近日,，三明市委宣傳部、市退役軍人事務(wù)局,、三明軍分區(qū)政治工作處聯(lián)合發(fā)布2022年“最美退役軍人”評(píng)選結(jié)果,，劉燦華、湯順榮,、李文祥,、嚴(yán)成貴、陳健,、黃志根,、韓小南、傅成福,、謝曉暉,、藍(lán)其森等10名退役軍人從眾多參選對(duì)象中脫穎而出，榮獲三明市2022年“最美退役軍人”稱號(hào),。 

今天我們一起來(lái)認(rèn)識(shí)從退伍軍人到“水果達(dá)人”——傅成福的故事,。

剛毅的臉龐，結(jié)實(shí)的個(gè)子,，說(shuō)話直爽熱情……10年前,，退伍軍人傅成福從部隊(duì)返鄉(xiāng)，踏上艱辛的創(chuàng)業(yè)之路,，從種植黃花梨起家,，到銷售黃花梨的老板，再到各地特色水果的“經(jīng)銷商”,。憑著勤奮,、誠(chéng)信與魄力，曾經(jīng)優(yōu)秀的人民子弟兵,，變身為帶動(dòng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展的“新農(nóng)人”,。

圓夢(mèng)軍旅,，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

1989年，傅成福出生在一個(gè)普通的農(nóng)民家庭,，從小在田間地頭奔跑長(zhǎng)大,，他熱愛(ài)家鄉(xiāng)的一草一木，也渴望走出小山村,，看看外面的世界,。初中畢業(yè)后，他滿懷期望地提交入伍參軍申請(qǐng),，卻未能成功,。

失望之余，更多是思慮如何謀生,。2008年,，全家為他東拼西湊出5萬(wàn)余元，購(gòu)入一輛農(nóng)用車(chē),，勤奮聰明的他,，很快成為農(nóng)用車(chē)司機(jī)?！爱?dāng)時(shí),，農(nóng)村車(chē)輛有限，運(yùn)輸需求高,，有活來(lái)就接?！备党筛Ｕf(shuō),，一天工資400元，日子過(guò)得不錯(cuò),。

當(dāng)兵的夢(mèng)想,，始終埋藏在他的心里,。2009年，他繼續(xù)提交參軍申請(qǐng),。

“通過(guò)了,！”傅成福回憶,，那天傍晚，村干部帶來(lái)好消息，他激動(dòng)得整晚睡不著覺(jué),，暢想部隊(duì)的生活,。

去當(dāng)兵，剛買(mǎi)的新車(chē)怎么辦,？家人曾勸他，現(xiàn)在生活也不錯(cuò),，真的要去嗎,？“一定要去?！彼卮稹?/p>

在江西景德鎮(zhèn)市,，他度過(guò)兩年軍旅生涯,，完成了夢(mèng)想?！白畲蟮氖斋@就是能吃苦，能堅(jiān)持,。”

22歲那年,，傅成福從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)回來(lái)后,，沒(méi)有外出求職，而是一頭“扎進(jìn)”果園里,，和1000多棵黃花梨樹(shù)為伴，滿腦子想的是,，怎樣種好黃花梨,，如何賣(mài)出好價(jià)格。

年紀(jì)輕,，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，只能靠勤奮,。剪枝,、施肥、打藥,、疏果……每到果樹(shù)管理的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，傅成福就“蹲點(diǎn)”在鄰居家果山上，借著幫忙的理由,，向鄰居學(xué)習(xí)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn),。

從“門(mén)外漢”到行家里手，果樹(shù)的產(chǎn)量和品質(zhì)越來(lái)越好,，銷量和價(jià)格卻不理想。

“銷量小,、價(jià)格低,，果熟了，不等人啊,?！备党筛Ｕf(shuō),，看著滿山的好梨,，再不摘，就要成熟過(guò)度,，心里很不是滋味,。

與其等待，不如主動(dòng)出擊,，他要到外面的銷售市場(chǎng)看看。

學(xué)好營(yíng)銷,，助農(nóng)銷售

9年前,，傅成福雇了一輛大卡車(chē)，裝上1萬(wàn)公斤梨,，坐上副駕駛,，向著廣東水果批發(fā)市場(chǎng)出發(fā),。13個(gè)小時(shí)的車(chē)程顛簸，下車(chē)后,，眼前從未見(jiàn)過(guò)的大場(chǎng)面,，讓他震驚。

傅成福先在市場(chǎng)逛上一圈,，東看看，西瞧瞧,，摸清行情,，心里算好一筆賬,，定好價(jià)格,。然后，卸貨,、支攤,，學(xué)著商販開(kāi)始吆喝……

初次嘗試，效果出乎意料,。傅成福在市場(chǎng)賣(mài)貨,，合伙人在家發(fā)貨，扣除收購(gòu)成本,，四天四夜,，賺了8000元。嘗到甜頭后,，幾個(gè)合伙人默契配合,，信心滿滿,，水果批發(fā)生意越做越大。那幾年,，周邊幾個(gè)村的黃花梨基本不愁銷路,，價(jià)格也不錯(cuò)。

但市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)太大,，稍有預(yù)判不準(zhǔn),，將面臨巨大損失,。2014年,，由于前期成本沒(méi)控制好，后期市場(chǎng)動(dòng)蕩太大,，價(jià)格不可控,，加之，團(tuán)隊(duì)銷售理念落后,，僅黃花梨果期兩個(gè)月，虧損20余萬(wàn)元,。

這對(duì)傅成福來(lái)說(shuō),，是一次很大的打擊,。“從哪里跌到,，就從哪里爬起來(lái)!”

挫折沒(méi)有磨滅他的斗志，他一直在思考如何學(xué)好營(yíng)銷策略,。

2015年,，傅成福離開(kāi)家鄉(xiāng)，外出求職,，在華潤(rùn)怡寶飲料有限公司銷售崗位上，憑著好學(xué),、勤奮,，他學(xué)到了最新的產(chǎn)品營(yíng)銷理念和團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)知識(shí)。

“充電”一年,，滿血復(fù)活,。2016年，傅成福提交辭職,，返鄉(xiāng)成立“傅氏源生態(tài)農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社”,，通過(guò)精準(zhǔn)對(duì)接市場(chǎng)，穩(wěn)定傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)渠道,，平均每年為周邊農(nóng)戶銷售75萬(wàn)公斤黃花梨，帶動(dòng)20余名村民就業(yè),。

“有小傅在,，我不怕梨賣(mài)不出去?！?7歲的老陳，家住戴家村,，管理著600多棵果樹(shù),。他介紹，以前,，很多像他這樣的散戶,，都得自己去聯(lián)系外地來(lái)的收購(gòu)商，只能按照需求“湊單”,，這些年,，傅成福總會(huì)優(yōu)先為村里的果農(nóng)考慮,，合理安排果農(nóng)采摘,，讓大家的果賣(mài)得出、賣(mài)得好,。

建寧縣是“中國(guó)黃花梨之鄉(xiāng)”,、國(guó)家梨龍頭產(chǎn)業(yè)縣，全縣種植10萬(wàn)畝玉梨,，梨產(chǎn)業(yè)是建寧縣一大支柱產(chǎn)業(yè)。如何保證建寧玉梨的銷售暢通,，傅成福認(rèn)為,，玉梨種植面積廣,、產(chǎn)量高，應(yīng)該區(qū)別于黃桃的火熱線上銷售,，以傳統(tǒng)批發(fā)銷售市場(chǎng)為主,，輔之以線上銷售。

傅成福創(chuàng)新包裝模式,，以塑料大框替代傳統(tǒng)紙箱,，為果農(nóng)節(jié)省包裝成本,，同時(shí)保障玉梨運(yùn)輸途中不易被壓壞。

陜西蘋(píng)果,、永安蜜橘,、平和蜜柚、贛州臍橙……靠著多年在水果批發(fā)市場(chǎng)建立的人脈關(guān)系和積累的銷售經(jīng)驗(yàn),，以及當(dāng)兵時(shí)結(jié)識(shí)的五湖四海的戰(zhàn)友幫忙，如今,，他的水果批發(fā)生意已拓展到多個(gè)地域的特產(chǎn)水果,，變身“水果達(dá)人”,。

“農(nóng)民起早貪黑,，太辛苦了，讓果農(nóng)銷路不愁,，就是我的夢(mèng)想,?！边@個(gè)樸素的夢(mèng)想,，就是傅成福努力的動(dòng)力,。