葉耀華

福州新聞網(wǎng)7月7日訊（本網(wǎng)記者 邱陵 實習(xí)生 游媛媛 經(jīng)濟頻道記者 鄭濤魏林炎）一年半前,，悄然進(jìn)軍電商行業(yè),，布局四大熱門品類,，主打B2B；一年后,，日交易額穩(wěn)定在千萬級別，最多突破3000萬元大關(guān),；今年6·18期間,，平臺正式上線,，同時面向普通消費者開放購買，線下社區(qū)門店加速擴容,；遠(yuǎn)景目標(biāo)出爐,，3年后打造年交易額超千億的O2O商城……這，就是福州本土商貿(mào)巨艦利嘉集團旗下電商業(yè)務(wù)的驕人成績,，而領(lǐng)航者葉耀華說,，隨著時間推移，巨量優(yōu)質(zhì)客戶沉淀,，社區(qū)門店和平臺商戶不斷豐富,，雙線協(xié)同戰(zhàn)略將為利嘉電商插上騰飛的羽翼，未來前景一片光明,。

從財會專業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)投資

長著一張娃娃臉的葉耀華是一名不折不扣的“80后”,，看上去略顯稚嫩的他，遞過來的名片上赫然印著“福建利嘉電子商務(wù)有限公司總裁”的字樣,，是這家擁有近200人龐大團隊的掌門人,。

在葉耀華不大的辦公室里，除了日常辦公擺設(shè)之外,，最引人注目的莫過于一株修剪得當(dāng),、綠意盎然的盆景，“我是做財會出身的,，每天要面對眾多數(shù)據(jù)報表,，休息時抬眼看看綠樹，轉(zhuǎn)換心境,，或許就能迎來不一樣的思路,，而身處互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，最寶貴的不是金錢,，而是時刻保持創(chuàng)新的態(tài)度,。”葉耀華笑著說,。

2003年,，葉耀華畢業(yè)于廈門大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院信息管理專業(yè)。初入職場,，他選擇了當(dāng)時極為熱門的財會方向,，在廈門一家全國排名前十的會計師事務(wù)所擔(dān)任項目經(jīng)理，并在此期間考取注冊會計師執(zhí)照,。

4年后,，因緣際會受到一家上市公司高管的賞識，不到30歲的葉耀華出任公司財務(wù)負(fù)責(zé)人，操盤數(shù)十億元資產(chǎn),，一年后,，憑借優(yōu)異業(yè)績升任公司投資總監(jiān)，此后兩年又兼任公司財務(wù)總監(jiān),，在風(fēng)險投資領(lǐng)域積累了豐富的實操經(jīng)驗,。

“當(dāng)我成為公司高管，接觸了更多高層次的社會精英,，越來越感覺職業(yè)規(guī)劃需要重新制定,。”葉耀華回想起當(dāng)初舍棄令人羨慕的上市公司高管職務(wù)說,，互聯(lián)網(wǎng)顯然是下一個十年時代發(fā)展的“風(fēng)口”,，而且恰逢公司面臨重大變革，從房地產(chǎn)向油氣投資領(lǐng)域轉(zhuǎn)型,，于是便下定決心辭職,，重新出發(fā)。

在投資的時候,，葉耀華見過太多創(chuàng)業(yè)的年輕人,，他們雖然有沖勁有夢想，但在商業(yè)模式和運營管理等方面,，還欠缺社會經(jīng)驗,。“既然要做互聯(lián)網(wǎng),，與其投資他人的項目,，不如自己組建團隊，搶抓機遇,?！比~耀華在2013年底辭職后，利用多年來積累的人脈關(guān)系,，迅速拿下利嘉集團的電商項目,，招兵買馬，點燃了自己的電商夢想,。

“你他購商城”亮相交出華麗成績單

純粹的線上電商,，在葉耀華看來已經(jīng)沒有發(fā)展前途，“這類平臺在淘寶,、京東等主流電商絞殺下,，成功率極低，處于燒流量,、粗放式的運營模式,，必然走不長遠(yuǎn)?！?/p>

萬事開頭難,。葉耀華在2014年初開始搭建平臺，定位于O2O綜合商城,，最初以B2B為主,，也就是面向廠家供貨商和經(jīng)銷商的平臺。在品類考慮上,，前期形成電子,、母嬰、生鮮,、跨境電商等四大類別,。

“以手機市場為例，一年全國的規(guī)模大概在5000億元,，2014年線上零售才占18%,，絕大部分還是依靠線下市場完成的?！比~耀華舉例說,，母嬰、生鮮,、跨境等產(chǎn)品品類更是如此,，線下市場依然有著巨大的發(fā)展?jié)摿Γ艾F(xiàn)在就斷言線上取代線下,，肯定是不現(xiàn)實的,，在將來也不可能?！?/p>

由此可見,，現(xiàn)在主流的業(yè)界共識是，將線上平臺和線下實體門店相結(jié)合,，互相導(dǎo)流用戶,，解決傳統(tǒng)行業(yè)的電商化，并提升線上用戶的購物體驗過程,，即O2O全渠道模式,。

其中，生鮮類作為“最后一片藍(lán)?！?，“你他購商城”致力于打造一個獨立的平臺——正和云農(nóng)場，通過進(jìn)一步對接省內(nèi)特色農(nóng)場,，豐富農(nóng)產(chǎn)品的種類,，多方面迎合市場的需求,。據(jù)介紹，目前已有42家特色農(nóng)場加入,，山里的各色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品通過這個平臺,，正源源不斷地運輸?shù)较M者面前。

在銷售業(yè)績上,，“你他購商城”僅用了一年多的時間,，就實現(xiàn)日交易額穩(wěn)定在千萬級別，最高峰的時候突破3000萬元,。今年6·18期間,，“你他購商城”正式上線，6月份的銷售額達(dá)4.17億元,，其中電子類產(chǎn)品占據(jù)九成,。

與此同時，葉耀華還在做兩件事,。其一,，整合省內(nèi)2000多家社區(qū)門店，將他們發(fā)展成商城的線下授權(quán)商戶,，提供展示推介,、拓展引流、終端配送,、售后服務(wù)等支持,；其二，發(fā)揮利嘉線下商業(yè)資源優(yōu)勢,，繼續(xù)豐富擴充線上商城的品類,，實現(xiàn)平臺整體效益的提升。

跨境電商借自貿(mào)區(qū)政策騰飛

O2O模式并非簡單的互聯(lián)網(wǎng)模式,，此模式的實施對企業(yè)的線下能力是一個不小的挑戰(zhàn),。可以說,，線下能力的高低很大程度上決定了這個模式能否成功,。

葉耀華認(rèn)為，與“外來的和尚”相比,，利嘉集團的優(yōu)勢在于深耕福州本土商貿(mào)市場二十多年,，擁有大利嘉城、中亭街,、海峽鞋城,、利嘉國際商業(yè)城等豐富的線下實體，保證用戶可以走到哪,、玩到哪,、享受到哪,，在無形中進(jìn)行商業(yè)服務(wù)的再推廣，用戶的再積累,，打造商業(yè)服務(wù)的良性生態(tài)鏈,，成為電商平臺的重要支撐。

據(jù)了解,，目前，利嘉集團擁有600畝保稅倉儲物流園,，是福州自貿(mào)區(qū)唯一大型保稅倉儲物流園,，更有輻射全省九地市的上萬平方米分倉；在體量300萬平方米的利嘉國際商業(yè)城內(nèi),，有30萬平方米作為跨境電商展銷中心,，囊括100多個國家的進(jìn)口保稅商品。

“利嘉國際商業(yè)城今年9月份就會開業(yè),，涉及母嬰,、鞋服、電子產(chǎn)品,、海淘,、鞋服、皮具等18個品類,，我們的線上平臺也在加緊對接,，如海淘類的供應(yīng)商已經(jīng)有好幾家知名企業(yè)入駐?！比~耀華介紹,，商城未來方向是“自營平臺”,除了公司自營的四大類目繼續(xù)發(fā)展外，未來“你他購”將重點放在扶持利嘉的線下商戶,，預(yù)計在2018年,，將“你他購”打造成一個千億級的O2O綜合類的商城。

今后,，沒有線上或線下的消費者,，只有線上或者線下的購物場景?！斑@說明一個非常重要的問題,，從此刻開始到將來，電子商務(wù)的渠道一定是碎片化,，而不是一個規(guī)定的時間,，是無時無刻，隨時隨地的過程,，因此是移動化的電子商務(wù),?！比~耀華充滿信心。

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