“建議小伙子們以后圣誕節(jié)平安夜送洛川的蘋果,，當(dāng)場掰開,，又脆又甜，誠意滿滿,?！?月27日,，陜西省果業(yè)中心主任魏延安在拼多多直播間徒手掰開一個(gè)洛川紅富士蘋果，笑著向圍觀的“果粉”們推薦,。

直播當(dāng)天,，陜西省延安市洛川縣縣長張繼東與魏延安先后化身洛川蘋果“代言人”，熱情洋溢地向消費(fèi)者推薦蘋果,、獼猴桃等地方特色水果,，重點(diǎn)講解了洛川蘋果的種植歷史和產(chǎn)地優(yōu)勢，助力當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品上行。

截至當(dāng)天22點(diǎn),，這場圍繞洛川蘋果的專場直播共吸引93.5萬人觀看,，帶動(dòng)拼多多平臺(tái)陜西蘋果的整體銷售額同比上漲超210%。通過直播,，數(shù)萬消費(fèi)者在線感受到了洛川蘋果的魅力,，并對洛川有了新的認(rèn)識(shí)。

與此同時(shí),，第十三屆中國陜西國際蘋果博覽會(huì)正在洛川火熱進(jìn)行,，數(shù)字化營銷是本屆果博會(huì)的主題之一，直播帶貨正是洛川數(shù)字化營銷的一次全新嘗試,。借助數(shù)字化的東風(fēng),，以及中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)拼多多的支持，洛川蘋果將不斷發(fā)展,，進(jìn)一步走進(jìn)千家萬戶,。

直播間重溫致富之路

“我們洛川有三張名片，首先是紅色名片,，1937年的洛川會(huì)議開啟全民抗戰(zhàn),。其次是金色名片，這里有國家黃土地質(zhì)公園,。第三張就是綠色名片,，世界上每七個(gè)蘋果就有一個(gè)來自陜西，洛川又是陜西的蘋果主產(chǎn)區(qū),?！睆埨^東在直播間里回顧了洛川蘋果的發(fā)展史。

▲9月27日,，陜西省延安市洛川縣縣長張繼東（左）在拼多多直播間推薦洛川蘋果,。（袁棟 攝）

這個(gè)黃土高原上的縣城因蘋果產(chǎn)業(yè)而脫貧致富。早在1947年,，一位叫李新安的村民用毛驢馱了200株蘋果樹苗返回洛川,，拉開了陜西蘋果產(chǎn)業(yè)的序幕。七十多年前,，李新安在自家麥田上試驗(yàn),，建立了洛川第一個(gè)蘋果園。90年代,，洛川開始大面積推廣蘋果種植,。

如今，全縣95%以上的農(nóng)民都從事蘋果生產(chǎn),，年產(chǎn)量可達(dá)90萬噸,。此外，洛川全縣的果園都通過了國家綠色食品原料生產(chǎn)示范基地的認(rèn)證，每家每戶的蘋果都有電子“出生證”,，可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)地質(zhì)量追溯,。

張繼東介紹：“現(xiàn)在我們家家戶戶都有小汽車，年收入20萬元以上的人占全縣的10%,，10萬元以上的人占全縣的60%,。蘋果產(chǎn)業(yè)讓老百姓脫貧致富，它是我們的幸福果,、致富果,。”

離開直播間之前,，張繼東向網(wǎng)友發(fā)出盛情邀請：“蘋果園是春天一園花,，夏天一園綠，秋天一園果,，冬天一園夢。大美洛川,，歡迎您來,。”

電商續(xù)寫蘋果傳奇

2016年,，洛川縣積極打造電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地,，為果農(nóng)拓寬線上銷售渠道。魏延安表示：“有了拼多多,，我們洛川的蘋果早上在樹上,，中午在路上，晚上在餐桌上,?！?/p>

這主要由于拼多多“拼購+產(chǎn)地直發(fā)”的模式重塑了洛川蘋果上行的鏈路。具體而言,，拼多多在消費(fèi)端通過拼購將分散,、臨時(shí)的需求，在時(shí)間和空間上形成歸集效應(yīng),，為農(nóng)民提供長期穩(wěn)定的訂單,；生產(chǎn)端用產(chǎn)地直發(fā)取代層層分銷，將傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通的6至8個(gè)環(huán)節(jié),，精簡為2至3個(gè)環(huán)節(jié),，形成全新的價(jià)值分配機(jī)制。這樣一來,，消費(fèi)者可以買得便宜,，農(nóng)戶可以獲得更多收入。

“產(chǎn)地5.5塊一斤的果子，流通到終端起碼20塊一斤,?！蔽貉影脖硎荆坝辛穗娚唐脚_(tái),，消費(fèi)者可以吃到更好,、更便宜的蘋果，供應(yīng)鏈不同,，水果品質(zhì)完全不一樣,。”

在電商的助力下,，洛川不僅將蘋果銷往全國各地,，還出口到東南亞各國、俄羅斯等三十多個(gè)國家和地區(qū),。洛川蘋果還多次被作為國禮贈(zèng)送給外國元首,。截至2020年，洛川果農(nóng)的人均純收入連續(xù)九年突破萬元,，洛川蘋果的出口量高達(dá)近千噸,。

未來，洛川蘋果將繼續(xù)譜寫傳奇,。張繼東表示,，洛川將持續(xù)打造現(xiàn)代果業(yè)強(qiáng)縣，在蘋果產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級上下苦功,，進(jìn)一步擴(kuò)大洛川蘋果的品牌影響力,。

這也是拼多多的使命。作為農(nóng)產(chǎn)品起家的電商平臺(tái),，創(chuàng)立至今,，拼多多一直致力于通過模式和技術(shù)創(chuàng)新，助力提升農(nóng)業(yè)競爭力,、提高農(nóng)村生活品質(zhì),。2019年，拼多多平臺(tái)年成交額突破萬億元大關(guān),，其中農(nóng)（副）產(chǎn)品成交額達(dá)1364億元,，在各大電商平臺(tái)中保持領(lǐng)先。預(yù)計(jì)2020年,，拼多多農(nóng)（副）產(chǎn)品成交額將突破2500億元,，繼續(xù)保持三位數(shù)左右的高速增長。