東南網(wǎng)8月26日訊（福建日報記者 陳亮　通訊員　鄧文桂）清流縣嵩口鎮(zhèn)有個遠(yuǎn)近聞名的苗木村,，叫立新村,。村民們上世紀(jì)80年代便開始育苗賣苗，幾十年經(jīng)營,，客戶五湖四海,，去年村里苗木產(chǎn)值達(dá)1100多萬元。

育苗是個有一定風(fēng)險性的行當(dāng),，立新村這些年能越做越大,，靠的是什么？記者聽完村民們講的幾個故事,，得到的答案是：“誠信”二字,。

有誠信，苗木賣得長久

眼下雖不是賣苗的旺季,，可立新村村支書劉穩(wěn)生還是忙得夠嗆,，昨天才剛從龍巖調(diào)了一批營養(yǎng)袋苗回來?！斑@可是我今年剛聯(lián)系上的大客戶,，其中還有一段故事嘞！”老劉談了開來,。

今年4月12日,，龍巖上杭的付老板通過網(wǎng)絡(luò)向劉穩(wěn)生買了2萬株的苗木，總價是10800元,。當(dāng)天上

午10點,，通過手機(jī)銀行向老劉打了款。大概是數(shù)字按錯了,，這一筆款項到賬時變成了108000元,。兩人當(dāng)時都沒注意到，晚上11點,，老劉記賬時才發(fā)現(xiàn),，苗款變成了10倍,，老劉倒吸了一口氣,，立馬就給付老板打了電話，說明了情況,。因為手機(jī)銀行用得不利索,，第二天一大早,，他匆匆地趕到嵩口鎮(zhèn)農(nóng)村信用社，把多出的97200元苗款匯給了付老板,。

就這樣一段小插曲,，卻讓付老板認(rèn)準(zhǔn)了劉穩(wěn)生這個朋友。付老板一有苗木需求就找老劉,，半年不到,，兩人之間生意往來已經(jīng)好多筆，不僅不用預(yù)付款,，價格也比其他人更優(yōu)惠一些,。

對此，計生戶劉華連也深有體會,。2009年2月,，經(jīng)朋友介紹，來自尤溪的吳老板向劉華連家買了7萬株苗,，總價7000多元,。工人們在裝

車時，吳老板正在他家喝茶,。裝好車后,，吳老板隨車前往尤溪。劉華連打掃時,，發(fā)現(xiàn)一個黑色的背包落在沙發(fā)上,。打開一看，好幾疊的百元現(xiàn)鈔,?！澳莻€時候苗木生意還基本上用現(xiàn)金，我估摸著得有五六萬元的樣子,?！庇谑牵⒖叹徒o吳老板打了電話,。

這事以后,，吳老板每年都會來劉華連家買苗，從來不壓價,，每百株的損耗也不扣,。“今年春天,，吳老板還向我家買了50萬株苗,。留住了幾個大客戶，銷路基本不用愁了,?！眲⑷A連說,。

立新品牌，村民一起維護(hù)

近30年的育苗經(jīng)驗,，使得立新的苗木在質(zhì)量上有保障,，數(shù)量上也很可觀?？删褪沁@樣,，因為不能準(zhǔn)時交貨，立新人也吃過虧,。

立新村是庫區(qū)整體移民村,，

1972年整村搬遷到嵩口。在2003年之前,，從立新村到嵩口鎮(zhèn)是黃泥巴路,。“一下雨,，運苗的拖拉機(jī)都走不動,，更別說一般貨車了?！眲⒎€(wěn)生回憶,，下雨天，很多客戶只能在嵩口鎮(zhèn)等待,，不少人等不住只好空手而回,。不少客商抱怨他們不守信用，不能準(zhǔn)時交貨,。2003年,，通過各級政府和移民局的資金扶持，從村里到嵩口鎮(zhèn)的路修好了,。為了修路,，村民們也有錢出錢，有工出工,，損壞的農(nóng)田一分錢賠償都不要,。路好了，苗木能準(zhǔn)時運出去,，摘掉了不守信用的帽子,，立新村的苗木生意也越來越好。

如今,，誠信作為立村之本已寫進(jìn)了立新村的村規(guī)民約里,。村民們都有了默契，保質(zhì),、保量并按時將苗木交給約定好的客戶,，一旦自家的苗木質(zhì)量不過關(guān),，就堅決推掉訂單,，以維護(hù)整個村子的聲譽(yù),。

名聲響了，來立新買苗的客商源源不斷,。2011年,，立新村被縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社授予“信用村”的稱號，村民貸款利率可享受下浮10%的優(yōu)惠,，1萬元以下的貸款業(yè)還不用擔(dān)保,。

劉穩(wěn)生笑著說，在嵩口鎮(zhèn)買東西帶的現(xiàn)金不夠,，只要說是立新人,，老板準(zhǔn)能賒給你。