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近日,，《溫州商報(bào)》報(bào)道了《在外溫州商會(huì)“代言”溫州旅游》,，溫州商會(huì)遍及全國(guó),，各地溫州商會(huì)在為溫商提供服務(wù)之余，今后還將成為溫州旅游“代言人”,，發(fā)揮在外溫州人和異地溫州商會(huì)的強(qiáng)大信息流,、資金流等優(yōu)勢(shì)，拓展溫州旅游營(yíng)銷平臺(tái),，塑造溫州旅游形象,，宣傳溫州旅游產(chǎn)品，助推溫州旅游發(fā)展,。（11月13日溫州商報(bào)）

如果說(shuō)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式是溫州旅游第一條道路,，那么溫商代言家鄉(xiāng)旅游就是第二條道路。筆者以為,，代言式營(yíng)銷針對(duì)異地市場(chǎng),，而培養(yǎng)式營(yíng)銷則是針對(duì)本市市場(chǎng)的溫州休閑旅游的第三條道路。所謂培養(yǎng)式營(yíng)銷主要是開發(fā)我市休閑旅游,，將備受熱捧的開心農(nóng)場(chǎng),、爭(zhēng)車位、釣魚等游戲復(fù)制到現(xiàn)實(shí)中來(lái),，再加上傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)周期來(lái)培養(yǎng)二度消費(fèi)市場(chǎng)。

在現(xiàn)代化締造的堅(jiān)硬城市里,，很多人都有一個(gè)共同的夢(mèng)想,，擁有自己的農(nóng)場(chǎng)，租下一片田地,，蓋上小木屋,，在泥土的芬芳中收獲耕作和豐收的喜悅。培養(yǎng)式營(yíng)銷模式下,，休閑旅游作為第三方提供農(nóng)場(chǎng),，市民可在農(nóng)場(chǎng)里租一小塊地，種上喜歡的蔬菜瓜果,。過(guò)了一定農(nóng)業(yè)周期,，約上家人和朋友，到自己的菜地里務(wù)農(nóng),。待到作物成熟后,，還能將自己親手種的菜在農(nóng)家樂(lè)烹煮享用。從農(nóng)場(chǎng)租種一次消費(fèi)到烹飪自己種的菜宴請(qǐng)朋友二次消費(fèi),，逐漸形成一個(gè)穩(wěn)定循環(huán)并依次擴(kuò)大的消費(fèi)市場(chǎng),。

這種休閑旅游的營(yíng)銷生態(tài)有別于傳統(tǒng)吆喝式營(yíng)銷模式。以農(nóng)家樂(lè)為例,，傳統(tǒng)農(nóng)家樂(lè)往往是“幾張桌椅一口塘,，釣魚吃飯加搓麻”，這種休閑只不過(guò)是換個(gè)地方打牌、吃飯,、睡覺,，恐怕樂(lè)得一回就樂(lè)不了第二回了。而培養(yǎng)式營(yíng)銷模式,，側(cè)重對(duì)二度乃至三度消費(fèi)市場(chǎng)的培養(yǎng)和開發(fā),，利用傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)周期將各次逐級(jí)擴(kuò)大的消費(fèi)市場(chǎng)串聯(lián)起來(lái)，形成穩(wěn)定可期的循環(huán)生態(tài),。

目前溫州市不僅擁有豐富的休閑旅游資源,，而且擁有雄厚的閑置資本。如蒼南的蘑菇,、草席,、四季柚、紫菜,，甌海的甌柑,、楊梅，泰順的茶葉,，瑞安的馬蹄筍,，洞頭的羊棲菜，永嘉的烏牛早茶,，樂(lè)清的鯊魚加工基地等特色農(nóng)副產(chǎn)業(yè)資源均可列入培養(yǎng)式營(yíng)銷模式進(jìn)行開發(fā),。另一方面，據(jù)溫州銀行監(jiān)督機(jī)構(gòu)的一份信貸分析報(bào)告顯示,，2008年底,，我市有大量民間資本以各種形式回歸銀行，從人民銀行溫州中心支行公布的數(shù)據(jù)顯示,，2008年11月末,，溫州市各項(xiàng)人民幣存款余額4045.46億元，同比增多了183.22億元,，其中企業(yè)存款余額966.76億元,，比年初新增98.17億元。居民儲(chǔ)蓄存款余額2016.69億元,，比年初新增378.67億元,。如此大幅增加的雄厚民間資本如若引入溫州市休閑旅游產(chǎn)業(yè)，將使溫州市旅游業(yè)在三條營(yíng)銷道路上健步如飛,。

在當(dāng)前金融危機(jī)下,，人們的消費(fèi)特點(diǎn)是“大錢不敢花，中錢不用花,，小錢敞開花”,，表現(xiàn)在旅游業(yè)上就是“遠(yuǎn)途旅游減少,，中途旅游穩(wěn)定，近程旅游增加”,。培養(yǎng)式營(yíng)銷將人們的休閑與旅游整合起來(lái),，將需求與市場(chǎng)對(duì)接，形成可持續(xù)發(fā)展的旅游營(yíng)銷生態(tài),。在吃,、住、行,、游,、購(gòu)、娛集合的服務(wù)平臺(tái)上,，傳統(tǒng)式營(yíng)銷和代言式營(yíng)銷之外,，培養(yǎng)式營(yíng)銷是溫州休閑旅游的第三條康莊大道。