爭(zhēng)開女子專賣店 阿迪耐克葫蘆里賣啥藥
2015-02-26 15:33:06??來(lái)源:第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 責(zé)任編輯:林誠(chéng)悅 我來(lái)說(shuō)兩句 |
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本土品牌可以學(xué)什么 類似耐克,、阿迪達(dá)斯思路的中國(guó)老板也有,可惜不是運(yùn)動(dòng)用品圈子里的,。利郎首席執(zhí)行官王良星就對(duì)本報(bào)記者說(shuō)過(guò),,服裝將來(lái)應(yīng)該成為生活方式的一部分,將來(lái)的服裝店,,除了服裝,,還應(yīng)該有咖啡、陶瓷,、燈,、花瓶,各種各樣的藝術(shù)品,,消費(fèi)者進(jìn)店可以慢慢體驗(yàn)享受一天,,利郎已經(jīng)計(jì)劃在國(guó)內(nèi)開設(shè)這樣的形象示范店?! ≡瓉?lái)專賣店和零售可以當(dāng)成社交平臺(tái)來(lái)做,,這對(duì)于本土運(yùn)動(dòng)品牌來(lái)說(shuō)幾乎是振聾發(fā)聵,。過(guò)去幾年,本土運(yùn)動(dòng)品牌幾乎都是“央視廣告+訂貨會(huì)”的批發(fā)業(yè)務(wù)模式,,業(yè)務(wù)模式相同,,產(chǎn)品類似,整個(gè)行業(yè)全線下滑,。 阿迪達(dá)斯已經(jīng)開出的三家女子專賣店都是由阿迪達(dá)斯自營(yíng),,張慶表示這種模式不可能遍地開花,本土品牌還不具備效仿的實(shí)力,。 獨(dú)立的女子專賣店,,要求門店必須有足夠多的產(chǎn)品和款式,馬崗說(shuō)一家100平方米左右的女子專賣店,,應(yīng)該需要100款左右的產(chǎn)品,。其次,在北上廣等這樣的一線城市,,開設(shè)女性專賣店,,考慮到租金等成本,要可持續(xù),,坪效必須要高,,張慶介紹,從加價(jià)率來(lái)看,,本土品牌零售價(jià)格約是成本價(jià)的3倍左右,,但是跨國(guó)品牌達(dá)到6倍,跨國(guó)品牌開店可以承擔(dān)更高的成本,,本土品牌則未必,。 張慶認(rèn)為,本土品牌在一線城市可能難以開設(shè)女子專賣店,,但是二三線城市成本相對(duì)較低,,可以嘗試。 另外,,對(duì)于本土品牌來(lái)說(shuō),,面向女性的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)一步細(xì)化,與渠道的變革相比更容易也更可行,。張慶說(shuō),,與男性相比,一般女性進(jìn)行的多是跑步等輕運(yùn)動(dòng),,對(duì)運(yùn)動(dòng)用品的材料,、款式有獨(dú)特的要求。耐克在上海新開的女子體驗(yàn)店,,首發(fā)的一款特別版緊身褲Nike Tight of the Moment x Jordan Sneaker Tight,,以藝術(shù)化的方式對(duì) Air Jordan VI的手繪草圖進(jìn)行處理,,迎合女性消費(fèi)者的需求。 女性消費(fèi)者更容易接受新的產(chǎn)品理念,,這對(duì)運(yùn)動(dòng)用品公司來(lái)說(shuō),,就是可深挖的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。王昕說(shuō),,例如女子可穿戴運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品,,尤其是可穿戴運(yùn)動(dòng)胸圍的普及就為女子運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展提供了新的思路和方向。 |
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