俄羅斯訂單開啟外貿(mào)征程

營銷和布局,，是許聯(lián)壇非常重視的,，他的身影經(jīng)常出現(xiàn)在大型的博覽會(huì)和交易會(huì)上,，也正是得益于頻繁地與各地商人的接觸,，他總是能夠看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，調(diào)整海峽的戰(zhàn)略布局,。許聯(lián)壇直言,，海峽今日能夠擁有自己的一片天，是因?yàn)樽约簭膩頉]有因?yàn)楹ε露e(cuò)過更好的發(fā)展機(jī)會(huì),。

“海峽最開始幾年的產(chǎn)品都是內(nèi)銷為主,，后來在哈爾濱交易會(huì)上遇到了一名俄羅斯客戶，才開啟了外貿(mào)的歷程,?！笨礈?zhǔn)商機(jī)，許聯(lián)壇及時(shí)地把目標(biāo)市場進(jìn)行了調(diào)整,，由創(chuàng)業(yè)之初的內(nèi)銷轉(zhuǎn)成以成人運(yùn)動(dòng)鞋為主外貿(mào),；而到了2000年， 海峽又一次改變,，開始以經(jīng)營童鞋外貿(mào)為主業(yè),。

很多人把企業(yè)家的堅(jiān)持定義為專注某個(gè)市場，但許聯(lián)壇賦予了堅(jiān)持新的定義,，他堅(jiān)持把企業(yè)做好,，根據(jù)市場的大趨勢伺機(jī)而動(dòng)。從內(nèi)銷到外貿(mào),，從成人運(yùn)動(dòng)鞋到童鞋,，這些轉(zhuǎn)變對(duì)于海峽的造鞋質(zhì)量要求也越來越高。在許聯(lián)壇看來,，市場變化了,，對(duì)于產(chǎn)品的要求更加苛刻，但絕對(duì)不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)原因而拒絕改變,，因?yàn)橹挥挟a(chǎn)品的質(zhì)量過硬了,，才能夠在市場上站得住腳。

說起海峽的改變,，產(chǎn)品與市場只是一部分,，廠房的幾次搬遷，對(duì)于海峽的影響也非常大,?！霸跁x江的企業(yè)中,，我們的搬遷次數(shù)算比較多的,，而廠址的搬遷對(duì)于企業(yè)的影響還是比較大的，因?yàn)樾枰馁M(fèi)比較多的時(shí)間和精力，不過我把每次搬遷都看成是新的開始,，看成是海峽全新的機(jī)會(huì),。”許聯(lián)壇說道,。

許聯(lián)壇坦言,，每次廠房搬遷都會(huì)導(dǎo)致海峽流失一部分員工，而且從新廠房的選址到最終安頓,，也要耗費(fèi)很多的金錢,、時(shí)間和精力，但也正是因?yàn)檫@幾次的改變,，讓海峽變得更加靈活,，更能夠適應(yīng)環(huán)境。

改變是挑戰(zhàn),，而挑戰(zhàn)總也伴隨著新的機(jī)遇,。經(jīng)過多次改變，許聯(lián)壇摸索出了一套屬于自己的經(jīng)驗(yàn)和方法,，讓海峽在改變中愈發(fā)蓬勃與成熟,。“我想,，每次改變都是老天給我的機(jī)會(huì),，有很多東西都要改變，不要懼怕改變,，而是要在改變中發(fā)展自己,。”許聯(lián)壇說道,。

如今,，世界上很多地方都能夠看到海峽的產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品也證明著海峽的實(shí)力,。然而許聯(lián)壇并不為此而停止前進(jìn)的步伐,，在他看來，外貿(mào)是海峽繼續(xù)發(fā)展的保證,，而開辟國內(nèi)的市場也必然進(jìn)行,。

厚積薄發(fā)啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略

“海峽想做的是經(jīng)典的百年品牌，而不是遇到挫折就會(huì)一蹶不振的品牌,，之所以在那么多年之后才開始著手造牌,，除了一些客觀因素外，最重要的是我相信在沉淀了足夠的設(shè)計(jì),、生產(chǎn)和銷售經(jīng)驗(yàn)之后再造牌,，才能夠使得我們的品牌更有價(jià)值和保證,。”積累了多年生產(chǎn)童鞋經(jīng)驗(yàn)的許聯(lián)壇認(rèn)為,，好的童鞋必須要內(nèi)外兼?zhèn)?，要讓在成長期的小孩得到最完美的腳步呵護(hù)。

“在如今的大環(huán)境下,，制造商生存很困難,，我們做了外貿(mào)那么久，把海峽生產(chǎn)的童鞋帶到了世界上很多角落,，也積累了很豐富的資源,，是時(shí)候進(jìn)一步發(fā)揮海峽優(yōu)勢，大力推動(dòng)海峽的品牌發(fā)展了,?！痹S聯(lián)壇說道。

為了能夠讓海峽的童鞋脫穎而出,，許聯(lián)壇精心組建了研發(fā)中心,、銷售中心和生產(chǎn)中心，力求通過三個(gè)中心的協(xié)調(diào)運(yùn)作,，來推動(dòng)海峽品牌的發(fā)展,。在童鞋的設(shè)計(jì)上，許聯(lián)壇也很是用心,，不僅堅(jiān)持了環(huán)保健康的理念,，而且融合了國內(nèi)外的風(fēng)格特點(diǎn)，力求把童鞋當(dāng)成工藝品來打造,，讓童鞋除了傳統(tǒng)用途之外,，還有更多的附加值。