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拼多多推出“新品牌計劃”,,扶持1000家“拼工廠”品牌升級

2019-03-19 10:41:15??來源:光明網(wǎng)  責任編輯:王超   我來說兩句

“通過全面推動‘新品牌計劃’,,我們希望讓過去存在于流通和營銷環(huán)節(jié)的價值,,回歸制造業(yè)本身;讓更多曾屬于國際品牌的附加值,,回流中國制造,。”

同等品質 4倍差價

深圳寶安,,距離機場18公里的一處產業(yè)園區(qū)內,,家衛(wèi)士的生產線正高速運轉。這個不起眼的園區(qū),,是全球掃地機器人業(yè)內的知名產地之一,。每年,有超過100萬臺掃地機器人在這里誕生,,它們被烙上霍尼韋爾,、惠而浦、飛利浦等品牌標識,,送往全球各地,。

過去的30年時間里,在爭奪外銷,、代工的訂單中,,中國一大批制造工廠持續(xù)修煉內力?!凹倚l(wèi)士”的母公司松騰實業(yè),,是中國制造的典型。松騰實業(yè)擁有超過70項國際專利,,2017年,,全球掃地機器人霸主iRobot曾發(fā)起“掃地式”專利殲滅戰(zhàn),松騰實業(yè)是唯一全身而退者,。

但是,,擁有技術與生產線,,不代表擁有市場。2015年,,在近20年代工經歷后,,松騰推出了自主品牌“家衛(wèi)士”,“內銷,、外銷的同款產品,,都是同樣的標準、工藝,、用料,,同樣的生產線?!睆S長吳鵬云介紹稱,。然而,同樣的品質,,貼牌產品不愁銷路,,自主品牌卻無人問津。消費者寧愿花4倍的價格購買貼牌產品,,因為他們對于“家衛(wèi)士”一無所知,。

在長期研究珠三角制造業(yè)轉型升級的中山大學教授毛艷華看來,,家衛(wèi)士是中國中小制造企業(yè)的典型,,這些企業(yè)是中國經濟的基本盤,吸納就業(yè)的海綿,。但他們的抗風險能力也往往較差,,多處于微笑曲線底部,面臨“成本的詛咒”,。

從生產到需求,,從產品到品牌,繁雜的鏈條所造就的營銷壁壘曾令中國制造舉步維艱?,F(xiàn)在,,這個壁壘有望被一舉擊破。

拼多多推出“新品牌計劃”,,扶持1000家“拼工廠”品牌升級

深圳家衛(wèi)士工廠,,女工覃益秋正在檢查產品外觀是否有缺陷。這是掃地機器人組裝生產過程中的第37道工序,。此前,,產品已經經過掃地、行走,、吸塵等三次功能測試,,此后還有變壓器測試等15道工序才能最終出廠,。

扶持1000家“拼工廠”

2018年12月,家衛(wèi)士作為首期試點工廠,,正式加入拼多多“新品牌計劃”,。

“‘新品牌計劃’是聚焦中國中小微制造企業(yè)成長的系統(tǒng)性平臺。拼多多將扶持1000家覆蓋各行業(yè)的工廠品牌,,幫助他們更有效觸達3.86億消費者,,擁抱內需大市場,以最低成本培育品牌,?!逼炊喽嗦?lián)合創(chuàng)始人達達介紹稱:“基于新電商創(chuàng)新的供需模式,拼多多正致力于通過需求側的改革推動中小制造企業(yè)的供給側改革,,發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的平臺優(yōu)勢,,讓價值回歸生產與消費兩端?!?/p>

據(jù)悉,,“新品牌計劃”首期將試點20家工廠,除家衛(wèi)士外,,還包括潮州松發(fā)陶瓷,、浙江三禾廚具、重慶百亞紙尿褲,、安徽富光保溫杯等,。這些企業(yè)具有相似的標簽:長期為國內外知名品牌代工,在國際供應鏈中扮演重要角色,,但同時,,企業(yè)的營銷通路和經驗嚴重不足,轉型升級困難,,自主品牌的價格優(yōu)勢很難轉化為規(guī)模優(yōu)勢,。

得知“新品牌計劃”的第一時間,家衛(wèi)士便報名參加,,最終從首批200多家報名工廠中脫穎而出,。在廠長吳鵬云看來,這是個千載難逢的機會:“拼多多的訂單量大而且穩(wěn)定,,產能沒有后顧之憂,。”據(jù)其介紹,,2016年底,,家衛(wèi)士開始試水拼多多,很快嶄露頭角,2017年全年,,家衛(wèi)士自主品牌于拼多多的年銷售額超過3000萬元,。“今年增長勢頭更猛,,專供拼多多的288元掃地機器人,,已經賣出了十幾萬臺。由于需求量大,,家衛(wèi)士這個自主品牌逐漸有了可見度,。”

全透明生產 創(chuàng)新信任機制

吳鵬云認為,,“新品牌計劃”對于中小企業(yè)最有利的創(chuàng)新之一,,是生產可視化平臺。據(jù)拼多多方面介紹,,可視化平臺是“新品牌計劃”產品端的重要一環(huán),,即通過直播技術打通生產端與需求端之間的信息流,令產品設計,、生產,、制造全流程可視化。消費者在拼多多APP內搜索“拼工廠”,,即可找到“新品牌計劃”試點工廠,,實時觀看生產流程。

“通過可視化平臺技術,,拼多多將構建新的信任機制,。消費者可以更了解產品,更了解中國制造,,實現(xiàn)一鍵監(jiān)督,,所見即所得,?!逼炊喽嗦?lián)合創(chuàng)始人達達表示:“除工廠品牌外,美的,、美菱,、志高等成名已久的品牌,也加入了可視化平臺,,實現(xiàn)透明化生產,。”

對于該機制,,吳鵬云的形容是“平價高質看得見”,。“288元和千元掃地機器人的差別是什么?我們直接通過直播來消除這個疑問,。同樣的生產線,,一邊是給國際大牌代工,一邊家衛(wèi)士的自主品牌,,最后的貼牌環(huán)節(jié),,就是產品的唯一區(qū)別?!?/p>

北京工商大學經濟系主任倪國華認為,,“給生產線裝滿攝像頭”這一看似簡單的步驟,或將給中國制造帶來深遠影響,?!跋噍^線下市場,電商平臺的主要問題在于降低了消費的可信度,。騰訊,、阿里的創(chuàng)新在于,用支付手段解決了支付環(huán)節(jié)的信任痛點,。而拼多多的透明化生產,,則能有效解決產品品質的信任痛點。以前,,商家是用圖文來說服消費者,,現(xiàn)在,消費者點擊一下就能看到產品的‘前世今生’,。這一模式持續(xù)深入,,勢必能創(chuàng)建一條全新的品牌之路?!?/p>

除透明化生產外,,“新品牌計劃”更大的工程則隱藏于攝像頭之外。據(jù)了解,,所有加入“新品牌計劃”的工廠,,都將上傳包括原材料采購記錄、監(jiān)測報告,、生產日志等在內的所有信息,,并同步至拼多多數(shù)據(jù)系統(tǒng)進行備案,以實現(xiàn)商品的全鏈路追溯,。

針對“新品牌計劃”的1000家工廠,,拼多多也推出了一系列幫扶計劃,包括大數(shù)據(jù)支持,、專家診斷,、研發(fā)建議等,并在一定范圍內傾斜流量、推薦位資源,,以增加商品曝光度,,支持其品牌化建設。同時,,拼多多還將聯(lián)合美的等國民品牌,,結合需求信息開發(fā)更適合新電商人群的專供產品,實現(xiàn)以需定產,。

拼多多推出“新品牌計劃”,,扶持1000家“拼工廠”品牌升級

消費者在拼多多APP內搜索“拼工廠”,即可找到“新品牌計劃”試點工廠,,實時觀看生產流程,。

推動中小微企業(yè)脫穎而出

達達表示:“新品牌計劃”模式是中國中小制造企業(yè)集體轉型升級的探索,也是拼多多平臺實踐新電商模式的必經之路,。相較線下市場和傳統(tǒng)零售電商,,目前拼多多已經在諸多商品類目實現(xiàn)了生產—物流—消費者,或是生產—商家—物流—消費者的極致精簡供應鏈,,這也是拼多多大多數(shù)商品都能實現(xiàn)全網(wǎng)最低價的根本原因,。

在此基礎上,平臺要想更進一步,,勢必從工廠供給側入手,,通過需求來指導生產,探索全新的供需模式,。

中山大學教授毛艷華認為:拼多多的“新品牌計劃”,,實際就是零售業(yè)界所追求的C2M模式。這種平臺級別的C2M所覆蓋產業(yè)鏈之廣,、涉及工廠之多,,在全世界范圍內尚屬首例。

對于“新品牌計劃”的前景,,達達表示:拼多多將持續(xù)推動有品質的中小微制造企業(yè)脫穎而出,,幫扶孕育大量自主品牌,讓消費者以最低的成本,,滿足多樣性,、深層次的需求,?!巴ㄟ^全面推動‘新品牌計劃’,我們希望讓過去存在于流通和營銷環(huán)節(jié)的價值,,回歸制造業(yè)本身,;讓更多曾屬于國際品牌附加值,回流中國制造?!?/p>

注:此文屬于光明網(wǎng)登載的商業(yè)信息,,文章內容不代表本網(wǎng)觀點,僅供參考,。

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