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我們將面臨兩個 “重大談判”：一個是鐵礦石談判,；一個是與谷歌的談判。兩項談判看上去風(fēng)馬牛不相及,，但都內(nèi)涵著談判技巧與策略,。

幾天前突然聲明將退出中國市場的谷歌，這兩天態(tài)度有了微妙變化,。谷歌CEO埃里克·施密特日前接受媒體采訪時表態(tài)，稱“希望與中國政府協(xié)商取得一致后繼續(xù)留在中國”,。目前,，谷歌中國的內(nèi)部網(wǎng)站已從18日起開始恢復(fù)正常使用。

近日,，由于鐵礦石長協(xié)資源緊張,，寶鋼、武鋼,、河北鋼鐵集團(tuán)等企業(yè)均派高層前往三大礦商“要資源”,，同時“修復(fù)關(guān)系”。在鐵礦石談判中,，三大礦山往往會以日韓鋼企為突破口簽下首發(fā)價,，而后中國鋼企不得不接受。

先來說說谷歌的“策略”,，用貶義詞就是“陰謀”,。前幾天就有評論認(rèn)為，谷歌根本不可能退出中國市場,，選擇在百度“被黑”后進(jìn)行所謂的“退出”表態(tài),，更像是一種故作姿態(tài)和心理戰(zhàn)——醉翁之意不在酒，試圖通過這種“以退為進(jìn)”的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，“挾退出以令中國”,，爭取在未來的博弈和談判中獲得某種有利于自身的籌碼,。果不其然，一語中的,。無論是策略,，還是“陰謀”，都是一種談判技巧,，不承認(rèn)不行,。