當(dāng)然，好書(shū)店還得有好書(shū)。好書(shū),，就是出版社的事情了,。

首先,，要出好書(shū)。

要出好書(shū)，出能賣好多年的好書(shū),。這些年來(lái)，中國(guó)出版進(jìn)入一個(gè)誤區(qū),，單純依靠品種數(shù)量來(lái)拉動(dòng)總量的增加,。一年出版十多萬(wàn)種品種,，其中有多少好書(shū)呢,？出版大國(guó)有什么意思,？中國(guó)這么大,，大是應(yīng)該的,，本來(lái)就是的。出版大國(guó)為什么不是出版強(qiáng)國(guó),？只有數(shù)量沒(méi)有質(zhì)量,，自然不強(qiáng),。就算從去年開(kāi)始，從張悟本開(kāi)始,，出版社屢次害苦書(shū)店,。這還算是比較極端的例子。更多的情況,，是那么多的短命的一次性的品種,，濫竽充數(shù),，招搖過(guò)市，來(lái)去匆匆,，勞民傷財(cái),。為出版社做分析時(shí)，會(huì)經(jīng)常提問(wèn)：

一,、統(tǒng)計(jì)過(guò)每一個(gè)品種帶來(lái)的碼洋嗎？平均值是多少,？控制線是多少,？不及格的品種是怎么做出來(lái)的,？

二,、重印率是多少？有多少品種沒(méi)有重??？有多少品種只賣了一年、只賣了一季,？

三,、品種總量中，有效品種占多少,？

那么多的無(wú)效品種，折騰了書(shū)店,，也折騰了出版社,。

所以,，出版社要出好書(shū),。

然后,，好書(shū)要維護(hù)好。最不可思議的事,，是好書(shū)往往會(huì)斷檔,，是出版社已經(jīng)放棄了維護(hù),。印象中,，中信的《誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪》已經(jīng)賣了10年了,，還是有碼洋,，不低的碼洋。這10年中,，消失得無(wú)影無(wú)蹤的好書(shū)不要太多噢。

出版社不要只盯住今年的好書(shū),，要花大力氣維護(hù)歷年來(lái)的好書(shū),。一個(gè)出版機(jī)構(gòu)的傳統(tǒng)和口碑,，光靠一次性的新書(shū)是建立不起來(lái)的。

最后,，要改變現(xiàn)行圖書(shū)定價(jià)和結(jié)算折扣的狀況,。

業(yè)外說(shuō)中國(guó)書(shū)價(jià)太貴,，盡管錯(cuò)誤但尚可諒解,。業(yè)內(nèi)如果有誰(shuí)也這么說(shuō),，那就太荒謬了。書(shū)價(jià)永遠(yuǎn)也跟不上物價(jià),，這個(gè)不用討論了吧,。比較于不停上漲的物價(jià)，書(shū)價(jià)永遠(yuǎn)滯后,，永遠(yuǎn)不可能超前,。那么，對(duì)于2011年的零售書(shū)店來(lái)說(shuō),，就是以2010年的書(shū)價(jià),、2009年的書(shū)價(jià)甚至更早的書(shū)價(jià)產(chǎn)生銷售,，帶來(lái)的利潤(rùn)如何抵消2011年的成本？所有商品都有調(diào)價(jià)的可能,，唯獨(dú)書(shū)價(jià)不行,。

書(shū)價(jià)過(guò)低，就意味著銷售總量過(guò)低,，低到不足以攤銷經(jīng)營(yíng)成本,。同時(shí)，書(shū)價(jià)過(guò)低,，也就意味著出版社與書(shū)店的結(jié)算折扣沒(méi)有調(diào)整的空間,，最終導(dǎo)致零售書(shū)店獲利空間過(guò)于狹窄，完全不足以攤銷越來(lái)越昂貴的經(jīng)營(yíng)成本,。

至于結(jié)算折扣這件事,，一些出版社往往高高在上，等著書(shū)店開(kāi)口提要求,。出版社為什么就不能主動(dòng)些,，說(shuō)我們已經(jīng)充分考慮到書(shū)店零售的困難，我們?cè)敢庀陆刀嗌賯€(gè)百分點(diǎn)呢,？為什么這么動(dòng)人的場(chǎng)面永遠(yuǎn)不會(huì)出現(xiàn),，那是因?yàn)橐恍┏霭嫔绲浆F(xiàn)在為止也沒(méi)有真正意識(shí)到零售書(shū)店的存在對(duì)于他們的重要性。

書(shū)店沒(méi)有定價(jià)權(quán),，有定價(jià)權(quán)的出版社又不進(jìn)行零售業(yè)務(wù),。零售書(shū)店的贏利空間遠(yuǎn)不及百貨、超市,、菜市場(chǎng),，一些出版社看起來(lái)一點(diǎn)也不著急。賣書(shū)比賣菜還不如,，總有一天，我們會(huì)被迫不賣書(shū)了,，我們?nèi)ベu菜,。等到書(shū)店變菜市場(chǎng)了，出版社有能力去種菜嗎,？

是不是非得等到這一天,，一些出版社才會(huì)感覺(jué)到讓零售書(shū)店活得那么艱苦簡(jiǎn)直就是一種罪過(guò),？

這么說(shuō),，出版社可能也很委屈,，說(shuō)出版社在書(shū)店那里也吃夠了苦頭，譬如付款,，譬如退貨,，譬如各種不能公開(kāi)的刁難,。這是完全可能的。但是，出版社能不能優(yōu)待一下你們心目中的好書(shū)店呢,？

至少，我們沒(méi)有感受到這方面的優(yōu)待,。

維持書(shū)業(yè)的正常運(yùn)行,，出版社需要做太多的事情,，太多必須做好的事情,。出版社要提供足夠的好書(shū),，要維護(hù)好書(shū)的供應(yīng)，要提高書(shū)價(jià)并降低折扣,。

僅僅如此,，自然還是不夠的,。即使加上出版社的力量,，也很難改變零售書(shū)店艱難生存的困境,。我們希望免去零售書(shū)店的所有稅賦，這一筆對(duì)于國(guó)家或地方財(cái)政來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是微不足道的稅款,，在于零售書(shū)店就是一項(xiàng)沉重的負(fù)擔(dān),。至于其它的優(yōu)惠政策,，當(dāng)然也是多多益善,。

而這些，只有一個(gè)出發(fā)點(diǎn),，那就是辦好我們的書(shū)店。圖書(shū)不是一項(xiàng)過(guò)剩的商品,，在制造,、流通和消費(fèi)三大環(huán)節(jié)上存在的問(wèn)題，使得書(shū)業(yè)充滿悲觀的氣氛。我們應(yīng)該相信在我們的努力下,，我們能夠樂(lè)觀起來(lái),。出版社將出版做好,，書(shū)店將零售做好,，碼洋是一定會(huì)有的。

這個(gè)愿望,，姑且算是我們的未來(lái)吧,。

（作者系浙江省新華書(shū)店集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理,，博庫(kù)書(shū)城有限公司,、博庫(kù)網(wǎng)絡(luò)有限公司總經(jīng)理）