■ 中國婦女報·中國女網(wǎng)記者任然
搜索極米科技的資訊,，幾乎每月都有一個爆點新聞。8月,，極米H2無屏電視,，榮獲2018黑金獎；7月,，極米“聲討”拼多多：未授權(quán)銷售且越“拼”越貴,；6月，五連冠,！極米無屏電視市場份額超50%……3月,，上榜“2018中國獨角獸100強(qiáng)”，成都新經(jīng)濟(jì)企業(yè)極米再獲6億元新融資,。
這樣高曝光度的幕后推手,，便是極米無屏電視聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席營銷官——楊蓉。
對于極米如今的知名度,，楊蓉并不意外,，三年前她加入極米時，身擔(dān)的重責(zé)便是讓它“發(fā)光”,，為人所見,。
如何讓它“發(fā)光”，楊蓉簡單歸納為：“先用自己資源,，讓各界大咖幫推,，并在電商做爆款，取得一定影響力后,，再走常規(guī)大企業(yè)營銷模式”,。
套路并不新穎,，讓人好奇的是,，這個在3年前，僅31歲的四川女孩,，如何做到“一分錢不花”,，讓各界100余位大咖為其站臺？
翻看楊蓉履歷,，職業(yè)生涯十余年,，曾供職過電視臺、中華英才網(wǎng)及世紀(jì)佳緣交友網(wǎng),，不僅跨界度高,，幾乎行行都能做成“狀元”——在電視臺廣告中心小半年，月月業(yè)績第一,；在中華英才網(wǎng)市場部3年,，年年被評為優(yōu)秀員工；在世紀(jì)佳緣5年,，僅1年后便成為最年輕的總監(jiān),。如今，在“玻璃天花板”堅硬的IT業(yè)也做得風(fēng)生水起——極米科技唯一女高管,，帶領(lǐng)極米為世人關(guān)注,。
楊蓉儼然已成為加強(qiáng)版的現(xiàn)實“杜拉拉”，不斷有朋友向她討教“作為女性,，如何能在多行業(yè)成為領(lǐng)軍級人物,？”對此,，楊蓉總結(jié)出了不少心得。
在位于四川省成都市高新區(qū)的極米科技公司總部,，楊蓉與中國婦女報·中國女網(wǎng)記者分享了她的“職場攻略”,。
選擇：謀定而后動
楊蓉從小的夢想是做主持人，藝考分?jǐn)?shù)線過了,，卻在填志愿時,，因父親說“這是青春飯”，便放棄了,，最終在四川師范大學(xué)學(xué)習(xí)了國際營銷專業(yè),。
大學(xué)時，她常常在校內(nèi)外做兼職主持人,。畢業(yè)后,，選擇的實習(xí)單位在電視臺，接連在各種節(jié)目中試鏡……最終,，在成為“知名主持人”還是成為“知名營銷大師”的選擇中,，她再次選擇了后者。
“人生的規(guī)劃首先需要清晰地審視定位,，量體裁衣,。”楊蓉說,，“當(dāng)你面對夢想和現(xiàn)實時,，你到底該做出什么樣的選擇，這個選擇是基于你的優(yōu)劣勢,，明白你與其他人的差異在哪,，最后用獨有的個人優(yōu)勢下的專屬定位，在競爭當(dāng)中才能脫穎而出,?！?/p>
她在有關(guān)主持人的培訓(xùn)班中，看到了很多漂亮女生,，直言“我當(dāng)時確實覺得自己顏值一般”,，而在大學(xué)兼職中，她從主持人做成了經(jīng)紀(jì)人,，“主持人在臺前說的話,，都來自幕后人員的編導(dǎo)，我發(fā)現(xiàn)主持人并不是把控全局的人,?！?/p>
在電視臺的廣告部，楊蓉開始切實接觸到營銷,，她漸漸發(fā)現(xiàn)營銷大師才是能推動全局的人,。她舉例：“就好比同樣一瓶水,，通過不同的人的包裝，可以從一塊錢賣到幾十塊不等,，而起決定作用的那個能量使者,，就是進(jìn)行產(chǎn)品包裝、品牌塑造,、營銷推廣的人,。”
在這樣的認(rèn)知下,，楊蓉果斷離開了實習(xí)的電視臺,，應(yīng)聘進(jìn)入當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)中的新興產(chǎn)業(yè)——中華人才網(wǎng)。3年后,，為了繼續(xù)完成自己的營銷大師定位,，因一個契機(jī)進(jìn)入另一個互聯(lián)網(wǎng)新興產(chǎn)業(yè)——世紀(jì)佳緣交友網(wǎng)市場部，開始自己帶團(tuán)隊,。
楊蓉第二次大的選擇是在世紀(jì)佳緣交友網(wǎng)工作5年后：繼續(xù)當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人還是做創(chuàng)業(yè)者,？
為什么在公司和個人發(fā)展蒸蒸日上的時候，選擇離開去加入一家創(chuàng)業(yè)公司,？楊蓉說,，正是因為公司的穩(wěn)定和成熟，讓她明白并不能通過個人的努力給公司帶來更大的突破性改變,，而公司也不能讓她有更多的成長,，所以“我需要一個更適合的舞臺來釋放蓄勢的能量，我想實現(xiàn)我的小夢想：把一個初創(chuàng)品牌從默默無聞做到家喻戶曉,。”
她回到了成都,，選擇了她認(rèn)為“體驗很好,，能創(chuàng)造未來需求”的實體產(chǎn)品——極米智能投影儀。那時極米科技已創(chuàng)辦兩年多,，幾個創(chuàng)始人都是工科男,，專注于產(chǎn)品打磨，但產(chǎn)品少被大眾知曉,。
楊蓉一到極米,，就集合一眾朋友開展頭腦風(fēng)暴，為極米智能投影儀改了名,，往外推廣時稱為“無屏電視”——極米成為此概念的首創(chuàng)者,。
“我記得最開始我在朋友圈發(fā)極米無屏電視，很多人都問我極米是什么,，到今天,，很多人向我提問的內(nèi)容發(fā)生了很大變化,，比如他們會問極米最近有沒有優(yōu)惠活動呀，新產(chǎn)品什么時候上市呀,，我買的貨還要等多久之類的問題,。”
“作為一個營銷人最大的快樂和成就感大概就是如此吧,?！睏钊卣f，“所以,，自我認(rèn)知清楚和明確方向做出選擇在職場中多么重要,，謀定而后動的選擇，會讓我們快速成長,?！?/p>
努力：“我不想讓人夸我只是長得好看”
只做好了職業(yè)定位，就足夠了嗎,？楊蓉基于自己的職業(yè)發(fā)展路徑,，結(jié)合營銷中的定位理論，總結(jié)出一個擇業(yè)定位理論：第一步是擇業(yè)定位,，“其次,，要想在職場上有更大成長，女性要始終保持‘努力’的狀態(tài),?！?/p>
楊蓉到底有多努力呢？
大學(xué)時,，楊蓉自述“常?？荚囋诎嗌厦星懊保谛?nèi)外兼職主持人工作中,，因為愛思考,，她把工作中認(rèn)識的商家和演員都整合成了資源，最后成為經(jīng)紀(jì)人,，為商家活動嫁接演藝人員,，從中賺差價，由此“比自己做主持人,，收益更多”,。
畢業(yè)后在電視臺實習(xí)，能做到月月業(yè)績第一,，楊蓉說“靠的也是勤奮”,。
在中華人才網(wǎng)，本來應(yīng)聘職務(wù)與人力資源有關(guān),，但“在公司除了財務(wù)的活兒,，每種活兒我都干過,，幫銷售去談單做方案，幫人力去做培訓(xùn),，幫市場去校園做項目執(zhí)行……”
在世紀(jì)佳緣網(wǎng),，因為夠拼，最初負(fù)責(zé)的華西區(qū),，“品牌傳播量達(dá)到其他三個區(qū)的總和”,，1年后便升職為全國市場總監(jiān)，也因為夠努力,，“成為公司最年輕,，也是唯一負(fù)責(zé)兩個內(nèi)容的總監(jiān)”。談到當(dāng)時的生活狀態(tài),，楊蓉說：“成了空中飛人,，每個月，一個星期在北京總部,，其他三個星期,，各個區(qū)各呆一個星期”。這樣的狀態(tài),，持續(xù)了4年,。
“我需要不斷努力獲取新的知識，不僅僅是品牌和公關(guān)方面,，還包括整個營銷戰(zhàn)略打法,、產(chǎn)品銷售策略、銷售渠道策略等等,。我如果不懂,，就當(dāng)不好將軍，會拖大家后腿,，我就會被認(rèn)為,，‘只是長得好看而已’?！睏钊卣f，“但是我更想證明我是實力派,?！?/p>
由此，書中取經(jīng),，向比自己牛逼的朋友請教,，變成了楊蓉的日常。經(jīng)過這幾年的實戰(zhàn),，楊蓉自稱“也算是營銷界,、電商界的老將軍了”,，但她依然還是保持著學(xué)習(xí)和思考的習(xí)慣。
“在職場當(dāng)中一定要把‘努力’這兩個字用好,，只有你付出更多時間和精力專注一件事情時,，才可能比別人更具競爭力?！睏钊卣f,，“而在這個時代，因為我們是女性,，往往需要比男性付出更多努力,，才能取得同等的成就?！?/p>
忘記性別：但要善用“她視角”
有人問楊蓉：“在公司與其他男性管理者有什么不同,？”
“沒有什么不同?！泵棵坑龅竭@個問題,，楊蓉都會回答得斬釘截鐵。
“公司不會因為我是女性就把目標(biāo)放低,，我就可以有特權(quán),。”楊蓉說,，“公司在人文關(guān)懷上可以傾向女性,，但是在專業(yè)度上嚴(yán)格要求，才是對職場女性的尊重,?！?/p>
“我們首先是一名職場人，管理者,?！睏钊靥貏e指出，“在對待工作的態(tài)度上,，要忘記性別,。”正因此,，楊蓉喜歡有挑戰(zhàn)的工作,，在職場十余年，坦言工作中沒有遇到過困難,，再大的難題都能解決,。
“挑戰(zhàn)”，是楊蓉在自述職場經(jīng)歷時，說得頻次最多的詞匯,。
站在臺上侃侃而談,，做主持是她最初認(rèn)為有挑戰(zhàn)的事。當(dāng)已能在眾人前說得游刃有余時,，有“說服別人順從自己理念”特質(zhì)的營銷又成了另一個挑戰(zhàn),，從一個行業(yè)到另一個行業(yè)，從職業(yè)經(jīng)理人到創(chuàng)業(yè)者,，楊蓉總是在每個行業(yè)做到最優(yōu)時選擇一個新的開始,，她不喜歡“穩(wěn)定的日子”，不斷進(jìn)入“新圈子”是她認(rèn)為的“有挑戰(zhàn)的生活”,。
“我大概算是學(xué)‘市場營銷’的同班同學(xué)里,，為數(shù)不多的把‘所學(xué)專業(yè)’變成‘職業(yè)’的好同學(xué)?！睏钊匦φf,，在她看來，營銷是一門涵蓋很廣的學(xué)問,，即使你讀再多書,，聽再多案例可能也不見得能總結(jié)出一套萬能的法則，“如果真要說有什么制勝的方法,，可能就是‘思變’”,。
“但一個人的格局和眼界始終是有限的，在固定的圈子終究會到達(dá)瓶頸,，觸及天花板,。”楊蓉認(rèn)為,，“只有在適當(dāng)?shù)臅r候跳出這個圈子,，才會柳暗花明又一村?！?/p>
而走出了圈子,，還讓楊蓉有了額外的收獲——友情和認(rèn)同?！拔疫^去的歷任老板,，現(xiàn)在都是我的好朋友?！睏钊卣f：“與交好的朋友坦誠相待,，且沒有利益沖突，這份感情自然長久純凈,。”
“工作或有難易，但沒有男性能做的,，女性做不了的工作,。”在楊蓉看來,，職業(yè)女性除了不要被“性別”局限,，其實還可善用 “她視角”。
“馬云在宣布彭蕾卸任螞蟻金服董事長一事時,，有一句話非常打動我,。他說：彭蕾用她堅定的內(nèi)心和杰出的領(lǐng)導(dǎo)力，用女性獨有的溫暖和洞察,，讓一個支付工具充滿了愛,、信任和責(zé)任感。而這就是‘她視角’的力量,?！?/p>
在極米科技，楊蓉善用“她視角”,，在工科男們更注重產(chǎn)品性能時,，她則偏注重產(chǎn)品“體驗感”——讓產(chǎn)品操作更便捷、更人性化,。
而在極米科技風(fēng)頭正勁時,，楊蓉又在“思變”，她對自己個人的未來規(guī)劃是成為一名“職業(yè)導(dǎo)師”“投資人”,，她希望“用自己的經(jīng)驗去幫助更多的創(chuàng)業(yè)者,，孵化項目”。 |
