前不久，寧波市演藝集團有限公司創(chuàng)作的舞劇《十里紅妝·女兒夢》在美國紐約林肯藝術中心連演4場,，場場爆滿,，在紐約主流文化市場掀起了一片“中國紅”,?！妒锛t妝》講述了一個動人的愛情故事,，展現(xiàn)了江南傳統(tǒng)民俗風情,。該舞劇去年入選中國對外文化集團公司“中華風韻”項目,，成為繼《牡丹亭》《絲路花雨》之后,，登上美國紐約林肯藝術中心舞臺的第三部中國舞臺劇作品。

《十里紅妝》在紐約演出4場,，2500多個座位的劇場滿滿當當,，一場比一場熱。最后一場演出,，連站票都被一搶而空,，燈光、音響等操作臺旁都擠滿了人,。這樣的演出場景,，不僅國內(nèi)少見，先前一些走出國門的文藝演出也少有這樣的盛況,。那么,，《十里紅妝》為啥能夠走紅美國呢？

知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。實施科學的市場化運作，首先必須研究市場,、懂得市場,，尤其對國外市場而言。任何文藝團體,，凡是要去國外演出,，首先必須學會自問：我憑什么去演出？人家又憑什么歡迎我們?nèi)パ莩?？只有功底扎實,、深厚,，特色鮮明、優(yōu)勢突顯,，方能勝券在握,。《十里紅妝》大獲成功,，正是源于其是由陣容強大的演藝隊伍經(jīng)反復打磨而制作出的精品,，尤其是劇中融入了10多種浙江民俗風情，使用近400件仿照寧波十里紅妝博物館藏品制作的紅妝器具,，音樂,、舞美等又極具民族特色的“中國味”，全方位展現(xiàn)了江南傳統(tǒng)文化,，展示了名副其實的中華文化精粹,，從而攫住了美國觀眾的心。這也應驗了那句老話：“越是民族的,，越是世界的,。”

的確,，市場需要研究,，但同時更需要策劃。所謂市場運作,，更大程度上取決于對市場的策劃,。唯此，也才能更好地對接市場,、調(diào)度市場,、駕馭市場。該劇團在赴美演出前,，邀請美國方面的專家一起探討研究藝術加工,，以符合美國觀眾的欣賞習慣。事實證明,，演出后許多觀眾體味到了劇中細膩綿長的感情糾葛,。此外，劇團演出前半年,，負責運作市場的中國對外文化集團公司便與紐約一家公關公司合作,，以各種形式造勢。紐約設計師根據(jù)美國觀眾的喜好設計了海報和宣傳冊頁,。劇組抵達紐約后,，立即安排出品人、制作人和導演參與電視臺,、電臺的節(jié)目推廣,。通過一系列的宣傳,，演出前的出票率達到七成，首場演出轟動全城,，出現(xiàn)了“一票難求”的場面,。如此做足了推介功夫，自是保證了賣座率,，形成了轟動效應,。

一個劇團訪問他國，演幾場戲賺一點錢,，借此擴大一點影響,，充其量是眼前利益。更為重要的是,，要通過研究市場,、策劃市場，借鑒成功經(jīng)驗,，進而在積累的基礎上不斷地提升市場,、拓展市場，從而真正把市場做大做強,。只有如此,，才會有長遠的經(jīng)濟效益和社會效益,，才會彰顯中國文化的影響力,。據(jù)介紹，《十里紅妝》還將赴華盛頓演出,。同時,，寧波演藝集團還在籌備進軍歐美市場的新劇。例如,，以美國劇作家尤金·奧尼爾的名作改編的甬劇《安弟》,，正在籌備到美國愛荷華州演出；以中國經(jīng)典故事《霸王別姬》改編的舞臺劇也在醞釀登上美國舞臺,，除了委托專業(yè)團隊進行總體包裝,、策劃外，還計劃采用外方出人,、中方提供舞臺元素的方式,，以此節(jié)省國內(nèi)外往返費用。這種創(chuàng)新的做法,，無疑是推動中國劇目“走出去”的又一妙招,。

海納百川，有容乃大,。我們的文化團體要想“走出去”,，就得和國外的文化去碰撞,、交流。在互相交融之中,，用我們的文化感染力,，提升我們的軟實力?！妒锛t妝》的成功實踐告訴我們：“走出去”,，并不難。難的是,，走得踏實,，走對路子，走得漂亮,。