福州的藥店試水賣奶粉也已經(jīng)一年多了,銷售情況如何呢?22日,記者走訪發(fā)現(xiàn),因銷售品牌單一以及消費(fèi)者未形成到藥店買奶粉的意識(shí),榕藥店奶粉銷售情況較為慘淡,多數(shù)在售奶粉的藥店都表示一個(gè)月還賣不出幾罐。（12月23日《東南快報(bào)》）

國家為了保障奶粉安全,，向歐美國家學(xué)習(xí),，在藥店里試水賣奶粉。結(jié)果讓人沒想到的是,，市民不買賬,，藥店奶粉遇冷，藥店奶粉很難賣得出去,。藥店奶粉遇冷,，雖然大出決策者所料，讓人產(chǎn)生一種挫折感,，但仔細(xì)想一下,，其實(shí)又在意料之內(nèi)，情理之中,。

一方面,，藥店銷售的奶粉品牌單一，供消費(fèi)者可選擇的余地較小,，尤其是藥店銷售的奶粉多為國產(chǎn)品牌奶粉,。眾所周知，國產(chǎn)奶粉經(jīng)歷幾次質(zhì)量安全事故之后,，在國內(nèi)消費(fèi)者心中早已經(jīng)失去了信用和信心,，很多消費(fèi)者只認(rèn)洋奶粉，而不認(rèn)國產(chǎn)奶粉,。當(dāng)消費(fèi)者不愿意購買國產(chǎn)奶粉時(shí),，藥店卻在拼命的推銷國產(chǎn)奶粉，當(dāng)然不可能有銷量,，因?yàn)檫@種營銷行為本身與市場需求嚴(yán)重脫節(jié),，是逆市場的做法，不要迷信藥店的信用能當(dāng)成國產(chǎn)奶粉質(zhì)量的保證書,。

另一方面,，藥店銷售的奶粉價(jià)格昂貴，在價(jià)格上沒有優(yōu)勢和賣點(diǎn),。廣大消費(fèi)者在買奶粉時(shí),，除了關(guān)注奶粉的品牌和質(zhì)量之外，最關(guān)注的就是價(jià)格,。尤其是對(duì)于廣大年輕的奶爸奶媽而言,，奶粉是一個(gè)需要長期投資的項(xiàng)目,，長達(dá)兩三年。所以,，廣大消費(fèi)者更愿意選擇在價(jià)格相對(duì)便宜的孕嬰店和網(wǎng)店中購買奶粉,，乃至找人代購洋奶粉，而不是跑去藥店購買價(jià)格昂貴的國產(chǎn)奶粉,。

如何吸引消費(fèi)者走進(jìn)藥店購買奶粉,，首先，職能部門要強(qiáng)化監(jiān)管,，確保國產(chǎn)奶粉質(zhì)量,，重新建立國產(chǎn)奶粉的信譽(yù)，讓消費(fèi)者重新信任國產(chǎn)奶粉,，愿意購買國產(chǎn)奶粉,，改變消費(fèi)者迷信洋奶粉的市場選擇和心態(tài)。其次,，地方政府應(yīng)當(dāng)出臺(tái)一定的激勵(lì)措施,，豐富藥店奶粉品種和品牌，既提高藥店銷售和推銷奶粉的積極性,，也讓消費(fèi)者有更多的選擇,。再者，藥店在奶粉營銷上應(yīng)當(dāng)向孕嬰店,、網(wǎng)店學(xué)習(xí),，走薄利多銷道路，降低奶粉價(jià)格,，在價(jià)格上要親民,，縮小與孕嬰店、網(wǎng)店的價(jià)格劣勢,，乃至建起屬于自己的價(jià)格優(yōu)勢,，要讓價(jià)格吸引消費(fèi)者。