5斤裝的皇帝柑精選大果，在拼多多上的價格不到20元,，有活動的時候還可以再優(yōu)惠3元,。同樣的果子，在南寧本地超市的價格接近40元,。

遼寧的張先生特別喜歡皇帝柑,，到南寧出差的時候發(fā)現這里的皇帝柑特別好吃，于是在拼多多上搜索南寧皇帝柑,，僅3天就在家里收到了南寧寄出的包裹,，而在遼寧一斤皇帝柑的價格在17元左右。這在以前是很難想象的,，南果北進,，打破了價格和區(qū)域的限制，互聯網和電商的普及,，給更多的人和家庭創(chuàng)造了實實在在的實惠和幸福,。

南寧武鳴區(qū)的皇帝柑種植基地，黃燦燦沉甸甸的果子掛滿枝頭,，閃著金色的光,，散發(fā)出誘人的清香，果農們穿梭在園間,，熟練采摘后,，在距離不遠處的倉庫稱重、打包,、貼單,，然后在電商平臺拼多多上完成銷售，經通達系快遞公司運輸,，2-3天就可以到達江浙滬等地區(qū)消費者手中,。

90后徐州小伙闖電商“拼”出水果新天地 

每天忙碌在果園和倉庫，在拼多多上開水果店鋪已經3年的劉闖,，介紹說,，目前廣西南寧倉庫的皇帝柑日均發(fā)貨量在2萬單，到了發(fā)沃柑的季節(jié),，日均發(fā)貨量好的話會破3萬單,。 

2019年，劉闖在拼多多上全年線上銷售額破億元?；实鄹痰匿N量10萬+,，評論10萬+，皇帝柑類目排名前3,。

91年徐州小伙劉闖,，2017年開始接觸電商，崛起的拼多多引起了劉闖的注意,，有很多物好價優(yōu)的農產品很受歡迎,，成交量也很高，周圍的親朋好友幾乎都在用,。劉闖最開始把家里的蘋果在拼多多平臺上試水,。

拼多多上的消費者追求高性價比，打造高性價比產品,，不僅僅需要原產地直發(fā)保證水果質量,，劉闖認為要在拼多多上生意火爆還必須要走量。

之前讓劉闖困惑的地方是不知道消費者在哪里,，因為在線下大家買水果都是一單一單分開買,，消費者之間沒有反饋和溝通，而在拼多多,，大家是一起拼單,，還會分享自己購物成功的產品，然后在群里“人帶人”,，一個人可以帶動整個群里的人一起下單,。水果好吃、價格便宜,，通過拼單,，消費者就這樣一個兩個的多了起來，到現在的10萬+粉絲,。

通過觀察和分析,，劉闖發(fā)現拼多多‘拼團式’的購物模式，能使訂單在相同需求的人群中快速聚焦,，可以直接下單和付款,，大大簡化了整個購物流程?！氨热缥覌寢屬I了皇帝柑，覺得好吃,，她覺得我大姨也愛吃,，就會把鏈接分享到家庭群里，大姨直接在小程序上就能買，口口相傳,，非常方便,。”

劉闖算了一筆賬,，按照店鋪9斤的賣的最好的包裝來計算,，每天銷售的皇帝柑2萬單，達90噸,，差不多相當于90畝地皇帝柑的總產量,。

隨著銷售量級不斷提升，包裝費用,、快遞費用都明顯下降,，在之前，包裝包裹費用占整個銷售額的30%多,，而現在,，這兩部分的成本費用已經降低到了兩成。

通過銷售和運營,，劉闖和團隊分析了在拼多多上購買水果的人群,，目前客源主要集中在江浙滬皖，說明一線城市的人們對品質優(yōu),、價格好的水果需求更加旺盛,。店鋪里有個皇帝柑的鐵桿粉絲，劉闖曾在后臺看到,，這位消費者連著好幾個月都在拼多多上買皇帝柑,，每次都買10箱以上，劉闖就在評論區(qū)問她為啥買這么多,，消費者回復劉闖,，原因是自己的小孫子特別愛吃。 

拼單裂變匯集海量需求,，消費端直連生產端 

通過拼購和產地直發(fā),，讓水果從田間地頭直接到達消費者的廚房餐桌，實現產銷對接,。減少了中間環(huán)節(jié),，生產端和消費端有了直接對話的機會。

劉闖會定期看店鋪后臺的評論,，了解消費者反饋的信息,。其次就是會根據客服反饋的問題，及時進行改進更新,。

劉闖還有1個直播團隊,，今年4月,，店鋪正式開通直播，3位主播在線介紹商品,，解答網友的提問,。今年加入直播團隊的小鄭介紹，每天在拼多多上直播10小時左右,，最多的時候一天可以接3萬個訂單,。通過直播間下單數據顯示，在直播間日下單的平均轉化率達到8%,。

有了更多的用戶反饋之后,，還可以更大膽、更及時地改進種植技術和調整品種,。劉闖透露,，已經在廣西開始種植口感更好、收益更高的水果,，比如芒果,、愛媛橙，在拼多多平臺上今年有望實現銷售1.5億元,。與傳統電商靠搜索相比,，拼多多強調人與人的互動，通過拼單,、游戲等各種比較有趣的方式來裂變聚量,，7億多消費者需求集納起來，量很大,，成本卻很低,。

因為評價好，貨源穩(wěn)定,，店鋪今年被拼多多的“多多果園”選為芒果供應商之一,。消費者通過在“多多果園”里領取芒果的種子、水滴,、化肥等虛擬道具,，種植“虛擬果樹”，種植成熟后就會收獲到由劉闖寄出的真實芒果,，期間的所有費用全部由拼多多買單,。今年在“多多果園”活動中，劉闖的芒果日均峰值突破8萬單,，1天掙了30多萬元,。

原產地直發(fā)，幫助當地農民增收 

在南寧種植了快大半輩子水果的陳師傅說：“今年受疫情影響,，眼看著樹上的果子就要爛掉了,。但現在有了電商平臺,，一下子有了好銷路，我們的收入有了保障,。果子賣給年輕人，年輕人現在動動手指在拼多多上就可以把賣不出去的果子銷售出去,?！苯衲晔芤咔槭袌觯袠I(yè)發(fā)展不景氣,，果農生意不景氣,，要么是爛掉在樹上，要么就是劉闖幫助收購通過拼多多平臺賣出去,。

陳師傅說的賣給劉闖,，其實是在果子成熟之前，劉闖以高于市場價格和當地果農種植戶簽訂收購協議,，在疫情期間,，行情不好的情況下保障農戶收益，目前劉闖在南寧簽約合作的果園有300畝,。以沃柑為例,，市場上面是2元/斤，劉闖會以2.1元/斤收購,，給果農保底,，即使是在沃柑的市場行情在1.6元/斤的時候，還是會以2.1元/斤的價格收購,。在劉闖倉庫打過的劉阿姨說,，現在自己每天通過打包能掙400元，我們一起做打包工作的平時有50多個人,，忙的時候會有100多人,。 

隨著線上銷售模式的不斷深化，19年以來,，南寧沃柑的線上電商訂單爆棚,，有力帶動了快遞業(yè)寄遞量。數據顯示,，2019一季度南寧沃柑的寄遞量達1839萬件,，產值約15億元。電商拼單的銷售方式,，實現了農產品從田間到舌尖的一站直達,，也將銷售和流通更多的收入留在了產地。面對沃柑的火爆銷售和業(yè)務量暴增,，南寧市郵政管理局也積極支持郵政,、快遞企業(yè)創(chuàng)新生產流程,，為沃柑皇帝柑水果電商提供“上門收件，專車發(fā)件”服務,，讓快遞企業(yè)更好的和電商平臺完成銷售服務,。

將來，會有更多優(yōu)質的南寧水果在電商平臺和快遞企業(yè)的通力合作下,，服務更多的消費者,，同時也會將更多的業(yè)務延伸到田間地頭，強有力的帶動地方經濟發(fā)展,。