雅戈爾福州云時尚體驗館開館

面對疫情沖擊,，消費品牌如何頂住壓力，逆勢發(fā)展,？“五一”黃金周,，雅戈爾在全國4個省同時開出6家大店,，并且推出“云游中國”大型線上直播，帶消費者足不出戶看中國,，5月1日第一站——福州,。此外，活動期間其線下百店同慶,，搶抓小長假消費機遇,。

逆勢開店，實則順勢布局

眾所周知,，在雅戈爾的全產(chǎn)業(yè)鏈布局中,，遍布全國的自營終端渠道向來是引以為傲的資本。疫情爆發(fā)后,，響應(yīng)政府號召,，雅戈爾基本關(guān)閉了所有自營門店，銷售受到重創(chuàng),，實體門店銷售業(yè)績最低時僅為非疫情期的1%,。即使目前疫情好轉(zhuǎn)，門店重開，也依然面臨客流不足,、消費降級的實質(zhì)性影響,。

如何破局？

傳統(tǒng)零售大鱷紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上營銷,，這其中當(dāng)然也包括雅戈爾,。

2月13日，雅戈爾集團總部首次線上召開的全員營銷動員大會,。此后，雅戈爾總部兩萬名員工不分年齡,、不分部門,，攜手搞起了一場“營銷大戰(zhàn)”，連年近70歲的李如成也在朋友圈發(fā)布了產(chǎn)品照片和相關(guān)葵花碼,，配了四個字：“邯鄲學(xué)步”,。

經(jīng)過半個多月的分銷鋪墊與私域客群積累，雅戈爾在3月7日男人節(jié)期間嘗試的直播中,，現(xiàn)場觀看人次突破33萬人,，銷售額突破500萬元。

疫情期間雅戈爾小程序日均銷售業(yè)績在500萬元左右,，一季度分銷整體業(yè)績近2億元,。

之后的4月11日，在雅戈爾聯(lián)手品牌大使熊梓淇的直播活動中,，直播帶動全網(wǎng)銷售額就突破了1161萬元,，觀看人次超百萬人次；4月25日又別出心裁,，在旗下雅戈爾動物園內(nèi)用“動物明星”代言產(chǎn)品,，直播銷售額突破1685萬元。

線上開花,，一路凱歌,。

那么為什么步入五月，雅戈爾又重回老路,，全國六店齊開呢,？

“如果說線下是腿，那么線上就是拐杖,，想要走的快甚至跑起來,，單靠一條腿是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。線上線下融合發(fā)力,，才是雅戈爾逆風(fēng)破局的關(guān)鍵,。”雅戈爾服裝控股常務(wù)副總經(jīng)理徐鵬道出原委。

“線上推廣,，線下體驗,；線上銷售，線下服務(wù)”這是雅戈爾掌舵人李如成對“線上線下融合”戰(zhàn)略的定義,，在雅戈爾的新零售業(yè)務(wù)場景構(gòu)建中,，線下門店是不可或缺的部分，承載著VIP服務(wù)中心,、O2O體驗中心,、時尚文化傳播中心的功能。

包括本次開業(yè)的雅戈爾（福州）001時尚體驗館在內(nèi),，雅戈爾在全國已擁有三家“體驗館”概念的超大型綜合性旗艦門店,，選址都在城市主流商圈的核心位置，營業(yè)面積均達(dá)2000多平方米,，外觀和內(nèi)場設(shè)計較以往賣場都更顯時尚,、科技和包容，彰顯區(qū)域地標(biāo)性,；門店內(nèi)部科技引入云貨架,、進(jìn)店分析、試衣分析等智慧系統(tǒng),，便于線上線下數(shù)據(jù)對接和大數(shù)據(jù)分析,；設(shè)置VIP休息區(qū)、兒童游樂區(qū),、服裝博物館等功能區(qū),，提升顧客留店意愿；展陳方面則將旗下五大品牌服裝所獨具的豐富內(nèi)涵和卓越品質(zhì)匯聚在一起,，注重著裝文化的溢出,。值得一提的是，4月27日雅戈爾（寧波）時尚體驗館榮獲了被譽為歐洲設(shè)計“奧斯卡”的A’Design Award設(shè)計大賽銀獎,?？梢娧鸥隊枌Α?01體驗館”的重視和投入。

事實上,，雅戈爾再次大舉開店,，除了踐行其“線上線下融合”戰(zhàn)略以外，另有兩層深意：其一是優(yōu)勝略汰,，化零為整,，在開大店的同時，雅戈爾也在加速關(guān)閉年營業(yè)額不到100萬元,，甚至虧損的小店,，這類店鋪以往因為營業(yè)額考核,、去庫存、租金未到期等原因,，成為“雞肋”,，實際上既無法貢獻(xiàn)盈利，且影響品牌口碑,，疫情之下,，更是成為累贅，順勢剪除,，功在將來,；其二，開業(yè)的六家大店之中,，有三家是商場集合廳(福州東百中心,、福州寶龍新華都、湖南衡陽步步高),，兩家是購物中心店（寧波世紀(jì)東方廣場、安徽宿州萬達(dá)廣場）,，而一家最大的店是自持,，可見疫情之下，其“多點拓展,、擇優(yōu)自持”的布局思路,。

看似逆勢開店的冒險做法，實則是經(jīng)過深思熟慮,，為適應(yīng)后疫情市場的順勢布局,。 

另辟蹊徑，推出直播新玩法

雅戈爾的直播玩法也是與眾不同,，另辟蹊徑,，找到了一種適合自身，且別人很難效仿的模式,。

首先,，在公域直播和私域直播中，雅戈爾選擇了后者,。公域平臺的頭部主播雖能在短時間內(nèi)大量出貨,，但也有選品嚴(yán)、折扣低,、傭金高等限制,；私域直播最難的則是起步階段積累粉絲的過程，而雅戈爾卻在3月7日首場私域直播中收獲33萬人次的觀看量,，且銷售額突破500萬元,，之所以能一炮打響的奧秘就在于雅戈爾遍布全國的2萬多名員工,，每人每次只需拉動10人，觀看人數(shù)就能保證在20萬人以上,。

其次,，與其它帶貨直播不同，雅戈爾每期都會策劃新穎的主題以增強觀看直播的吸引力,。從明星帶看西服工廠,，到動物園內(nèi)請動物明星代言產(chǎn)品，再到本次五一開啟“云游中國”巡回直播福州站,，可以說雅戈爾的每次線上直播都充分融合了其線下資源,，使直播不僅僅是一個帶貨現(xiàn)場，更是一個大型秀場,。

另外,，雅戈爾旗下五大品牌各具特色，各有亮點,，MAYOR強調(diào)中歐融合,，漢麻世家崇尚自然健康，哈特馬克斯主打多彩戶外運動,，這些亦能成為直播主題的載體,，讓直播間精彩紛呈。

厚積薄發(fā),，深耕福建市場

此次開業(yè)的六家大店中,，有三家選在福州，重頭戲是福州001時尚體驗館,，位于東街商圈核心位置,，營業(yè)面積2460平方米，總投資達(dá)2.5億元,。在如今互聯(lián)網(wǎng)時代,，如此大手筆投入實體零售門店，即使是非疫情市場下,，也實屬罕見,。雅戈爾又為什么會對福州有如此大的信心，連開三家大店呢,？

“福建是服裝之鄉(xiāng),，經(jīng)濟發(fā)達(dá)，也有很多本土的男裝知名品牌,，男裝消費市場較為成熟,。雅戈爾在九十年代初就進(jìn)入福州市場，近30年來發(fā)展很順利,，但一直有一個遺憾,，就是沒有核心的旗艦大店,。”雅戈爾閩贛區(qū)總經(jīng)理劉建明如是說,。

據(jù)了解,，雅戈爾自開展大店戰(zhàn)略以來，在上海,、北京,、深圳、杭州,、長沙,、沈陽等全國重要城市陸續(xù)開出大店，但福州大店卻久未落地,，直到去年4月,，才購置了這家位于東街核心位置的店鋪，但受到疫情影響,，開業(yè)進(jìn)度有所延后,。

“盡管目前面臨疫情帶來的困難，但我仍然提請總部五一一定要開業(yè),，一方面是對國家抗擊疫情有信心,，另一方面也是對福州消費市場的恢復(fù)有信心，即使目前面臨消費降級的壓力,，但有市場經(jīng)驗的人都知道，培育一家門店原本就不是一朝一夕的事情,，更何況我們在線上直播銷售上已經(jīng)有了突破,，門店生意不一定只在門店做，門店可以提供體驗和服務(wù),，也是消費者信賴我們的保障,。有這樣一家體驗館，就好像雅戈爾在福州真正地安家了,，我們和消費者都有歸屬感,。”劉建明在談到開業(yè)壓力時依然信心十足,。

正是由于雅戈爾對福州市場的信心以及良好的品牌基礎(chǔ),，福州兩家著名的商場——福州東百中心和寶龍新華都——對這位合作伙伴也顯示出了極大的合作誠意，在各自商場的主流位置給予了雅戈爾600平米以上的營業(yè)面積,，開設(shè)品牌旗艦館,，可謂是強強聯(lián)合，助力雅戈爾在福州的深耕發(fā)展,。