陳鑾娟和工人一起探討問題,。

每天早上7點(diǎn),，陳鑾娟準(zhǔn)時(shí)翻身起來(lái)，匆匆洗刷,，來(lái)到路邊小店,，要了一碗豆?jié){一個(gè)饅頭當(dāng)早飯,。8點(diǎn)，她開著那輛六人座舊面包車準(zhǔn)時(shí)上班,，這就是福建省格哩卡服裝有限公司老總陳鑾娟,，看似普通，實(shí)卻不凡的生活。

2013年12月,，陳鑾娟做出一項(xiàng)莊嚴(yán)承諾：工人每月增加其工資總額的20%作為生活補(bǔ)貼,。至今，這項(xiàng)決定讓100多名工人共獲得220萬(wàn)元生活補(bǔ)貼,。她的公司年產(chǎn)值近2千萬(wàn)元,，而她個(gè)人卻仍背負(fù)著100多萬(wàn)元債務(wù)。

陳鑾娟,，48歲,，屏南縣長(zhǎng)橋鎮(zhèn)新鄉(xiāng)村人，小學(xué)畢業(yè),。她從學(xué)衣服做起,，開服裝店，到服裝廠打工,，再到創(chuàng)辦服裝廠,，廠子六年五搬遷，一路磕磕碰碰,，歷經(jīng)艱辛,，但“誠(chéng)信”兩字伴隨她越走越遠(yuǎn)。

從打工妹到女老板

盛夏時(shí)節(jié),，酷熱難當(dāng),。記者走進(jìn)陳鑾娟辦公室，眼前仿佛書寫著“破舊”兩個(gè)大字：辦公桌破了角,，坐椅破了洞,，茶幾破了邊。室內(nèi)沒有電風(fēng)扇,，更不用說(shuō)空調(diào),，一股股熱浪撲面而來(lái)。

“從我懂事起,，就知道父親犯有哮喘病,，干不了農(nóng)活，而我打小就會(huì)干農(nóng)活,，能吃苦,。沒錢用了，就到隔壁村給人采茶,，一季度下來(lái)　能掙20多元,。沒飯吃了，就去地里撿沒人要的小地瓜,、小馬鈴薯,，煮著一家人當(dāng)飯吃。”童年往事,，她如數(shù)家珍,。

17歲，花一樣的年華,，而陳鑾娟沒有像其她農(nóng)村女孩一樣，忙著談戀愛,、找對(duì)象,，而是忙著找掙錢門路?？粗謇锏奶眯∫堂刻炜p紉機(jī)一轉(zhuǎn),，大把大把的鈔票抓在手里，很是羨慕,，就跟著學(xué)了一個(gè)月,。但她不滿足于此，有了更高的追求,?！?7歲，獨(dú)自一人背著行囊,，到古田縣平湖鎮(zhèn)滿街找?guī)煾?，好不容易找著了‘拐腳’師傅。吃的是咸菜配米飯,，睡的是裁衣板鋪草席,。”憑著聰明和勤奮努力,，原本要學(xué)兩年的手藝,，她只學(xué)10個(gè)月。

不久,，她回新鄉(xiāng)村,，在自家廳堂拼湊幾塊門板當(dāng)臺(tái)面，當(dāng)起了裁縫師,。不久,，又到鎮(zhèn)里開店，生意日漸紅火,，逐步還清結(jié)婚欠下的6000元債務(wù),。“沒有債務(wù)壓著,，感覺到全身輕松起來(lái),。”陳鑾娟笑著說(shuō)。

然而,，創(chuàng)業(yè)路上卻遭遇了“滑鐵盧”,，丈夫施朝妹做石材虧空11萬(wàn)元。面對(duì)沉甸甸的巨債,，她沒有倒下,，而是毅然決然選擇了堅(jiān)強(qiáng)?！?1歲,，抱著4歲的小兒子，到福州一家服裝廠當(dāng)車工,。白天,，孩子由幼兒園老師接送，晚上,，我在加班,，兒子就放在腳邊一個(gè)紙箱里睡覺。拼死拼活地干,，每月只拿400元,。一旦孩子生病，就得借錢,?！币荒曛螅鄣揭患遗_(tái)資企業(yè),。 “飯吃完,，就到車間里埋頭拼命干活?！迸_(tái)商感動(dòng)了,，一年之內(nèi)，她連升三級(jí),，從普通的品檢員,、小組長(zhǎng)，升到大組班長(zhǎng);工資從最初的900元,、1800元,，飚升到1880元。

陳鑾娟干得順風(fēng)順?biāo)?，丈夫也跟著沾光,。婦唱夫隨，一起在福州打拼,，可生活卻很“摳門”,?！懊吭鹿潭ㄟ€2000元，想買一瓶啤酒,、一杯珍珠奶茶,，都舍不得。5年之后,，債務(wù)終于還清了,，我感覺到從未有過的輕松?！标愯幘旮锌f(wàn)端,，長(zhǎng)長(zhǎng)舒了一口氣。

陳鑾娟和她的生產(chǎn)車間,。

創(chuàng)業(yè)路上一波三折

“給人打工，不如自己創(chuàng)業(yè),?！?005年，陳鑾娟毅然背起行囊回到長(zhǎng)橋鎮(zhèn),，以一年6000元租金,，租了鎮(zhèn)舊糧站做廠房，買了50部平車,，懵懵懂懂當(dāng)起女老板,。“訂單從福州接來(lái)了,，才知道埋夾,、熱封、雙針,、打棗這些專用設(shè)備還沒買,，而當(dāng)時(shí)身上僅有幾百元?！毖垡娋鸵庞谌?，沒開張就要關(guān)門大吉，陳鑾娟欲哭無(wú)淚,?！斑€好有貨主老張擔(dān)保，給調(diào)來(lái)總價(jià)4萬(wàn)元的專用設(shè)備,，解燃眉之急,。”

為趕貨,，陳鑾娟拼著命,?！白铋L(zhǎng)時(shí)候，連續(xù)六天六夜都沒在床上躺過,。累了,，就伏在平車上瞇會(huì)兒眼;餓了，就吃一包方便面,?！比缙诮回浟耍_門大吉了,，陳鑾娟緊繃的臉上綻放出久違的笑容,。

然而，另一道難題又?jǐn)[在面前,?！胺b出口要一個(gè)月，這就意味著一個(gè)月后才能拿到加工費(fèi),，而幾十個(gè)工人卻等不了一個(gè)月拿工資,。”陳鑾娟思考再三,，無(wú)奈之下只好借了利錢,。之后，又借了利錢,，歸還了全部設(shè)備款,。“高利貸借了還,，還了又借,。直到現(xiàn)在，我還是過這樣的日子,?！标愯幘晟袂轺龅?/p>

2007年,，創(chuàng)業(yè)剛有起色,，而家庭的一個(gè)意外變故，讓誠(chéng)信之人第一次失信于人,，更嘗到了失信的苦果,。“大兒子視網(wǎng)膜脫落,，在上海開了三次刀,，沒有管理，沒能按期出貨,，違約了,，不僅一分加工費(fèi)拿不到,，還倒貼了2.8萬(wàn)元工錢，落下不誠(chéng)信的壞名聲,，好不容易得來(lái)的客戶也永遠(yuǎn)失去了,。”陳鑾娟神情落寞,。

在長(zhǎng)橋創(chuàng)業(yè),，還面臨著另外一個(gè)發(fā)展瓶頸?！半x縣城太遠(yuǎn),，加上人家不認(rèn)識(shí)、不了解你,，一直以來(lái),，接到的都是時(shí)間緊、價(jià)格低的單子,，一直掙不到錢,，最多時(shí)，欠下50萬(wàn)元的利錢,?！?/p>

吃一塹長(zhǎng)一智,。從哪里跌倒,，就從哪里爬起來(lái)。2010年,，憑著良好信用和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，陳鑾娟創(chuàng)業(yè)路上順風(fēng)順?biāo)坏€清歷年債務(wù),，還在屏南縣城買了大套房,，過上了美滋滋的小康日子。

不滿足于小打小鬧,，陳鑾娟有了更大目標(biāo)：把工廠搬到縣城,。

陳鑾娟向客人介紹產(chǎn)品。

創(chuàng)業(yè)路上遇“滑鐵盧”

2010年,，陳鑾娟如期把廠房搬到縣城,，想攥起拳頭大干一場(chǎng)?？墒?，一年之后，這家全縣第二大服裝加工廠被迫關(guān)門了,。

“都是因?yàn)闆]有自己的廠房,、沒有自己的地盤惹的禍,。”陳鑾娟解開了創(chuàng)業(yè)路上遭遇“滑鐵盧”的主因,。

“因廠房上面是居民區(qū),，明知消防過不了，卻相信房東的鬼話;與房東對(duì)簿公堂,，打了兩年官司,，弄得身心俱疲，還虧損了幾十萬(wàn),?！标愯幘隇榇瞬粩嘧载?zé)：“都怪自己沒文化，埋頭做事,，沒問清楚,。”

這次血的教訓(xùn),，讓陳鑾娟損失慘重,。從小康人家一下子跌落到“負(fù)翁”，負(fù)債60多萬(wàn),?！暗灿惺斋@，培訓(xùn)了100多名熟練工人,?！?/p>

2011年1月，陳鑾娟被迫把服裝廠搬到南平市建陽(yáng)區(qū),?！?400平方米的廠房，四條生產(chǎn)線,，接了單子,，工人不夠，每天180元請(qǐng)零工,，做了5個(gè)月,，虧了40多萬(wàn)元。整整哭了一個(gè)晚上,，第二天又搬回屏南,。”她眼含熱淚,。

這次,，陳鑾娟學(xué)乖了，花大價(jià)錢租了賓館做生產(chǎn)車間,，本以為消防應(yīng)該沒問題,?！坝质且?yàn)橄腊踩珕栴}，只生產(chǎn)了7個(gè)月就被勒令三個(gè)小時(shí)內(nèi)搬遷,?！泵恳淮伟徇w，對(duì)她都是一段刻骨銘心的記憶,。

第四次搬遷,，陳鑾娟再一次淚如雨下?！爱?dāng)時(shí),，天下著大雨，機(jī)臺(tái)搬進(jìn)廠房一部,，地上就鋪上布,，拉來(lái)一根電線開始生產(chǎn)?！笨僧?dāng)時(shí)只有20多個(gè)工人,，想按期交貨是不可能的?！皩幙献约撼蕴?，也不能違約?！睘檎械焦と?，陳鑾娟竟然做出一個(gè)令屏南服裝界為之震驚、自斷財(cái)路的決定：工人每月按工資總額的20%進(jìn)行補(bǔ)貼,。重賞之下,，工人紛涌而至,，訂單如期交貨,，雖沒掙到錢，但總算保住誠(chéng)信名聲,。

即使這樣,，如果能順風(fēng)順?biāo)脑挘愯幘暌欢芟挑~翻身,?！翱蓮S房只租了兩年就被拆除了，借錢添置的20多萬(wàn)元消防設(shè)備,、10多萬(wàn)元裝修費(fèi),、每年24萬(wàn)元房租，加上印花廠的投資,，都打了水漂!”陳鑾娟說(shuō)著說(shuō)著,，眼眶噙滿淚水,。

可是，陳鑾娟并沒有死心,。今年1月,，她以每平方米13元、一年28萬(wàn)元的價(jià)格租用了一家新廠房,，簽約三年,，這是她第五次搬遷。

“因?yàn)椴恢烙卸嗌俟と藖?lái)上班,，別人是接不到單子,，我卻是不敢接單子。這樣連續(xù)三個(gè)月下來(lái),，每月虧損了10幾萬(wàn)元,，又虧損了60多萬(wàn)元。我老公曾說(shuō),，‘你心太野,，站在你身后太累了。我扶著梯子,，不知你會(huì)爬多高,。’”陳鑾娟感嘆道,，是放棄,，還是堅(jiān)持，陳鑾娟陷入兩難境地,。

“四條生產(chǎn)線,，光設(shè)備就值170萬(wàn)元，可賣出去,，20萬(wàn)元都沒人要,。”堅(jiān)持還是放棄,，陳鑾娟一直處在矛盾中：“要是不做下去,，這么多跟我多年的留守婦女、計(jì)生姐妹怎么辦?”思前想后,，她最后選擇了堅(jiān)持,。

柳暗花明又一村

“我沒文化，管理能力上不去;要想發(fā)展,，必須另找門路,，可路在何方呢?”陳鑾娟一直思索著，引進(jìn)專業(yè)管理人才，成為她首要目標(biāo),。

“今年初,，以2萬(wàn)元月薪聘請(qǐng)了一名高管，我也從中解脫出來(lái),，專心埋頭做品牌設(shè)計(jì),。”陳鑾娟信心滿滿,。

陳鑾娟做對(duì)了,。“目前,，企業(yè)由小工廠升格為格哩咔公司,，由單一品牌錦杰，升級(jí)為錦杰和格哩咔雙品牌雙核運(yùn)營(yíng),，制定了五年發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),，目標(biāo)直指‘中國(guó)童裝50強(qiáng)排行榜’和‘中國(guó)童裝十大最具成長(zhǎng)力創(chuàng)新品牌榜’，五年之內(nèi),，年產(chǎn)值要由2千萬(wàn)元,，升到8千萬(wàn)元?！庇辛舜萑藠^進(jìn)的目標(biāo),，陳鑾娟干勁十足。

遠(yuǎn)大的目標(biāo),，如何得以實(shí)現(xiàn)呢?“今年,，我主要做三件事?！标愯幘暾f(shuō),，“一是以外養(yǎng)內(nèi)，走高端路線,。在福州成立貿(mào)易公司,，布置好展廳，專門做服裝出口,，目前已接了兩單400件;二是正式啟動(dòng)020電商模式,，在阿里巴巴注冊(cè)網(wǎng)店,，啟動(dòng)格哩咔童裝內(nèi)銷;第三件最大的事,，就是今年無(wú)論再苦再難，也要拿下一塊地,?！?/p>

陳鑾娟是幸運(yùn)的，想什么就來(lái)什么。今年5月,，陳鑾娟把用地,、資金、環(huán)保,、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)四大問題,，提交給上門服務(wù)的古峰鎮(zhèn)精準(zhǔn)幫扶工作服務(wù)隊(duì)。工作隊(duì)把問題提供“三轉(zhuǎn)辦”,，轉(zhuǎn)交有關(guān)部門,，將限期得以解決。

人永遠(yuǎn)是生產(chǎn)力第一要素?，F(xiàn)在,，困繞企業(yè)多年的工人隊(duì)伍問題也得到了解決?！吧习嗟拇蠖嗍橇羰貗D女,，要照顧家庭孩子。公司上班時(shí)間定的很人性化,，早來(lái)晚來(lái)都沒事,，只要一個(gè)月上足28天，每天8小時(shí)就可以了,。第二,，工人的工資福利高，每月可以享受工資總額的20%補(bǔ)貼,，晚上加班有補(bǔ)貼,，每月有滿勤獎(jiǎng)150元，每年有年終獎(jiǎng)150元,，年終獎(jiǎng)每年累加,，最多的人去年拿到600元。每個(gè)工人都做了意外險(xiǎn),，10多個(gè)老工人還有了五險(xiǎn),。這樣，工作時(shí)間和工作待遇有了保障,，隊(duì)伍就穩(wěn)定了?，F(xiàn)在，廠里有120多工人,?！标愯幘觌S后自我調(diào)侃了起來(lái)：“工人最高工資每月有1萬(wàn)元，而最低的是搞衛(wèi)生,、做飯的兩個(gè)阿姨,，每月也有1800元，只有我是上班沒工資，還倒貼錢,?！?/p>

公司也后繼有人了?！靶鹤庸苌a(chǎn)線,，大兒子管辦公室，一年之后,，相信會(huì)成長(zhǎng)起來(lái),。”陳鑾娟對(duì)此信心十足,。

“做人要懂得感恩,。”這是陳鑾娟常掛在嘴邊的一句話,。她這樣說(shuō),，也這樣做?！肮漳_”師傅當(dāng)年贈(zèng)送的一把剪刀,，她一直舍不得丟棄一直用到現(xiàn)在;當(dāng)初借錢給她創(chuàng)業(yè)的三名老人，她一直銘記著,，11年來(lái),，她每年都會(huì)送上禮物和紅包;當(dāng)年給她擔(dān)保設(shè)備款的老張，她每年都會(huì)提著禮物去看望;工人一旦急需用錢,，她也愿意去借錢救急……

行走在“誠(chéng)信”創(chuàng)業(yè)路上,，陳鑾娟一步一個(gè)腳印，步履堅(jiān)定而沉穩(wěn),。(張尚瑤 張川閩 陳章卿)