近日,，三明市委宣傳部,、市退役軍人事務(wù)局,、三明軍分區(qū)政治工作處聯(lián)合發(fā)布2022年“最美退役軍人”評選結(jié)果，劉燦華,、湯順榮,、李文祥、嚴(yán)成貴、陳健,、黃志根,、韓小南、傅成福,、謝曉暉,、藍(lán)其森等10名退役軍人從眾多參選對象中脫穎而出，榮獲三明市2022年“最美退役軍人”稱號,。 

今天我們一起來認(rèn)識(shí)從退伍軍人到“水果達(dá)人”——傅成福的故事,。

剛毅的臉龐，結(jié)實(shí)的個(gè)子,，說話直爽熱情……10年前,，退伍軍人傅成福從部隊(duì)返鄉(xiāng)，踏上艱辛的創(chuàng)業(yè)之路,，從種植黃花梨起家,，到銷售黃花梨的老板，再到各地特色水果的“經(jīng)銷商”,。憑著勤奮,、誠信與魄力，曾經(jīng)優(yōu)秀的人民子弟兵,，變身為帶動(dòng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展的“新農(nóng)人”,。

圓夢軍旅，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

1989年,，傅成福出生在一個(gè)普通的農(nóng)民家庭,，從小在田間地頭奔跑長大，他熱愛家鄉(xiāng)的一草一木,，也渴望走出小山村,，看看外面的世界。初中畢業(yè)后,，他滿懷期望地提交入伍參軍申請,，卻未能成功。

失望之余,，更多是思慮如何謀生,。2008年，全家為他東拼西湊出5萬余元,，購入一輛農(nóng)用車,，勤奮聰明的他，很快成為農(nóng)用車司機(jī),?！爱?dāng)時(shí),，農(nóng)村車輛有限，運(yùn)輸需求高,，有活來就接,。”傅成福說,，一天工資400元,，日子過得不錯(cuò)。

當(dāng)兵的夢想,，始終埋藏在他的心里,。2009年，他繼續(xù)提交參軍申請,。

“通過了,！”傅成福回憶,，那天傍晚,，村干部帶來好消息，他激動(dòng)得整晚睡不著覺,，暢想部隊(duì)的生活,。

去當(dāng)兵，剛買的新車怎么辦,？家人曾勸他,，現(xiàn)在生活也不錯(cuò)，真的要去嗎,？“一定要去?！彼卮?。

在江西景德鎮(zhèn)市，他度過兩年軍旅生涯,，完成了夢想,。“最大的收獲就是能吃苦,，能堅(jiān)持,。”

22歲那年,，傅成福從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)回來后,，沒有外出求職，而是一頭“扎進(jìn)”果園里,，和1000多棵黃花梨樹為伴,，滿腦子想的是,，怎樣種好黃花梨，如何賣出好價(jià)格,。

年紀(jì)輕,，沒經(jīng)驗(yàn)，只能靠勤奮,。剪枝,、施肥、打藥,、疏果……每到果樹管理的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),，傅成福就“蹲點(diǎn)”在鄰居家果山上，借著幫忙的理由,，向鄰居學(xué)習(xí)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn),。

從“門外漢”到行家里手，果樹的產(chǎn)量和品質(zhì)越來越好,，銷量和價(jià)格卻不理想,。

“銷量小、價(jià)格低,，果熟了,，不等人啊?！备党筛Ｕf,，看著滿山的好梨，再不摘,，就要成熟過度,，心里很不是滋味。

與其等待,，不如主動(dòng)出擊,，他要到外面的銷售市場看看。

學(xué)好營銷,，助農(nóng)銷售

9年前,，傅成福雇了一輛大卡車，裝上1萬公斤梨,，坐上副駕駛,，向著廣東水果批發(fā)市場出發(fā)。13個(gè)小時(shí)的車程顛簸,，下車后,，眼前從未見過的大場面，讓他震驚,。

傅成福先在市場逛上一圈,，東看看,，西瞧瞧，摸清行情,，心里算好一筆賬,，定好價(jià)格。然后,，卸貨,、支攤，學(xué)著商販開始吆喝……

初次嘗試,，效果出乎意料,。傅成福在市場賣貨，合伙人在家發(fā)貨,，扣除收購成本,，四天四夜，賺了8000元,。嘗到甜頭后,，幾個(gè)合伙人默契配合，信心滿滿,，水果批發(fā)生意越做越大,。那幾年，周邊幾個(gè)村的黃花梨基本不愁銷路,，價(jià)格也不錯(cuò),。

但市場風(fēng)險(xiǎn)太大，稍有預(yù)判不準(zhǔn),，將面臨巨大損失,。2014年，由于前期成本沒控制好,，后期市場動(dòng)蕩太大,，價(jià)格不可控，加之,，團(tuán)隊(duì)銷售理念落后,，僅黃花梨果期兩個(gè)月,，虧損20余萬元,。

這對傅成福來說，是一次很大的打擊,?！皬哪睦锏剑蛷哪睦锱榔饋?”

挫折沒有磨滅他的斗志,，他一直在思考如何學(xué)好營銷策略,。

2015年,，傅成福離開家鄉(xiāng)，外出求職,，在華潤怡寶飲料有限公司銷售崗位上,，憑著好學(xué)、勤奮,，他學(xué)到了最新的產(chǎn)品營銷理念和團(tuán)隊(duì)運(yùn)營知識(shí),。

“充電”一年，滿血復(fù)活,。2016年,，傅成福提交辭職，返鄉(xiāng)成立“傅氏源生態(tài)農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社”,，通過精準(zhǔn)對接市場,，穩(wěn)定傳統(tǒng)批發(fā)市場渠道，平均每年為周邊農(nóng)戶銷售75萬公斤黃花梨,，帶動(dòng)20余名村民就業(yè),。

“有小傅在，我不怕梨賣不出去,?！?7歲的老陳，家住戴家村,，管理著600多棵果樹,。他介紹，以前,，很多像他這樣的散戶,，都得自己去聯(lián)系外地來的收購商，只能按照需求“湊單”,，這些年,，傅成福總會(huì)優(yōu)先為村里的果農(nóng)考慮,，合理安排果農(nóng)采摘,，讓大家的果賣得出、賣得好,。

建寧縣是“中國黃花梨之鄉(xiāng)”,、國家梨龍頭產(chǎn)業(yè)縣，全縣種植10萬畝玉梨,，梨產(chǎn)業(yè)是建寧縣一大支柱產(chǎn)業(yè),。如何保證建寧玉梨的銷售暢通，傅成福認(rèn)為,，玉梨種植面積廣,、產(chǎn)量高,，應(yīng)該區(qū)別于黃桃的火熱線上銷售，以傳統(tǒng)批發(fā)銷售市場為主,，輔之以線上銷售,。

傅成福創(chuàng)新包裝模式，以塑料大框替代傳統(tǒng)紙箱,，為果農(nóng)節(jié)省包裝成本,，同時(shí)保障玉梨運(yùn)輸途中不易被壓壞。

陜西蘋果,、永安蜜橘,、平和蜜柚、贛州臍橙……靠著多年在水果批發(fā)市場建立的人脈關(guān)系和積累的銷售經(jīng)驗(yàn),，以及當(dāng)兵時(shí)結(jié)識(shí)的五湖四海的戰(zhàn)友幫忙,，如今，他的水果批發(fā)生意已拓展到多個(gè)地域的特產(chǎn)水果,，變身“水果達(dá)人”,。

“農(nóng)民起早貪黑，太辛苦了,，讓果農(nóng)銷路不愁,，就是我的夢想?！边@個(gè)樸素的夢想,，就是傅成福努力的動(dòng)力。