D

361°簽下整個浙江游泳隊

本屆奧運會上,，除了安踏,，最引人關(guān)注的非361°莫屬,，賽前成功押寶孫楊更是讓361°贊嘆經(jīng)紀團隊的慧眼,。

361°在奧運營銷的策略上可謂花樣繁多：全面裝備央視奧運報道團,，為中國自行車,、現(xiàn)代五項,、曲棍球等多支國家隊提供專業(yè)裝備,，作為白俄羅斯,、拉脫維亞,、克羅地亞、朝鮮,、馬爾代夫,、科威特、科摩羅等國家奧運代表團的官方贊助商,，簽約孫楊,、NBA新狼王凱文·樂福、奧運撐竿跳冠軍史蒂夫·胡克以及牙買加田徑隊等奧運明星選手，都為361°品牌贏得了不少先機,。

特別是21歲的孫楊在男子400米自由泳奪冠,，在1500米自由泳破世界紀錄，為品牌帶來了最大的宣傳效果,。借著“冠軍效應”,，在香港上市的361°，其股價在8月2日早盤開盤大漲5%,。

說起這些,，361°體育市場中心總監(jiān)趙峰喜笑顏開?！霸谖覀儗I店內(nèi)和官網(wǎng)上,，印有孫楊圖像及簽名的孫楊冠軍專款T恤一經(jīng)推出,，就獲得廣大消費者的追捧,，每件售價79元，銷量增長迅速,?！?/p>

“簽約孫楊，和我們注重經(jīng)紀團隊建設(shè)有著很大關(guān)系,。”據(jù)趙峰介紹,，361°的經(jīng)紀團隊成立于2009年,，有三四名成員。主要任務(wù)就是長期鎖定項目和運動員,，然后贊助賽事,，與代表隊和運動員保持聯(lián)系。如何挑選有影響力的賽事,，以及簽約的時間點選擇,，都考驗著經(jīng)紀團隊的眼光。

在2010年山東全運會時,，361°的經(jīng)紀團隊開始和孫楊接洽,。趙峰坦言，孫楊作為一個90后的年輕選手,，有非常好的個人形象以及眾多的媒體話題,、多頻次曝光，他所從事的游泳項目和他所取得的成績,，都是他自身的優(yōu)勢,；但是選擇孫楊，361°不僅僅關(guān)注這些方面，更重要的是孫楊為中國游泳所作的貢獻,。

“當時也有一些品牌和孫楊在洽談,，不過很明顯，孫楊更傾向于361°,，雙方的經(jīng)紀團隊互動得十分熱絡(luò)默契,。”趙峰表示,，整個過程,，其實是雙方互選的過程。

趙峰介紹,，361°的市場定位一直很清晰,，就是專注于發(fā)展專業(yè)體育。多年來,，通過贊助排球聯(lián)賽,，乒乓球超級聯(lián)賽，成為亞運會的高級伙伴等,，為他們提供運動裝備,，不斷提升公司產(chǎn)品的科技含量。

在2011年公司贊助的世界大學生運動會前夕,，361°正式簽下孫楊,。“簽約前征詢孫楊父母意見的時候,，他們的遠見也是促成雙方合作的重要因素,。”

據(jù)透露,，在整個簽約過程中,，還發(fā)生了一些小插曲：當時，361°只打算簽下孫楊,，但是后來和浙江代表隊洽談后,，簽下了整個浙江省游泳隊，也為之后順利簽下孫楊加重了“砝碼”,。

E

其他閩企也都各顯神通

除了上述閩企,，其他福建企業(yè)在倫敦奧運會上也是“八仙過海，各顯神通”,。雖然很多福建民營企業(yè)并未獲得最核心的“奧運營銷”資源,，但憑借準確定位和精心策劃，也都在倫敦奧運會上演繹出屬于自己的獨特“營銷秀”,。

鴻星爾克“放長線釣大魚”贊助南非代表團,，看好南非在游泳、田徑等項目的較強實力，及其正在籌劃申辦2020年或2024年奧運會,，借助倫敦奧運會與其建立友好關(guān)系,；喬丹體育為3國代表團設(shè)計領(lǐng)獎服；中國體育代表團運動員開幕式入場時穿著的帆船鞋,，出自福建品牌策樂,；阿迪王選擇贊助敘利亞等飽受戰(zhàn)亂的國家代表團，在奧運會期間結(jié)合自身“新英雄主義”品牌定位,，成立全球首個“第四名關(guān)愛基金”,，并對外宣布開放1000個工作崗位給退役運動員；德爾惠拍攝了有著體育版《建國大業(yè)》之稱的奧運題材微電影《跑出一片天》,；七匹狼赴英國參加“倫敦時裝周”,，在奧運期間主推“英倫風”特色產(chǎn)品……