而我們的鐵礦石談判呢,？談判尚未正式開始就先自亂陣腳,，國內(nèi)鋼鐵巨頭就已“搬鐵礦石砸傷自己的腳”——漲價(jià)在先，“示好”在后,。最近有報(bào)道稱,，寶鋼將上調(diào)其2月份板材價(jià)格，調(diào)價(jià)幅度從200~300元/噸不等,。據(jù)悉，稍早寶鋼出臺(tái)1月鋼價(jià)政策時(shí),，曾遭市場指責(zé)其在中外鐵礦石談判的敏感時(shí)刻調(diào)價(jià)是置國家利益于不顧,。寶鋼提價(jià)在先，派高層前往三大礦商“要資源”,、“修復(fù)關(guān)系”在后，這樣還有多大的籌碼跟人家討價(jià)還價(jià),？
我真想告訴寶鋼等參與鐵礦石談判的相關(guān)人員,，應(yīng)該用 “谷歌”搜索一下人家的談判技巧。他山之石,，可以攻玉。我們可以罵谷歌“卑鄙”,，但是人家的“要挾”就是一個(gè)沉甸甸的砝碼,，中國在進(jìn)口鐵礦石上能否做到,？這是我們要反思的,。日前，國土資源部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，中國2009年發(fā)現(xiàn)50億噸鐵礦,，同時(shí),，中國還有很大的鐵礦找礦潛力，即使中國3年甚至更長時(shí)間不進(jìn)口，鐵礦資源也有保障,。我們也有砝碼,，可我們不會(huì)放置于談判桌上。
除了谷歌的談判技巧可以“搜索”與“復(fù)制”外,，鉀肥談判的成功經(jīng)驗(yàn)也可以借鑒,。在我國鉀肥對(duì)外依存度67%、此前的多次談判敗北的情況下,，近日,，中國談判小組與BPC（白俄羅斯鉀肥公司）簽訂了2010年度鉀肥海運(yùn)銷售合同。據(jù)悉,，該合同量為100萬噸（20%上下浮動(dòng)）,，到岸價(jià)為350美元/噸。這一價(jià)格較目前國內(nèi)現(xiàn)貨價(jià)低17%,，打破了國際巨頭價(jià)格壟斷夢(mèng)想,。大宗資源類商品的進(jìn)口，如何爭取話語權(quán),，功夫在談判桌上,，更在談判之外,。
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