“通過(guò)全面推動(dòng)‘新品牌計(jì)劃’，我們希望讓過(guò)去存在于流通和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的價(jià)值,，回歸制造業(yè)本身,；讓更多曾屬于國(guó)際品牌的附加值，回流中國(guó)制造,?！?/p>

同等品質(zhì) 4倍差價(jià)

深圳寶安，距離機(jī)場(chǎng)18公里的一處產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi),，家衛(wèi)士的生產(chǎn)線正高速運(yùn)轉(zhuǎn),。這個(gè)不起眼的園區(qū),，是全球掃地機(jī)器人業(yè)內(nèi)的知名產(chǎn)地之一,。每年，有超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)掃地機(jī)器人在這里誕生,，它們被烙上霍尼韋爾,、惠而浦、飛利浦等品牌標(biāo)識(shí),，送往全球各地,。

過(guò)去的30年時(shí)間里，在爭(zhēng)奪外銷(xiāo),、代工的訂單中,，中國(guó)一大批制造工廠持續(xù)修煉內(nèi)力?！凹倚l(wèi)士”的母公司松騰實(shí)業(yè),，是中國(guó)制造的典型。松騰實(shí)業(yè)擁有超過(guò)70項(xiàng)國(guó)際專利,，2017年,，全球掃地機(jī)器人霸主iRobot曾發(fā)起“掃地式”專利殲滅戰(zhàn)，松騰實(shí)業(yè)是唯一全身而退者。

但是,，擁有技術(shù)與生產(chǎn)線,，不代表?yè)碛惺袌?chǎng)。2015年,，在近20年代工經(jīng)歷后,，松騰推出了自主品牌“家衛(wèi)士”，“內(nèi)銷(xiāo),、外銷(xiāo)的同款產(chǎn)品,，都是同樣的標(biāo)準(zhǔn)、工藝,、用料,，同樣的生產(chǎn)線?！睆S長(zhǎng)吳鵬云介紹稱,。然而，同樣的品質(zhì),，貼牌產(chǎn)品不愁銷(xiāo)路,，自主品牌卻無(wú)人問(wèn)津。消費(fèi)者寧愿花4倍的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)貼牌產(chǎn)品,，因?yàn)樗麄儗?duì)于“家衛(wèi)士”一無(wú)所知,。

在長(zhǎng)期研究珠三角制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的中山大學(xué)教授毛艷華看來(lái)，家衛(wèi)士是中國(guó)中小制造企業(yè)的典型,，這些企業(yè)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的基本盤(pán),，吸納就業(yè)的海綿。但他們的抗風(fēng)險(xiǎn)能力也往往較差,，多處于微笑曲線底部,，面臨“成本的詛咒”。

從生產(chǎn)到需求,，從產(chǎn)品到品牌,，繁雜的鏈條所造就的營(yíng)銷(xiāo)壁壘曾令中國(guó)制造舉步維艱。現(xiàn)在,，這個(gè)壁壘有望被一舉擊破,。

深圳家衛(wèi)士工廠,，女工覃益秋正在檢查產(chǎn)品外觀是否有缺陷,。這是掃地機(jī)器人組裝生產(chǎn)過(guò)程中的第37道工序。此前,，產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)過(guò)掃地,、行走、吸塵等三次功能測(cè)試，此后還有變壓器測(cè)試等15道工序才能最終出廠,。

扶持1000家“拼工廠”

2018年12月,，家衛(wèi)士作為首期試點(diǎn)工廠，正式加入拼多多“新品牌計(jì)劃”,。

“‘新品牌計(jì)劃’是聚焦中國(guó)中小微制造企業(yè)成長(zhǎng)的系統(tǒng)性平臺(tái),。拼多多將扶持1000家覆蓋各行業(yè)的工廠品牌，幫助他們更有效觸達(dá)3.86億消費(fèi)者,，擁抱內(nèi)需大市場(chǎng),，以最低成本培育品牌?！逼炊喽嗦?lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)介紹稱：“基于新電商創(chuàng)新的供需模式,，拼多多正致力于通過(guò)需求側(cè)的改革推動(dòng)中小制造企業(yè)的供給側(cè)改革，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)優(yōu)勢(shì),，讓價(jià)值回歸生產(chǎn)與消費(fèi)兩端,。”

據(jù)悉,，“新品牌計(jì)劃”首期將試點(diǎn)20家工廠,，除家衛(wèi)士外，還包括潮州松發(fā)陶瓷,、浙江三禾廚具,、重慶百亞紙尿褲、安徽富光保溫杯等,。這些企業(yè)具有相似的標(biāo)簽：長(zhǎng)期為國(guó)內(nèi)外知名品牌代工,，在國(guó)際供應(yīng)鏈中扮演重要角色，但同時(shí),，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)通路和經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重不足,，轉(zhuǎn)型升級(jí)困難，自主品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)很難轉(zhuǎn)化為規(guī)模優(yōu)勢(shì),。

得知“新品牌計(jì)劃”的第一時(shí)間，家衛(wèi)士便報(bào)名參加,，最終從首批200多家報(bào)名工廠中脫穎而出,。在廠長(zhǎng)吳鵬云看來(lái)，這是個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)：“拼多多的訂單量大而且穩(wěn)定,，產(chǎn)能沒(méi)有后顧之憂,。”據(jù)其介紹,，2016年底,，家衛(wèi)士開(kāi)始試水拼多多，很快嶄露頭角，2017年全年,，家衛(wèi)士自主品牌于拼多多的年銷(xiāo)售額超過(guò)3000萬(wàn)元,。“今年增長(zhǎng)勢(shì)頭更猛,，專供拼多多的288元掃地機(jī)器人,，已經(jīng)賣(mài)出了十幾萬(wàn)臺(tái)。由于需求量大,，家衛(wèi)士這個(gè)自主品牌逐漸有了可見(jiàn)度,。”

全透明生產(chǎn) 創(chuàng)新信任機(jī)制

吳鵬云認(rèn)為,，“新品牌計(jì)劃”對(duì)于中小企業(yè)最有利的創(chuàng)新之一,，是生產(chǎn)可視化平臺(tái)。據(jù)拼多多方面介紹,，可視化平臺(tái)是“新品牌計(jì)劃”產(chǎn)品端的重要一環(huán),，即通過(guò)直播技術(shù)打通生產(chǎn)端與需求端之間的信息流，令產(chǎn)品設(shè)計(jì),、生產(chǎn),、制造全流程可視化。消費(fèi)者在拼多多APP內(nèi)搜索“拼工廠”,，即可找到“新品牌計(jì)劃”試點(diǎn)工廠,，實(shí)時(shí)觀看生產(chǎn)流程。

“通過(guò)可視化平臺(tái)技術(shù),，拼多多將構(gòu)建新的信任機(jī)制,。消費(fèi)者可以更了解產(chǎn)品，更了解中國(guó)制造,，實(shí)現(xiàn)一鍵監(jiān)督,，所見(jiàn)即所得?！逼炊喽嗦?lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)表示：“除工廠品牌外,，美的、美菱,、志高等成名已久的品牌,，也加入了可視化平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)透明化生產(chǎn),?！?/p>

對(duì)于該機(jī)制，吳鵬云的形容是“平價(jià)高質(zhì)看得見(jiàn)”,?！?88元和千元掃地機(jī)器人的差別是什么,？我們直接通過(guò)直播來(lái)消除這個(gè)疑問(wèn)。同樣的生產(chǎn)線,，一邊是給國(guó)際大牌代工,，一邊家衛(wèi)士的自主品牌，最后的貼牌環(huán)節(jié),，就是產(chǎn)品的唯一區(qū)別,。”

北京工商大學(xué)經(jīng)濟(jì)系主任倪國(guó)華認(rèn)為,，“給生產(chǎn)線裝滿攝像頭”這一看似簡(jiǎn)單的步驟,，或?qū)⒔o中國(guó)制造帶來(lái)深遠(yuǎn)影響?！跋噍^線下市場(chǎng),，電商平臺(tái)的主要問(wèn)題在于降低了消費(fèi)的可信度。騰訊,、阿里的創(chuàng)新在于,，用支付手段解決了支付環(huán)節(jié)的信任痛點(diǎn)。而拼多多的透明化生產(chǎn),，則能有效解決產(chǎn)品品質(zhì)的信任痛點(diǎn),。以前，商家是用圖文來(lái)說(shuō)服消費(fèi)者,，現(xiàn)在,，消費(fèi)者點(diǎn)擊一下就能看到產(chǎn)品的‘前世今生’。這一模式持續(xù)深入,，勢(shì)必能創(chuàng)建一條全新的品牌之路,。”

除透明化生產(chǎn)外,，“新品牌計(jì)劃”更大的工程則隱藏于攝像頭之外,。據(jù)了解，所有加入“新品牌計(jì)劃”的工廠,，都將上傳包括原材料采購(gòu)記錄,、監(jiān)測(cè)報(bào)告、生產(chǎn)日志等在內(nèi)的所有信息,，并同步至拼多多數(shù)據(jù)系統(tǒng)進(jìn)行備案,，以實(shí)現(xiàn)商品的全鏈路追溯。

針對(duì)“新品牌計(jì)劃”的1000家工廠,，拼多多也推出了一系列幫扶計(jì)劃，包括大數(shù)據(jù)支持,、專家診斷,、研發(fā)建議等,，并在一定范圍內(nèi)傾斜流量、推薦位資源,，以增加商品曝光度,，支持其品牌化建設(shè)。同時(shí),，拼多多還將聯(lián)合美的等國(guó)民品牌,，結(jié)合需求信息開(kāi)發(fā)更適合新電商人群的專供產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)以需定產(chǎn),。

消費(fèi)者在拼多多APP內(nèi)搜索“拼工廠”，即可找到“新品牌計(jì)劃”試點(diǎn)工廠,，實(shí)時(shí)觀看生產(chǎn)流程,。

推動(dòng)中小微企業(yè)脫穎而出

達(dá)達(dá)表示：“新品牌計(jì)劃”模式是中國(guó)中小制造企業(yè)集體轉(zhuǎn)型升級(jí)的探索，也是拼多多平臺(tái)實(shí)踐新電商模式的必經(jīng)之路,。相較線下市場(chǎng)和傳統(tǒng)零售電商,，目前拼多多已經(jīng)在諸多商品類(lèi)目實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)—物流—消費(fèi)者，或是生產(chǎn)—商家—物流—消費(fèi)者的極致精簡(jiǎn)供應(yīng)鏈,，這也是拼多多大多數(shù)商品都能實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)最低價(jià)的根本原因,。

在此基礎(chǔ)上，平臺(tái)要想更進(jìn)一步,，勢(shì)必從工廠供給側(cè)入手,，通過(guò)需求來(lái)指導(dǎo)生產(chǎn)，探索全新的供需模式,。

中山大學(xué)教授毛艷華認(rèn)為：拼多多的“新品牌計(jì)劃”,，實(shí)際就是零售業(yè)界所追求的C2M模式。這種平臺(tái)級(jí)別的C2M所覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈之廣,、涉及工廠之多,，在全世界范圍內(nèi)尚屬首例。

對(duì)于“新品牌計(jì)劃”的前景,，達(dá)達(dá)表示：拼多多將持續(xù)推動(dòng)有品質(zhì)的中小微制造企業(yè)脫穎而出,，幫扶孕育大量自主品牌，讓消費(fèi)者以最低的成本,，滿足多樣性,、深層次的需求?！巴ㄟ^(guò)全面推動(dòng)‘新品牌計(jì)劃’,，我們希望讓過(guò)去存在于流通和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的價(jià)值，回歸制造業(yè)本身,；讓更多曾屬于國(guó)際品牌附加值,，回流中國(guó)制造,。”

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