俄羅斯訂單開啟外貿(mào)征程

營銷和布局,，是許聯(lián)壇非常重視的,，他的身影經(jīng)常出現(xiàn)在大型的博覽會和交易會上，也正是得益于頻繁地與各地商人的接觸，他總是能夠看準時機,，調(diào)整海峽的戰(zhàn)略布局。許聯(lián)壇直言,，海峽今日能夠擁有自己的一片天,，是因為自己從來沒有因為害怕而錯過更好的發(fā)展機會。

“海峽最開始幾年的產(chǎn)品都是內(nèi)銷為主,，后來在哈爾濱交易會上遇到了一名俄羅斯客戶,，才開啟了外貿(mào)的歷程?！笨礈噬虣C,，許聯(lián)壇及時地把目標市場進行了調(diào)整，由創(chuàng)業(yè)之初的內(nèi)銷轉(zhuǎn)成以成人運動鞋為主外貿(mào),；而到了2000年,， 海峽又一次改變，開始以經(jīng)營童鞋外貿(mào)為主業(yè),。

很多人把企業(yè)家的堅持定義為專注某個市場,，但許聯(lián)壇賦予了堅持新的定義，他堅持把企業(yè)做好,，根據(jù)市場的大趨勢伺機而動,。從內(nèi)銷到外貿(mào)，從成人運動鞋到童鞋,，這些轉(zhuǎn)變對于海峽的造鞋質(zhì)量要求也越來越高,。在許聯(lián)壇看來，市場變化了,，對于產(chǎn)品的要求更加苛刻,，但絕對不會因為這個原因而拒絕改變，因為只有產(chǎn)品的質(zhì)量過硬了,，才能夠在市場上站得住腳,。

說起海峽的改變,，產(chǎn)品與市場只是一部分，廠房的幾次搬遷,，對于海峽的影響也非常大,。“在晉江的企業(yè)中,，我們的搬遷次數(shù)算比較多的,，而廠址的搬遷對于企業(yè)的影響還是比較大的，因為需要耗費比較多的時間和精力,，不過我把每次搬遷都看成是新的開始,，看成是海峽全新的機會?！痹S聯(lián)壇說道,。

許聯(lián)壇坦言，每次廠房搬遷都會導(dǎo)致海峽流失一部分員工,，而且從新廠房的選址到最終安頓,，也要耗費很多的金錢、時間和精力,，但也正是因為這幾次的改變,，讓海峽變得更加靈活，更能夠適應(yīng)環(huán)境,。

改變是挑戰(zhàn),，而挑戰(zhàn)總也伴隨著新的機遇。經(jīng)過多次改變,，許聯(lián)壇摸索出了一套屬于自己的經(jīng)驗和方法,，讓海峽在改變中愈發(fā)蓬勃與成熟?！拔蚁?，每次改變都是老天給我的機會，有很多東西都要改變,，不要懼怕改變,，而是要在改變中發(fā)展自己?！痹S聯(lián)壇說道,。

如今，世界上很多地方都能夠看到海峽的產(chǎn)品,，而這些產(chǎn)品也證明著海峽的實力,。然而許聯(lián)壇并不為此而停止前進的步伐，在他看來，外貿(mào)是海峽繼續(xù)發(fā)展的保證,，而開辟國內(nèi)的市場也必然進行,。