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停舊換新無區(qū)別,；化身為銀行理財(cái)產(chǎn)品,，通過贈(zèng)送禮品方式，把目光瞄準(zhǔn)年底轉(zhuǎn)存的儲(chǔ)戶
理財(cái)周報(bào)記者 朱昌斌/文
“最近一個(gè)保險(xiǎn)代理人給我發(fā)短信,，說有一款保險(xiǎn)產(chǎn)品馬上就要停售,，明年推出的新產(chǎn)品保險(xiǎn)費(fèi)率要提高了?！苯衲晔Ｓ嗟臅r(shí)間不多,，陸科手頭剛好積攢了一筆錢，最近在考慮購買代理人提起的這款產(chǎn)品,。
年關(guān)將至,，各家保險(xiǎn)公司開始沖業(yè)績(jī)，陸科遇到的問題并不少見,，保險(xiǎn)代理人,、渠道商也在為年終獎(jiǎng)加大銷售力度，各自使出渾身解數(shù),。
然而面對(duì)著保險(xiǎn)公司的各種沖刺業(yè)績(jī)的手段,，想要投保的人仍要保持理性，避免在誤導(dǎo)銷售下購買了不適宜的保險(xiǎn)產(chǎn)品,。
代理人促單：
停售舊產(chǎn)品,，投保贈(zèng)禮品
陸科今年下半年后計(jì)劃著購買一款重大疾病保險(xiǎn)，不過他一直在購買消費(fèi)型還是分紅型重疾險(xiǎn)之間猶豫著,，保險(xiǎn)代理人的短信讓他覺得有必要早點(diǎn)作出決定,。
“這個(gè)代理人之前來過家里幾次，通過聊天能感覺到他還是挺專業(yè)的,?！标懣聘嬖V理財(cái)周報(bào)記者，“在接到短信的第二天他說要再來我家聊聊,，我剛好也想多了解一些這款馬上要停售的產(chǎn)品,。”
陸科提到的是一款分紅型重大疾病保險(xiǎn),，代理人告訴他這款產(chǎn)品停售后明年會(huì)推出一款保障內(nèi)容相似的產(chǎn)品,，但是保險(xiǎn)費(fèi)率要提高,。所以如果要想購買的話，年底的這段時(shí)間是最后機(jī)會(huì),。
陸科聽完有些動(dòng)心,，他認(rèn)為通脹這么高，物價(jià)都在上漲,，同款產(chǎn)品費(fèi)率提高應(yīng)該是很正常的,。
家庭財(cái)務(wù)顧問李雯告訴理財(cái)周報(bào)記者，“可能的確有些保險(xiǎn)產(chǎn)品是停售的,，但到底是不是真的因?yàn)橘M(fèi)率提高卻不一定,，有些只是保險(xiǎn)公司沖刺業(yè)績(jī)的手段?！?/p>
很多保險(xiǎn)公司在年底會(huì)舉辦很多業(yè)績(jī)競(jìng)賽活動(dòng),，而在活動(dòng)期間代理人賣出保險(xiǎn)得到的傭金率可能更高，為了獲得更多利益,，代理人更愿意在此時(shí)間段促成客戶簽訂報(bào)單,。
除了停售產(chǎn)品外，保險(xiǎn)公司往往還會(huì)通過一些促銷手段誘導(dǎo)客戶加快簽單步伐,，簽單送紀(jì)念幣,、送旅游機(jī)會(huì)，都是常見的手段,。為了累計(jì)保費(fèi)業(yè)績(jī)提高傭金率,，部分代理人甚至?xí)蕴脱鼮樵谀甑缀瀱蔚目蛻魷?zhǔn)備一些禮品。
