“通過全面推動‘新品牌計劃’,，我們希望讓過去存在于流通和營銷環(huán)節(jié)的價值,，回歸制造業(yè)本身；讓更多曾屬于國際品牌的附加值,，回流中國制造,。”

同等品質(zhì) 4倍差價

深圳寶安,，距離機場18公里的一處產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi),，家衛(wèi)士的生產(chǎn)線正高速運轉(zhuǎn)。這個不起眼的園區(qū),，是全球掃地機器人業(yè)內(nèi)的知名產(chǎn)地之一。每年,，有超過100萬臺掃地機器人在這里誕生,，它們被烙上霍尼韋爾,、惠而浦、飛利浦等品牌標識,，送往全球各地,。

過去的30年時間里，在爭奪外銷,、代工的訂單中,，中國一大批制造工廠持續(xù)修煉內(nèi)力?！凹倚l(wèi)士”的母公司松騰實業(yè),，是中國制造的典型。松騰實業(yè)擁有超過70項國際專利,，2017年,，全球掃地機器人霸主iRobot曾發(fā)起“掃地式”專利殲滅戰(zhàn)，松騰實業(yè)是唯一全身而退者,。

但是,，擁有技術與生產(chǎn)線，不代表擁有市場,。2015年,，在近20年代工經(jīng)歷后，松騰推出了自主品牌“家衛(wèi)士”,，“內(nèi)銷,、外銷的同款產(chǎn)品，都是同樣的標準,、工藝,、用料，同樣的生產(chǎn)線,?！睆S長吳鵬云介紹稱。然而,，同樣的品質(zhì),，貼牌產(chǎn)品不愁銷路，自主品牌卻無人問津,。消費者寧愿花4倍的價格購買貼牌產(chǎn)品,，因為他們對于“家衛(wèi)士”一無所知。

在長期研究珠三角制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的中山大學教授毛艷華看來,，家衛(wèi)士是中國中小制造企業(yè)的典型,，這些企業(yè)是中國經(jīng)濟的基本盤，吸納就業(yè)的海綿。但他們的抗風險能力也往往較差,，多處于微笑曲線底部,，面臨“成本的詛咒”。

從生產(chǎn)到需求,，從產(chǎn)品到品牌,，繁雜的鏈條所造就的營銷壁壘曾令中國制造舉步維艱。現(xiàn)在,，這個壁壘有望被一舉擊破,。

深圳家衛(wèi)士工廠,，女工覃益秋正在檢查產(chǎn)品外觀是否有缺陷,。這是掃地機器人組裝生產(chǎn)過程中的第37道工序。此前,，產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)過掃地,、行走、吸塵等三次功能測試,，此后還有變壓器測試等15道工序才能最終出廠,。

扶持1000家“拼工廠”

2018年12月，家衛(wèi)士作為首期試點工廠,，正式加入拼多多“新品牌計劃”,。

“‘新品牌計劃’是聚焦中國中小微制造企業(yè)成長的系統(tǒng)性平臺。拼多多將扶持1000家覆蓋各行業(yè)的工廠品牌,，幫助他們更有效觸達3.86億消費者,，擁抱內(nèi)需大市場，以最低成本培育品牌,?！逼炊喽嗦?lián)合創(chuàng)始人達達介紹稱：“基于新電商創(chuàng)新的供需模式，拼多多正致力于通過需求側的改革推動中小制造企業(yè)的供給側改革,，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的平臺優(yōu)勢,，讓價值回歸生產(chǎn)與消費兩端?！?/p>

據(jù)悉,，“新品牌計劃”首期將試點20家工廠，除家衛(wèi)士外,，還包括潮州松發(fā)陶瓷,、浙江三禾廚具、重慶百亞紙尿褲,、安徽富光保溫杯等,。這些企業(yè)具有相似的標簽：長期為國內(nèi)外知名品牌代工,，在國際供應鏈中扮演重要角色，但同時,，企業(yè)的營銷通路和經(jīng)驗嚴重不足,，轉(zhuǎn)型升級困難，自主品牌的價格優(yōu)勢很難轉(zhuǎn)化為規(guī)模優(yōu)勢,。

得知“新品牌計劃”的第一時間，家衛(wèi)士便報名參加,，最終從首批200多家報名工廠中脫穎而出,。在廠長吳鵬云看來，這是個千載難逢的機會：“拼多多的訂單量大而且穩(wěn)定,，產(chǎn)能沒有后顧之憂,。”據(jù)其介紹,，2016年底,，家衛(wèi)士開始試水拼多多，很快嶄露頭角,，2017年全年,，家衛(wèi)士自主品牌于拼多多的年銷售額超過3000萬元?！敖衲暝鲩L勢頭更猛,，專供拼多多的288元掃地機器人，已經(jīng)賣出了十幾萬臺,。由于需求量大,，家衛(wèi)士這個自主品牌逐漸有了可見度?！?/p>