻在填志愿時,，因父親說“這是青春飯”，便放棄了,，最終在四川師范大學學習了國際營銷專業(yè),。
大學時，她常常在校內(nèi)外做兼職主持人,。畢業(yè)后,，選擇的實習單位在電視臺，接連在各種節(jié)目中試鏡……最終,，在成為“知名主持人”還是成為“知名營銷大師”的選擇中,，她再次選擇了后者。
“人生的規(guī)劃首先需要清晰地審視定位,，量體裁衣,?！睏钊卣f，“當你面對夢想和現(xiàn)實時,，你到底該做出什么樣的選擇,，這個選擇是基于你的優(yōu)劣勢，明白你與其他人的差異在哪,，最后用獨有的個人優(yōu)勢下的專屬定位,，在競爭當中才能脫穎而出?！?/p>
她在有關(guān)主持人的培訓班中,，看到了很多漂亮女生，直言“我當時確實覺得自己顏值一般”,，而在大學兼職中,，她從主持人做成了經(jīng)紀人，“主持人在臺前說的話,，都來自幕后人員的編導,，我發(fā)現(xiàn)主持人并不是把控全局的人?！?/p>
在電視臺的廣告部,，楊蓉開始切實接觸到營銷，她漸漸發(fā)現(xiàn)營銷大師才是能推動全局的人,。她舉例：“就好比同樣一瓶水,，通過不同的人的包裝，可以從一塊錢賣到幾十塊不等,，而起決定作用的那個能量使者,，就是進行產(chǎn)品包裝、品牌塑造,、營銷推廣的人,。”
在這樣的認知下,，楊蓉果斷離開了實習的電視臺,，應聘進入當時互聯(lián)網(wǎng)中的新興產(chǎn)業(yè)——中華人才網(wǎng)。3年后,，為了繼續(xù)完成自己的營銷大師定位,，因一個契機進入另一個互聯(lián)網(wǎng)新興產(chǎn)業(yè)——世紀佳緣交友網(wǎng)市場部，開始自己帶團隊,。
楊蓉第二次大的選擇是在世紀佳緣交友網(wǎng)工作5年后：繼續(xù)當職業(yè)經(jīng)理人還是做創(chuàng)業(yè)者,？
為什么在公司和個人發(fā)展蒸蒸日上的時候，選擇離開去加入一家創(chuàng)業(yè)公司,？楊蓉說,，正是因為公司的穩(wěn)定和成熟,，讓她明白并不能通過個人的努力給公司帶來更大的突破性改變，而公司也不能讓她有更多的成長,，所以“我需要一個更適合的舞臺來釋放蓄勢的能量,，我想實現(xiàn)我的小夢想：把一個初創(chuàng)品牌從默默無聞做到家喻戶曉?！?/p>
她回到了成都,，選擇了她認為“體驗很好，能創(chuàng)造未來需求”的實體產(chǎn)品——極米智能投影儀,。那時極米科技已創(chuàng)辦兩年多,，幾個創(chuàng)始人都是工科男，專注于產(chǎn)品打磨,，但產(chǎn)品少被大眾知曉。
楊蓉一到極米,，就集合一眾朋友開展頭腦風暴,，為極米智能投影儀改了名，往外推廣時稱為“無屏電視”——極米成為此概念的首創(chuàng)者,。
“我記得最開始我在朋友圈發(fā)極米無屏電視,，很多人都問我極米是什么，到今天,，很多人向我提問的內(nèi)容發(fā)生了很大變化,，比如他們會問極米最近有沒有優(yōu)惠活動呀，新產(chǎn)品什么時候上市呀,，我買的貨還要等多久之類的問題,。”
“作為一個營銷人最大的快樂和成就感大概就是如此吧,?！睏钊卣f，“所以,，自我認知清楚和明確方向做出選擇在職場中多么重要,，謀定而后動的選擇，會讓我們快速成長,?！?/p>
努力：“我不想讓人夸我只是長得好看”
只做好了職業(yè)定位，就足夠了嗎,？楊蓉基于自己的職業(yè)發(fā)展路徑,，結(jié)合營銷中的定位理論，總結(jié)出一個擇業(yè)定位理論：第一步是擇業(yè)定位,，“其次,，要想在職場上有更大成長,，女性要始終保持‘努力’的狀態(tài)?！?/p>
楊蓉到底有多努力呢,？
大學時，楊蓉自述“常?？荚囋诎嗌厦星懊?，而在校內(nèi)外兼職主持人工作中，因為愛思考,，她把工作中認識的商家和演員都整合成了資源,，最后成為經(jīng)紀人，為商家活動嫁接演藝人員,，從中賺差價,，由此“比自己做主持人，收益更多”,。
畢業(yè)后在電視臺實習,，能做到月月業(yè)績第一，楊蓉說“靠的也是勤奮”,。
在中華人才網(wǎng),，本來應聘職務與人力資源有關(guān)，但“在公司除了財務的活兒,，每種活兒我都干過,，幫銷售去談單做方案，幫人力去做培訓,，幫市場去校園做項目執(zhí)行……”
在世紀佳緣網(wǎng),，因為夠拼，最初負責的華西區(qū),，“品牌傳播量達到其他三個區(qū)的總和”,，1年后便升職為全國市場總監(jiān)，也因為夠努力,，“成為公司最年輕,，也是唯一負責兩個內(nèi)容的總監(jiān)”。談到當時的生活狀態(tài),，楊蓉說：“成了空中飛人,，每個月，一個星期在北京總部,，其他三個星期,，各個區(qū)各呆一個星期”。這樣的狀態(tài)，持續(xù)了4年,。
“我需要不斷努力獲取新的知識,，不僅僅是品牌和公關(guān)方面，還包括整個營銷戰(zhàn)略打法,、產(chǎn)品銷售策略,、銷售渠道策略等等。我如果不懂,，就當不好將軍,，會拖大家后腿，我就會被認為,，‘只是長得好看而已’,。”楊蓉說,，“但是我更想證明我是實力派,。”
由此,，書中取經(jīng),，向比自己牛逼的朋友請教，變成了楊蓉的日常,。經(jīng)過這幾年的實戰(zhàn)，楊蓉自稱“也算是營銷界,、電商界的老將軍了”,，但她依然還是保持著學習和思考的習慣。
“在職場當中一定要把‘努力’這兩個字用好,，只有你付出更多時間和精力專注一件事情時,，才可能比別人更具競爭力?！睏钊卣f,，“而在這個時代，因為我們是女性,，往往需要比男性付出更多努力,，才能取得同等的成就?！?/p>
忘記性別：但要善用“她視角”
有人問楊蓉：“在公司與其他男性管理者有什么不同,？”
“沒有什么不同?！泵棵坑龅竭@個問題,，楊蓉都會回答得斬釘截鐵。
“公司不會因為我是女性就把目標放低，我就可以有特權(quán),?！睏钊卣f，“公司在人文關(guān)懷上可以傾向女性,，但是在專業(yè)度上嚴格要求,，才是對職場女性的尊重?！?/p>
“我們首先是一名職場人,，管理者?！睏钊靥貏e指出,，“在對待工作的態(tài)度上，要忘記性別,?！闭虼耍瑮钊叵矚g有挑戰(zhàn)的工作,，在職場十余年,，坦言工作中沒有遇到過困難，再大的難題都能解決,。
“挑戰(zhàn)”,，是楊蓉在自述職場經(jīng)歷時，說得頻次最多的詞匯,。
站在臺上侃侃而談,，做主持是她最初認為有挑戰(zhàn)的事。當已能在眾人前說得游刃有余時,，有“說服別人順從自己理念”特質(zhì)的營銷又成了另一個挑戰(zhàn),，從一個行業(yè)到另一個行業(yè)，從職業(yè)經(jīng)理人到創(chuàng)業(yè)者,，楊蓉總是在每個行業(yè)做到最優(yōu)時選擇一個新的開始,，她不喜歡“穩(wěn)定的日子”，不斷進入“新圈子”是她認為的“有挑戰(zhàn)的生活”,。
“我大概算是學‘市場營銷’的同班同學里,，為數(shù)不多的把‘所學專業(yè)’變成‘職業(yè)’的好同學?！睏钊匦φf,，在她看來，營銷是一門涵蓋很廣的學問,，即使你讀再多書,，聽再多案例可能也不見得能總結(jié)出一套萬能的法則,，“如果真要說有什么制勝的方法，可能就是‘思變’”,。
“但一個人的格局和眼界始終是有限的,，在固定的圈子終究會到達瓶頸，觸及天花板,?！睏钊卣J為，“只有在適當?shù)臅r候跳出這個圈子,，才會柳暗花明又一村,。”
而走出了圈子,，還讓楊蓉有了額外的收獲——友情和認同,。“我過去的歷任老板,，現(xiàn)在都是我的好朋友,。”楊蓉說：“與交好的朋友坦誠相待,，且沒有利益沖突,，這份感情自然長久純凈?！?/p>
“工作或有難易,，但沒有男性能做的，女性做不了的工作,?！痹跅钊乜磥恚殬I(yè)女性除了不要被“性別”局限,，其實還可善用 “她視角”,。
“馬云在宣布彭蕾卸任螞蟻金服董事長一事時,，有一句話非常打動我,。他說：彭蕾用她堅定的內(nèi)心和杰出的領(lǐng)導力，用女性獨有的溫暖和洞察,，讓一個支付工具充滿了愛,、信任和責任感。而這就是‘她視角’的力量,?！?/p>
在極米科技，楊蓉善用“她視角”,，在工科男們更注重產(chǎn)品性能時,，她則偏注重產(chǎn)品“體驗感”——讓產(chǎn)品操作更便捷、更人性化。
而在極米科技風頭正勁時,，楊蓉又在“思變”,，她對自己個人的未來規(guī)劃是成為一名“職業(yè)導師”“投資人”，她希望“用自己的經(jīng)驗去幫助更多的創(chuàng)業(yè)者,，孵化項目”,。 |
