—— 記晉江錦華石業(yè)有限公司林國良總經(jīng)理

他,，出生在晉江永和，自打有記憶開始,，就在石材堆里長大,，很早就非常熟悉石材的生產(chǎn)工藝； 他,，歷經(jīng)數(shù)次市場萎靡皆成功轉(zhuǎn)型，從石材荒料加工到工藝石出口,，率先推出一站式石材裝飾配套解決方案,。他就是晉江錦華石業(yè)總經(jīng)理林國良，對他來說,，每一次轉(zhuǎn)型,，都要經(jīng)歷一次大膽的變革，而每一次變革,，都穩(wěn)固了他在行業(yè)里的“領(lǐng)頭羊”地位,。

這些年來，石材業(yè)作為“三高”產(chǎn)業(yè)的整改從未停止,，適者生存,，林國良也一直在推動石材業(yè)向環(huán)保低碳方向努力。他說,，只有注入更多設(shè)計元素來提升石材的附加值,，才能在國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢仍不樂觀的情況下，繼續(xù)引領(lǐng)錦華一步步朝著“精而美”的未來走下去,。

未雨綢繆 “斷臂”轉(zhuǎn)型

1999年,，林國良正式接管父親創(chuàng)辦的錦華石材廠，理所應(yīng)當(dāng)做起了生產(chǎn)路基用的建材產(chǎn)品,。那時,，晉江石材業(yè)還很輝煌，依托永和鎮(zhèn)一帶豐富的石材資源和旺盛的市場需求,，一大批大,、中、小石材作坊密布在永和一帶,，石材生意一片風(fēng)生水起,。用林國良的話說：“當(dāng)時到處都是石礦，隨便往地下一挖,，隨便搭個工棚,，就地取材,，就地加工，然后運(yùn)走賣出,，錢太好賺了,！”

雖然生意紅火，但那時的林國良,，心中卻有些許不安,，“當(dāng)時永和許多石材企業(yè)仍是‘靠山吃山’，坐擁豐富的石材資源,，就地銷售,，成本極低，產(chǎn)品檔次不高,，都以中低端荒料為主,。與永和僅一鎮(zhèn)之隔的南安水頭，石材業(yè)同樣發(fā)達(dá),，但那里的企業(yè)已經(jīng)開始花心思鉆研如何將荒料進(jìn)行深加工,。相比之下，永和的石材企業(yè)發(fā)展模式較為粗放,?！?/p>

粗放的生產(chǎn)與經(jīng)營模式，極度缺乏工藝創(chuàng)新與產(chǎn)品革新,，激烈的低端競爭,，讓林國良感到生意日漸艱難。與此同時,，長期的石材生產(chǎn),，開始給當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境帶來一系列問題，粉塵污染,、水源污染等問題接踵而至,，整個石材行業(yè)的內(nèi)患越來越嚴(yán)重。

“是時候向精加工邁進(jìn)了,?！绷謬荚谛牡坠淖懔擞職猓_始給工廠上馬全新機(jī)器設(shè)備,，徹底改變了當(dāng)時人工粗加工的模式,，這是錦華石材轉(zhuǎn)型發(fā)展的第一步。而為了改變當(dāng)?shù)亍翱可匠陨?，僅靠一類產(chǎn)品吃天下”的局面,，林國良開始尋找其他礦產(chǎn)資源，琢磨著加工一些附加值更高的異型石材,。

這一局面在2003年出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī),，當(dāng)時,，一位認(rèn)識多年的貿(mào)易商找到林國良，說是承接了歐洲一個高級居住區(qū)建材項目,，利潤非?？捎^，但是需要預(yù)先投入兩三百萬元,，用于購買新設(shè)備,、安裝新車間。為了接這個大單就意味著要放棄原來的客戶,，這方面的風(fēng)險比較大,，但如果能夠成功接下這單生意，錦華就能在精細(xì)化的工藝石發(fā)展方面更上一層樓,。他最終選擇放棄原來的客戶,，并且借助這一工程，迅速轉(zhuǎn)型生產(chǎn)高端石材制品,。而后，錦華又接到了新加坡,、馬來西亞等國家的地鐵建設(shè)項目,。

林國良敢為人先的抉擇不僅幫助錦華成功轉(zhuǎn)型，還讓它在2009年整個晉江石材行業(yè)的“封殺”中,，從600多家集體關(guān)閉退市的石材企業(yè)中存活下來,，更是成為存活下來的企業(yè)中一個成功轉(zhuǎn)型的榜樣。

隨著石材行業(yè)幾十年的發(fā)展,，石材企業(yè)在經(jīng)歷了產(chǎn)品附加值不高的賣方市場之后,，隨著房地產(chǎn)的開發(fā)，石材裝飾配套一體化正如雨后春筍般崛起,，競爭白熱化的程度令人不敢有些許懈怠,。于是，林國良又試水石材裝飾配套一體化,，在試水石材裝飾配套一體化的道路上,，他不斷注入更多的設(shè)計理念，讓企業(yè)銷售的不僅僅是石材原料,，更多的是石材產(chǎn)品與石材美感知識,，為客戶提供一站式的石材裝飾配套解決方案。

當(dāng)時,，石材和裝飾配套一體化已開始萌芽,。于是，他就萌發(fā)了去西部投資試試看的想法,。重慶錦華石業(yè)有限公司就這樣應(yīng)運(yùn)而生,。經(jīng)過多方努力,，重慶錦華打造了保利地產(chǎn)中央公園、廣安無名烈士紀(jì)念碑等著名代表工程,。

把墓碑石賣向全球

林國良在高端石材制品之路上的探索并未就此止步,，隨著轉(zhuǎn)型，他逐步把高端石材的觸角鎖定在墓碑石上,?！霸跂|歐，墓碑的銷量需求大到驚人,，幾乎每一年,，他們都會給去世的人更換墓碑，就像給在世的人建房子一樣,?！卑l(fā)現(xiàn)了新市場，林國良把心扎到了墓碑石生產(chǎn)基地的打造上,，只要一有時間,，他就會到堆場或者車間走走看看，悉心觀察,。

一次,，他發(fā)現(xiàn)有一個工人在打磨荒料半成品，因為石料局限,，工人把它打磨成其他形狀,，并利用石料本身的花紋和水線將這塊墓碑石表現(xiàn)得更加精致。這件事帶給林國良很大的震撼,，他立即領(lǐng)悟到：自己僅僅做到了石料加工生產(chǎn)從粗放到精細(xì)化轉(zhuǎn)型的第一步,，完全可以在更精更美上下功夫。

“過去我們一直習(xí)慣于定性管理,，浪費(fèi)了很多原本可以創(chuàng)造更多價值的時間與資源,。”本身就有豐富石材加工經(jīng)驗的林國良,，親自挑起了藝術(shù)墓碑設(shè)計生產(chǎn)的重任,。他同公司中高層管理人員花了大量時間和精力，結(jié)合集體智慧和自己數(shù)十年在石材加工,、

藝術(shù)雕刻上的經(jīng)驗和對現(xiàn)代加工機(jī)械的熟練運(yùn)用,，對切割、打磨,、鉆孔,、雕刻、手磨、噴砂,、包裝及自主研發(fā)的加工設(shè)備,，每一道車間工序都一一做了仔細(xì)的技術(shù)指導(dǎo)。

“早些年,，產(chǎn)品中可能有70%以上是規(guī)格墓碑,，而藝術(shù)墓碑的比重并不高，現(xiàn)在這個比重恰好倒過來了,。隨著社會經(jīng)濟(jì)條件的變化,、設(shè)備技術(shù)的不斷提高和更新，即便你走在行業(yè)的前端,，還是要時刻面臨想象不到的新挑戰(zhàn),。”林國良認(rèn)為,，對于中規(guī)中矩的規(guī)格墓碑加工企業(yè)來說,，如果想要走在前面，企業(yè)的發(fā)展方式也要隨之改變,。

據(jù)林國良介紹,，錦華作為全球墓碑石采購企業(yè)，能夠結(jié)合當(dāng)下實際銷售動態(tài),，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行主動計劃,，為后期的墓石設(shè)計與石料采購加工，提供一個寬裕的時間周期,。”如此,，不僅為墓石外貿(mào)供應(yīng)商贏得了更多的時間,，而且可以潛心設(shè)計，又讓一線雕刻工人有一定時間,，對碑石進(jìn)行精雕細(xì)琢,，不會因為交期太短而一味地趕工導(dǎo)致質(zhì)量下降，只有把加工周期和常規(guī)銷售季節(jié)性需求量,，有計劃設(shè)定好,，掌握其中規(guī)律，才能實現(xiàn)錦華墓碑石的全球夢,?！?/p>

為了實現(xiàn)把墓碑石賣到全球各地的夢想，林國良經(jīng)過多方面考察,，去年,，錦華在羅馬尼亞成立子公司，設(shè)有大型展廳和倉庫，該直營公司的成立也成為錦華墓碑石海外戰(zhàn)略的第一步,。目前,，錦華已成為中國最大的東歐墓碑制造商之一。

在經(jīng)營石材的理念上,，林國良似乎都會超前一點,。從2008年到現(xiàn)在，墓碑石行業(yè)萎縮和萎靡不振已經(jīng)成為不爭的事實,。面對市場瓶頸,，林國良開始帶領(lǐng)錦華往中高端藝術(shù)墓碑方向轉(zhuǎn)型，與此同時,，謀劃開拓國內(nèi)市場,，并取得不俗的成績，作為新一代年輕企業(yè)家,，林國良不斷在新產(chǎn)品,、新工藝上做出嘗試，而每一次新的嘗試,，都為他和錦華帶來了意想不到的收獲,。