文化需求的網(wǎng)絡(luò)替代

典型80后“書童”張敏，每年入手書籍50本左右。嘗試過電子閱讀后的他,，依舊堅持鐘愛紙質(zhì)書籍。理論上說,，張敏這樣的群體應(yīng)該是現(xiàn)代民營書店的主力消費(fèi)軍。

“以前經(jīng)常逛書店,，看到好書，隨手就買,?！睆埫舾嬖V記者，2009年以后,，逛書店的習(xí)慣就慢慢改變了,。

“第一次從網(wǎng)上買書以后，比‘便捷’更直接的感觸就是 ‘好便宜’,！”張敏回憶,，而這三個字對于一個純粹愛書的人來說，意味著花同樣錢,、讀更多書,。

網(wǎng)絡(luò)改變了人們對時間的支配方式、閱讀方式,，以及書籍購買方式,。萬圣書園創(chuàng)始人劉蘇里在梳理2010年圖書行業(yè)市場時，用六個字概括他的心情——“這乏味的一年”,，其中,，民營書店受到的沖擊，與網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的四大事件首屈一指：

“京東百貨介入圖書零售行業(yè),、百道網(wǎng)投入運(yùn)營后的尷尬,、‘快書包’的售書模式以及當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在美國的上市。”劉蘇里指出,，包括2010年亞馬遜的Kindle,、蘋果的iPad、國內(nèi)的漢王,、盛大文學(xué)的“錦書”等各種閱讀器的爭相面市,，仿佛群雄逐鹿，網(wǎng)絡(luò)給整個行業(yè)乃至整個文明形態(tài)帶來前所未有的變數(shù),，甚至印刷文明會在網(wǎng)絡(luò)沖擊下大比例退出歷史舞臺,。

“我們喜歡一樣?xùn)|西，不在于它本身,，更多在于它的功能,。圖書的功能，在于傳遞一種知識信息,、思想經(jīng)驗(yàn)或休閑娛樂,。如今，能滿足這些功能的介質(zhì)越來越多,，尤其是‘網(wǎng)絡(luò)’,，提供了一種更為方便快捷的選擇。從分流的角度來說,，圖書應(yīng)該是有所萎縮的,。”中國出版科學(xué)研究所民營書業(yè)發(fā)展研究中心研究員鮑紅對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析,。

“從受眾來講,，現(xiàn)在主流閱讀人群集中在七八十年代，包括更新的閱讀人群都很容易從網(wǎng)絡(luò)上獲得替代性的需求,。而網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用能力稍差的五六十年代的消費(fèi)者,，也不是購書的主力人群?！敝袊茖W(xué)院戰(zhàn)略研究中心副研究員,、北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院特約研究員周城雄說。

不過,，劉蘇里認(rèn)為,，網(wǎng)絡(luò)雖是利器，但對它的理解以及以此為基礎(chǔ)的商業(yè)模式建立,，一旦走偏,，也可能變成傷害自己的利刃；而在終極的網(wǎng)絡(luò)終端（能夠集手機(jī),、上網(wǎng)本,、iPod、iPad、相機(jī),、錄音筆等所有功能于一體）出現(xiàn)之前,，所有冠以閱讀器之名的，也都是過眼云煙,。

劉蘇里舉例,，京東的百貨銷售額是卓越、當(dāng)當(dāng)兩家百貨銷售總和的幾倍,，介入圖書,，可以想象它“橫掃千軍”的態(tài)勢。而京東挑起的也不只是幾家網(wǎng)絡(luò)書店之間慘烈的競爭,，新一輪書店的空,、地混戰(zhàn)，甚至有可能演變成整個傳統(tǒng)圖書銷售方式的崩盤,，這里面也包括網(wǎng)絡(luò)書店,，甚至可能是這輪崩盤最先受到波及的部分。

“每家企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略不一樣,，絕大多數(shù)實(shí)體書店是通過正常的利潤滾動經(jīng)營,，而一些大型綜合的網(wǎng)上書店則是現(xiàn)在就用融來的錢投資買未來?！痹邗U紅看來,，比如讀庫、孔夫子上面的許多網(wǎng)店,，書并不便宜，也不以折扣取勝,。但就大型綜合的網(wǎng)上書店來說,，低價依舊是最有效的競爭手段。

“一些網(wǎng)上書店以大折扣吸引讀者,，自然對于實(shí)體書店的經(jīng)營影響很大,。如果網(wǎng)上書店以低于進(jìn)價惡性傾銷，供貨商可以通過法律手段制裁它,?！滨U紅說。

徐智明或許是這個行業(yè)里最有體會和發(fā)言權(quán)的人之一,。他是“快書包”網(wǎng)上書店和龍之媒書店的創(chuàng)辦人,，跨越了網(wǎng)絡(luò)書店和實(shí)體店兩端，而且都取得了成功,。他對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,，外界看到的從龍之媒書店到“快書包”的上線，并不是真正的“轉(zhuǎn)型”。因?yàn)樗鼈兪莾蓚€不同的企業(yè),，服務(wù)不同的群體,，兩者的創(chuàng)辦沒有邏輯關(guān)系?！笆聦?shí)上,，龍之媒早已轉(zhuǎn)型，十年前就有龍之媒網(wǎng)店,，四年前就已經(jīng)網(wǎng)上網(wǎng)下各占一半市場,。”

徐智明對記者表示,，他不看好實(shí)體書店的原因,，主要是房租和人力成本不斷增加。在他看來,，無論網(wǎng)絡(luò)書店還是實(shí)體經(jīng)營,，要想生存，必須做到兩點(diǎn)：滿足顧客需求以及差異化,。