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村鎮(zhèn)銀行是大型商業(yè)銀行未來(lái)重要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)和實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的有力依托,，是大型商業(yè)銀行積極穩(wěn)妥進(jìn)入農(nóng)村金融領(lǐng)域，將發(fā)展農(nóng)村金融業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要載體,。大銀行如何辦好村鎮(zhèn)銀行業(yè)務(wù),？筆者對(duì)此作了一點(diǎn)思考,。

要明確村鎮(zhèn)銀行的定位

大型銀行開(kāi)辦村鎮(zhèn)銀行不僅是為了政策，而且要在政策的支持下更好地把握住農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)遇,，充分利用大銀行先進(jìn)和成熟的制度,、技術(shù)、方法,、工具以及網(wǎng)絡(luò),，占領(lǐng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的先機(jī)，增加市場(chǎng)份額,，讓村鎮(zhèn)銀行真正成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。因此要明確定位：村鎮(zhèn)銀行要實(shí)現(xiàn)服務(wù)“三農(nóng)”與可持續(xù)發(fā)展相結(jié)合,，不斷提高自身的盈利能力。村鎮(zhèn)銀行的服務(wù)定位和宗旨是服務(wù)“三農(nóng)”,、服務(wù)中小企業(yè),、服務(wù)縣域經(jīng)濟(jì)，實(shí)行“小額,、分散”和商業(yè)可持續(xù)原則,，既要堅(jiān)持服務(wù)“三農(nóng)”，支持社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè),，又要堅(jiān)持商業(yè)存在原則,，達(dá)到資本保值升值的目的。要突出特點(diǎn)：既要明確與控股銀行分支機(jī)構(gòu)的區(qū)別,，同時(shí)也要明確與其他農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)的差別,，認(rèn)識(shí)自身優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

突出產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品設(shè)計(jì)

做好充分的市場(chǎng)調(diào)研,。與區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展階段和發(fā)展重點(diǎn)相結(jié)合,，推出個(gè)性化的產(chǎn)品；要適合區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的結(jié)構(gòu)性特點(diǎn),，厘清重點(diǎn)產(chǎn)品與輔助產(chǎn)品的關(guān)系,，明確發(fā)展重點(diǎn)；要結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)特色,，實(shí)現(xiàn)對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的全面介入,、整體開(kāi)發(fā)。

加強(qiáng)與政府部門(mén)的合作,，積極利用政府各項(xiàng)補(bǔ)貼,。對(duì)政府補(bǔ)貼的預(yù)支，可以采用由政府,、銀行和客戶三方開(kāi)展合作,，銀行將補(bǔ)貼預(yù)支給支付主體，提前組織生產(chǎn)和研究,。

深入挖掘產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)參與者,。尋找風(fēng)險(xiǎn)有效控制手段，找到合適的市場(chǎng)切入點(diǎn),，從而不斷提高市場(chǎng)占有率,，充分挖掘客戶的潛力,，也更好的防范了信貸業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn),。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)要突出我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn)。一是要體現(xiàn)產(chǎn)品的實(shí)用性,，要符合我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的特色,，要體現(xiàn)農(nóng)村金融需求金額小,、期限短、主體分散的特點(diǎn),；二是要體現(xiàn)突出產(chǎn)品的服務(wù)特色,，要針對(duì)不同的生產(chǎn)季節(jié)性，針對(duì)不同的行業(yè)特點(diǎn),，提供個(gè)性化的產(chǎn)品,；三是要體現(xiàn)靈活性，在擔(dān)保方式的選擇,、支用方式,、還款方式上既要考慮風(fēng)險(xiǎn)可控，也要考慮符合客戶的需要,、操作性強(qiáng),。