廈門讀書人接頭地,，又要少掉一家了,。昨日,，曉風(fēng)書屋SM城市廣場門店,，打出各種低折扣,。這家門店,，要趕在本月15日前清倉甩賣,，然后,，徹底退出SM廣場。作為廈門文化地標(biāo)之一的曉風(fēng)書屋,，在民營書店“關(guān)門潮”中,，或?qū)H剩大學(xué)路一家門店。（東南網(wǎng)1月5日訊）

書籍實(shí)體店遇冷,，曉風(fēng)書屋并非首家,，即便是新華書店這種“大哥大”，銷售遇冷之余也遭遇發(fā)展瓶頸,。究其原因：其一,、信息爆炸的時(shí)代，人們專注閱讀的時(shí)間越來越短,，更多習(xí)慣通過手機(jī),、電腦等載體進(jìn)行淺閱讀；其二,、土地的增值,，讓店租也幾何級增長，實(shí)體店運(yùn)營的成本也越來越高,；其三,、受制于店租成本,，實(shí)體店店容往往有限，這種情況下書籍的可選擇性也捉襟見肘,，往往讀者想購買的,，實(shí)體店沒有，而實(shí)體店有的且難消化的又往往都是滯銷或陳年書籍,。

在這種形式下,，通過打折促進(jìn)營銷并非最佳途徑，畢竟打折之下利潤將變得更薄,，在店租遞增和進(jìn)價(jià)保持之下,，關(guān)閉也只是時(shí)間問題。當(dāng)然,，通過政府扶持“救市”自然能夠緩解燃眉之急,，但這種“強(qiáng)心針”終究不能代替“有效醫(yī)療”，并非長久之計(jì),。

由此,，守護(hù)曉風(fēng)“獨(dú)苗”，需少點(diǎn)發(fā)展“任性”,。其一,、告別高大上的形象“任性”，不妨退出高價(jià)商貿(mào)圈,，別跟奢侈品,、大賣場試比高，文化人,，玩的就該是低調(diào)奢華上檔次,；其二、不應(yīng)執(zhí)著于折價(jià)的銷售“任性”,，畢竟新書,、暢銷書價(jià)格政策可能拿不到，舊書折價(jià)買的估計(jì)也寥寥無幾,；當(dāng)然，有政府扶持自然好,，但靠救濟(jì)生活,，也不是文化傳媒自身之義。

要守護(hù)曉風(fēng)“獨(dú)苗”,，不妨虛實(shí)結(jié)合：一方面,、加大在線網(wǎng)店銷售的投入力度，畢竟網(wǎng)絡(luò)銷售能夠有效降低運(yùn)營成本,，同時(shí)還能夠讓讀者擁有更多的選擇性,；另一方面，應(yīng)強(qiáng)化線上、線下互動,，通過會員個(gè)性化定制和代購,，通過教科書、考試類,、輔導(dǎo)類書籍團(tuán)購,，通過暢銷書籍現(xiàn)場活動、返還代金券等方式,，強(qiáng)化消費(fèi)者粘稠度,，促進(jìn)多次購買。

要守護(hù)曉風(fēng)“獨(dú)苗”,，還要保持跟進(jìn),。在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜等都紛紛開通電子書,，競逐APP軟件閱讀的時(shí)刻,，不妨在電子閱讀市場進(jìn)行跟進(jìn)，在與上游經(jīng)銷商談好折扣比例,、促銷政策之后,，通過實(shí)體店用戶體驗(yàn)、代銷電子書,、電子書借閱等方式,，開拓零碎閱讀市場，從而豐富盈利渠道,，獲取更多利潤,。

當(dāng)然，細(xì)化閱讀人群,，完善會員數(shù)據(jù)庫分析等都能作為營銷之道,，通過網(wǎng)絡(luò)和媒介給合適的人推薦合適的書，在達(dá)成購買意愿之后,，代為購買,，這想必是最好的雙贏模式——不占用店容、低成本,、精確銷售,，而且還能獲得良好口碑效應(yīng)。