【編者按】以商業(yè)地產(chǎn)為主要業(yè)務(wù)的利嘉集團,，在福建做起了跨境O2O的生意，并把擴張的火焰燒到了全國各大城市,。在跨境O2O的概念被炒得火熱的今天，利嘉究竟是跟風(fēng)而為,，還是胸有成竹呢,？

東南網(wǎng)6月20日訊 據(jù)了解，利嘉電子商務(wù)有限公司旗下的“你他購”商城于2014年上線,，是福建知名的跨境O2O綜合商城,，平臺以線上平臺與線下門店結(jié)合的方式，經(jīng)營3C數(shù)碼,、母嬰保健,、美妝日用和生鮮食品四大主題類目，一般貿(mào)易和跨境進口商品都有所涉及,。2015年“你他購”的交易總額已突破30億元,。

利嘉電商CEO葉耀華

地產(chǎn)商玩跨境，誰給他的信心,？

據(jù)利嘉電商CEO葉耀華介紹,，“你他購”商城的優(yōu)勢主要源于利嘉集團多年積累的線下資源。

據(jù)悉,，利嘉集團成立于1992年,，在全國的開發(fā)項目超過1000萬平方米,，在福建本土有將近300萬平米的商業(yè)地產(chǎn)項目，主要以商貿(mào)批發(fā)業(yè)態(tài)為主,。其在福州有30萬平方米的跨境保稅商品展示中心,，匯集了全球60多個國家的2000多家商戶。這些商戶擁有各自的海外供應(yīng)鏈系統(tǒng),，想進入中國市場,，卻不熟悉國內(nèi)渠道和品牌運營機制。利嘉與其達成供應(yīng)鏈合伙人的關(guān)系,，在幫助他們進行品牌推廣的同時,，也獲得了他們的供應(yīng)鏈資源。

同時,，福建擁有分布在全球各地的1580萬華僑,，他們當(dāng)中的很多人分別以品牌商、中間商,、物流服務(wù)商等不同的角色與利嘉達成了合作,。“福建是有名的僑鄉(xiāng)嘛,，很多人在國外做生意,，與我們跨境電商有著相似的基因。與他們合作讓我能快速對接各樣的跨境電商資源,，這是在福建做跨境與其他地區(qū)相比的一個優(yōu)勢,。”

此外,，福建這兩年密集出臺了不少跨境電商相關(guān)政策,。據(jù)悉，平潭,、福州作為全國第8,、第9個跨境保稅進口的試點城市，分別在2014年11月份和去年2015年5月份正式開展保稅進口業(yè)務(wù)模式,。截至到2016年2月,，福州關(guān)區(qū)共計備案商品3179種，備案企業(yè)128家,，網(wǎng)購進口,、保稅進口模式是進口了70938件。

“我們集團自己在江陰還有630畝的保稅物流園,，配套跨境電商監(jiān)管中心，這都是我們做好跨境電商的有利條件,?！?/p>

你他購跨境O2O綜合商城

打造一個跨境O2O門店需要幾步？

葉耀華認為，現(xiàn)階段做電商如果不重視線下,，相當(dāng)于放棄了一個最重要的增量市場,。如何利用福建濃厚的商業(yè)氛圍和傳統(tǒng)商貿(mào)資源將線上線下結(jié)合起來才是福建電商企業(yè)應(yīng)該考慮的。

“作為一家電商公司,，重點考慮的不是該線上還是該線下,，或是簡單地將線下引流到線上，這些誤區(qū)使很多O2O企業(yè)走了彎路,。我們利嘉電商考慮的是如何實現(xiàn)流量的價值最大化,。這包含兩層含義，一方面是低成本的流量來源,，另一方面是如何將碎片化流量轉(zhuǎn)化為長期穩(wěn)定的用戶,。”

據(jù)悉,，利嘉電商打造“你他購”O(jiān)2O門店主要分為以下三個階段：

第一階段,，與門店建立聯(lián)系。供應(yīng)鏈切入,，進入分銷系統(tǒng),，以銷量增長為目標。同時做一些“你他購”品牌的推廣,。目前此類型的門店數(shù)已突破8000家,；

第二階段，與門店建立合作,，設(shè)立“你他購”專柜進行展示銷售,，其中一般貿(mào)易商品可以直接購買，跨境進口商品則需要在線上下單,。該階段以品牌推廣,、線上引流和擴展會員為目標。這時門店仍然可以銷售專柜以外的自己的產(chǎn)品,，也可以選擇是否加入利嘉的配送和服務(wù)體系,。這個階段的門店拓展是利嘉電商今年的重點，預(yù)計年內(nèi)完成2000家的目標,；

第三階段,，與門店進行融合，提供統(tǒng)一的庫存,、結(jié)算和金融信用支撐,。門店完全融入“你他購”的體系，以圍繞會員服務(wù)的前后端整合優(yōu)化為主,，兼具品牌打造,。同時,，為門店導(dǎo)入CRM系統(tǒng)，讓門店能夠更好地通過后臺數(shù)據(jù)來管理用戶,。

倉儲方面,，利嘉提供主倉，門店下設(shè)分倉,。通過主倉與分倉之間靈活調(diào)撥的方式來降低門店的庫存風(fēng)險,。供應(yīng)鏈金融等服務(wù)也會適時提供，緩解門店的資金壓力,。

“起步時受限于SKU的數(shù)量,，我們就從最輕的供貨模式開始做，然后做專柜,，再做專店的運營,。我們將按照這樣的模式去逐漸推動業(yè)務(wù)的發(fā)展，搭建我們平臺的優(yōu)勢,?！比~耀華介紹道。

跨境電商新政對利嘉電商的影響也比較明顯,?！拔覀冊瓉磉^度依賴保稅備貨模式，新政出臺前,，我們利嘉電商占福建關(guān)區(qū)（含福州,、平潭）驗放跨境電商網(wǎng)購保稅進口單量的比重超過三分之一。新政出臺后,，我們用一個多月的時間在香港和臺灣建立了自己的直郵倉,，目前部分商品已經(jīng)改走直郵?！?/p>

葉耀華表示,，利嘉以前就嘗試過直郵模式，但因為物流時間長,，對習(xí)慣了網(wǎng)購保稅模式的消費者的體驗影響很大,，因此沒有足夠重視。但臺灣到平潭的水路只需要兩個小時,，這個通路可以將直郵的時間縮短到3天左右,，與保稅備貨模式在物流時間上差異不大。

“臺灣直郵通路將是我們下階段的建設(shè)重點,。產(chǎn)品方面,，我們也會從過去的依賴爆款和一線品牌逐漸向授權(quán)品牌和符合國人消費需求方面轉(zhuǎn)變。這樣看來,，新政反而是一次倒逼我們的一個獨特收貨吧,?！?/p>

你他購線上商城

面對巨頭，小平臺的機會在哪兒

目前,，“你他購”跨境O2O門店已經(jīng)走出了福建，覆蓋了包括北京,、上海,、杭州、沈陽,、南京,、武漢、成都等在內(nèi)的國內(nèi)城市,。每個城市的供應(yīng)鏈優(yōu)勢不同,，但都統(tǒng)一按照上述模式進行布局。

擴張過程中,，利嘉也切實感受到來自京東,、天貓等大平臺的沖擊，在電子產(chǎn)品方面尤為明顯,。但葉耀華表示,，大平臺并非在所有品類上面都有供應(yīng)鏈優(yōu)勢，一些產(chǎn)品也要向中間商采購,。利嘉手握一些供應(yīng)鏈合伙人資源,，在部分品類上也是大平臺的供貨商。

“巨頭能做的事其實很有限,，但他們有資金和流量,，你千萬不要試圖去跟他們競爭標品和爆品。小平臺可以在品類和供應(yīng)鏈鏈條上做一些差異化,，凸顯出自己的專業(yè)優(yōu)勢,。整個跨境電商的鏈條從海外市場、品牌運營,、備貨,、海外物流，到通關(guān)通路,、保稅倉以及國內(nèi)平臺,，可以挖掘的方面非常多?！?/p>

葉耀華表示,，現(xiàn)在跨境電商的玩法非常多，除了燒錢搭網(wǎng)站搞APP外,，還有微商,、O2O,、自媒體以及最近很火的直播等多種方式。不論選擇哪一個品類,、哪一個環(huán)節(jié),、哪一種推廣方式，只要你能用好自身的優(yōu)勢并做精做專,，都能夠再跨境電商這個大行業(yè)里找到自己的定位和發(fā)展方向,。（來源：億邦動力）