“通過全面推動‘新品牌計劃’,，我們希望讓過去存在于流通和營銷環(huán)節(jié)的價值,，回歸制造業(yè)本身；讓更多曾屬于國際品牌的附加值,，回流中國制造,。”

同等品質 4倍差價

深圳寶安,，距離機場18公里的一處產業(yè)園區(qū)內,，家衛(wèi)士的生產線正高速運轉。這個不起眼的園區(qū),，是全球掃地機器人業(yè)內的知名產地之一,。每年，有超過100萬臺掃地機器人在這里誕生,，它們被烙上霍尼韋爾,、惠而浦、飛利浦等品牌標識,，送往全球各地,。

過去的30年時間里，在爭奪外銷,、代工的訂單中,，中國一大批制造工廠持續(xù)修煉內力?！凹倚l(wèi)士”的母公司松騰實業(yè),，是中國制造的典型。松騰實業(yè)擁有超過70項國際專利,，2017年,，全球掃地機器人霸主iRobot曾發(fā)起“掃地式”專利殲滅戰(zhàn)，松騰實業(yè)是唯一全身而退者,。

但是,，擁有技術與生產線,，不代表擁有市場。2015年,，在近20年代工經歷后,，松騰推出了自主品牌“家衛(wèi)士”，“內銷,、外銷的同款產品,，都是同樣的標準、工藝,、用料,，同樣的生產線?！睆S長吳鵬云介紹稱,。然而，同樣的品質,，貼牌產品不愁銷路,，自主品牌卻無人問津。消費者寧愿花4倍的價格購買貼牌產品,，因為他們對于“家衛(wèi)士”一無所知,。

在長期研究珠三角制造業(yè)轉型升級的中山大學教授毛艷華看來,，家衛(wèi)士是中國中小制造企業(yè)的典型,，這些企業(yè)是中國經濟的基本盤，吸納就業(yè)的海綿,。但他們的抗風險能力也往往較差,，多處于微笑曲線底部，面臨“成本的詛咒”,。

從生產到需求,，從產品到品牌，繁雜的鏈條所造就的營銷壁壘曾令中國制造舉步維艱?，F(xiàn)在,，這個壁壘有望被一舉擊破。

深圳家衛(wèi)士工廠,，女工覃益秋正在檢查產品外觀是否有缺陷。這是掃地機器人組裝生產過程中的第37道工序,。此前,，產品已經經過掃地、行走,、吸塵等三次功能測試,，此后還有變壓器測試等15道工序才能最終出廠,。

扶持1000家“拼工廠”

2018年12月，家衛(wèi)士作為首期試點工廠,，正式加入拼多多“新品牌計劃”,。

“‘新品牌計劃’是聚焦中國中小微制造企業(yè)成長的系統(tǒng)性平臺。拼多多將扶持1000家覆蓋各行業(yè)的工廠品牌,，幫助他們更有效觸達3.86億消費者,，擁抱內需大市場，以最低成本培育品牌,?！逼炊喽嗦?lián)合創(chuàng)始人達達介紹稱：“基于新電商創(chuàng)新的供需模式，拼多多正致力于通過需求側的改革推動中小制造企業(yè)的供給側改革,，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的平臺優(yōu)勢,，讓價值回歸生產與消費兩端?！?/p>

據(jù)悉,，“新品牌計劃”首期將試點20家工廠，除家衛(wèi)士外,，還包括潮州松發(fā)陶瓷,、浙江三禾廚具、重慶百亞紙尿褲,、安徽富光保溫杯等,。這些企業(yè)具有相似的標簽：長期為國內外知名品牌代工，在國際供應鏈中扮演重要角色,，但同時,，企業(yè)的營銷通路和經驗嚴重不足，轉型升級困難,，自主品牌的價格優(yōu)勢很難轉化為規(guī)模優(yōu)勢,。

得知“新品牌計劃”的第一時間，家衛(wèi)士便報名參加,，最終從首批200多家報名工廠中脫穎而出,。在廠長吳鵬云看來，這是個千載難逢的機會：“拼多多的訂單量大而且穩(wěn)定,，產能沒有后顧之憂,。”據(jù)其介紹,，2016年底,，家衛(wèi)士開始試水拼多多，很快嶄露頭角，2017年全年,，家衛(wèi)士自主品牌于拼多多的年銷售額超過3000萬元,。“今年增長勢頭更猛,，專供拼多多的288元掃地機器人,，已經賣出了十幾萬臺。由于需求量大,，家衛(wèi)士這個自主品牌逐漸有了可見度,。”

全透明生產 創(chuàng)新信任機制

吳鵬云認為,，“新品牌計劃”對于中小企業(yè)最有利的創(chuàng)新之一,，是生產可視化平臺。據(jù)拼多多方面介紹,，可視化平臺是“新品牌計劃”產品端的重要一環(huán),，即通過直播技術打通生產端與需求端之間的信息流，令產品設計,、生產,、制造全流程可視化。消費者在拼多多APP內搜索“拼工廠”,，即可找到“新品牌計劃”試點工廠,，實時觀看生產流程。

“通過可視化平臺技術,，拼多多將構建新的信任機制,。消費者可以更了解產品，更了解中國制造,，實現(xiàn)一鍵監(jiān)督,，所見即所得,?！逼炊喽嗦?lián)合創(chuàng)始人達達表示：“除工廠品牌外，美的,、美菱,、志高等成名已久的品牌，也加入了可視化平臺,，實現(xiàn)透明化生產,。”

對于該機制,，吳鵬云的形容是“平價高質看得見”,。“288元和千元掃地機器人的差別是什么？我們直接通過直播來消除這個疑問,。同樣的生產線,，一邊是給國際大牌代工，一邊家衛(wèi)士的自主品牌,，最后的貼牌環(huán)節(jié),，就是產品的唯一區(qū)別?！?/p>

北京工商大學經濟系主任倪國華認為,，“給生產線裝滿攝像頭”這一看似簡單的步驟，或將給中國制造帶來深遠影響,?！跋噍^線下市場，電商平臺的主要問題在于降低了消費的可信度,。騰訊,、阿里的創(chuàng)新在于，用支付手段解決了支付環(huán)節(jié)的信任痛點,。而拼多多的透明化生產,，則能有效解決產品品質的信任痛點。以前,，商家是用圖文來說服消費者,，現(xiàn)在，消費者點擊一下就能看到產品的‘前世今生’,。這一模式持續(xù)深入,，勢必能創(chuàng)建一條全新的品牌之路?！?/p>

除透明化生產外,，“新品牌計劃”更大的工程則隱藏于攝像頭之外。據(jù)了解,，所有加入“新品牌計劃”的工廠,，都將上傳包括原材料采購記錄、監(jiān)測報告,、生產日志等在內的所有信息,，并同步至拼多多數(shù)據(jù)系統(tǒng)進行備案，以實現(xiàn)商品的全鏈路追溯,。

針對“新品牌計劃”的1000家工廠,，拼多多也推出了一系列幫扶計劃，包括大數(shù)據(jù)支持,、專家診斷,、研發(fā)建議等，并在一定范圍內傾斜流量、推薦位資源,，以增加商品曝光度,，支持其品牌化建設。同時,，拼多多還將聯(lián)合美的等國民品牌,，結合需求信息開發(fā)更適合新電商人群的專供產品，實現(xiàn)以需定產,。

消費者在拼多多APP內搜索“拼工廠”，即可找到“新品牌計劃”試點工廠,，實時觀看生產流程,。

推動中小微企業(yè)脫穎而出

達達表示：“新品牌計劃”模式是中國中小制造企業(yè)集體轉型升級的探索，也是拼多多平臺實踐新電商模式的必經之路,。相較線下市場和傳統(tǒng)零售電商,，目前拼多多已經在諸多商品類目實現(xiàn)了生產—物流—消費者，或是生產—商家—物流—消費者的極致精簡供應鏈,，這也是拼多多大多數(shù)商品都能實現(xiàn)全網(wǎng)最低價的根本原因,。

在此基礎上，平臺要想更進一步,，勢必從工廠供給側入手,，通過需求來指導生產，探索全新的供需模式,。

中山大學教授毛艷華認為：拼多多的“新品牌計劃”,，實際就是零售業(yè)界所追求的C2M模式。這種平臺級別的C2M所覆蓋產業(yè)鏈之廣,、涉及工廠之多,，在全世界范圍內尚屬首例。

對于“新品牌計劃”的前景,，達達表示：拼多多將持續(xù)推動有品質的中小微制造企業(yè)脫穎而出,，幫扶孕育大量自主品牌，讓消費者以最低的成本,，滿足多樣性,、深層次的需求,?！巴ㄟ^全面推動‘新品牌計劃’，我們希望讓過去存在于流通和營銷環(huán)節(jié)的價值,，回歸制造業(yè)本身,；讓更多曾屬于國際品牌附加值，回流中國制造?！?/p>

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