4月20日,，習(xí)近平總書記來到陜西省商洛市柞水縣小嶺鎮(zhèn)金米村,，走進(jìn)村培訓(xùn)中心,，走到直播平臺(tái)前,。

當(dāng)時(shí)，李旭瑛正在準(zhǔn)備直播，總書記的到來，讓她一下子成了網(wǎng)紅,。

李旭瑛直播賣的土特產(chǎn)，很多來自貧困戶,?！盀樨毨糍u貨，我更有動(dòng)力,，因?yàn)槔锩娑嗔艘环葚?zé)任,。”李旭瑛向記者說,。

為扶貧下單,，網(wǎng)友同樣有動(dòng)力。直播中,，李旭瑛推介的產(chǎn)品經(jīng)?！懊牍狻薄①u斷貨,。

直播帶貨,、為扶貧下單正成為一種潮流。滯銷貨變?yōu)闀充N貨,，少有人知的山貨成了線上“爆品”，貧困戶緊鎖的眉頭舒展了,，脫貧的路更寬了,。

小木耳大產(chǎn)業(yè)

4月21日，李旭瑛度過了直播以來最忙的一天,，她在淘寶直播了6個(gè)小時(shí),，不停地向網(wǎng)友推介柞水木耳，知名網(wǎng)紅李佳琦和薇婭也同時(shí)在各自直播間幫忙帶貨,。

當(dāng)天,，柞水木耳成了淘寶上最熱銷的商品。2000萬網(wǎng)友涌進(jìn)淘寶直播間,，24噸木耳“秒光”,，這相當(dāng)于柞水縣去年線上4個(gè)月的銷量。網(wǎng)友們還發(fā)明了一個(gè)新詞——蜂擁“耳”上,。

柞水縣曾是國家級(jí)貧困縣,，今年2月才正式脫貧摘帽。小木耳是柞水縣的扶貧大產(chǎn)業(yè)。柞水縣盛產(chǎn)木耳,，全縣有16個(gè)木耳大棚基地和42個(gè)木耳專業(yè)村,。柞水縣木耳由秦嶺天下電子商務(wù)公司統(tǒng)一購銷。但柞水縣地處秦嶺深處,，木耳知名度不高,，銷路不是很好。2019年,，秦嶺天下開始嘗試直播賣貨,，希望能打開銷路。

從2017年起,，李旭瑛就在秦嶺天下做銷售員了,。2019年，她跟著公司的步伐,，開始了做直播,。“我比較開朗健談,，但剛開始的時(shí)候,，對(duì)著鏡頭還是會(huì)害羞，經(jīng)常不知道說什么,?！崩钚耒f。

剛開始,，看李旭瑛直播的人很少,，但她堅(jiān)持直播，就當(dāng)是在鍛煉自己的鏡頭感,。李旭瑛的淘寶直播間越做越紅火,。“最近半個(gè)月,，我天天直播,，每天有上萬人觀看，直播銷售額也不斷上漲,?！崩钚耒f。

淘寶直播平臺(tái)也不斷培訓(xùn),、指導(dǎo)李旭瑛這樣的“新農(nóng)人”,。不久前，李旭瑛購置了一套“美顏燈”,，放在直播的電腦或者手機(jī)后面,，能讓室內(nèi)燈光更亮，讓產(chǎn)品看得更清楚。李旭瑛說,，現(xiàn)在打光,、收音設(shè)備都有了，自己越來越專業(yè)了,。

李旭瑛帶貨的木耳中,，很多是從貧困戶那里收購來的，這讓她覺得,，自己的直播多了一份責(zé)任,，“我多賣出一份木耳，農(nóng)戶的生活就多一份保障”,。

為湖北拼一單

4月28日,，在長江邊的一個(gè)果園里，一場(chǎng)直播正在進(jìn)行,。主播叫陳茲方,，網(wǎng)友們稱他“無臂小伙”。

陳茲方是湖北省恩施土家族苗族自治州巴東縣人,，先天無臂,。但陳茲方將笨拙的雙腳練成靈活的“雙手”，他用腳做家務(wù),、干農(nóng)活,，還開了網(wǎng)店。陳茲方的網(wǎng)店叫“陳茲方鋪?zhàn)印?，賣的都是當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn),，年銷售額在300萬元以上，帶動(dòng)了30戶貧困戶發(fā)展產(chǎn)業(yè),。

巴東縣很多農(nóng)戶種橙子,，今年受疫情影響，倫晚橙滯銷了,，不少貧困戶向陳茲方求助?！八麄兘o我打電話,，問我能不能幫忙找找銷路?！标惼澐秸f,，但是，去年同期,，網(wǎng)店一天最多能賣出一千單,，現(xiàn)在有時(shí)候一天才賣幾十單。

陳茲方與國家電網(wǎng)電商扶貧青龍橋服務(wù)站的工作人員合計(jì)，“搞一場(chǎng)直播試試,?！庇谑牵?月28日上午11時(shí)30分,，直播開始了,。跟陳茲方一起直播的還有國家電網(wǎng)恩施供電公司員工王玲。

“這個(gè)季節(jié)真的有鮮橙嗎,？”一位網(wǎng)友問道,。“倫晚是晚熟臍橙品種,，生長周期長,，頭一年春季開花，第二年春季果子成熟,?！标惼澐皆敿?xì)向網(wǎng)友介紹倫晚橙的生長特點(diǎn)。王玲則拿起直播架,，將攝像頭對(duì)準(zhǔn)橙樹,，帶網(wǎng)友領(lǐng)略橙園景色。

現(xiàn)場(chǎng)試吃是少不了的,。陳茲方坐在地上,，一只腳握住一顆橙子，另一只腳握住水果刀,，熟練地將掛在樹上的橙子削去皮,。“女孩想吃倫晚,，又擔(dān)心果汁太多弄花了妝,，怎么辦？別擔(dān)心,，我有妙招,！”王玲拿出勺子，向網(wǎng)友們展示優(yōu)雅的吃法,。

正午時(shí)分,，烈日當(dāng)空，鏡頭中,，主播的汗珠清晰可見,。為多爭(zhēng)取些訂單，王玲放開嗓子唱起了山歌：“美麗的清江喲八百里長,，一頭拴著太陽,，一頭拴著月亮……”陳茲方則用腳操作起了無人機(jī),，向網(wǎng)友展示美麗的巴山景色。

“我都看餓了”,，“我為湖北拼一單”……伴隨網(wǎng)友一句句留言而來的是一個(gè)個(gè)訂單,。下午14時(shí)38分，3個(gè)多小時(shí)的直播結(jié)束時(shí),，兩位主播共售出6噸倫晚橙,。

特色農(nóng)產(chǎn)最暢銷

“延壽四河交匯、五山縱橫,，可謂是靈山秀水,。好水土自然出好物產(chǎn)，今天我就給大家推薦一下我們延壽的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品……”4月20日,，黑龍江省哈爾濱市延壽縣副縣長蔡顯凱走進(jìn)直播間,，與網(wǎng)絡(luò)主播一起為延壽特色農(nóng)產(chǎn)品代言。

優(yōu)質(zhì)香米,、富硒大米,、香其醬、沙棘,、延河大櫻桃……蔡顯凱熟練地介紹著當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn),，講到產(chǎn)品口感時(shí)，他還會(huì)現(xiàn)場(chǎng)試吃,。跟蔡顯凱一同直播的還有企業(yè)代表以及鄉(xiāng)鎮(zhèn),、村負(fù)責(zé)人，他們向網(wǎng)友詳細(xì)介紹產(chǎn)品生產(chǎn)加工流程,、營養(yǎng)成分以及價(jià)格,。這次直播持續(xù)了兩個(gè)小時(shí)，共賣出了1萬袋香其醬,、100袋富硒米和80箱大櫻桃,。

2018年年底，蔡顯凱從中糧集團(tuán)來到延壽縣掛職副縣長,。蔡顯凱剛到延壽縣時(shí),，延壽縣合眾農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社聯(lián)社理事長宋志忠正在發(fā)愁，大米積壓在倉庫里賣不出去,。他的合作社里還有600多戶是貧困戶,，大米沒銷路，這些農(nóng)戶的生活就沒著落,。

在蔡顯凱的協(xié)調(diào)下，中糧集團(tuán)決定收購合眾農(nóng)業(yè)合作社的水稻,。2019年,，中糧集團(tuán)在延壽縣開展了2萬畝訂單種植項(xiàng)目,，而且提供60元/噸的收購補(bǔ)貼。

“中糧把延壽大米收購回去,，會(huì)不會(huì)不好賣,？”記者問。

“相反,，這些米市場(chǎng)反應(yīng)很好,。”蔡顯凱說,。

蔡顯凱解釋說,，延壽縣其實(shí)是黑龍江優(yōu)質(zhì)水稻主產(chǎn)區(qū)之一,，延壽大米品質(zhì)很高,，只是以前品牌影響力較小，溢價(jià)能力較弱,。

賣出去只是第一步,，為了能賣出好價(jià)錢,，延壽縣開始給當(dāng)?shù)卮竺状蛟炱放啤Ｈツ?，中糧集團(tuán),、延壽縣政府、阿里巴巴共同推出了“福臨門淘香甜大米”,。

“扶貧館”里好賣貨

“眼瞅著蘋果就要爛在庫里了,，這可咋辦？”隨著天氣越來越熱,，河北省邢臺(tái)市內(nèi)丘縣的貧困戶劉海順天天急得睡不著覺,。

6年前種的蘋果樹，好不容易迎來盛果期,，沒想到受疫情影響,，銷路出了問題。

劉海順也沒想到,，突然有一天,，有人告訴他，滯銷的蘋果他們?nèi)樟?，價(jià)格按市場(chǎng)價(jià)走,。“聽到這個(gè)消息,，我可是松了一口氣,。1000多公斤蘋果如果砸在手里，去年一年就白干了,?！眲⒑ｍ樤捳Z中帶著感激,。

收蘋果的客商告訴劉海順，他們是邢臺(tái)市供銷社派來的,，專門幫果農(nóng)解決賣果難,。今年春天，為了保障貧困戶收入不滑坡,，邢臺(tái)市供銷社組織開展了“消費(fèi)扶貧,、攜手同行”產(chǎn)銷對(duì)接活動(dòng)。

邢臺(tái)市供銷社調(diào)研員劉貞哲說,，這些滯銷的蘋果被拉到“扶貧館”的攤位上銷售,，沒幾天就賣完了?！胺鲐氿^”是邢臺(tái)市供銷社果品批發(fā)市場(chǎng)中的一塊區(qū)域,，占地4349平方米，有50多個(gè)攤位,。

“‘扶貧館’里賣的產(chǎn)品質(zhì)量好,、價(jià)格低，而且買這些貨就是在扶貧,，所以深受市民歡迎,。”劉貞哲介紹說,，截至目前,，邢臺(tái)市供銷社累計(jì)銷售滯銷農(nóng)產(chǎn)品15萬斤，間接幫助了5000余戶貧困戶,。

山貨成“爆品”

“你們是會(huì)功夫么,？”直播間里，一位剛進(jìn)來的網(wǎng)友問道,。在他的印象中,，開核桃是需要工具的，但兩位主播都是徒手開殼,。

“我們大姚核桃的特點(diǎn)之一就是殼薄,，用手輕輕一捏就開了?！痹颇鲜〕垡妥遄灾沃荽笠h縣長劉文躍介紹說,。

4月25日，劉文躍做客拼多多直播間,，為大姚核桃代言,。一個(gè)小時(shí)的直播吸引了54萬人觀看，11多噸核桃銷售一空,。

這次售賣的核桃,，絕大多數(shù)來自大姚縣三臺(tái)鄉(xiāng)黃家灣村的貧困戶,。2019年7月，拼多多的“多多農(nóng)園”項(xiàng)目落地黃家灣村,，大姚彝王核桃專業(yè)合作社隨后成立，杞沅聰當(dāng)了合作社負(fù)責(zé)人,。

今年31歲的杞沅聰此前一直追隨父輩,，做傳統(tǒng)經(jīng)銷生意：從農(nóng)戶手里收取核桃，然后再去找渠道銷售,。因?yàn)闆]有穩(wěn)定的銷售渠道,，杞沅聰吃了不少虧。最嚴(yán)重的一次,，杞沅聰誤判了市場(chǎng)需求,，囤貨太多，一下子虧了七八十萬元,。

大姚彝王核桃專業(yè)合作社成立后,，網(wǎng)店很快上線了。在合作社里,，杞沅聰經(jīng)常一邊招呼來送核桃的鄉(xiāng)親,，一邊留意著電腦屏幕上的信息，及時(shí)回復(fù)買家的咨詢,?！皣}、噠,、噠……”伴隨清脆的鍵盤和鼠標(biāo)敲擊聲,，一筆筆訂單完成了。

半年多時(shí)間,，杞沅聰帶領(lǐng)不少貧困戶脫了貧,。“社員王成興,，去年種植了50多畝核桃,，光是賣核桃到合作社就收入了兩萬多元?！辫姐渎斦f,。