前不久，寧波市演藝集團(tuán)有限公司創(chuàng)作的舞劇《十里紅妝·女兒夢》在美國紐約林肯藝術(shù)中心連演4場，場場爆滿,，在紐約主流文化市場掀起了一片“中國紅”,。《十里紅妝》講述了一個動人的愛情故事,，展現(xiàn)了江南傳統(tǒng)民俗風(fēng)情,。該舞劇去年入選中國對外文化集團(tuán)公司“中華風(fēng)韻”項目，成為繼《牡丹亭》《絲路花雨》之后,，登上美國紐約林肯藝術(shù)中心舞臺的第三部中國舞臺劇作品,。

《十里紅妝》在紐約演出4場，2500多個座位的劇場滿滿當(dāng)當(dāng),，一場比一場熱,。最后一場演出，連站票都被一搶而空,，燈光,、音響等操作臺旁都擠滿了人。這樣的演出場景,，不僅國內(nèi)少見,，先前一些走出國門的文藝演出也少有這樣的盛況。那么,，《十里紅妝》為啥能夠走紅美國呢,？

知己知彼，百戰(zhàn)不殆,。實施科學(xué)的市場化運(yùn)作,，首先必須研究市場、懂得市場,，尤其對國外市場而言,。任何文藝團(tuán)體，凡是要去國外演出,，首先必須學(xué)會自問：我憑什么去演出,？人家又憑什么歡迎我們?nèi)パ莩觯恐挥泄Φ自鷮?、深厚,，特色鮮明、優(yōu)勢突顯,，方能勝券在握,。《十里紅妝》大獲成功,，正是源于其是由陣容強(qiáng)大的演藝隊伍經(jīng)反復(fù)打磨而制作出的精品,，尤其是劇中融入了10多種浙江民俗風(fēng)情,，使用近400件仿照寧波十里紅妝博物館藏品制作的紅妝器具，音樂,、舞美等又極具民族特色的“中國味”,，全方位展現(xiàn)了江南傳統(tǒng)文化，展示了名副其實的中華文化精粹,，從而攫住了美國觀眾的心,。這也應(yīng)驗了那句老話：“越是民族的，越是世界的,?！?/p>

的確，市場需要研究,，但同時更需要策劃。所謂市場運(yùn)作,，更大程度上取決于對市場的策劃,。唯此，也才能更好地對接市場,、調(diào)度市場,、駕馭市場。該劇團(tuán)在赴美演出前,，邀請美國方面的專家一起探討研究藝術(shù)加工,，以符合美國觀眾的欣賞習(xí)慣。事實證明,，演出后許多觀眾體味到了劇中細(xì)膩綿長的感情糾葛,。此外，劇團(tuán)演出前半年,，負(fù)責(zé)運(yùn)作市場的中國對外文化集團(tuán)公司便與紐約一家公關(guān)公司合作,，以各種形式造勢。紐約設(shè)計師根據(jù)美國觀眾的喜好設(shè)計了海報和宣傳冊頁,。劇組抵達(dá)紐約后,，立即安排出品人、制作人和導(dǎo)演參與電視臺,、電臺的節(jié)目推廣,。通過一系列的宣傳，演出前的出票率達(dá)到七成,，首場演出轟動全城,，出現(xiàn)了“一票難求”的場面。如此做足了推介功夫,，自是保證了賣座率,，形成了轟動效應(yīng),。

一個劇團(tuán)訪問他國，演幾場戲賺一點(diǎn)錢,，借此擴(kuò)大一點(diǎn)影響,，充其量是眼前利益。更為重要的是,，要通過研究市場,、策劃市場，借鑒成功經(jīng)驗,，進(jìn)而在積累的基礎(chǔ)上不斷地提升市場,、拓展市場，從而真正把市場做大做強(qiáng),。只有如此,，才會有長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，才會彰顯中國文化的影響力,。據(jù)介紹,，《十里紅妝》還將赴華盛頓演出。同時,，寧波演藝集團(tuán)還在籌備進(jìn)軍歐美市場的新劇,。例如，以美國劇作家尤金·奧尼爾的名作改編的甬劇《安弟》,，正在籌備到美國愛荷華州演出,；以中國經(jīng)典故事《霸王別姬》改編的舞臺劇也在醞釀登上美國舞臺，除了委托專業(yè)團(tuán)隊進(jìn)行總體包裝,、策劃外,，還計劃采用外方出人、中方提供舞臺元素的方式,，以此節(jié)省國內(nèi)外往返費(fèi)用,。這種創(chuàng)新的做法，無疑是推動中國劇目“走出去”的又一妙招,。

海納百川,，有容乃大。我們的文化團(tuán)體要想“走出去”,，就得和國外的文化去碰撞,、交流。在互相交融之中,，用我們的文化感染力,，提升我們的軟實力?！妒锛t妝》的成功實踐告訴我們：“走出去”,，并不難,。難的是，走得踏實,，走對路子,，走得漂亮。