俄羅斯訂單開啟外貿(mào)征程

營銷和布局，是許聯(lián)壇非常重視的,，他的身影經(jīng)常出現(xiàn)在大型的博覽會和交易會上,，也正是得益于頻繁地與各地商人的接觸，他總是能夠看準(zhǔn)時機(jī)，調(diào)整海峽的戰(zhàn)略布局,。許聯(lián)壇直言,，海峽今日能夠擁有自己的一片天，是因?yàn)樽约簭膩頉]有因?yàn)楹ε露e過更好的發(fā)展機(jī)會,。

“海峽最開始幾年的產(chǎn)品都是內(nèi)銷為主,，后來在哈爾濱交易會上遇到了一名俄羅斯客戶，才開啟了外貿(mào)的歷程,?！笨礈?zhǔn)商機(jī)，許聯(lián)壇及時地把目標(biāo)市場進(jìn)行了調(diào)整,，由創(chuàng)業(yè)之初的內(nèi)銷轉(zhuǎn)成以成人運(yùn)動鞋為主外貿(mào),；而到了2000年， 海峽又一次改變,，開始以經(jīng)營童鞋外貿(mào)為主業(yè),。

很多人把企業(yè)家的堅持定義為專注某個市場，但許聯(lián)壇賦予了堅持新的定義,，他堅持把企業(yè)做好,，根據(jù)市場的大趨勢伺機(jī)而動。從內(nèi)銷到外貿(mào),，從成人運(yùn)動鞋到童鞋,，這些轉(zhuǎn)變對于海峽的造鞋質(zhì)量要求也越來越高。在許聯(lián)壇看來,，市場變化了,，對于產(chǎn)品的要求更加苛刻，但絕對不會因?yàn)檫@個原因而拒絕改變,，因?yàn)橹挥挟a(chǎn)品的質(zhì)量過硬了,，才能夠在市場上站得住腳。

說起海峽的改變,，產(chǎn)品與市場只是一部分,，廠房的幾次搬遷，對于海峽的影響也非常大,?！霸跁x江的企業(yè)中，我們的搬遷次數(shù)算比較多的,，而廠址的搬遷對于企業(yè)的影響還是比較大的,，因?yàn)樾枰馁M(fèi)比較多的時間和精力，不過我把每次搬遷都看成是新的開始,，看成是海峽全新的機(jī)會,?！痹S聯(lián)壇說道。

許聯(lián)壇坦言,，每次廠房搬遷都會導(dǎo)致海峽流失一部分員工,，而且從新廠房的選址到最終安頓，也要耗費(fèi)很多的金錢,、時間和精力,，但也正是因?yàn)檫@幾次的改變，讓海峽變得更加靈活,，更能夠適應(yīng)環(huán)境,。

改變是挑戰(zhàn)，而挑戰(zhàn)總也伴隨著新的機(jī)遇,。經(jīng)過多次改變,，許聯(lián)壇摸索出了一套屬于自己的經(jīng)驗(yàn)和方法，讓海峽在改變中愈發(fā)蓬勃與成熟,?！拔蚁耄看胃淖兌际抢咸旖o我的機(jī)會,，有很多東西都要改變,，不要懼怕改變，而是要在改變中發(fā)展自己,?！痹S聯(lián)壇說道。

如今,，世界上很多地方都能夠看到海峽的產(chǎn)品,，而這些產(chǎn)品也證明著海峽的實(shí)力。然而許聯(lián)壇并不為此而停止前進(jìn)的步伐,，在他看來,，外貿(mào)是海峽繼續(xù)發(fā)展的保證，而開辟國內(nèi)的市場也必然進(jìn)行,。