在一番鏖戰(zhàn)之后,,西班牙終于手擎“大力神”,。與世界杯賽場的激烈比拼一樣,,場外的商業(yè)之戰(zhàn)也是如火如荼,。這其中,閩企自然不甘寂寞,。
草根閩商在歷經了從產品制造到品牌創(chuàng)造的蛻變之后,,越來越重視廣告?zhèn)鞑ピ谑袌鰻I銷中的運用。在央視舉行的廣告招標會上,,主持人白巖松開了個玩笑,,說是前世界杯期間,友人問,,你們什么時候改成福建頻道了,?都是福建企業(yè)在做廣告,?今年的世界杯說明會,央視只在全國選擇了北京,、上海和廈門三個城市,閩企在其中的重要性可見一斑,。

內線進攻:鴻星爾克稍顯遺憾
|
像世界杯這樣的頂級賽事,,通常各球隊的贊助權都被阿迪達斯、耐克,、彪馬等體育巨頭包攬,,最后留給中國本土體育用品企業(yè)的機會微乎可微。面對如此大的阻力,,鴻星爾克選擇了被邊緣化,、不受重視的朝鮮隊。這也是2010年南非世界杯32強中,,唯一一支身著中國專業(yè)體育運動品牌參加世界杯預選賽的隊伍,。雖然最后在世界杯的小組賽上,朝鮮更換了贊助商,,但是中國企業(yè)也由此第一次進入世界杯贊助商行列,,鴻星爾克無疑成了本屆世界杯最大的受益者。
|

外線大腳吊射:勁霸上演 “帽子戲法”
更多福建企業(yè)選擇了外圍作戰(zhàn),,與央視直播欄目合作,,猛打“廣告牌”。面對阿迪達斯,、可口可樂,、索尼等強大贊助商,勁霸還是以7600萬元投得了此次招標項目中“賽前”,、“賽中”,、“加時賽”總共5大優(yōu)勢資源,成為此次賽事廣告資源的最大贏家,。
勁霸從2002年花費近千萬元敲定央視世界杯黃金資源,,到2006年,勁霸集團又投入3800萬元獲得央視世界杯系列廣告節(jié)目中最引人注目的欄目――“射手榜”的冠名權,,再加上本屆世界杯,,勁霸將成為第一個完成世界杯“帽子戲法”的男裝品牌。

直搗黃龍:廈門客車賣到南非
除了開設分公司,,有的閩企把產品賣到南非,,比如廈門客車此次就從南非世界杯上得到了不少訂單,實現(xiàn)了廈門客車出口南非的一次大突破,,1至6月共出口客車1400輛,,貨值1350萬美元,,同比分別增長2倍和1.8倍。

場外玩起擦邊球
在2002年世界杯期間曾斥資千萬元冠名《超級隊報》等欄目的七匹狼也不甘落后,,相關人員透露,,這次公司的營銷重點改為:根據(jù)熱門國家隊隊服款式,設計出世界杯T恤,,并在全國各門店鋪開,。
貴人鳥則在今夏推出的世界杯服裝上主打足球文化。在今夏的貴人鳥T恤上,,除了有足球運動的畫面,,還結合熱門球隊的國旗顏色加以渲染。

體育營銷動力何在
|
閩企一直是中央電視臺招標的???,借助央視影響力,很多閩企都走上了跳躍式發(fā)展之路,。前面提到的勁霸,,在2002年世界杯期間,勁霸的品牌只能算剛起步,,但到了2006年世界杯期間,,勁霸在國內的知名度空前。打造品牌,,營銷策劃可見一般,,其中如何占據(jù)傳媒制高點又是其中的關鍵。 另一個讓本土企業(yè)如此看好體育營銷的動力,,來自一個數(shù)據(jù)——在中國經濟結構調整和社會轉型期,,體育產業(yè)被視為有望拉動2萬億市場的綠色“潛力股”。
|

世界杯營銷玩的還是內功
“世界杯營銷玩的就是綜合實力,,如果資金,、終端以及生產等相關配套設施跟不上,還不如當旁觀者,?!笔{一家體育用品生產企業(yè)營銷總監(jiān)如是說。而把勁霸在這方面則運用了“28法則”,,如果把世界杯營銷劃成10份,,“2”指的是廣告投入,“8”就是終端配合,,在世界杯期間,,勁霸用其足夠的終端網點多渠道、多手段的配合廣告營銷,最終推動了品牌升級,。

營銷多是短平快,,全民參與度不高
|
體育營銷更多的被看成一種短平快的營銷手法。如果只把世界杯,、奧運會這樣的頂級賽事當作一次“炒作機會”,,當賽事的新聞價值消失后,品牌的影響也會隨之消失,,這樣失敗的案例比比皆是,。真正成功的賽事營銷是全民參與的營銷活動。只在消費群體中形成強大而持久的影響力,,才是對運動市場恒久的促進。
|

世界杯已經結束,,未來內銷才是“主場”
大多品牌都覬覦世界杯的光環(huán)效應,,但與世界杯這種全球性的賽事合作或贊助,也是一把雙刃劍,,它銳利的刀鋒在于,,如果自己的名字不夠響亮,那么顯而易見,,最后會被淹沒在它盛名的光環(huán)下,。大部分球迷通常只會記得眾多明星在賽場上的精彩表現(xiàn),而忘記他們穿的是哪個品牌的球鞋或衣服,。因此有營銷人士認為,,福建企業(yè)在世界杯營銷上要更加注重差異化,各取所需,,選擇符合自己的方式,,走自己的路才是對的。