—— 記晉江錦華石業(yè)有限公司林國良總經(jīng)理

他,，出生在晉江永和，自打有記憶開始,，就在石材堆里長大,，很早就非常熟悉石材的生產(chǎn)工藝； 他,，歷經(jīng)數(shù)次市場萎靡皆成功轉型,，從石材荒料加工到工藝石出口，率先推出一站式石材裝飾配套解決方案,。他就是晉江錦華石業(yè)總經(jīng)理林國良,，對他來說,，每一次轉型，都要經(jīng)歷一次大膽的變革,，而每一次變革,，都穩(wěn)固了他在行業(yè)里的“領頭羊”地位。

這些年來,，石材業(yè)作為“三高”產(chǎn)業(yè)的整改從未停止,，適者生存，林國良也一直在推動石材業(yè)向環(huán)保低碳方向努力,。他說,，只有注入更多設計元素來提升石材的附加值，才能在國內(nèi)外經(jīng)濟形勢仍不樂觀的情況下,，繼續(xù)引領錦華一步步朝著“精而美”的未來走下去,。

未雨綢繆 “斷臂”轉型

1999年，林國良正式接管父親創(chuàng)辦的錦華石材廠,，理所應當做起了生產(chǎn)路基用的建材產(chǎn)品,。那時，晉江石材業(yè)還很輝煌,，依托永和鎮(zhèn)一帶豐富的石材資源和旺盛的市場需求,，一大批大、中,、小石材作坊密布在永和一帶,，石材生意一片風生水起。用林國良的話說：“當時到處都是石礦,，隨便往地下一挖,，隨便搭個工棚，就地取材,，就地加工,，然后運走賣出，錢太好賺了,！”

雖然生意紅火,，但那時的林國良，心中卻有些許不安,，“當時永和許多石材企業(yè)仍是‘靠山吃山’,，坐擁豐富的石材資源，就地銷售,，成本極低,，產(chǎn)品檔次不高，都以中低端荒料為主,。與永和僅一鎮(zhèn)之隔的南安水頭,，石材業(yè)同樣發(fā)達,，但那里的企業(yè)已經(jīng)開始花心思鉆研如何將荒料進行深加工。相比之下,，永和的石材企業(yè)發(fā)展模式較為粗放,。”

粗放的生產(chǎn)與經(jīng)營模式,，極度缺乏工藝創(chuàng)新與產(chǎn)品革新,，激烈的低端競爭，讓林國良感到生意日漸艱難,。與此同時,，長期的石材生產(chǎn)，開始給當?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境帶來一系列問題,，粉塵污染,、水源污染等問題接踵而至，整個石材行業(yè)的內(nèi)患越來越嚴重,。

“是時候向精加工邁進了,。”林國良在心底鼓足了勇氣,，他開始給工廠上馬全新機器設備,，徹底改變了當時人工粗加工的模式，這是錦華石材轉型發(fā)展的第一步,。而為了改變當?shù)亍翱可匠陨?，僅靠一類產(chǎn)品吃天下”的局面，林國良開始尋找其他礦產(chǎn)資源,，琢磨著加工一些附加值更高的異型石材,。

這一局面在2003年出現(xiàn)了轉機，當時,，一位認識多年的貿(mào)易商找到林國良，說是承接了歐洲一個高級居住區(qū)建材項目,，利潤非?？捎^，但是需要預先投入兩三百萬元,，用于購買新設備,、安裝新車間。為了接這個大單就意味著要放棄原來的客戶,，這方面的風險比較大,，但如果能夠成功接下這單生意，錦華就能在精細化的工藝石發(fā)展方面更上一層樓,。他最終選擇放棄原來的客戶,，并且借助這一工程,，迅速轉型生產(chǎn)高端石材制品。而后,，錦華又接到了新加坡,、馬來西亞等國家的地鐵建設項目。

林國良敢為人先的抉擇不僅幫助錦華成功轉型,，還讓它在2009年整個晉江石材行業(yè)的“封殺”中,，從600多家集體關閉退市的石材企業(yè)中存活下來，更是成為存活下來的企業(yè)中一個成功轉型的榜樣,。

隨著石材行業(yè)幾十年的發(fā)展,，石材企業(yè)在經(jīng)歷了產(chǎn)品附加值不高的賣方市場之后，隨著房地產(chǎn)的開發(fā),，石材裝飾配套一體化正如雨后春筍般崛起,，競爭白熱化的程度令人不敢有些許懈怠。于是,，林國良又試水石材裝飾配套一體化,，在試水石材裝飾配套一體化的道路上，他不斷注入更多的設計理念,，讓企業(yè)銷售的不僅僅是石材原料,，更多的是石材產(chǎn)品與石材美感知識，為客戶提供一站式的石材裝飾配套解決方案,。

當時,，石材和裝飾配套一體化已開始萌芽。于是,，他就萌發(fā)了去西部投資試試看的想法,。重慶錦華石業(yè)有限公司就這樣應運而生。經(jīng)過多方努力,，重慶錦華打造了保利地產(chǎn)中央公園,、廣安無名烈士紀念碑等著名代表工程。

把墓碑石賣向全球

林國良在高端石材制品之路上的探索并未就此止步,，隨著轉型,，他逐步把高端石材的觸角鎖定在墓碑石上?！霸跂|歐,，墓碑的銷量需求大到驚人，幾乎每一年,，他們都會給去世的人更換墓碑,，就像給在世的人建房子一樣?！卑l(fā)現(xiàn)了新市場,，林國良把心扎到了墓碑石生產(chǎn)基地的打造上,，只要一有時間，他就會到堆場或者車間走走看看,，悉心觀察,。

一次，他發(fā)現(xiàn)有一個工人在打磨荒料半成品,，因為石料局限,，工人把它打磨成其他形狀，并利用石料本身的花紋和水線將這塊墓碑石表現(xiàn)得更加精致,。這件事帶給林國良很大的震撼,，他立即領悟到：自己僅僅做到了石料加工生產(chǎn)從粗放到精細化轉型的第一步，完全可以在更精更美上下功夫,。

“過去我們一直習慣于定性管理,，浪費了很多原本可以創(chuàng)造更多價值的時間與資源?！北旧砭陀胸S富石材加工經(jīng)驗的林國良,，親自挑起了藝術墓碑設計生產(chǎn)的重任。他同公司中高層管理人員花了大量時間和精力,，結合集體智慧和自己數(shù)十年在石材加工,、

藝術雕刻上的經(jīng)驗和對現(xiàn)代加工機械的熟練運用，對切割,、打磨,、鉆孔、雕刻,、手磨,、噴砂、包裝及自主研發(fā)的加工設備,，每一道車間工序都一一做了仔細的技術指導,。

“早些年，產(chǎn)品中可能有70%以上是規(guī)格墓碑,，而藝術墓碑的比重并不高,，現(xiàn)在這個比重恰好倒過來了。隨著社會經(jīng)濟條件的變化,、設備技術的不斷提高和更新，即便你走在行業(yè)的前端,，還是要時刻面臨想象不到的新挑戰(zhàn),。”林國良認為,，對于中規(guī)中矩的規(guī)格墓碑加工企業(yè)來說,，如果想要走在前面,，企業(yè)的發(fā)展方式也要隨之改變。

據(jù)林國良介紹,，錦華作為全球墓碑石采購企業(yè),，能夠結合當下實際銷售動態(tài)，在此基礎上進行主動計劃,，為后期的墓石設計與石料采購加工,，提供一個寬裕的時間周期?！比绱?，不僅為墓石外貿(mào)供應商贏得了更多的時間，而且可以潛心設計,，又讓一線雕刻工人有一定時間,，對碑石進行精雕細琢，不會因為交期太短而一味地趕工導致質量下降,，只有把加工周期和常規(guī)銷售季節(jié)性需求量,，有計劃設定好，掌握其中規(guī)律,，才能實現(xiàn)錦華墓碑石的全球夢,。”

為了實現(xiàn)把墓碑石賣到全球各地的夢想,，林國良經(jīng)過多方面考察,，去年，錦華在羅馬尼亞成立子公司,，設有大型展廳和倉庫,，該直營公司的成立也成為錦華墓碑石海外戰(zhàn)略的第一步。目前,，錦華已成為中國最大的東歐墓碑制造商之一,。

在經(jīng)營石材的理念上，林國良似乎都會超前一點,。從2008年到現(xiàn)在,，墓碑石行業(yè)萎縮和萎靡不振已經(jīng)成為不爭的事實。面對市場瓶頸,，林國良開始帶領錦華往中高端藝術墓碑方向轉型,，與此同時，謀劃開拓國內(nèi)市場,，并取得不俗的成績,，作為新一代年輕企業(yè)家，林國良不斷在新產(chǎn)品、新工藝上做出嘗試,，而每一次新的嘗試,，都為他和錦華帶來了意想不到的收獲。