拉下身段

“15年前，地板在零售渠道的普通價格為30元/平方米,，而我們最低的價格也有100多元,。”說起圣象,，在天津做了15年地板生意的王芳(化名)頗有些自豪,。

作為家居行業(yè)的上游產(chǎn)品，地板一直以來保持著低調(diào)曝光度,。然而,，在這個靜默但龐大的王國里，也有激烈的競爭帶來的名次和級別的劃分,。比如,，在天津市所有大型家居賣場，圣象在地板行業(yè)的名氣好比海爾之于電器,。因此,，王芳在前幾年對待客戶時，總是有一種心理上的優(yōu)勢,。

然而,，即便如她所說“地板行業(yè)里圣象最早在央視上投廣告”，其今日的風(fēng)采卻不似當(dāng)年,。而當(dāng)下的王芳,，也因為怕業(yè)主轉(zhuǎn)身走進(jìn)隔壁家，正急于跟兩個前來了解的業(yè)主溝通。她向他們推薦的,，大都是圣象生產(chǎn)了十幾年的強(qiáng)化地板和復(fù)合地板,。

當(dāng)下的建材賣場，占據(jù)地板行業(yè)80%以上比例的都是木地板,。王芳介紹,，這種地板因為安裝簡便、保暖性好,，又很舒適,，很適合現(xiàn)代家庭。

“無論是先入性還是價格優(yōu)勢,，木地板曾經(jīng)都是圣象地板的招牌,。”王芳告訴新金融記者,。不過昔日過高的價格優(yōu)勢今天看來已全然不在,，不僅如此，在木地板平均150~300元/平方米的價格區(qū)間內(nèi),，圣象竟然打出了59元/平方米的促銷廣告,。

“競爭還是有的?！蓖醴急硎?，這確實(shí)很少見。

事實(shí)上,，不僅僅是“跳樓價”拉低了圣象曾經(jīng)高高在上的“身段”,，圣象曾經(jīng)所依靠的央視廣告今年也不見蹤影。據(jù)了解,，圣象于2011年11月10日在2012年央視黃金資源廣告招標(biāo)時,，在首輪競標(biāo)中以6009萬元的價格，競得當(dāng)時黃金電視劇第一集中插資源(11月28日,，“限廣令”提出電視劇中不得插播廣告),。在當(dāng)時，圣象集團(tuán)執(zhí)行總裁郭輝還表示,，投標(biāo)中央電視臺黃金資源是企業(yè)2012年市場的重要舉措，而央視也是圣象一直以來媒體選擇的重要陣地,。

然而于去年年底舉辦的2013年中央電視臺黃金資源廣告招標(biāo)會上,，包括圣象在內(nèi)的多家建材類企業(yè)都保持了冷靜。未來家地板相關(guān)人士告訴新金融記者,，地板行業(yè)自從2008年遭遇“寒冬”以來,，至今沒有完全恢復(fù)。尤其是近兩年房地產(chǎn)市場極其不穩(wěn)定，不少中小型企業(yè)在經(jīng)過前兩年洗牌之后根本扛不下來,。所以企業(yè)在大手筆投資廣告等方面時,，肯定會考慮大的形勢，如果保守,，那說明他們對市場持謹(jǐn)慎態(tài)度,。

不過，也有行業(yè)人士表示,，在地板行業(yè),，能一擲千金“財大氣粗”的企業(yè)很少，而且隨著消費(fèi)者消費(fèi)心理的成熟,，“一個廣告就能成就一個品牌的時代”也早已過去,。