“通過全面推動‘新品牌計劃’,，我們希望讓過去存在于流通和營銷環(huán)節(jié)的價值,，回歸制造業(yè)本身,；讓更多曾屬于國際品牌的附加值,，回流中國制造,。”

同等品質(zhì) 4倍差價

深圳寶安,，距離機(jī)場18公里的一處產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi),，家衛(wèi)士的生產(chǎn)線正高速運(yùn)轉(zhuǎn)。這個不起眼的園區(qū),，是全球掃地機(jī)器人業(yè)內(nèi)的知名產(chǎn)地之一,。每年，有超過100萬臺掃地機(jī)器人在這里誕生,，它們被烙上霍尼韋爾,、惠而浦、飛利浦等品牌標(biāo)識,，送往全球各地,。

過去的30年時間里，在爭奪外銷,、代工的訂單中,，中國一大批制造工廠持續(xù)修煉內(nèi)力?！凹倚l(wèi)士”的母公司松騰實(shí)業(yè),，是中國制造的典型。松騰實(shí)業(yè)擁有超過70項(xiàng)國際專利,，2017年,，全球掃地機(jī)器人霸主iRobot曾發(fā)起“掃地式”專利殲滅戰(zhàn)，松騰實(shí)業(yè)是唯一全身而退者,。

但是,，擁有技術(shù)與生產(chǎn)線，不代表擁有市場,。2015年,，在近20年代工經(jīng)歷后，松騰推出了自主品牌“家衛(wèi)士”,，“內(nèi)銷,、外銷的同款產(chǎn)品，都是同樣的標(biāo)準(zhǔn),、工藝,、用料，同樣的生產(chǎn)線,?！睆S長吳鵬云介紹稱,。然而，同樣的品質(zhì),，貼牌產(chǎn)品不愁銷路，自主品牌卻無人問津,。消費(fèi)者寧愿花4倍的價格購買貼牌產(chǎn)品,，因?yàn)樗麄儗τ凇凹倚l(wèi)士”一無所知。

在長期研究珠三角制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的中山大學(xué)教授毛艷華看來,，家衛(wèi)士是中國中小制造企業(yè)的典型,，這些企業(yè)是中國經(jīng)濟(jì)的基本盤，吸納就業(yè)的海綿,。但他們的抗風(fēng)險能力也往往較差,，多處于微笑曲線底部，面臨“成本的詛咒”,。

從生產(chǎn)到需求,，從產(chǎn)品到品牌，繁雜的鏈條所造就的營銷壁壘曾令中國制造舉步維艱?，F(xiàn)在,，這個壁壘有望被一舉擊破。

深圳家衛(wèi)士工廠,，女工覃益秋正在檢查產(chǎn)品外觀是否有缺陷。這是掃地機(jī)器人組裝生產(chǎn)過程中的第37道工序,。此前,，產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)過掃地、行走,、吸塵等三次功能測試,，此后還有變壓器測試等15道工序才能最終出廠。

扶持1000家“拼工廠”

2018年12月,，家衛(wèi)士作為首期試點(diǎn)工廠,，正式加入拼多多“新品牌計劃”。

“‘新品牌計劃’是聚焦中國中小微制造企業(yè)成長的系統(tǒng)性平臺,。拼多多將扶持1000家覆蓋各行業(yè)的工廠品牌,，幫助他們更有效觸達(dá)3.86億消費(fèi)者，擁抱內(nèi)需大市場,，以最低成本培育品牌,。”拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)介紹稱：“基于新電商創(chuàng)新的供需模式,，拼多多正致力于通過需求側(cè)的改革推動中小制造企業(yè)的供給側(cè)改革,，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的平臺優(yōu)勢，讓價值回歸生產(chǎn)與消費(fèi)兩端?！?/p>

據(jù)悉,，“新品牌計劃”首期將試點(diǎn)20家工廠，除家衛(wèi)士外,，還包括潮州松發(fā)陶瓷,、浙江三禾廚具、重慶百亞紙尿褲,、安徽富光保溫杯等,。這些企業(yè)具有相似的標(biāo)簽：長期為國內(nèi)外知名品牌代工，在國際供應(yīng)鏈中扮演重要角色,，但同時,，企業(yè)的營銷通路和經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重不足，轉(zhuǎn)型升級困難,，自主品牌的價格優(yōu)勢很難轉(zhuǎn)化為規(guī)模優(yōu)勢,。

得知“新品牌計劃”的第一時間，家衛(wèi)士便報名參加,，最終從首批200多家報名工廠中脫穎而出,。在廠長吳鵬云看來，這是個千載難逢的機(jī)會：“拼多多的訂單量大而且穩(wěn)定,，產(chǎn)能沒有后顧之憂,。”據(jù)其介紹,，2016年底,，家衛(wèi)士開始試水拼多多，很快嶄露頭角,，2017年全年,，家衛(wèi)士自主品牌于拼多多的年銷售額超過3000萬元?！敖衲暝鲩L勢頭更猛,，專供拼多多的288元掃地機(jī)器人，已經(jīng)賣出了十幾萬臺,。由于需求量大,，家衛(wèi)士這個自主品牌逐漸有了可見度?！?/p>