專業(yè)指導(dǎo)：

薪酬要求一般分兩類，一類是心理底線;一類是期望值,。心理底線是低于這個(gè)水平你就不會接受的,，而期望值就是能使你很滿意的薪酬水平。如果是填寫應(yīng)聘表格,，最好填寫一個(gè)中間值,，在經(jīng)過考察，感覺公司整體條件很好的情況下,，提出你的期望值也沒有問題,。所以在提出自己要求的時(shí)候一定要認(rèn)真考慮，如果沒有特別說明,，招聘單位向應(yīng)聘者詢問的都是指稅前薪水,。稅前薪水 — 社會保險(xiǎn)及住房公積金個(gè)人扣除部分 — 個(gè)人所得稅=稅后所得。但是目前不是每個(gè)企業(yè)都是嚴(yán)格按照實(shí)際薪酬比例來繳納保險(xiǎn)和公積金的,，所以還應(yīng)事先問清楚繳納的額度,。那具體怎么來定位自己的薪酬呢?首先要考察整體消費(fèi)水平，有時(shí)畢業(yè)生獲知社會消費(fèi)水平的信息是片面的,，只是將租房,、購房、交通等社會消費(fèi)水平指數(shù)簡單相加,，得出個(gè)人工資預(yù)期價(jià)位的做法并不科學(xué),，沒有考慮公司所處行業(yè)、地區(qū),、職位,、個(gè)人綜合素質(zhì)，所以在沒有很詳細(xì)地了解公司之前，最好不要提出明確的薪酬要求,。也就是說,，在簡歷當(dāng)中，不寫薪酬要求,，是一種比較保險(xiǎn)的辦法,。

在面試時(shí)根據(jù)你所掌握公司的情況，綜合分析再結(jié)合你個(gè)人的情況,，給出自己的預(yù)期薪酬范圍,。當(dāng)然，主動談薪酬是顯得有些不太合適,，尤其對于一些嚴(yán)格執(zhí)行薪酬保密制度的公司，但是一般正規(guī)的公司都會主動來和應(yīng)聘者談薪酬的,，如果沒有,，一般可以在復(fù)試的時(shí)候委婉地進(jìn)行技巧詢問。第一步是了解對方可以提供的薪酬幅度是多少,，這里的關(guān)鍵是善于發(fā)問,，讓對方多講，讓自己了解足夠的信息,。當(dāng)經(jīng)過幾輪面試后,，面試官會問應(yīng)聘者：“你還有什么想了解的問題嗎?”應(yīng)聘者就可問：“像我們這樣的大企業(yè)都有自己的一套薪酬體系，請問可以簡單介紹一下嗎?”面試官一般就會簡單介紹一下,，如果介紹得不是太詳細(xì),，還可以問： “除了工資之外還有哪些獎金、福利和培訓(xùn)機(jī)會?試用期后工資的加幅是多少?”等問題,，從對方的回答中,，再對照一下市場行情心里就有底了。第二步是根據(jù)以上信息,，提出自己的期望薪酬,。如果對自己想提的薪資還是把握不準(zhǔn)，那也可以把問題拋給對方：“我想請教一個(gè)問題,，以我現(xiàn)在的經(jīng)歷,、學(xué)歷和您對我面試的了解，在公司的薪酬體系中大約能達(dá)到怎么樣的水平?” 如果對該公司開出的薪資標(biāo)準(zhǔn)不太滿意,，就可以嘗試用探討式,、協(xié)商式的口氣去爭取高一些：比如“結(jié)合我的情況，我希望我的薪水比您剛才講到的高出 20%-30%,，不知道是否與您的薪酬標(biāo)準(zhǔn)相吻合,，您看這個(gè)工資是不是可以有一些提高?”這時(shí)要看對方的口氣是否可以松動，松動的話則可以再舉出你值更高價(jià)的理由。如果對方的口氣堅(jiān)決,，則可以迂回爭取試用期的縮短,，比如“把3個(gè)月的試用期縮短為1個(gè)月?”另外很多企業(yè)除了正式的工資以外，都會產(chǎn)生一些獎金,、福利等額外工資,，在這方面應(yīng)聘者就要大膽爭取了。應(yīng)聘者還要注意察言觀色見好就收,，不要過度要求,，否則讓對方破例后，到時(shí)你進(jìn)來后對方也會以更高的要求來考核你,。為了保險(xiǎn)起見,，應(yīng)聘者最好讓對方在接收函上寫明薪酬、試用期限,、上班時(shí)間等,。

總之，好的薪水是要用自己的實(shí)力去得到的,，但多調(diào)查和多注意這方面的資訊,，使自己在面試前做到對這個(gè)職位的大致薪水有個(gè)了解，就會使你不至于提太高或太低不切實(shí)際的要求,，從而失去到手的工作,，更重要的是談薪水關(guān)鍵在于充分地展示自己的實(shí)力。