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廈門(mén):誠(chéng)信舊書(shū)店實(shí)行“放養(yǎng)”模式 生意比以前更好

2015-03-31 11:00:00??來(lái)源:海西晨報(bào)  責(zé)任編輯:康金山   我來(lái)說(shuō)兩句
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  2006年,,初開(kāi)二手舊書(shū)店的徐紅汪每天守在店里,,忙著給舊書(shū)定價(jià),這個(gè)10平方米的書(shū)店是他的所有,。9年后,,徐紅汪突然冒出一個(gè)大膽的想法———“放養(yǎng)”書(shū)店。書(shū)店只設(shè)一個(gè)投幣箱,,無(wú)人看管,,消費(fèi)者可以整天坐在里面看書(shū),如果你想買(mǎi)書(shū),,可隨意開(kāi)價(jià),,想給多少就自己投幣到投幣箱,,完全憑自覺(jué)。而徐紅汪要做的就是早上打開(kāi)門(mén),,晚上將門(mén)關(guān)上,。出乎他意料的是,書(shū)店開(kāi)啟“放養(yǎng)”模式后,,人氣更旺了,,也更賺錢(qián)了。

  經(jīng)營(yíng)模式很特別,,但書(shū)店的名字很普通,,用繁體字打印的“集美舊書(shū)店”,地址位于集美西海夜市,。

  記者探訪(fǎng)

  書(shū)無(wú)定價(jià) 隨性給錢(qián)

  30日,,記者來(lái)到位于集美塘埔路的西海夜市,沿街的時(shí)裝店,、美甲店,、精品店鱗次櫛比,記者在臨近西海夜市盡頭處找到了集美舊書(shū)店,。

  這是間10平方米左右的鐵皮房,,墻上貼了張紙,紙上黃底紅字寫(xiě)著店名“集美舊書(shū)店”,,滿(mǎn)屋略微泛黃的書(shū)籍是店內(nèi)唯一的裝飾,。

  記者發(fā)現(xiàn),店內(nèi)舊書(shū)多而雜,,不僅有期刊雜志,、文學(xué)讀本、兒童讀物,、教科書(shū)等大眾讀物,,還有不少《廈門(mén)漁業(yè)志》、《美國(guó)市民與禁酒》,、《北洋畫(huà)報(bào)廣告研究》等學(xué)術(shù)研究類(lèi)書(shū)籍,,甚至關(guān)于農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖技術(shù)的舊書(shū)也能在此找到。除此之外,,這里的舊書(shū),,時(shí)間跨度也很大,有上世紀(jì)七八十年代出版的書(shū)籍,,也有近幾個(gè)月的期刊,,運(yùn)氣好的話(huà),還能淘到幾本絕版或限量版書(shū)籍,。

  與預(yù)期一樣,,無(wú)人看店,,一個(gè)固定在墻上的投幣箱成了書(shū)店“收銀員”,唯一不同的就是投幣箱不找零,?!斑x擇自己喜歡的書(shū)籍,根據(jù)對(duì)書(shū)籍價(jià)值的判斷,,自己定價(jià)……”在投幣箱上方,,張貼著老板定下的交易規(guī)矩,“隨性”是它的最大特點(diǎn),。店內(nèi)所有書(shū)均沒(méi)有定價(jià),,購(gòu)買(mǎi)同一本書(shū),你可以往投幣箱里放10元,,也可以是5毛錢(qián),,甚至你直接拿走也不會(huì)有人知道,當(dāng)然,,這全憑自覺(jué),。

  顧客反饋

  “這樣的老板令人感動(dòng)”

  正午12點(diǎn),并不是西海夜市最熱鬧的時(shí)候,,這里的多數(shù)店面還沒(méi)開(kāi)始營(yíng)業(yè),,可集美舊書(shū)店并不冷清?!坝蟹N淘金的感覺(jué),,如果在這里找到自己喜歡的書(shū),會(huì)有撿到寶的感覺(jué),?!痹诩筘?cái)院讀書(shū)的小張,幾乎每天吃飽飯都要來(lái)書(shū)店轉(zhuǎn)一圈,,看書(shū)店是否“上新”或是有什么好書(shū)自己之前沒(méi)發(fā)現(xiàn),。

  記者觀(guān)察到,顧客中大多數(shù)是附近在校學(xué)生,,有些人挑到中意的舊書(shū)后匆匆投幣離開(kāi),有些人并不急購(gòu)買(mǎi),,從書(shū)架上取下一本書(shū),,坐在書(shū)店中唯一的椅子上或者鋪張紙坐地上,他們能在這待好久,?!?/p>

  “這樣的老板令人感動(dòng)?!币晃活櫩驼f(shuō)道,?!叭绻麤](méi)有給錢(qián)或者支付金額遠(yuǎn)低于書(shū)的實(shí)際價(jià)值,應(yīng)該會(huì)感到不安吧,?!倍鄶?shù)顧客表示自己不能利用書(shū)店老板的信任,做出貪小便宜的事,??梢灿蓄櫩蜑榱藘r(jià)格糾結(jié)許久,“三本書(shū)究竟要投多少錢(qián)合適呢,?15元夠嗎,?”顧客陳小姐站在投幣箱前反復(fù)掂量,還是無(wú)法給3本書(shū)定價(jià),,最后她聽(tīng)從朋友建議,,把身上全部零錢(qián)共17元全部放進(jìn)投幣箱。

  店主聲音

  相信讀書(shū)人的品性

  通過(guò)店里留下的電話(huà),,記者與集美舊書(shū)店老板徐紅汪取得聯(lián)系,,由于本人不在書(shū)店附近,記者電話(huà)采訪(fǎng)了他,。

  去年12月,,徐紅汪決定改變?cè)薪?jīng)營(yíng)模式?!爸饕紤]到成本和價(jià)值判斷,。”徐紅汪說(shuō),,當(dāng)下書(shū)店生意本就不好做,,請(qǐng)人看店一小時(shí)最少支付10元,長(zhǎng)時(shí)間下來(lái)是一筆不小的開(kāi)支,。此外,,對(duì)舊書(shū)價(jià)值的判斷因人而異,店主和顧客很難達(dá)成共識(shí),,索性讓顧客自己定價(jià),。

  有沒(méi)有想過(guò)會(huì)有人貪便宜或鉆空子?“我本人很喜歡讀書(shū)和收藏舊書(shū),,我相信喜歡讀書(shū)的人不會(huì)干出什么太出格的事,,當(dāng)然不排除有個(gè)別人不付錢(qián)?!毙旒t汪說(shuō),,舊書(shū)店生意比之前還要好,平均一天收入兩百余元,。

  徐紅汪今年40歲,,山西人?,F(xiàn)在,,他準(zhǔn)備在廈大本部附近再開(kāi)家分店。

  專(zhuān)家觀(guān)點(diǎn)

  “書(shū)店老板相信大家,,認(rèn)可社會(huì)主流價(jià)值觀(guān),覺(jué)得社會(huì)上大多數(shù)人還是講誠(chéng)信的,。”集美大學(xué)法學(xué)院社會(huì)學(xué)鄧瑋副教授認(rèn)為,,集美舊書(shū)店的模式能被社會(huì)認(rèn)可并取得良性效果,體現(xiàn)了社會(huì)信任度的提升,。

  同時(shí),,鄧瑋認(rèn)為市民素質(zhì)的提高是支撐集美舊書(shū)店?duì)I銷(xiāo)模式的關(guān)鍵,而這也與集美高校文化的背景有關(guān)系,。此外,,從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度來(lái)說(shuō),由于二手書(shū)進(jìn)貨成本不高,,這也降低了集美舊書(shū)店轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式的風(fēng)險(xiǎn),。(海西晨報(bào))

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