近日,，《溫州商報》報道了《在外溫州商會“代言”溫州旅游》，溫州商會遍及全國,，各地溫州商會在為溫商提供服務(wù)之余,，今后還將成為溫州旅游“代言人”，發(fā)揮在外溫州人和異地溫州商會的強大信息流,、資金流等優(yōu)勢,，拓展溫州旅游營銷平臺，塑造溫州旅游形象,，宣傳溫州旅游產(chǎn)品,，助推溫州旅游發(fā)展。（11月13日溫州商報）
如果說傳統(tǒng)營銷模式是溫州旅游第一條道路,，那么溫商代言家鄉(xiāng)旅游就是第二條道路,。筆者以為，代言式營銷針對異地市場,，而培養(yǎng)式營銷則是針對本市市場的溫州休閑旅游的第三條道路,。所謂培養(yǎng)式營銷主要是開發(fā)我市休閑旅游，將備受熱捧的開心農(nóng)場,、爭車位,、釣魚等游戲復(fù)制到現(xiàn)實中來，再加上傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)周期來培養(yǎng)二度消費市場,。
在現(xiàn)代化締造的堅硬城市里,，很多人都有一個共同的夢想，擁有自己的農(nóng)場,，租下一片田地,，蓋上小木屋，在泥土的芬芳中收獲耕作和豐收的喜悅,。培養(yǎng)式營銷模式下,，休閑旅游作為第三方提供農(nóng)場，市民可在農(nóng)場里租一小塊地,，種上喜歡的蔬菜瓜果。過了一定農(nóng)業(yè)周期,，約上家人和朋友,，到自己的菜地里務(wù)農(nóng)。待到作物成熟后,，還能將自己親手種的菜在農(nóng)家樂烹煮享用,。從農(nóng)場租種一次消費到烹飪自己種的菜宴請朋友二次消費,，逐漸形成一個穩(wěn)定循環(huán)并依次擴大的消費市場。
這種休閑旅游的營銷生態(tài)有別于傳統(tǒng)吆喝式營銷模式,。以農(nóng)家樂為例,，傳統(tǒng)農(nóng)家樂往往是“幾張桌椅一口塘，釣魚吃飯加搓麻”,，這種休閑只不過是換個地方打牌,、吃飯、睡覺,，恐怕樂得一回就樂不了第二回了,。而培養(yǎng)式營銷模式，側(cè)重對二度乃至三度消費市場的培養(yǎng)和開發(fā),，利用傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)周期將各次逐級擴大的消費市場串聯(lián)起來,，形成穩(wěn)定可期的循環(huán)生態(tài)。
目前溫州市不僅擁有豐富的休閑旅游資源,，而且擁有雄厚的閑置資本,。如蒼南的蘑菇、草席,、四季柚,、紫菜，甌海的甌柑,、楊梅,，泰順的茶葉，瑞安的馬蹄筍,，洞頭的羊棲菜,，永嘉的烏牛早茶，樂清的鯊魚加工基地等特色農(nóng)副產(chǎn)業(yè)資源均可列入培養(yǎng)式營銷模式進行開發(fā),。另一方面,，據(jù)溫州銀行監(jiān)督機構(gòu)的一份信貸分析報告顯示，2008年底,，我市有大量民間資本以各種形式回歸銀行,，從人民銀行溫州中心支行公布的數(shù)據(jù)顯示，2008年11月末,，溫州市各項人民幣存款余額4045.46億元,，同比增多了183.22億元，其中企業(yè)存款余額966.76億元,，比年初新增98.17億元,。居民儲蓄存款余額2016.69億元，比年初新增378.67億元,。如此大幅增加的雄厚民間資本如若引入溫州市休閑旅游產(chǎn)業(yè),，將使溫州市旅游業(yè)在三條營銷道路上健步如飛,。
在當(dāng)前金融危機下，人們的消費特點是“大錢不敢花,，中錢不用花,，小錢敞開花”，表現(xiàn)在旅游業(yè)上就是“遠途旅游減少,，中途旅游穩(wěn)定,，近程旅游增加”。培養(yǎng)式營銷將人們的休閑與旅游整合起來,，將需求與市場對接,，形成可持續(xù)發(fā)展的旅游營銷生態(tài)。在吃,、住,、行、游,、購,、娛集合的服務(wù)平臺上，傳統(tǒng)式營銷和代言式營銷之外,，培養(yǎng)式營銷是溫州休閑旅游的第三條康莊大道,。
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