常熟市富邦膠帶有限公司位于常熟市支塘鎮(zhèn)工業(yè)北園區(qū)，始建于2000年5月,，是由食品經(jīng)銷企業(yè)轉(zhuǎn)行而成,，從建廠至今的這十多年時(shí)間的發(fā)展歷程中，從生產(chǎn)封箱膠帶的小企業(yè)發(fā)展到生產(chǎn)電子級(jí)耐高溫膠帶,，產(chǎn)值由原來的169萬元增加到現(xiàn)在的3500多萬元,，工廠由原來的租賃廠房到現(xiàn)在占地6000多平方米，建筑面積3500多平方米的自有廠房,，這一切的成果都傾注了企業(yè)股東之一——呂月華的大量心血,。
呂月華的創(chuàng)業(yè)之路還得從上世紀(jì)90年代說起。1990年,，常熟市副食品批發(fā)市場(chǎng)（現(xiàn)在的華東食品城）已初顯規(guī)模,，呂月華憑著敏銳的市場(chǎng)眼光，看好副食品批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展前景,，和丈夫沈加平辭去了原來穩(wěn)定的工作,，踏入商海，全身心地加入食品經(jīng)銷商的隊(duì)伍中去,，從對(duì)食品行業(yè)一無所知的門外漢到品牌地區(qū)總經(jīng)銷,，呂月華與丈夫用了五年的時(shí)間，而在艱辛的創(chuàng)業(yè)過程中,，呂月華用汗水與清晰的經(jīng)商思路,，換來了豐厚的回報(bào)，他們?cè)诟笔称放l(fā)過程中,，掘取了下海經(jīng)商以來的第一桶金,。
呂月華在副食品批發(fā)市場(chǎng)打拼了幾年之后，她覺得光做副食品的批發(fā),，生意很難做大,。這時(shí)，她覺得應(yīng)該向生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)型,，才能把企業(yè)做大做強(qiáng),，企業(yè)也有后繼發(fā)展的能力。想法一旦有了,，呂月華就尋思著該向哪個(gè)方向發(fā)展,，她通過對(duì)周邊市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在膠粘帶行業(yè)有廣闊的市場(chǎng)，于是她說干就干,，又是從門外漢開始摸索前進(jìn),，從對(duì)膠粘帶行業(yè)一無所知開始逐漸熟悉、逐漸成為專家,。
在富邦膠帶公司成立之初,，擺在她面前的無疑是兩個(gè)字——“新”與“難”。面對(duì)一系列的困難,，呂月華勇敢地接受并把困難作為對(duì)自己的考驗(yàn),、對(duì)自己的挑戰(zhàn)。她堅(jiān)信“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”,，不斷為企業(yè)注入科技活力,，聘請(qǐng)上海橡膠研究所的高級(jí)工程師來進(jìn)行新產(chǎn)品的研究與開發(fā)。經(jīng)過兩年多的努力,，終于研發(fā)出聚酰亞胺膠帶,、PET耐高溫膠帶等系列產(chǎn)品，產(chǎn)品各項(xiàng)主要指標(biāo)均達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平,。
看著研究成功的產(chǎn)品,，呂月華打心眼里高興起來，長時(shí)間以來投入的金錢,、精力總算沒有白費(fèi),，但面對(duì)銷售的問題，呂月華不敢松懈,，她知道,，等待她的還有一場(chǎng)硬仗要打。由于新產(chǎn)品的性能,、用途有異于原有產(chǎn)品,，使得呂月華必須要重新建立新的銷售渠道，重新開辟市場(chǎng)領(lǐng)域,、建立新的客戶關(guān)系。
新產(chǎn)品的銷售對(duì)象主要是電子行業(yè),，呂月華就起早摸黑,，分別到上海、蘇州,、昆山,、深圳、東莞等電子企業(yè)密集的城市,，送樣品,、介紹產(chǎn)品性能，用自己的真誠與執(zhí)著打動(dòng)客戶的心，也廣泛征求客戶的意見與建議,，不斷提高產(chǎn)品的品質(zhì),，增加產(chǎn)品的適用性。功夫不負(fù)有心人,，經(jīng)過呂月華的努力,，逐步在上海、昆山,、蘇州,、深圳等地建立起了銷售網(wǎng)絡(luò)，使企業(yè)的產(chǎn)銷達(dá)到平衡,，產(chǎn)能發(fā)揮到最大,。
隨著電子工業(yè)的日益發(fā)展，新材料的不斷應(yīng)用,，呂月華不甘心目前取得的成就,，果斷地決定要再添兩條擴(kuò)幅生產(chǎn)線，生產(chǎn)剛研發(fā)出來的玻璃布膠帶,、電池膠帶等產(chǎn)品打破了這類產(chǎn)品向來由外國著名企業(yè)壟斷的局面,，并迅速打開了深圳等市場(chǎng)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益,。2007年企業(yè)被科技廳命名為“江蘇省高新企業(yè)”,。
公司步入良性發(fā)展軌道后，呂月華加強(qiáng)企業(yè)管理,。一是抓內(nèi)部管理,，把安全生產(chǎn)作為企業(yè)管理的重要內(nèi)容，并規(guī)范企業(yè)各項(xiàng)管理制度,，使員工能有規(guī)可依,、有章可循，使公司生產(chǎn),、管理,、銷售都井然有序，形成強(qiáng)有力的整體活力,。二是重視培訓(xùn),，呂月華深知，膠粘帶產(chǎn)品是以科技為支撐的一種產(chǎn)品,，科技跟不上,，產(chǎn)品就會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。所以呂月華對(duì)員工在上崗前都進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn),，操作規(guī)程,、操作技能,、安全注意事項(xiàng)，這些方面必須全部合格才能上崗作業(yè),。每年兩次,，企業(yè)會(huì)外聘專家對(duì)全公司員工進(jìn)行針對(duì)性的當(dāng)場(chǎng)培訓(xùn)，使公司員工在生產(chǎn),、管理,、銷售等各方面的素質(zhì)都大幅度提高，進(jìn)一步增強(qiáng)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力,。三是以情感人,，注意與企業(yè)員工進(jìn)行溝通交流，對(duì)于公司的經(jīng)營狀況,、發(fā)展方向,、職工福利待遇都會(huì)通過職工會(huì)議、廠務(wù)公開等進(jìn)行交流與公開,，讓企業(yè)參與企業(yè)管理,，同時(shí)呂月華還對(duì)提出合理化建議的員工進(jìn)行一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
呂月華常說：“經(jīng)營企業(yè),，一定要以科技為先導(dǎo),，有了科學(xué)技術(shù)作基礎(chǔ)，企業(yè)才會(huì)有前途,、才會(huì)不斷向前發(fā)展,。而對(duì)待員工，要如對(duì)待自己的兄弟姐妹一樣,，要給他們創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境和氛圍,，用真誠來對(duì)待員工，提高他們的積極性和創(chuàng)造性,，才能使企業(yè)不斷向好的方向發(fā)展,。”
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