編者按：為喜迎二十大,，傳承弘揚“晉江經(jīng)驗”,，泉州市退役軍人事務(wù)局聯(lián)合東南網(wǎng)推出系列報道《愛拼敢贏 不負戎裝——泉州市退役軍人創(chuàng)業(yè)故事展播》。他們?nèi)盅b雖脫,，軍魂猶在,，在“新戰(zhàn)場”筑夢遠航；他們退役不褪志,，艱苦創(chuàng)業(yè),，建功新時代。在泉州這座充滿活力的創(chuàng)業(yè)沃土上 ,，他們不負韶華,，砥礪前行，譜寫了不凡的追夢人生,。9月13日起陸續(xù)推出泉州市10位退役軍人創(chuàng)業(yè)故事,。今天刊發(fā)李旭珊的創(chuàng)業(yè)事跡。

走入直播間,，李旭珊迅速進入狀態(tài),。手里的產(chǎn)品,，她已經(jīng)了然于胸，很快,，激情飽滿的話音就充斥了整個房間,。

這是她的第二份事業(yè)。1992年出生的李旭珊原本是名南音專業(yè)的學(xué)生,，卻在大二時選擇入伍,。退役后她繼續(xù)學(xué)業(yè)，在不耽誤課程的情況下開創(chuàng)火鍋店,。發(fā)現(xiàn)機遇后,，李旭珊轉(zhuǎn)而駛?cè)胄碌馁惖溃瑩肀磥?。這過程中,，李旭珊也曾遇到瓶頸，但她都咬咬牙,，堅持了下來,。

“既然要創(chuàng)業(yè)，就不能因為是女生,，而去給自己找借口?！?/p>

夢開始的地方

在一家火鍋店門口,，李旭珊將臉貼近玻璃，打量著里面的模樣,。這是她夢開始的地方,，雖然已經(jīng)兩年沒有來過，但周圍的一切依然讓她倍感親切,。

“當初這個地方還有一張很大的海報,，上面就寫著‘大學(xué)生創(chuàng)業(yè)小火鍋’，非常醒目,，非常顯眼,。”李旭珊笑著告訴記者,，大三那年,，在不落下課程的同時，她創(chuàng)業(yè)了,。

剛開始的啟動資金是二十萬,。這樣的門檻足以讓不少在校學(xué)生打退堂鼓，李旭珊心里疑惑,，一個大三的學(xué)生要到哪里去拿出二十萬,？

辦法總是有的,。李旭珊一共找了三個前輩，湊齊了二十萬,。前輩們對她十分信任,，沒有收她的利息。只是提出一個要求,，設(shè)定了還款的期限,。李旭珊清楚，這么做其實是為了她好,，每每回憶起當年的情形,，李旭珊都會心懷感激?！八麄兣挛胰ハ棺?，因為當時還年輕，什么也不懂,?！?/p>

在校學(xué)生、沒有生意經(jīng)驗,、借款二十萬……雨天獨自在街上走著,，李旭珊也曾想過要放棄。在她看來,，開火鍋店又累又折騰,。放棄了，不會有多大的損失,，萬一虧了,，情況就將大不相同。

但李旭珊還是咬著牙堅持了下來,。她反復(fù)激勵自己,，反正還年輕，虧了就虧了,，還能掙,。面對種種困難，不服輸?shù)睦钚裆喊鸦疱伒曜隽似饋?，第一年就把借款盡數(shù)還完,，還賺了些。

有了剩錢,，李旭珊萌生了新的想法,，她想做連鎖品牌。創(chuàng)業(yè)第三年,，李旭珊開了一家新的火鍋店,，單單是裝修和耗材,，就花費了四十萬。

本以為能夠帶著兩家店奔向更好的明天,，卻被現(xiàn)實猝不及防地澆了一盆冷水,。新店開起來后，精力反倒分散了,。拓客引流出現(xiàn)了瓶頸,，兩家店的生意都開始下滑。李旭珊意識到,，要想在逆流中站穩(wěn),，必須尋求機會，變道突圍,。

瓶頸,，突圍，新賽道

親歷親為在創(chuàng)業(yè)一線,，李旭珊很快掌握了創(chuàng)業(yè)道路上新的流量密碼,。

李旭珊了解到，許多商家,、企業(yè)的線下門店和她面臨著同樣的問題,，在營銷拓客、引流方面,，都遭遇過瓶頸,。大家也都在思考，怎么讓客人進店,，怎么讓客人消費。而在這些困境的背后,，她發(fā)現(xiàn)不少人不約而同地轉(zhuǎn)向了線上傳播,，求解于新的形式。

為此,，李旭珊奔走在深圳,、成都等一線城市，學(xué)習(xí)大數(shù)據(jù)方面的知識,，轉(zhuǎn)而駛?cè)氲诙€賽道,。2018年，她召集了幾個伙伴,，成立了一家自媒體公司,，做的主要是大數(shù)據(jù)的精準營銷。2019年,，她關(guān)閉了原先的兩家火鍋店,，全身心投入到自媒體公司的運營中,。

一波剛平，一波又起,。做自媒體行業(yè),，遠遠不止李旭珊想象的那么簡單。前期流量費之高,，一度壓得她喘不過氣,。大大小小的攝影機、手機,、燈光……光是設(shè)備,，就需要一筆昂貴的費用，連電腦也得高配置,，才能應(yīng)付大量的工作,。

原本愛笑的李旭珊，臉上的笑容漸漸少了,。這一次,，她是真的想要放棄了，畢竟設(shè)備是硬傷,，沒有錢買好的設(shè)備,，也就很難再向前邁出一步。盡管有些不甘,，李旭珊還是作出了決定,。她告訴公司的朋友們，公司做不下去了,，也許會解散,，讓他們先各自去找找工作。

但令李旭珊感動的是,，第二天朋友們非但沒有離開她,，反而到辦公室里來鼓勵她。他們告訴李旭珊沒有關(guān)系,，就算是不發(fā)工資,，也還是會跟著李旭珊一起堅持下去。透過一張張稚嫩卻堅定的臉,，李旭珊看到的是信任與勇氣,。

原本心灰意冷的李旭珊一下又來了精神，她下定決心,，一定要堅持做下去,。李旭珊發(fā)不了工資，朋友們非但沒有怨言,，甚至還自掏腰包,，把自己口袋里的錢拿出來說：“沒關(guān)系,，我們先來買設(shè)備！”

世上無難事,，只要肯攀登,。買來設(shè)備，算是基本解決了硬件上的問題,?？恐陨淼呐^斗，加之以團隊的緊密合作,，李旭珊在新賽道上漸行漸穩(wěn),，逐漸完成了突圍。

“沒有男女的區(qū)別”

創(chuàng)業(yè)路上不免坎坷,，但是在部隊時的那段經(jīng)歷,，一直激勵著李旭珊前行。

有一次做拉練,，要背上40斤重的行囊走100公里,，從白天到黑夜。除了中途5—15分鐘的時間可以停下稍作休息外,，其余時間一概得跟從大部隊行進,。走到后來，李旭珊只感到渾身酸痛,，雙腳也都磨出了血,。

有一輛救護車隨行部隊。在出發(fā)前連長就曾告訴大家,，如果堅持不下去了,，隨時可以上車。后來李旭珊和其他女兵們都走不動了,，看到她們這般模樣,，連長再次提醒，累了就上車休息,。

那一刻，連長的話如同“久旱逢甘霖”,。雖然內(nèi)心閃過了一絲遲疑,，但天真的她還是和其他女兵們一起上了車。然而就在上車的那一刻,，她們迎來了排長一番訓(xùn)斥,，被罵完之后所有人又都下了車，堅持著走下去,。

“部隊就沒有男女的區(qū)別,?！崩钚裆褐挥浀门砰L撂下過這么一句話，也就是這么一句話,，在李旭珊想要放棄的時候浮出水面,，推動著她前行。部隊如此,，那么人生的其他階段又何嘗不是如此,？包括創(chuàng)業(yè)。

工作中,，李旭珊堅持每天自己上播,。在她眼里，要帶好團隊的前提是自己也都要懂得,。如果不上前線,，不沖鋒陷陣，也就沒辦法管理團隊,，沒辦法給團隊最及時的反饋,。

右手拿著產(chǎn)品，左手調(diào)整好手機拍攝角度,，向一旁的客服點頭示意,，李旭珊這便開始直播了。鏡頭前的李旭珊顯得游刃有余,。

走出直播間,，李旭珊還有自己熱愛的生活。剛退伍時,，她時常帶著自己養(yǎng)的一條大狗去跑步,；作為一名南音專業(yè)的學(xué)生，她也會在辦公室里抱起琵琶,，心情好時,，彈上那么幾曲。

“直入花園是花味香,，直入酒店是面帶紅……”一曲唱罷,，余音裊裊，不絕如縷,。