【編者按】以商業(yè)地產(chǎn)為主要業(yè)務(wù)的利嘉集團(tuán),，在福建做起了跨境O2O的生意，并把擴(kuò)張的火焰燒到了全國(guó)各大城市,。在跨境O2O的概念被炒得火熱的今天,，利嘉究竟是跟風(fēng)而為，還是胸有成竹呢,？

東南網(wǎng)6月20日訊 據(jù)了解,，利嘉電子商務(wù)有限公司旗下的“你他購(gòu)”商城于2014年上線，是福建知名的跨境O2O綜合商城,，平臺(tái)以線上平臺(tái)與線下門店結(jié)合的方式,，經(jīng)營(yíng)3C數(shù)碼、母嬰保健,、美妝日用和生鮮食品四大主題類目,，一般貿(mào)易和跨境進(jìn)口商品都有所涉及。2015年“你他購(gòu)”的交易總額已突破30億元,。

利嘉電商CEO葉耀華

地產(chǎn)商玩跨境,，誰(shuí)給他的信心？

據(jù)利嘉電商CEO葉耀華介紹,，“你他購(gòu)”商城的優(yōu)勢(shì)主要源于利嘉集團(tuán)多年積累的線下資源,。

據(jù)悉，利嘉集團(tuán)成立于1992年,，在全國(guó)的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目超過(guò)1000萬(wàn)平方米,，在福建本土有將近300萬(wàn)平米的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目,，主要以商貿(mào)批發(fā)業(yè)態(tài)為主。其在福州有30萬(wàn)平方米的跨境保稅商品展示中心,，匯集了全球60多個(gè)國(guó)家的2000多家商戶,。這些商戶擁有各自的海外供應(yīng)鏈系統(tǒng)，想進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，卻不熟悉國(guó)內(nèi)渠道和品牌運(yùn)營(yíng)機(jī)制,。利嘉與其達(dá)成供應(yīng)鏈合伙人的關(guān)系，在幫助他們進(jìn)行品牌推廣的同時(shí),，也獲得了他們的供應(yīng)鏈資源,。

同時(shí)，福建擁有分布在全球各地的1580萬(wàn)華僑,，他們當(dāng)中的很多人分別以品牌商,、中間商、物流服務(wù)商等不同的角色與利嘉達(dá)成了合作,?！案＝ㄊ怯忻膬S鄉(xiāng)嘛，很多人在國(guó)外做生意,，與我們跨境電商有著相似的基因,。與他們合作讓我能快速對(duì)接各樣的跨境電商資源，這是在福建做跨境與其他地區(qū)相比的一個(gè)優(yōu)勢(shì),。”

此外,，福建這兩年密集出臺(tái)了不少跨境電商相關(guān)政策,。據(jù)悉，平潭,、福州作為全國(guó)第8,、第9個(gè)跨境保稅進(jìn)口的試點(diǎn)城市，分別在2014年11月份和去年2015年5月份正式開(kāi)展保稅進(jìn)口業(yè)務(wù)模式,。截至到2016年2月,，福州關(guān)區(qū)共計(jì)備案商品3179種，備案企業(yè)128家,，網(wǎng)購(gòu)進(jìn)口,、保稅進(jìn)口模式是進(jìn)口了70938件。

“我們集團(tuán)自己在江陰還有630畝的保稅物流園,，配套跨境電商監(jiān)管中心,，這都是我們做好跨境電商的有利條件?！?/p>

你他購(gòu)跨境O2O綜合商城

打造一個(gè)跨境O2O門店需要幾步,？

葉耀華認(rèn)為,，現(xiàn)階段做電商如果不重視線下，相當(dāng)于放棄了一個(gè)最重要的增量市場(chǎng),。如何利用福建濃厚的商業(yè)氛圍和傳統(tǒng)商貿(mào)資源將線上線下結(jié)合起來(lái)才是福建電商企業(yè)應(yīng)該考慮的,。

“作為一家電商公司，重點(diǎn)考慮的不是該線上還是該線下,，或是簡(jiǎn)單地將線下引流到線上,，這些誤區(qū)使很多O2O企業(yè)走了彎路。我們利嘉電商考慮的是如何實(shí)現(xiàn)流量的價(jià)值最大化,。這包含兩層含義,，一方面是低成本的流量來(lái)源，另一方面是如何將碎片化流量轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期穩(wěn)定的用戶,?！?/p>

據(jù)悉，利嘉電商打造“你他購(gòu)”O(jiān)2O門店主要分為以下三個(gè)階段：

第一階段,，與門店建立聯(lián)系,。供應(yīng)鏈切入，進(jìn)入分銷系統(tǒng),，以銷量增長(zhǎng)為目標(biāo),。同時(shí)做一些“你他購(gòu)”品牌的推廣。目前此類型的門店數(shù)已突破8000家,；

第二階段,，與門店建立合作，設(shè)立“你他購(gòu)”專柜進(jìn)行展示銷售,，其中一般貿(mào)易商品可以直接購(gòu)買,，跨境進(jìn)口商品則需要在線上下單。該階段以品牌推廣,、線上引流和擴(kuò)展會(huì)員為目標(biāo),。這時(shí)門店仍然可以銷售專柜以外的自己的產(chǎn)品，也可以選擇是否加入利嘉的配送和服務(wù)體系,。這個(gè)階段的門店拓展是利嘉電商今年的重點(diǎn),，預(yù)計(jì)年內(nèi)完成2000家的目標(biāo)；

第三階段,，與門店進(jìn)行融合,，提供統(tǒng)一的庫(kù)存、結(jié)算和金融信用支撐,。門店完全融入“你他購(gòu)”的體系,，以圍繞會(huì)員服務(wù)的前后端整合優(yōu)化為主，兼具品牌打造,。同時(shí),，為門店導(dǎo)入CRM系統(tǒng),，讓門店能夠更好地通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)管理用戶。

倉(cāng)儲(chǔ)方面,，利嘉提供主倉(cāng),，門店下設(shè)分倉(cāng)。通過(guò)主倉(cāng)與分倉(cāng)之間靈活調(diào)撥的方式來(lái)降低門店的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn),。供應(yīng)鏈金融等服務(wù)也會(huì)適時(shí)提供,，緩解門店的資金壓力。

“起步時(shí)受限于SKU的數(shù)量,，我們就從最輕的供貨模式開(kāi)始做,，然后做專柜，再做專店的運(yùn)營(yíng),。我們將按照這樣的模式去逐漸推動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展,，搭建我們平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)?！比~耀華介紹道,。

跨境電商新政對(duì)利嘉電商的影響也比較明顯?！拔覀?cè)瓉?lái)過(guò)度依賴保稅備貨模式,，新政出臺(tái)前，我們利嘉電商占福建關(guān)區(qū)（含福州,、平潭）驗(yàn)放跨境電商網(wǎng)購(gòu)保稅進(jìn)口單量的比重超過(guò)三分之一,。新政出臺(tái)后，我們用一個(gè)多月的時(shí)間在香港和臺(tái)灣建立了自己的直郵倉(cāng),，目前部分商品已經(jīng)改走直郵,。”

葉耀華表示,，利嘉以前就嘗試過(guò)直郵模式，但因?yàn)槲锪鲿r(shí)間長(zhǎng),，對(duì)習(xí)慣了網(wǎng)購(gòu)保稅模式的消費(fèi)者的體驗(yàn)影響很大,，因此沒(méi)有足夠重視。但臺(tái)灣到平潭的水路只需要兩個(gè)小時(shí),，這個(gè)通路可以將直郵的時(shí)間縮短到3天左右,，與保稅備貨模式在物流時(shí)間上差異不大。

“臺(tái)灣直郵通路將是我們下階段的建設(shè)重點(diǎn),。產(chǎn)品方面,，我們也會(huì)從過(guò)去的依賴爆款和一線品牌逐漸向授權(quán)品牌和符合國(guó)人消費(fèi)需求方面轉(zhuǎn)變。這樣看來(lái),，新政反而是一次倒逼我們的一個(gè)獨(dú)特收貨吧,?！?/p>

你他購(gòu)線上商城

面對(duì)巨頭，小平臺(tái)的機(jī)會(huì)在哪兒

目前,，“你他購(gòu)”跨境O2O門店已經(jīng)走出了福建,，覆蓋了包括北京、上海,、杭州,、沈陽(yáng)、南京,、武漢,、成都等在內(nèi)的國(guó)內(nèi)城市。每個(gè)城市的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)不同,，但都統(tǒng)一按照上述模式進(jìn)行布局,。

擴(kuò)張過(guò)程中，利嘉也切實(shí)感受到來(lái)自京東,、天貓等大平臺(tái)的沖擊,，在電子產(chǎn)品方面尤為明顯。但葉耀華表示,，大平臺(tái)并非在所有品類上面都有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),，一些產(chǎn)品也要向中間商采購(gòu)。利嘉手握一些供應(yīng)鏈合伙人資源,，在部分品類上也是大平臺(tái)的供貨商,。

“巨頭能做的事其實(shí)很有限，但他們有資金和流量,，你千萬(wàn)不要試圖去跟他們競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)品和爆品,。小平臺(tái)可以在品類和供應(yīng)鏈鏈條上做一些差異化，凸顯出自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì),。整個(gè)跨境電商的鏈條從海外市場(chǎng),、品牌運(yùn)營(yíng)、備貨,、海外物流,，到通關(guān)通路、保稅倉(cāng)以及國(guó)內(nèi)平臺(tái),，可以挖掘的方面非常多,。”

葉耀華表示,，現(xiàn)在跨境電商的玩法非常多,，除了燒錢搭網(wǎng)站搞APP外，還有微商、O2O,、自媒體以及最近很火的直播等多種方式,。不論選擇哪一個(gè)品類、哪一個(gè)環(huán)節(jié),、哪一種推廣方式,，只要你能用好自身的優(yōu)勢(shì)并做精做專，都能夠再跨境電商這個(gè)大行業(yè)里找到自己的定位和發(fā)展方向,。（來(lái)源：億邦動(dòng)力）