前段時(shí)間,，一場(chǎng)神秘瘋狂秀現(xiàn)身南寧步行街，十幾名身高187cm以上的時(shí)尚男神手拎依思Q紫色手提袋,，空降在依思Q新開門店前，爆棚的“顏值”集聚了大量的人氣,，成功撬開依思Q南寧時(shí)尚女鞋市場(chǎng),。無獨(dú)有偶，嘗試“異性營(yíng)銷”的還有國內(nèi)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌特步,，2015年廈門馬拉松時(shí),，特步精心策劃的粉紅絲帶跑團(tuán)就是為直接開拓女性市場(chǎng)，賽道兩旁手舉加油牌的猛男團(tuán),、男士兔子舞等帶給了女性跑者獨(dú)特的賽事體會(huì),。

事實(shí)上，一場(chǎng)場(chǎng)“異性營(yíng)銷”的背后,，體現(xiàn)的是持續(xù)升溫的女性消費(fèi)市場(chǎng),，無論是時(shí)尚領(lǐng)域還是運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域,，女性消費(fèi)能力都在不斷提高，本土鞋服品牌欲借“異性營(yíng)銷”吸引女性眼球,，搶占更多市場(chǎng)份額,。 本報(bào)記者_(dá)張格格

“異性營(yíng)銷”獨(dú)樹一幟

“曾幾何時(shí)心中還想著，如果哪天能有一群男神出現(xiàn)在我面前,，讓我嘗嘗被簇?fù)淼呐醺?，那該有多好呀。而現(xiàn)在他們就站在我面前,，現(xiàn)場(chǎng)還教我衣服鞋子的穿搭方法,，這種購物體驗(yàn)真的是從來沒有過?！痹谀蠈幰浪糛新店開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，一位女性消費(fèi)者李靜梅笑容滿面，一遍遍重復(fù)著自己的感受,。

據(jù)介紹,，1月17日，南寧步行街出現(xiàn)露天街道時(shí)尚走秀,，十幾名身高187cm以上的型男,，穿著黑色西裝，戴著墨鏡,，拎著紫色手提袋,，以優(yōu)雅酷勁的姿態(tài)高調(diào)走過步行街，爆棚的“顏值”引來了路人的一路跟隨和陣陣驚呼,，而進(jìn)店的女性消費(fèi)者當(dāng)天消費(fèi)額高達(dá)3萬元以上,。

這是時(shí)尚女鞋品牌依思Q精心策劃的一場(chǎng)“異性營(yíng)銷”活動(dòng)。該活動(dòng)策劃人表示,，此次活動(dòng)的目的,，一方面是打破傳統(tǒng)思維，給更多的女性消費(fèi)者帶來全新的逛街體驗(yàn),；另一方面是希望通過“男神”的視角詮釋女性對(duì)時(shí)尚的渴望,，引導(dǎo)每一位女性更自信更用心地裝扮自己。

“古人有云,，女為悅己者容,，那么從男性角度來給女性消費(fèi)者更多的時(shí)尚建議，依思Q正選擇以自己獨(dú)特的戰(zhàn)略突出重圍,，通過品牌的差異化在‘叢林’中脫穎而出,。”依思Q南寧分公司總經(jīng)理肖永表示,，要想在如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活,，企業(yè)一方面必須為自己的品牌尋找放大價(jià)值的爆發(fā)點(diǎn),，另一方面要通過不斷求新的營(yíng)銷思路贏得消費(fèi)者的關(guān)注，為顧客帶來更豐富的購物體驗(yàn),。

而另一幕“異性營(yíng)銷”則出現(xiàn)在特步女子半程馬拉松賽事上,，2014年11月1日，約三千名女性跑者齊集在廈門海滄區(qū)嵩嶼中路,。賽事中,，賽道兩旁手舉加油牌的猛男團(tuán)們，引來了此起彼伏的尖叫聲,，帶給了女性跑者們獨(dú)特的賽事體會(huì),。

值得一提的是，特步還專門設(shè)置了粉色拍照區(qū)——讓每一位參加賽事的女性跑者在這獨(dú)一無二的賽事中留下了珍貴的紀(jì)念,，現(xiàn)場(chǎng)和搶人眼球的猛男,、型男合影，女跑者徹底感受了一次以男性為襯托的主角享受,。

線上線下做足延展性傳播

業(yè)界專家指出,，利用“異性營(yíng)銷”能充分引起女性消費(fèi)者的注意力，再把注意力轉(zhuǎn)化為品牌力和銷售力,，這也是為什么越來越多要搶占女性消費(fèi)市場(chǎng)的品牌會(huì)嘗鮮“異性營(yíng)銷”,。

“但無論怎樣，品牌都應(yīng)該做足‘異性營(yíng)銷’的前后延伸,，將活動(dòng)噱頭與公關(guān)事件有效結(jié)合起來,。”上述業(yè)界專家表示,。

正因如此,，在依思Q南寧新店開業(yè)的前半個(gè)月，依思公司便策劃了一系列相關(guān)的線上線下傳播計(jì)劃,，甚至有不少熱門話題帖都置頂在活躍的地方論壇上,。

依思Q總經(jīng)理羅少強(qiáng)告訴記者，相對(duì)男性而言,，女性鞋服產(chǎn)品的更換頻率較高,，女性作為購物的主力已經(jīng)越來越突出，如何吸引女性的注意力并將其轉(zhuǎn)化為消費(fèi)力,，是許多商家越來越關(guān)心的話題,。

事實(shí)上,，在上海,、北京等地的高檔商場(chǎng)里，無論是奢侈品品牌還是美容護(hù)膚品牌,，高大英俊的男性導(dǎo)購儼然已經(jīng)是高端品牌的“標(biāo)配”,。

“進(jìn)行‘異性營(yíng)銷’的時(shí)候,，品牌就要做足延展性傳播，既玩出花樣,，又通過男性角度去向女性消費(fèi)者傳遞,，在男人心中美麗的女人應(yīng)該如何打扮自己?！猩裥?yīng)’或已成為女性消費(fèi)品領(lǐng)域的一個(gè)關(guān)鍵詞,。”激源創(chuàng)亞首席策劃劉志琛告訴記者,。