呂梁山南,，山西吉縣,，黃土高原的殘?jiān)珳羡中鲁庇縿?dòng)。一批批“本土網(wǎng)紅”如雨后春筍般旺盛地涌現(xiàn),，他們本色直播，將自家的蘋(píng)果,、柿子,、洋槐、連翹等土特產(chǎn)源源不斷地銷(xiāo)往遠(yuǎn)方,。

王習(xí)梅算是當(dāng)?shù)赜忻摹皫ж浿鞑ァ?。在剛剛過(guò)去的臨汾市“五一”助農(nóng)惠農(nóng)大型促銷(xiāo)活動(dòng)中，她刷新了“直播五分鐘,，銷(xiāo)量過(guò)千萬(wàn),；直播3小時(shí)，觀看300萬(wàn)”的戰(zhàn)績(jī),。而她的另一個(gè)身份可能會(huì)讓很多人感到意外,，因?yàn)樗巧轿魇∨R汾市吉縣副縣長(zhǎng)。

“互聯(lián)網(wǎng)的力量太強(qiáng)了,！”2019年12月,，縣電子公共服務(wù)中心一個(gè)5平米左右的直播間里，王習(xí)梅開(kāi)啟了自己的直播“首秀”,。她和來(lái)自全國(guó)的縣長(zhǎng),，為各地的農(nóng)副產(chǎn)品帶貨。

開(kāi)播前5分鐘,，看著桌上擺放的十余種土特產(chǎn),，王習(xí)梅緊張得不知道該從哪兒張口。但是當(dāng)鏡頭一切,，她手里抄起一個(gè)蘋(píng)果,，話(huà)匣子立馬打開(kāi)了，介紹詞像順口溜一樣從嘴里蹦出來(lái),，完全不需要打腹稿,，“吉縣蘋(píng)果有三好，好吃,、好看,、好存……”屏幕上不斷刷新著問(wèn)詢(xún)留言，她越說(shuō)越有勁,。5分鐘之內(nèi),，好消息傳來(lái),，吉縣蘋(píng)果成交量達(dá)到1000斤。

“完全沒(méi)想到,，會(huì)是那樣一個(gè)效果,。”王習(xí)梅吃了一驚,，也萌發(fā)出一種蓄勢(shì)待發(fā)的力量,，“吉縣電商發(fā)展了四年，肯定要迎來(lái)新的突破和暴發(fā),?！?/p>

2017年2月，來(lái)自東方電氣集團(tuán)東方鍋爐股份有限公司的王習(xí)梅,，到山西省臨汾市掛職,，負(fù)責(zé)吉縣電子商務(wù)工作。在此之前,，吉縣的電商環(huán)境相對(duì)閉塞,，“鄉(xiāng)親們對(duì)電商不了解，也就是年輕人會(huì)在上面網(wǎng)購(gòu),，其他的想都沒(méi)想過(guò),。”王習(xí)梅嘗試在這塊兒貧瘠的土地上開(kāi)墾出另一片嶄新的天地,，“電子商務(wù)要完成從工業(yè)品下行到農(nóng)產(chǎn)品上行的升級(jí)轉(zhuǎn)型,，從而實(shí)現(xiàn)脫貧致富?！?/p>

直白地講,，她要開(kāi)始帶著鄉(xiāng)親們?cè)诰W(wǎng)上開(kāi)店賣(mài)貨了?！熬唾u(mài)蘋(píng)果！”王習(xí)梅說(shuō),。

蘋(píng)果是吉縣農(nóng)業(yè)的第一大支柱產(chǎn)業(yè),。吉縣海拔高、溫差大,、光照足,，種植條件得天獨(dú)厚，被認(rèn)定為中國(guó)特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)區(qū),、國(guó)家級(jí)出口蘋(píng)果質(zhì)量安全示范區(qū),。剛一上任，王習(xí)梅跑遍了吉縣的60多個(gè)行政村,，摸清了蘋(píng)果的銷(xiāo)售模式,。

吉縣農(nóng)戶(hù)主要以種植蘋(píng)果為生,，少部分形成了規(guī)模，大部分還是小本自營(yíng)的散戶(hù),?！肮讨苯优c農(nóng)戶(hù)達(dá)成銷(xiāo)售協(xié)議，從地頭拉貨或者分批銷(xiāo)售,?！蓖趿?xí)梅介紹，一般被果商盯上的是大戶(hù),，小戶(hù)的產(chǎn)量少,、銷(xiāo)路窄，容易造成滯銷(xiāo),，如果遭遇惡劣天氣,，一年的收成就打了水漂。

王習(xí)梅想把吉縣的“紅蘋(píng)果”變成“致富果”,，“意味著農(nóng)戶(hù)們不能再過(guò)‘等人上門(mén)’的日子了,，必須‘主動(dòng)出擊’?！奔h的電子商務(wù)工作馬不停蹄地開(kāi)展起來(lái),。正當(dāng)王習(xí)梅思考著如何讓電商進(jìn)入百姓視野的時(shí)候，農(nóng)戶(hù)陳飛陽(yáng)給了她很大啟發(fā),。

陳飛陽(yáng)是東城鄉(xiāng)的蘋(píng)果種植大戶(hù),，也是吉縣最早做電商的人。2017年,，他關(guān)注到很多南方的果農(nóng)在快手平臺(tái)上通過(guò)短視頻賣(mài)水果,，銷(xiāo)量可觀。他敏銳地嗅到了商機(jī),，開(kāi)了第一家網(wǎng)店,。期初，店鋪的粉絲不多,，但是他每天都堅(jiān)持拍,、堅(jiān)持發(fā)。內(nèi)容雖算不上精美,，但都真實(shí)地來(lái)自田間地頭,，剛摘下來(lái)的蘋(píng)果還帶泥土氣息，吸引了不少粉絲進(jìn)店購(gòu)買(mǎi),。慢慢地,，陳飛陽(yáng)的店鋪越來(lái)越火，一天能銷(xiāo)售百余箱。

親眼看到電商帶給鄉(xiāng)親們的紅利,，王習(xí)梅像是挖到了寶,，決定把陳飛陽(yáng)作為吉縣電商典型進(jìn)行推介，一是鼓勵(lì)他繼續(xù)做,，二是希望發(fā)揮典型示范作用,，把他做電商的方法、成效在全縣進(jìn)行推廣,。一輪宣傳過(guò)后,，農(nóng)戶(hù)們反響熱烈，“自己不用出門(mén)就把果子賣(mài)出去了,，大伙看著都眼熱,。”

2017年底,，在東方電氣集團(tuán)東方鍋爐股份有限公司的支持下,，王習(xí)梅組織建設(shè)了吉縣商務(wù)協(xié)會(huì)與公共服務(wù)中心，開(kāi)展了吉縣“電商扶貧大講堂”活動(dòng),。她邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)老師和太原本地的“網(wǎng)紅達(dá)人”來(lái)到縣里,，教授《如何用手機(jī)直播帶貨》的實(shí)操課程。通知上只有十幾個(gè)人報(bào)名,，結(jié)果現(xiàn)場(chǎng)來(lái)了50多個(gè),。“大家都非常感興趣,，課講完了,，好多人圍著老師咨詢(xún)?！蹦且惶?，王習(xí)梅感到，電商的種子在這片黃土地上悄然扎下了根,。

與此同時(shí),，吉縣打造的吉縣電商示范村項(xiàng)目也在緊鑼密鼓地籌備。在公司的援建下,，王習(xí)梅帶著團(tuán)隊(duì)下村入戶(hù),，開(kāi)始第二次全縣走訪(fǎng)，為各村建設(shè)黨建活動(dòng)室,，安裝電腦等硬件設(shè)備。

以東城鄉(xiāng)東城村為例,，黨建活動(dòng)室成為了村里的電商服務(wù)站,。每天會(huì)有專(zhuān)人手把手教大家使用電腦和智能設(shè)備上網(wǎng)。村支書(shū)是這里的?？?，從上網(wǎng)查詢(xún)信息,、網(wǎng)購(gòu)，再到發(fā)視頻,，他在自家安裝了一部簡(jiǎn)易設(shè)備,，玩起了直播。村里的殘疾人遠(yuǎn)見(jiàn)還將家里改裝成了小型的賣(mài)場(chǎng),，直播鏡頭一打開(kāi),，映入眼簾的就是身后碼放整齊的貨架。他雖然行動(dòng)不便,，卻一點(diǎn)不耽誤給廣大網(wǎng)友推銷(xiāo)自家的蘋(píng)果,。

農(nóng)民群眾參與電商的積極性和主動(dòng)性空前高漲，燃起了吉縣電子商務(wù)的濃厚氛圍,。陳飛陽(yáng)的網(wǎng)店云集了2000萬(wàn)粉絲,，每天銷(xiāo)售量在300箱左右，占了總銷(xiāo)售渠道的一大半,。王習(xí)梅說(shuō)：“吉縣蘋(píng)果通過(guò)‘云’傳播叫好又叫賣(mài),，拉動(dòng)了吉縣蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！?/p>

為了讓更多農(nóng)戶(hù)收獲電商的紅利,，王習(xí)梅探索實(shí)施“企業(yè)（合作社）＋產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目＋貧困戶(hù)”的模式，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)扶貧到村到戶(hù),。包括為建檔立卡貧困戶(hù)援建防雹網(wǎng)抵御冰雹災(zāi)害,、在東城鄉(xiāng)蘋(píng)果小鎮(zhèn)打造四季采摘棚、老果園升級(jí)換代改造標(biāo)準(zhǔn)化示范園建設(shè)等等,，一系列的精準(zhǔn)舉措,，把單一的蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)升級(jí)為以農(nóng)業(yè)觀光、鄉(xiāng)村體驗(yàn),、養(yǎng)生度假為主的第三產(chǎn)業(yè),。

其中，最新鮮的是打造了“一果三吃”的蘋(píng)果農(nóng)品深加工的產(chǎn)業(yè)鏈條,。王習(xí)梅聯(lián)系了多家合作社,，將每年賣(mài)不完的果子，進(jìn)行二次加工,，制成蘋(píng)果饃饃和果醬,，很好地提升了產(chǎn)品的利潤(rùn)率。

王習(xí)梅介紹,，目前,，吉縣年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)蘋(píng)果22萬(wàn)噸，產(chǎn)值達(dá)10億元。蘋(píng)果種植面積占全縣耕地總面積的80%以上,，果農(nóng)占農(nóng)民總數(shù)的80%以上,，全縣農(nóng)村群眾依靠蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)脫貧的比例達(dá)80%以上。一個(gè)個(gè)紅彤彤的蘋(píng)果,，一點(diǎn)一點(diǎn)鼓起了村民們的“錢(qián)袋子”,。

蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)正成為吉縣農(nóng)民脫貧致富的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，而王習(xí)梅并不滿(mǎn)足于此,。她充分利用當(dāng)?shù)靥烊坏淖匀毁Y源,，開(kāi)發(fā)了多種農(nóng)產(chǎn)品鏈條。

吉縣當(dāng)?shù)赜谐曰被ǖ牧?xí)俗,?；被ɑㄆ谥挥邪雮€(gè)月，吃不了那么多,，大量的槐花浪費(fèi)了,。王習(xí)梅覺(jué)得可惜，聯(lián)系了廠商,，收購(gòu)村民們采集的槐花,，烘成干槐花或者制作成槐花蜂蜜。吉縣的山上長(zhǎng)滿(mǎn)了連翹,，平日里無(wú)人問(wèn)津,。此次新冠肺炎疫情暴發(fā)以來(lái)，連翹中草藥被引入中醫(yī)治療中,。在當(dāng)?shù)卣拇罅χС窒?，王?xí)梅還組織鄉(xiāng)親們采摘連翹的根和葉，并扶持當(dāng)?shù)氐暮献魃邕M(jìn)行烘焙成連翹茶,。

“我們不斷地挖掘天然資源,，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，打造農(nóng)產(chǎn)品的上行鏈條,，保證電商平臺(tái)源源不斷地有新的商品供應(yīng),。”黃土地生出“金疙瘩”,，王習(xí)梅說(shuō)：“讓老百姓地里撿錢(qián),，變廢為寶，是因地制宜帶動(dòng)老百姓增收致富的重要方法,?！?/p>

截至目前，吉縣80%以上的行政村實(shí)現(xiàn)了電子商務(wù)全覆蓋,，開(kāi)展電商培訓(xùn)5000人次,，孵化了40余家網(wǎng)店,、百余家微店。2018年,，吉縣正式脫貧“摘帽”，榮獲全國(guó)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村的示范縣的稱(chēng)號(hào),。

2019年,，王習(xí)梅的掛職期滿(mǎn)，但她沒(méi)有離開(kāi),，而是主動(dòng)申請(qǐng)留下來(lái),，希望能更加深入地推進(jìn)全國(guó)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范縣的驗(yàn)收工作。

王習(xí)梅告訴記者,，今年,，吉縣的電子商務(wù)直播聯(lián)盟也將成立。在最近的幾次直播中,，她把縣里直播做得好的農(nóng)戶(hù)組織起來(lái),，帶著他們一起“賣(mài)貨”，希望能通過(guò)這種方式帶出更多的“本土網(wǎng)紅”,，拉起一支有本領(lǐng),、有技能、蓄力強(qiáng)的隊(duì)伍,，“大家共同把吉縣的品牌打出去,。”（中國(guó)青年網(wǎng)記者　劉尚君）