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停舊換新無區(qū)別,；化身為銀行理財產(chǎn)品，通過贈送禮品方式，把目光瞄準(zhǔn)年底轉(zhuǎn)存的儲戶

理財周報記者 朱昌斌/文

“最近一個保險代理人給我發(fā)短信,，說有一款保險產(chǎn)品馬上就要停售,，明年推出的新產(chǎn)品保險費率要提高了?！苯衲晔Ｓ嗟臅r間不多,，陸科手頭剛好積攢了一筆錢，最近在考慮購買代理人提起的這款產(chǎn)品,。

年關(guān)將至,，各家保險公司開始沖業(yè)績，陸科遇到的問題并不少見,，保險代理人,、渠道商也在為年終獎加大銷售力度，各自使出渾身解數(shù),。

然而面對著保險公司的各種沖刺業(yè)績的手段,，想要投保的人仍要保持理性，避免在誤導(dǎo)銷售下購買了不適宜的保險產(chǎn)品,。

代理人促單：

停售舊產(chǎn)品,，投保贈禮品

陸科今年下半年后計劃著購買一款重大疾病保險，不過他一直在購買消費型還是分紅型重疾險之間猶豫著,，保險代理人的短信讓他覺得有必要早點作出決定,。

“這個代理人之前來過家里幾次，通過聊天能感覺到他還是挺專業(yè)的,?！标懣聘嬖V理財周報記者，“在接到短信的第二天他說要再來我家聊聊,，我剛好也想多了解一些這款馬上要停售的產(chǎn)品,。”

陸科提到的是一款分紅型重大疾病保險,，代理人告訴他這款產(chǎn)品停售后明年會推出一款保障內(nèi)容相似的產(chǎn)品,，但是保險費率要提高。所以如果要想購買的話,，年底的這段時間是最后機(jī)會,。

陸科聽完有些動心，他認(rèn)為通脹這么高,，物價都在上漲,，同款產(chǎn)品費率提高應(yīng)該是很正常的。

家庭財務(wù)顧問李雯告訴理財周報記者,，“可能的確有些保險產(chǎn)品是停售的,，但到底是不是真的因為費率提高卻不一定，有些只是保險公司沖刺業(yè)績的手段?！?/p>

很多保險公司在年底會舉辦很多業(yè)績競賽活動,，而在活動期間代理人賣出保險得到的傭金率可能更高，為了獲得更多利益,，代理人更愿意在此時間段促成客戶簽訂報單,。

除了停售產(chǎn)品外，保險公司往往還會通過一些促銷手段誘導(dǎo)客戶加快簽單步伐,，簽單送紀(jì)念幣,、送旅游機(jī)會，都是常見的手段,。為了累計保費業(yè)績提高傭金率,，部分代理人甚至?xí)蕴脱鼮樵谀甑缀瀱蔚目蛻魷?zhǔn)備一些禮品。