央視網消息：“2018年12月9日,，周日,，晴。坐了24個小時飛機,，腿有點酸,，平安抵達科托努。第一次來貝寧,，心里有些忐忑,，但隨著親切的法語廣播傳入耳朵的那一刻頓時輕松了，有了點兒法國的感覺,，直接打車去酒店,，輕車熟路一般。這次目標很明確——帶合同回家,，貌似任務很重啊,，繼續(xù)努力吧，今年怎么著也要開拓出個新國家,！”

這段記錄摘自一位80后小伙的工作日記,。在他的日記里，足跡遍布埃塞俄比亞,、塞內加爾,、貝寧、蘇丹,、坦桑尼亞,、贊比亞、突尼斯,、安哥拉等近10個非洲國家,。他叫戴明睿，是中國航天科工三院304所國際化團隊牽頭人，今年是他拓展非洲信息化市場的第四個年頭,。

走出國門,，“機遇總是留給準備最充足的人”

2015年，從法國留學歸來,、有著多家央企工作經驗的戴明睿加入航天科工三院304所,，半年后由他牽頭組建的國際化項目組正式成型?！耙叱鰢T,，做海外信息化項目”，戴明睿團隊面臨的,，是一項全新的挑戰(zhàn),。大家心里都明白，在國內拓展一個新的市場領域已是難事,，更何況要在萬里之遙的陌生國度被接受和認可,。

得益于多年的留學經歷，戴明睿能夠熟練掌握法文和英文,。他帶著團隊深入研究海外形勢,，初步選定了攻關目標——非洲市場。他們卯足干勁,，開始了一系列準備工作：了解當?shù)卣?、經濟形勢以及法律體系、文化風俗,，學習參考國內企業(yè)在當?shù)氐慕洜I模式,，尋找商業(yè)機會與合作伙伴等,。

當時，數(shù)百家中國企業(yè)已在非洲大陸扎根,，對于非洲人而言,，中國人早已是熟面孔。然而對于戴明睿團隊來說,，打開工作局面難度極大,?！爱?shù)乜蛻艨偸侵苯亓水敚魂P心是否具備成熟的海外實施和運維能力,。大家預先準備好的大段開場白,、反復練習的業(yè)務介紹經常會被客戶打斷，甚至表現(xiàn)出不耐煩,?！贝髅黝Ｕf，“沒有強大的心臟,，真的可能會放棄,?！?/p>

雖說國外招投標模式的基本流程與國內類似,，但二者對招標文件的文檔規(guī)范、風格要求卻大相徑庭,。最初,，他們經常因為一些小細節(jié)導致遞交的標書在評標第一階段慘遭淘汰。那個時期,，每個月都有2-3次投標，戴明睿帶領團隊通宵準備資料,，標書也歷經13個版本的更新迭代，逐漸探索出一套適合當?shù)厥袌龅慕榻B方案和招投標模式,。

“機遇總是留給準備最充足的人”,，這是他最經常對團隊說的話,。終于,，他們在半年后拿到第一個項目,。

“項目總金額有多少個零,，我們真的數(shù)了好幾遍”

初嘗中標的甜頭后，2016年6月戴明睿團隊又一舉拿下埃塞市政部智能樓宇信息化項目,?！绊椖靠偨痤~有多少個零，我們真的數(shù)了好幾遍,?！贝髅黝：屯滦χf,。

智能樓宇項目是埃塞市政部投資的,，為首都下屬4個行政區(qū)政府辦公大樓開展信息化建設的政府項目。該項目是埃塞近年來少有的大項目,，建設總金額超過1000萬美金,，許多在埃塞耕耘多年的中國企業(yè)一年的營業(yè)額也沒有這一個項目大,。

招標之初,，客戶提出要將4座政府辦公大樓的信息化建設權分給3家供應商,，通過比較施工能力和施工質量來選擇長期合作伙伴,。然而在技術評標之后,，客戶就決定將整個項目全部交給戴明睿所在的304所?！敖ㄔO方案完全符合預期,，且價格公道,，而其他參與競標的企業(yè)并不能令客戶滿意,?！?/p>

當接到“拿下整個項目”的電話通知后,，戴明睿同事們相互祝賀,，緊緊擁抱在一起。這是他們所承擔的第一個信息化國際工程承包項目,，開標前一天,，他們甚至還在開玩笑地討論是承建離市區(qū)近的大樓,，還是周邊風景好的大樓,。

打鐵要趁熱,。戴明睿帶領團隊將該項目打造成樣板工程,，建立了一支“熟悉國際投標標準、掌握海外項目技巧,、具備海外項目實施能力”的國際合作經營團隊,。在隨后的時間里捷報頻傳，他們團隊接連中標埃塞教育部12所大學信息化建設項目,、首都大學數(shù)據(jù)中心建設項目,，并與南非,、貝寧等國確立了后續(xù)合作意向,，國際化市場正在向縱深發(fā)展,，在當?shù)爻晒Φ貥淞⒘酥袊教斓男畔⒒放啤?/p>

航天人在海外,，繪好“一帶一路” 的“工筆畫”

受限于非洲當?shù)氐碾娏?、網絡、供水等基礎設施狀況,，停電停水是海外建設者常遇到的事,。“停電也通常意味著斷網,，是大家最害怕的,，辦公設備都無法啟動。手機網速極慢,，只能收發(fā)文字消息……遇到電線大面積短路或出現(xiàn)故障,，海外人員處在一種失聯(lián)的狀態(tài)，只能通過打國際長途給家里報個平安,?！?/p>

2017年7月，戴明睿在達喀爾突然病倒,，高燒伴隨著嗓子疼,，有被蚊蟲叮咬的痕跡。會不會是瘧疾,？他不敢多想,，一邊回憶執(zhí)行項目應急預案，一邊找尋當?shù)氐娜A人診所,。最終瘧疾測試結果是陰性,，只是普通的感冒?！懊鎸υ趪馍畹姆N種不適應,，只要能得到客戶的認可,，這些困難都可以克服,?！?017年9月，埃塞社保局特意向304所發(fā)來感謝信,，對整個團隊在項目實施交付過程中表現(xiàn)出的專業(yè)性和攻堅克難的精神提出表揚。

從初來乍到的窘迫、項目中標的喜悅與興奮,，到獨在異鄉(xiāng)的酸楚和委屈，再到獨當一面的從容自信……在深耕非洲市場的第四個年頭,，戴明睿笑著說：“想家,，回國內一趟飛機要30多個小時。但我們這些在海外工作的年輕人,，收獲的成長也是驚人的,?？倳浿v要繪好‘一帶一路’的‘工筆畫’,，我能看到更多航天品牌,、中國品牌的標志在海外落地,，一樁樁安全可靠的項目交付，只要見過豎給China的大拇指,，辛苦不值一提,。”（文/李贏薪張潤鵬）