“通過全面推動(dòng)‘新品牌計(jì)劃’,，我們希望讓過去存在于流通和營(yíng)銷環(huán)節(jié)的價(jià)值，回歸制造業(yè)本身,；讓更多曾屬于國(guó)際品牌的附加值，回流中國(guó)制造,?！?/p>

同等品質(zhì) 4倍差價(jià)

深圳寶安，距離機(jī)場(chǎng)18公里的一處產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi),，家衛(wèi)士的生產(chǎn)線正高速運(yùn)轉(zhuǎn),。這個(gè)不起眼的園區(qū)，是全球掃地機(jī)器人業(yè)內(nèi)的知名產(chǎn)地之一。每年,，有超過100萬臺(tái)掃地機(jī)器人在這里誕生,，它們被烙上霍尼韋爾、惠而浦,、飛利浦等品牌標(biāo)識(shí),，送往全球各地。

過去的30年時(shí)間里,，在爭(zhēng)奪外銷,、代工的訂單中，中國(guó)一大批制造工廠持續(xù)修煉內(nèi)力,?！凹倚l(wèi)士”的母公司松騰實(shí)業(yè)，是中國(guó)制造的典型,。松騰實(shí)業(yè)擁有超過70項(xiàng)國(guó)際專利,，2017年，全球掃地機(jī)器人霸主iRobot曾發(fā)起“掃地式”專利殲滅戰(zhàn),，松騰實(shí)業(yè)是唯一全身而退者,。

但是，擁有技術(shù)與生產(chǎn)線,，不代表擁有市場(chǎng),。2015年，在近20年代工經(jīng)歷后,，松騰推出了自主品牌“家衛(wèi)士”,，“內(nèi)銷、外銷的同款產(chǎn)品,，都是同樣的標(biāo)準(zhǔn),、工藝、用料,，同樣的生產(chǎn)線,?！睆S長(zhǎng)吳鵬云介紹稱,。然而，同樣的品質(zhì),，貼牌產(chǎn)品不愁銷路,，自主品牌卻無人問津。消費(fèi)者寧愿花4倍的價(jià)格購(gòu)買貼牌產(chǎn)品,，因?yàn)樗麄儗?duì)于“家衛(wèi)士”一無所知,。

在長(zhǎng)期研究珠三角制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的中山大學(xué)教授毛艷華看來，家衛(wèi)士是中國(guó)中小制造企業(yè)的典型，這些企業(yè)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的基本盤,，吸納就業(yè)的海綿,。但他們的抗風(fēng)險(xiǎn)能力也往往較差，多處于微笑曲線底部,，面臨“成本的詛咒”,。

從生產(chǎn)到需求，從產(chǎn)品到品牌,，繁雜的鏈條所造就的營(yíng)銷壁壘曾令中國(guó)制造舉步維艱?，F(xiàn)在，這個(gè)壁壘有望被一舉擊破,。

深圳家衛(wèi)士工廠，女工覃益秋正在檢查產(chǎn)品外觀是否有缺陷,。這是掃地機(jī)器人組裝生產(chǎn)過程中的第37道工序,。此前，產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)過掃地,、行走,、吸塵等三次功能測(cè)試，此后還有變壓器測(cè)試等15道工序才能最終出廠,。

扶持1000家“拼工廠”

2018年12月,，家衛(wèi)士作為首期試點(diǎn)工廠，正式加入拼多多“新品牌計(jì)劃”,。

“‘新品牌計(jì)劃’是聚焦中國(guó)中小微制造企業(yè)成長(zhǎng)的系統(tǒng)性平臺(tái),。拼多多將扶持1000家覆蓋各行業(yè)的工廠品牌，幫助他們更有效觸達(dá)3.86億消費(fèi)者,，擁抱內(nèi)需大市場(chǎng),，以最低成本培育品牌?！逼炊喽嗦?lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)介紹稱：“基于新電商創(chuàng)新的供需模式,，拼多多正致力于通過需求側(cè)的改革推動(dòng)中小制造企業(yè)的供給側(cè)改革，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)優(yōu)勢(shì),，讓價(jià)值回歸生產(chǎn)與消費(fèi)兩端,。”

據(jù)悉,，“新品牌計(jì)劃”首期將試點(diǎn)20家工廠,，除家衛(wèi)士外，還包括潮州松發(fā)陶瓷,、浙江三禾廚具,、重慶百亞紙尿褲,、安徽富光保溫杯等。這些企業(yè)具有相似的標(biāo)簽：長(zhǎng)期為國(guó)內(nèi)外知名品牌代工,，在國(guó)際供應(yīng)鏈中扮演重要角色,，但同時(shí)，企業(yè)的營(yíng)銷通路和經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重不足,，轉(zhuǎn)型升級(jí)困難,，自主品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)很難轉(zhuǎn)化為規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

得知“新品牌計(jì)劃”的第一時(shí)間,，家衛(wèi)士便報(bào)名參加,，最終從首批200多家報(bào)名工廠中脫穎而出。在廠長(zhǎng)吳鵬云看來,，這是個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)：“拼多多的訂單量大而且穩(wěn)定,，產(chǎn)能沒有后顧之憂?！睋?jù)其介紹,，2016年底，家衛(wèi)士開始試水拼多多,，很快嶄露頭角,，2017年全年，家衛(wèi)士自主品牌于拼多多的年銷售額超過3000萬元,?！敖衲暝鲩L(zhǎng)勢(shì)頭更猛，專供拼多多的288元掃地機(jī)器人,，已經(jīng)賣出了十幾萬臺(tái),。由于需求量大，家衛(wèi)士這個(gè)自主品牌逐漸有了可見度,?！?/p>