陳鑾娟和工人一起探討問題。

每天早上7點,，陳鑾娟準時翻身起來,，匆匆洗刷，來到路邊小店,，要了一碗豆?jié){一個饅頭當早飯,。8點，她開著那輛六人座舊面包車準時上班,，這就是福建省格哩卡服裝有限公司老總陳鑾娟,，看似普通，實卻不凡的生活。

2013年12月,，陳鑾娟做出一項莊嚴承諾：工人每月增加其工資總額的20%作為生活補貼,。至今，這項決定讓100多名工人共獲得220萬元生活補貼,。她的公司年產(chǎn)值近2千萬元,，而她個人卻仍背負著100多萬元債務。

陳鑾娟,，48歲,，屏南縣長橋鎮(zhèn)新鄉(xiāng)村人，小學畢業(yè),。她從學衣服做起,，開服裝店，到服裝廠打工,，再到創(chuàng)辦服裝廠,，廠子六年五搬遷，一路磕磕碰碰,，歷經(jīng)艱辛,，但“誠信”兩字伴隨她越走越遠。

從打工妹到女老板

盛夏時節(jié),，酷熱難當,。記者走進陳鑾娟辦公室，眼前仿佛書寫著“破舊”兩個大字：辦公桌破了角,，坐椅破了洞,，茶幾破了邊。室內(nèi)沒有電風扇,，更不用說空調(diào),，一股股熱浪撲面而來。

“從我懂事起,，就知道父親犯有哮喘病,，干不了農(nóng)活，而我打小就會干農(nóng)活,，能吃苦,。沒錢用了，就到隔壁村給人采茶,，一季度下來　能掙20多元,。沒飯吃了，就去地里撿沒人要的小地瓜,、小馬鈴薯,，煮著一家人當飯吃,。”童年往事,，她如數(shù)家珍,。

17歲，花一樣的年華,，而陳鑾娟沒有像其她農(nóng)村女孩一樣,，忙著談戀愛、找對象,，而是忙著找掙錢門路,。看著村里的堂小姨每天縫紉機一轉(zhuǎn),，大把大把的鈔票抓在手里,，很是羨慕，就跟著學了一個月,。但她不滿足于此,，有了更高的追求?！?7歲,，獨自一人背著行囊，到古田縣平湖鎮(zhèn)滿街找?guī)煾?，好不容易找著了‘拐腳’師傅,。吃的是咸菜配米飯，睡的是裁衣板鋪草席,?！睉{著聰明和勤奮努力,，原本要學兩年的手藝,，她只學10個月。

不久,，她回新鄉(xiāng)村,，在自家廳堂拼湊幾塊門板當臺面，當起了裁縫師,。不久,，又到鎮(zhèn)里開店，生意日漸紅火,，逐步還清結(jié)婚欠下的6000元債務,。“沒有債務壓著,，感覺到全身輕松起來,?！标愯幘晷χf。

然而,，創(chuàng)業(yè)路上卻遭遇了“滑鐵盧”,，丈夫施朝妹做石材虧空11萬元。面對沉甸甸的巨債,，她沒有倒下,，而是毅然決然選擇了堅強?！?1歲,，抱著4歲的小兒子，到福州一家服裝廠當車工,。白天,，孩子由幼兒園老師接送，晚上,，我在加班,，兒子就放在腳邊一個紙箱里睡覺。拼死拼活地干,，每月只拿400元,。一旦孩子生病，就得借錢,?！币荒曛螅鄣揭患遗_資企業(yè),。 “飯吃完,，就到車間里埋頭拼命干活?！迸_商感動了,，一年之內(nèi),，她連升三級，從普通的品檢員,、小組長,，升到大組班長;工資從最初的900元、1800元,，飚升到1880元,。

陳鑾娟干得順風順水，丈夫也跟著沾光,。婦唱夫隨,，一起在福州打拼,，可生活卻很“摳門”?！懊吭鹿潭ㄟ€2000元,，想買一瓶啤酒、一杯珍珠奶茶,，都舍不得,。5年之后，債務終于還清了,，我感覺到從未有過的輕松,。”陳鑾娟感慨萬端,，長長舒了一口氣,。

陳鑾娟和她的生產(chǎn)車間。

創(chuàng)業(yè)路上一波三折

“給人打工,，不如自己創(chuàng)業(yè),?！?005年,，陳鑾娟毅然背起行囊回到長橋鎮(zhèn)，以一年6000元租金,，租了鎮(zhèn)舊糧站做廠房,，買了50部平車,，懵懵懂懂當起女老板,。“訂單從福州接來了,，才知道埋夾,、熱封、雙針,、打棗這些專用設(shè)備還沒買,，而當時身上僅有幾百元,?！毖垡娋鸵庞谌耍瑳]開張就要關(guān)門大吉,，陳鑾娟欲哭無淚,。“還好有貨主老張擔保,，給調(diào)來總價4萬元的專用設(shè)備,，解燃眉之急,。”

為趕貨,，陳鑾娟拼著命,。“最長時候,，連續(xù)六天六夜都沒在床上躺過,。累了，就伏在平車上瞇會兒眼;餓了,，就吃一包方便面,。”如期交貨了,，開門大吉了,，陳鑾娟緊繃的臉上綻放出久違的笑容。

然而,，另一道難題又擺在面前,。“服裝出口要一個月,，這就意味著一個月后才能拿到加工費,，而幾十個工人卻等不了一個月拿工資?！标愯幘晁伎荚偃?，無奈之下只好借了利錢。之后,，又借了利錢,，歸還了全部設(shè)備款?！案呃J借了還,，還了又借。直到現(xiàn)在,，我還是過這樣的日子,。”陳鑾娟神情黯淡,。

2007年,，創(chuàng)業(yè)剛有起色，而家庭的一個意外變故,，讓誠信之人第一次失信于人,，更嘗到了失信的苦果?！按髢鹤右暰W(wǎng)膜脫落,，在上海開了三次刀,，沒有管理，沒能按期出貨,，違約了,，不僅一分加工費拿不到，還倒貼了2.8萬元工錢,，落下不誠信的壞名聲,，好不容易得來的客戶也永遠失去了?！标愯幘晟袂槁淠?。

在長橋創(chuàng)業(yè)，還面臨著另外一個發(fā)展瓶頸,?！半x縣城太遠，加上人家不認識,、不了解你,，一直以來，接到的都是時間緊,、價格低的單子,，一直掙不到錢，最多時,，欠下50萬元的利錢,。”

吃一塹長一智,。從哪里跌倒,，就從哪里爬起來。2010年,，憑著良好信用和誠信經(jīng)營,，陳鑾娟創(chuàng)業(yè)路上順風順水，不但還清歷年債務,，還在屏南縣城買了大套房,，過上了美滋滋的小康日子。

不滿足于小打小鬧,，陳鑾娟有了更大目標：把工廠搬到縣城,。

陳鑾娟向客人介紹產(chǎn)品。

創(chuàng)業(yè)路上遇“滑鐵盧”

2010年,，陳鑾娟如期把廠房搬到縣城,，想攥起拳頭大干一場,?？墒?，一年之后，這家全縣第二大服裝加工廠被迫關(guān)門了,。

“都是因為沒有自己的廠房,、沒有自己的地盤惹的禍?！标愯幘杲忾_了創(chuàng)業(yè)路上遭遇“滑鐵盧”的主因,。

“因廠房上面是居民區(qū)，明知消防過不了,，卻相信房東的鬼話;與房東對簿公堂,，打了兩年官司，弄得身心俱疲,，還虧損了幾十萬,。”陳鑾娟為此不斷自責：“都怪自己沒文化,，埋頭做事,，沒問清楚?！?/p>

這次血的教訓,，讓陳鑾娟損失慘重。從小康人家一下子跌落到“負翁”,，負債60多萬,。“但也有收獲,，培訓了100多名熟練工人,。”

2011年1月,，陳鑾娟被迫把服裝廠搬到南平市建陽區(qū),。“2400平方米的廠房,，四條生產(chǎn)線,，接了單子，工人不夠,，每天180元請零工,，做了5個月，虧了40多萬元,。整整哭了一個晚上,，第二天又搬回屏南。”她眼含熱淚,。

這次,，陳鑾娟學乖了，花大價錢租了賓館做生產(chǎn)車間,，本以為消防應該沒問題,。“又是因為消防安全問題,，只生產(chǎn)了7個月就被勒令三個小時內(nèi)搬遷,。”每一次搬遷,，對她都是一段刻骨銘心的記憶,。

第四次搬遷，陳鑾娟再一次淚如雨下,?！爱敃r，天下著大雨,，機臺搬進廠房一部,，地上就鋪上布，拉來一根電線開始生產(chǎn),?！笨僧敃r只有20多個工人，想按期交貨是不可能的,?！皩幙献约撼蕴潱膊荒苓`約,?！睘檎械焦と耍愯幘昃谷蛔龀鲆粋€令屏南服裝界為之震驚,、自斷財路的決定：工人每月按工資總額的20%進行補貼,。重賞之下，工人紛涌而至,，訂單如期交貨,，雖沒掙到錢，但總算保住誠信名聲,。

即使這樣,，如果能順風順水的話，陳鑾娟一定能咸魚翻身,?！翱蓮S房只租了兩年就被拆除了,，借錢添置的20多萬元消防設(shè)備、10多萬元裝修費,、每年24萬元房租,，加上印花廠的投資，都打了水漂!”陳鑾娟說著說著,，眼眶噙滿淚水,。

可是,，陳鑾娟并沒有死心,。今年1月，她以每平方米13元,、一年28萬元的價格租用了一家新廠房,，簽約三年，這是她第五次搬遷,。

“因為不知道有多少工人來上班,，別人是接不到單子，我卻是不敢接單子,。這樣連續(xù)三個月下來,，每月虧損了10幾萬元，又虧損了60多萬元,。我老公曾說,，‘你心太野，站在你身后太累了,。我扶著梯子,，不知你會爬多高?！标愯幘旮袊@道,，是放棄，還是堅持,，陳鑾娟陷入兩難境地,。

“四條生產(chǎn)線，光設(shè)備就值170萬元,，可賣出去,，20萬元都沒人要?！眻猿诌€是放棄,，陳鑾娟一直處在矛盾中：“要是不做下去，這么多跟我多年的留守婦女,、計生姐妹怎么辦?”思前想后,，她最后選擇了堅持,。

柳暗花明又一村

“我沒文化，管理能力上不去;要想發(fā)展,，必須另找門路,，可路在何方呢?”陳鑾娟一直思索著，引進專業(yè)管理人才,，成為她首要目標,。

“今年初，以2萬元月薪聘請了一名高管,，我也從中解脫出來,，專心埋頭做品牌設(shè)計?！标愯幘晷判臐M滿,。

陳鑾娟做對了?！澳壳?，企業(yè)由小工廠升格為格哩咔公司，由單一品牌錦杰,，升級為錦杰和格哩咔雙品牌雙核運營,，制定了五年發(fā)展戰(zhàn)略目標，目標直指‘中國童裝50強排行榜’和‘中國童裝十大最具成長力創(chuàng)新品牌榜’,，五年之內(nèi),，年產(chǎn)值要由2千萬元，升到8千萬元,?！庇辛舜萑藠^進的目標，陳鑾娟干勁十足,。

遠大的目標,，如何得以實現(xiàn)呢?“今年，我主要做三件事,?！标愯幘暾f，“一是以外養(yǎng)內(nèi),，走高端路線,。在福州成立貿(mào)易公司，布置好展廳,，專門做服裝出口,，目前已接了兩單400件;二是正式啟動020電商模式，在阿里巴巴注冊網(wǎng)店,，啟動格哩咔童裝內(nèi)銷;第三件最大的事,，就是今年無論再苦再難,，也要拿下一塊地?！?/p>

陳鑾娟是幸運的,，想什么就來什么。今年5月,，陳鑾娟把用地,、資金、環(huán)保,、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級四大問題,，提交給上門服務的古峰鎮(zhèn)精準幫扶工作服務隊。工作隊把問題提供“三轉(zhuǎn)辦”,，轉(zhuǎn)交有關(guān)部門,，將限期得以解決,。

人永遠是生產(chǎn)力第一要素?，F(xiàn)在，困繞企業(yè)多年的工人隊伍問題也得到了解決,?！吧习嗟拇蠖嗍橇羰貗D女，要照顧家庭孩子,。公司上班時間定的很人性化,，早來晚來都沒事，只要一個月上足28天,，每天8小時就可以了,。第二，工人的工資福利高,，每月可以享受工資總額的20%補貼,，晚上加班有補貼，每月有滿勤獎150元,，每年有年終獎150元,，年終獎每年累加，最多的人去年拿到600元,。每個工人都做了意外險,，10多個老工人還有了五險。這樣,，工作時間和工作待遇有了保障,，隊伍就穩(wěn)定了。現(xiàn)在,，廠里有120多工人,?！标愯幘觌S后自我調(diào)侃了起來：“工人最高工資每月有1萬元，而最低的是搞衛(wèi)生,、做飯的兩個阿姨,，每月也有1800元，只有我是上班沒工資,，還倒貼錢,。”

公司也后繼有人了,?！靶鹤庸苌a(chǎn)線，大兒子管辦公室,，一年之后,，相信會成長起來?！标愯幘陮Υ诵判氖?。

“做人要懂得感恩?！边@是陳鑾娟常掛在嘴邊的一句話,。她這樣說，也這樣做,?！肮漳_”師傅當年贈送的一把剪刀，她一直舍不得丟棄一直用到現(xiàn)在;當初借錢給她創(chuàng)業(yè)的三名老人,，她一直銘記著,，11年來，她每年都會送上禮物和紅包;當年給她擔保設(shè)備款的老張,，她每年都會提著禮物去看望;工人一旦急需用錢,，她也愿意去借錢救急……

行走在“誠信”創(chuàng)業(yè)路上，陳鑾娟一步一個腳印,，步履堅定而沉穩(wěn),。(張尚瑤 張川閩 陳章卿)