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米合拉依從農(nóng)民手上收棗
福州新聞網(wǎng)8月1日訊（福州晚報(bào)記者 管澍/文 采訪者供圖）維吾爾族姑娘米合拉依今年25歲，濃眉大眼。幾年前記者認(rèn)識(shí)她時(shí),，她正坐在青運(yùn)會(huì)足球比賽看臺(tái)上,，為新疆隊(duì)賣力加油。當(dāng)時(shí)的她看起來(lái)比同齡人成熟很多,，漢語(yǔ)說(shuō)得流利，記者和她互加了微信,。目前這名新疆姑娘在榕創(chuàng)業(yè),，經(jīng)營(yíng)新疆土特產(chǎn),。
校內(nèi)一間柴火間
是她創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)
記者再見到米合拉依是前不久的事情，在金山開發(fā)區(qū)一間辦公室外,，工人們正從保溫貨車上卸下一箱箱剛從新疆運(yùn)抵福州的新疆鮮牛奶和新疆酸奶,。
米合拉依告訴記者,，今年她剛剛?cè)〉昧艘粋€(gè)在新疆家喻戶曉的奶制品品牌的福州總代理資格。
畢業(yè)一年,，兩個(gè)合伙人,，十幾名員工，土特產(chǎn)常常供不應(yīng)求……這個(gè)新疆姑娘在福州的生意越做越大,。
“我家在新疆哈密,，也種棗,，基本都是往北方運(yùn),，不過(guò)，我更想在南方做生意,。上學(xué)時(shí)老師告訴我,，福建人養(yǎng)生觀念很強(qiáng)，經(jīng)商氛圍很濃,，所以我當(dāng)初就一心想考到福建的大學(xué),。”米合拉依說(shuō),，6年前她進(jìn)入福建農(nóng)林大學(xué),，學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理。
她上大一時(shí)在南平校區(qū),，在同學(xué)間推銷家鄉(xiāng)的大棗,。大二時(shí)，她搬回福州校區(qū)，看準(zhǔn)了校內(nèi)一間教師宿舍的柴火間,，開始了自己的“線下生意”,。
她的同學(xué)回憶，她開店時(shí)周圍除了一家快遞公司,，沒什么人流量,，但在她經(jīng)營(yíng)的四年時(shí)間里，柴火間周圍逐漸開了快遞門店,、復(fù)印店和食雜店,，米合拉依和她的新疆土特產(chǎn)小店帶旺了這片區(qū)域。
作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者,，剛開始時(shí)“掃樓攬客”是常有的事,。米合拉依告訴記者，當(dāng)時(shí)大部分同學(xué)沒接觸過(guò)新疆大棗,，所以她讓大家免費(fèi)試吃,，迅速贏得了大家的好感，口碑也逐漸建立起來(lái),。
“一開始很辛苦,，每天我打包、發(fā)貨,、送貨到凌晨一兩點(diǎn),，回宿舍時(shí)舍友都睡了，天亮后我又是起得最早的那一個(gè),。四年時(shí)間我的店一天都沒有關(guān)過(guò),。”米合拉依說(shuō),。
生意越來(lái)越好
功課也沒落下
由于圈子小,，米合拉依的生意遇到了瓶頸，如何讓更多的人知道她的產(chǎn)品,？米合拉依決定讓自己出名,。“當(dāng)明星,，讓大家認(rèn)識(shí)我,，買新疆土特產(chǎn)，大家就知道找我米合拉依,?！彼f(shuō)。
于是,，米合拉依憑借自己出色的舞蹈天賦和優(yōu)秀的外聯(lián)能力,，迅速加入了學(xué)校的文娛部和外聯(lián)部,，認(rèn)識(shí)她的人越來(lái)越多，生意也越做越好,。
米合拉依告訴記者,，剛開始做生意時(shí)，語(yǔ)言是她的最大障礙,。通過(guò)社團(tuán)活動(dòng),，和漢族同學(xué)交流多了，她的漢語(yǔ)能力迅速提高,，賣起東西來(lái)更加得心應(yīng)手,。
米合拉依還多次贊助學(xué)校的歌詠比賽?！耙磺г?、兩千元，我都贊助,，獲獎(jiǎng)選手的獎(jiǎng)品我也可以提供,。”就這樣,，米合拉依漸漸成了校園明星,。
在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的支持下，她大三時(shí)獲得了兩萬(wàn)元的“青創(chuàng)”補(bǔ)貼,，大四時(shí)又獲得了福州市優(yōu)秀共青團(tuán)員的稱號(hào),。她告訴記者，自己在創(chuàng)業(yè)的同時(shí),，從來(lái)沒有放下過(guò)學(xué)業(yè),，從來(lái)沒曠過(guò)課，這也是她獲得老師,、同學(xué)信賴的重要原因,。
產(chǎn)品進(jìn)入大超市
幫農(nóng)民賣滯銷貨
去年畢業(yè)后，米合拉依和大學(xué)時(shí)共同創(chuàng)業(yè)的伙伴們一起留在福州,，繼續(xù)經(jīng)營(yíng)他們的生意,。
通過(guò)合伙人的渠道,，去年7月,，他們提供的一級(jí)新疆大杏獲得了福州沃爾瑪山姆會(huì)員店的青睞，進(jìn)入了該超市在全國(guó)的七家會(huì)員商店,。
能夠進(jìn)入大型超市,，米合拉依的貨源渠道功不可沒，為了拿到更好的貨,，她的足跡幾乎遍布整個(gè)新疆,。
米合拉依對(duì)記者說(shuō),，許多水果的產(chǎn)地她只是聽說(shuō)，農(nóng)民每年收成也不一樣,，去了撲空是常有的事,。
在南疆，她面對(duì)每天從天而降的沙子雨,，也沒有退縮,，依舊一個(gè)村一個(gè)村地走進(jìn)去，水果一粒一粒仔細(xì)挑選,，精打細(xì)算,。
她引起了新疆當(dāng)?shù)孛襟w的注意，她借力媒體的影響力,，一邊找優(yōu)等的貨源,，一邊利用自己的銷售渠道，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民解決農(nóng)副產(chǎn)品滯銷的問(wèn)題,?！澳膫€(gè)農(nóng)民貨賣不出去，都可以跟我聯(lián)系,，我?guī)退麄冑u,。于是很多人聯(lián)系我，我親自上門,，幫他們賣,。”米合拉依說(shuō),。
她吃過(guò)對(duì)方給了錢不發(fā)貨的虧,，也吃過(guò)發(fā)貨一次比一次質(zhì)量差的虧，因此她堅(jiān)持每一次都是自己到貨源地搜貨,，把最好的新疆土特產(chǎn)引進(jìn)福州,。
新疆百年核桃、吊干棗,、大杏,、鮮枸杞、香妃葡萄……眼下,，新疆的水果旺季又到了,，米合拉依和她的合伙人饒小妹又忙開了。她們表示,，會(huì)把這條路走下去,，把新疆與福州緊緊連接在一起。
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