央視網(wǎng)消息：“2018年12月9日,，周日,，晴。坐了24個(gè)小時(shí)飛機(jī),，腿有點(diǎn)酸,，平安抵達(dá)科托努。第一次來(lái)貝寧,，心里有些忐忑,，但隨著親切的法語(yǔ)廣播傳入耳朵的那一刻頓時(shí)輕松了，有了點(diǎn)兒法國(guó)的感覺(jué),，直接打車去酒店,，輕車熟路一般。這次目標(biāo)很明確——帶合同回家,，貌似任務(wù)很重啊,，繼續(xù)努力吧，今年怎么著也要開(kāi)拓出個(gè)新國(guó)家,！”

這段記錄摘自一位80后小伙的工作日記,。在他的日記里，足跡遍布埃塞俄比亞,、塞內(nèi)加爾,、貝寧、蘇丹,、坦桑尼亞,、贊比亞、突尼斯、安哥拉等近10個(gè)非洲國(guó)家,。他叫戴明睿,，是中國(guó)航天科工三院304所國(guó)際化團(tuán)隊(duì)牽頭人，今年是他拓展非洲信息化市場(chǎng)的第四個(gè)年頭,。

走出國(guó)門,，“機(jī)遇總是留給準(zhǔn)備最充足的人”

2015年，從法國(guó)留學(xué)歸來(lái),、有著多家央企工作經(jīng)驗(yàn)的戴明睿加入航天科工三院304所,，半年后由他牽頭組建的國(guó)際化項(xiàng)目組正式成型?！耙叱鰢?guó)門,，做海外信息化項(xiàng)目”，戴明睿團(tuán)隊(duì)面臨的,，是一項(xiàng)全新的挑戰(zhàn),。大家心里都明白，在國(guó)內(nèi)拓展一個(gè)新的市場(chǎng)領(lǐng)域已是難事,，更何況要在萬(wàn)里之遙的陌生國(guó)度被接受和認(rèn)可,。

得益于多年的留學(xué)經(jīng)歷，戴明睿能夠熟練掌握法文和英文,。他帶著團(tuán)隊(duì)深入研究海外形勢(shì)，初步選定了攻關(guān)目標(biāo)——非洲市場(chǎng),。他們卯足干勁,，開(kāi)始了一系列準(zhǔn)備工作：了解當(dāng)?shù)卣巍⒔?jīng)濟(jì)形勢(shì)以及法律體系,、文化風(fēng)俗,，學(xué)習(xí)參考國(guó)內(nèi)企業(yè)在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)模式，尋找商業(yè)機(jī)會(huì)與合作伙伴等,。

當(dāng)時(shí),，數(shù)百家中國(guó)企業(yè)已在非洲大陸扎根，對(duì)于非洲人而言,，中國(guó)人早已是熟面孔,。然而對(duì)于戴明睿團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，打開(kāi)工作局面難度極大,?！爱?dāng)?shù)乜蛻艨偸侵苯亓水?dāng)，只關(guān)心是否具備成熟的海外實(shí)施和運(yùn)維能力,。大家預(yù)先準(zhǔn)備好的大段開(kāi)場(chǎng)白,、反復(fù)練習(xí)的業(yè)務(wù)介紹經(jīng)常會(huì)被客戶打斷，甚至表現(xiàn)出不耐煩?！贝髅黝Ｕf(shuō),，“沒(méi)有強(qiáng)大的心臟，真的可能會(huì)放棄,?！?/p>

雖說(shuō)國(guó)外招投標(biāo)模式的基本流程與國(guó)內(nèi)類似，但二者對(duì)招標(biāo)文件的文檔規(guī)范,、風(fēng)格要求卻大相徑庭,。最初，他們經(jīng)常因?yàn)橐恍┬〖?xì)節(jié)導(dǎo)致遞交的標(biāo)書(shū)在評(píng)標(biāo)第一階段慘遭淘汰,。那個(gè)時(shí)期,，每個(gè)月都有2-3次投標(biāo)，戴明睿帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)通宵準(zhǔn)備資料,，標(biāo)書(shū)也歷經(jīng)13個(gè)版本的更新迭代,，逐漸探索出一套適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的介紹方案和招投標(biāo)模式。

“機(jī)遇總是留給準(zhǔn)備最充足的人”,，這是他最經(jīng)常對(duì)團(tuán)隊(duì)說(shuō)的話,。終于，他們?cè)诎肽旰竽玫降谝粋€(gè)項(xiàng)目,。

“項(xiàng)目總金額有多少個(gè)零,，我們真的數(shù)了好幾遍”

初嘗中標(biāo)的甜頭后，2016年6月戴明睿團(tuán)隊(duì)又一舉拿下埃塞市政部智能樓宇信息化項(xiàng)目,?！绊?xiàng)目總金額有多少個(gè)零，我們真的數(shù)了好幾遍,?！贝髅黝：屯滦χf(shuō)。

智能樓宇項(xiàng)目是埃塞市政部投資的,，為首都下屬4個(gè)行政區(qū)政府辦公大樓開(kāi)展信息化建設(shè)的政府項(xiàng)目,。該項(xiàng)目是埃塞近年來(lái)少有的大項(xiàng)目，建設(shè)總金額超過(guò)1000萬(wàn)美金,，許多在埃塞耕耘多年的中國(guó)企業(yè)一年的營(yíng)業(yè)額也沒(méi)有這一個(gè)項(xiàng)目大,。

招標(biāo)之初，客戶提出要將4座政府辦公大樓的信息化建設(shè)權(quán)分給3家供應(yīng)商,，通過(guò)比較施工能力和施工質(zhì)量來(lái)選擇長(zhǎng)期合作伙伴,。然而在技術(shù)評(píng)標(biāo)之后，客戶就決定將整個(gè)項(xiàng)目全部交給戴明睿所在的304所,?！敖ㄔO(shè)方案完全符合預(yù)期,，且價(jià)格公道，而其他參與競(jìng)標(biāo)的企業(yè)并不能令客戶滿意,?！?/p>

當(dāng)接到“拿下整個(gè)項(xiàng)目”的電話通知后，戴明睿同事們相互祝賀,，緊緊擁抱在一起,。這是他們所承擔(dān)的第一個(gè)信息化國(guó)際工程承包項(xiàng)目，開(kāi)標(biāo)前一天,，他們甚至還在開(kāi)玩笑地討論是承建離市區(qū)近的大樓,，還是周邊風(fēng)景好的大樓。

打鐵要趁熱,。戴明睿帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將該項(xiàng)目打造成樣板工程,，建立了一支“熟悉國(guó)際投標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、掌握海外項(xiàng)目技巧,、具備海外項(xiàng)目實(shí)施能力”的國(guó)際合作經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì),。在隨后的時(shí)間里捷報(bào)頻傳，他們團(tuán)隊(duì)接連中標(biāo)埃塞教育部12所大學(xué)信息化建設(shè)項(xiàng)目,、首都大學(xué)數(shù)據(jù)中心建設(shè)項(xiàng)目,，并與南非、貝寧等國(guó)確立了后續(xù)合作意向,，國(guó)際化市場(chǎng)正在向縱深發(fā)展,，在當(dāng)?shù)爻晒Φ貥?shù)立了中國(guó)航天的信息化品牌。

航天人在海外,，繪好“一帶一路” 的“工筆畫(huà)”

受限于非洲當(dāng)?shù)氐碾娏?、網(wǎng)絡(luò)、供水等基礎(chǔ)設(shè)施狀況,，停電停水是海外建設(shè)者常遇到的事,?！巴ｋ娨餐ǔＲ馕吨鴶嗑W(wǎng),，是大家最害怕的，辦公設(shè)備都無(wú)法啟動(dòng),。手機(jī)網(wǎng)速極慢,，只能收發(fā)文字消息……遇到電線大面積短路或出現(xiàn)故障，海外人員處在一種失聯(lián)的狀態(tài),，只能通過(guò)打國(guó)際長(zhǎng)途給家里報(bào)個(gè)平安,。”

2017年7月,，戴明睿在達(dá)喀爾突然病倒,，高燒伴隨著嗓子疼,，有被蚊蟲(chóng)叮咬的痕跡。會(huì)不會(huì)是瘧疾,？他不敢多想,，一邊回憶執(zhí)行項(xiàng)目應(yīng)急預(yù)案，一邊找尋當(dāng)?shù)氐娜A人診所,。最終瘧疾測(cè)試結(jié)果是陰性,，只是普通的感冒?！懊鎸?duì)在國(guó)外生活的種種不適應(yīng),，只要能得到客戶的認(rèn)可，這些困難都可以克服,?！?017年9月，埃塞社保局特意向304所發(fā)來(lái)感謝信,，對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目實(shí)施交付過(guò)程中表現(xiàn)出的專業(yè)性和攻堅(jiān)克難的精神提出表?yè)P(yáng),。

從初來(lái)乍到的窘迫、項(xiàng)目中標(biāo)的喜悅與興奮,，到獨(dú)在異鄉(xiāng)的酸楚和委屈,，再到獨(dú)當(dāng)一面的從容自信……在深耕非洲市場(chǎng)的第四個(gè)年頭，戴明睿笑著說(shuō)：“想家,，回國(guó)內(nèi)一趟飛機(jī)要30多個(gè)小時(shí),。但我們這些在海外工作的年輕人，收獲的成長(zhǎng)也是驚人的,?？倳?shū)記講要繪好‘一帶一路’的‘工筆畫(huà)’，我能看到更多航天品牌,、中國(guó)品牌的標(biāo)志在海外落地,，一樁樁安全可靠的項(xiàng)目交付，只要見(jiàn)過(guò)豎給China的大拇指,，辛苦不值一提,。”（文/李贏薪張潤(rùn)鵬）