陳鑾娟和工人一起探討問題,。

每天早上7點,，陳鑾娟準時翻身起來,，匆匆洗刷，來到路邊小店,，要了一碗豆?jié){一個饅頭當(dāng)早飯,。8點,，她開著那輛六人座舊面包車準時上班，這就是福建省格哩卡服裝有限公司老總陳鑾娟,，看似普通,，實卻不凡的生活。

2013年12月,，陳鑾娟做出一項莊嚴承諾：工人每月增加其工資總額的20%作為生活補貼,。至今，這項決定讓100多名工人共獲得220萬元生活補貼,。她的公司年產(chǎn)值近2千萬元,，而她個人卻仍背負著100多萬元債務(wù)。

陳鑾娟,，48歲,，屏南縣長橋鎮(zhèn)新鄉(xiāng)村人，小學(xué)畢業(yè),。她從學(xué)衣服做起,，開服裝店，到服裝廠打工,，再到創(chuàng)辦服裝廠,，廠子六年五搬遷，一路磕磕碰碰,，歷經(jīng)艱辛,，但“誠信”兩字伴隨她越走越遠。

從打工妹到女老板

盛夏時節(jié),，酷熱難當(dāng),。記者走進陳鑾娟辦公室，眼前仿佛書寫著“破舊”兩個大字：辦公桌破了角,，坐椅破了洞,，茶幾破了邊。室內(nèi)沒有電風(fēng)扇,，更不用說空調(diào),，一股股熱浪撲面而來。

“從我懂事起,，就知道父親犯有哮喘病,，干不了農(nóng)活，而我打小就會干農(nóng)活,，能吃苦,。沒錢用了，就到隔壁村給人采茶,，一季度下來　能掙20多元,。沒飯吃了,，就去地里撿沒人要的小地瓜、小馬鈴薯,，煮著一家人當(dāng)飯吃,。”童年往事,，她如數(shù)家珍,。

17歲，花一樣的年華,，而陳鑾娟沒有像其她農(nóng)村女孩一樣,，忙著談戀愛、找對象,，而是忙著找掙錢門路,。看著村里的堂小姨每天縫紉機一轉(zhuǎn),，大把大把的鈔票抓在手里,，很是羨慕，就跟著學(xué)了一個月,。但她不滿足于此,，有了更高的追求?！?7歲,，獨自一人背著行囊，到古田縣平湖鎮(zhèn)滿街找?guī)煾?，好不容易找著了‘拐腳’師傅,。吃的是咸菜配米飯，睡的是裁衣板鋪草席,?！睉{著聰明和勤奮努力，原本要學(xué)兩年的手藝,，她只學(xué)10個月,。

不久,，她回新鄉(xiāng)村,，在自家廳堂拼湊幾塊門板當(dāng)臺面，當(dāng)起了裁縫師,。不久,，又到鎮(zhèn)里開店，生意日漸紅火,，逐步還清結(jié)婚欠下的6000元債務(wù),?！皼]有債務(wù)壓著，感覺到全身輕松起來,?！标愯幘晷χf。

然而,，創(chuàng)業(yè)路上卻遭遇了“滑鐵盧”,，丈夫施朝妹做石材虧空11萬元。面對沉甸甸的巨債,，她沒有倒下,，而是毅然決然選擇了堅強?！?1歲,，抱著4歲的小兒子，到福州一家服裝廠當(dāng)車工,。白天,，孩子由幼兒園老師接送，晚上,，我在加班,，兒子就放在腳邊一個紙箱里睡覺。拼死拼活地干,，每月只拿400元,。一旦孩子生病，就得借錢,?！币荒曛螅鄣揭患遗_資企業(yè),。 “飯吃完,，就到車間里埋頭拼命干活?！迸_商感動了,，一年之內(nèi)，她連升三級,，從普通的品檢員,、小組長，升到大組班長;工資從最初的900元,、1800元,，飚升到1880元。

陳鑾娟干得順風(fēng)順水,，丈夫也跟著沾光,。婦唱夫隨,，一起在福州打拼，可生活卻很“摳門”,?！懊吭鹿潭ㄟ€2000元，想買一瓶啤酒,、一杯珍珠奶茶,，都舍不得。5年之后,，債務(wù)終于還清了,，我感覺到從未有過的輕松?！标愯幘旮锌f端,，長長舒了一口氣。

陳鑾娟和她的生產(chǎn)車間,。

創(chuàng)業(yè)路上一波三折

“給人打工,，不如自己創(chuàng)業(yè)?！?005年,，陳鑾娟毅然背起行囊回到長橋鎮(zhèn)，以一年6000元租金,，租了鎮(zhèn)舊糧站做廠房,，買了50部平車，懵懵懂懂當(dāng)起女老板,?！坝唵螐母Ｖ萁觼砹耍胖缆駣A,、熱封,、雙針、打棗這些專用設(shè)備還沒買,，而當(dāng)時身上僅有幾百元,。”眼見就要失信于人,，沒開張就要關(guān)門大吉,，陳鑾娟欲哭無淚?！斑€好有貨主老張擔(dān)保,，給調(diào)來總價4萬元的專用設(shè)備，解燃眉之急,?！?/p>

為趕貨，陳鑾娟拼著命,?！白铋L時候，連續(xù)六天六夜都沒在床上躺過,。累了,，就伏在平車上瞇會兒眼;餓了，就吃一包方便面,?！比缙诮回浟耍_門大吉了,，陳鑾娟緊繃的臉上綻放出久違的笑容,。

然而，另一道難題又擺在面前,?！胺b出口要一個月，這就意味著一個月后才能拿到加工費,，而幾十個工人卻等不了一個月拿工資,。”陳鑾娟思考再三,，無奈之下只好借了利錢,。之后，又借了利錢,，歸還了全部設(shè)備款,。“高利貸借了還,，還了又借,。直到現(xiàn)在，我還是過這樣的日子,?！标愯幘晟袂轺龅?/p>

2007年,，創(chuàng)業(yè)剛有起色,，而家庭的一個意外變故，讓誠信之人第一次失信于人,，更嘗到了失信的苦果,。“大兒子視網(wǎng)膜脫落，在上海開了三次刀,，沒有管理,，沒能按期出貨，違約了,，不僅一分加工費拿不到,，還倒貼了2.8萬元工錢，落下不誠信的壞名聲,，好不容易得來的客戶也永遠失去了,。”陳鑾娟神情落寞,。

在長橋創(chuàng)業(yè),，還面臨著另外一個發(fā)展瓶頸?！半x縣城太遠,，加上人家不認識、不了解你,，一直以來,，接到的都是時間緊、價格低的單子,，一直掙不到錢,，最多時，欠下50萬元的利錢,?！?/p>

吃一塹長一智。從哪里跌倒,，就從哪里爬起來,。2010年，憑著良好信用和誠信經(jīng)營,，陳鑾娟創(chuàng)業(yè)路上順風(fēng)順水,，不但還清歷年債務(wù)，還在屏南縣城買了大套房,，過上了美滋滋的小康日子,。

不滿足于小打小鬧，陳鑾娟有了更大目標：把工廠搬到縣城,。

陳鑾娟向客人介紹產(chǎn)品,。

創(chuàng)業(yè)路上遇“滑鐵盧”

2010年，陳鑾娟如期把廠房搬到縣城,，想攥起拳頭大干一場,?？墒牵荒曛?，這家全縣第二大服裝加工廠被迫關(guān)門了,。

“都是因為沒有自己的廠房、沒有自己的地盤惹的禍,?！标愯幘杲忾_了創(chuàng)業(yè)路上遭遇“滑鐵盧”的主因,。

“因廠房上面是居民區(qū),，明知消防過不了，卻相信房東的鬼話;與房東對簿公堂,，打了兩年官司,，弄得身心俱疲，還虧損了幾十萬,?！标愯幘隇榇瞬粩嘧载?zé)：“都怪自己沒文化，埋頭做事,，沒問清楚,。”

這次血的教訓(xùn),，讓陳鑾娟損失慘重,。從小康人家一下子跌落到“負翁”，負債60多萬,?！暗灿惺斋@，培訓(xùn)了100多名熟練工人,?！?/p>

2011年1月，陳鑾娟被迫把服裝廠搬到南平市建陽區(qū),?！?400平方米的廠房，四條生產(chǎn)線,，接了單子,，工人不夠，每天180元請零工,，做了5個月,，虧了40多萬元。整整哭了一個晚上,，第二天又搬回屏南,。”她眼含熱淚。

這次,，陳鑾娟學(xué)乖了,，花大價錢租了賓館做生產(chǎn)車間，本以為消防應(yīng)該沒問題,?！坝质且驗橄腊踩珕栴}，只生產(chǎn)了7個月就被勒令三個小時內(nèi)搬遷,?！泵恳淮伟徇w，對她都是一段刻骨銘心的記憶,。

第四次搬遷,，陳鑾娟再一次淚如雨下?！爱?dāng)時,，天下著大雨，機臺搬進廠房一部,，地上就鋪上布,，拉來一根電線開始生產(chǎn)?！笨僧?dāng)時只有20多個工人,，想按期交貨是不可能的?！皩幙献约撼蕴?，也不能違約?！睘檎械焦と?，陳鑾娟竟然做出一個令屏南服裝界為之震驚、自斷財路的決定：工人每月按工資總額的20%進行補貼,。重賞之下,，工人紛涌而至，訂單如期交貨,，雖沒掙到錢,，但總算保住誠信名聲。

即使這樣,，如果能順風(fēng)順水的話,，陳鑾娟一定能咸魚翻身?！翱蓮S房只租了兩年就被拆除了,，借錢添置的20多萬元消防設(shè)備,、10多萬元裝修費、每年24萬元房租,，加上印花廠的投資,，都打了水漂!”陳鑾娟說著說著，眼眶噙滿淚水,。

可是,，陳鑾娟并沒有死心。今年1月,，她以每平方米13元,、一年28萬元的價格租用了一家新廠房，簽約三年,，這是她第五次搬遷,。

“因為不知道有多少工人來上班,，別人是接不到單子,，我卻是不敢接單子。這樣連續(xù)三個月下來,，每月虧損了10幾萬元,，又虧損了60多萬元。我老公曾說,，‘你心太野,，站在你身后太累了。我扶著梯子,，不知你會爬多高?！标愯幘旮袊@道,，是放棄,，還是堅持，陳鑾娟陷入兩難境地,。

“四條生產(chǎn)線,，光設(shè)備就值170萬元,，可賣出去,，20萬元都沒人要,?！眻猿诌€是放棄,，陳鑾娟一直處在矛盾中：“要是不做下去,，這么多跟我多年的留守婦女,、計生姐妹怎么辦?”思前想后，她最后選擇了堅持,。

柳暗花明又一村

“我沒文化,，管理能力上不去;要想發(fā)展,，必須另找門路，可路在何方呢?”陳鑾娟一直思索著,，引進專業(yè)管理人才，成為她首要目標,。

“今年初，以2萬元月薪聘請了一名高管,，我也從中解脫出來，專心埋頭做品牌設(shè)計,?！标愯幘晷判臐M滿。

陳鑾娟做對了,?！澳壳埃髽I(yè)由小工廠升格為格哩咔公司,，由單一品牌錦杰,，升級為錦杰和格哩咔雙品牌雙核運營,，制定了五年發(fā)展戰(zhàn)略目標,，目標直指‘中國童裝50強排行榜’和‘中國童裝十大最具成長力創(chuàng)新品牌榜’，五年之內(nèi),，年產(chǎn)值要由2千萬元，升到8千萬元,。”有了摧人奮進的目標，陳鑾娟干勁十足,。

遠大的目標，如何得以實現(xiàn)呢?“今年,，我主要做三件事,。”陳鑾娟說,，“一是以外養(yǎng)內(nèi),，走高端路線,。在福州成立貿(mào)易公司，布置好展廳,，專門做服裝出口,，目前已接了兩單400件;二是正式啟動020電商模式，在阿里巴巴注冊網(wǎng)店,，啟動格哩咔童裝內(nèi)銷;第三件最大的事,，就是今年無論再苦再難，也要拿下一塊地,?！?/p>

陳鑾娟是幸運的，想什么就來什么,。今年5月,，陳鑾娟把用地、資金,、環(huán)保、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級四大問題,，提交給上門服務(wù)的古峰鎮(zhèn)精準幫扶工作服務(wù)隊,。工作隊把問題提供“三轉(zhuǎn)辦”，轉(zhuǎn)交有關(guān)部門,，將限期得以解決,。

人永遠是生產(chǎn)力第一要素。現(xiàn)在,，困繞企業(yè)多年的工人隊伍問題也得到了解決,。“上班的大多是留守婦女,，要照顧家庭孩子,。公司上班時間定的很人性化,，早來晚來都沒事，只要一個月上足28天,，每天8小時就可以了,。第二，工人的工資福利高,，每月可以享受工資總額的20%補貼,，晚上加班有補貼，每月有滿勤獎150元,，每年有年終獎150元,，年終獎每年累加，最多的人去年拿到600元,。每個工人都做了意外險,，10多個老工人還有了五險。這樣,，工作時間和工作待遇有了保障,，隊伍就穩(wěn)定了。現(xiàn)在,，廠里有120多工人?！标愯幘觌S后自我調(diào)侃了起來：“工人最高工資每月有1萬元，而最低的是搞衛(wèi)生,、做飯的兩個阿姨,，每月也有1800元，只有我是上班沒工資,，還倒貼錢,。”

公司也后繼有人了,?！靶鹤庸苌a(chǎn)線,，大兒子管辦公室，一年之后,，相信會成長起來?！标愯幘陮Υ诵判氖?。

“做人要懂得感恩?！边@是陳鑾娟常掛在嘴邊的一句話,。她這樣說，也這樣做,?！肮漳_”師傅當(dāng)年贈送的一把剪刀,，她一直舍不得丟棄一直用到現(xiàn)在;當(dāng)初借錢給她創(chuàng)業(yè)的三名老人,，她一直銘記著，11年來,，她每年都會送上禮物和紅包;當(dāng)年給她擔(dān)保設(shè)備款的老張，她每年都會提著禮物去看望;工人一旦急需用錢，她也愿意去借錢救急……

行走在“誠信”創(chuàng)業(yè)路上,，陳鑾娟一步一個腳印,，步履堅定而沉穩(wěn)。(張尚瑤 張川閩 陳章卿)