—— 記晉江錦華石業(yè)有限公司林國良總經(jīng)理

他，出生在晉江永和，自打有記憶開始,，就在石材堆里長大,，很早就非常熟悉石材的生產(chǎn)工藝； 他,，歷經(jīng)數(shù)次市場萎靡皆成功轉(zhuǎn)型,，從石材荒料加工到工藝石出口，率先推出一站式石材裝飾配套解決方案,。他就是晉江錦華石業(yè)總經(jīng)理林國良,，對他來說，每一次轉(zhuǎn)型,，都要經(jīng)歷一次大膽的變革,，而每一次變革，都穩(wěn)固了他在行業(yè)里的“領(lǐng)頭羊”地位,。

這些年來,，石材業(yè)作為“三高”產(chǎn)業(yè)的整改從未停止，適者生存,，林國良也一直在推動石材業(yè)向環(huán)保低碳方向努力,。他說，只有注入更多設(shè)計(jì)元素來提升石材的附加值,，才能在國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢仍不樂觀的情況下,，繼續(xù)引領(lǐng)錦華一步步朝著“精而美”的未來走下去。

未雨綢繆 “斷臂”轉(zhuǎn)型

1999年,，林國良正式接管父親創(chuàng)辦的錦華石材廠,，理所應(yīng)當(dāng)做起了生產(chǎn)路基用的建材產(chǎn)品。那時,，晉江石材業(yè)還很輝煌,，依托永和鎮(zhèn)一帶豐富的石材資源和旺盛的市場需求，一大批大,、中,、小石材作坊密布在永和一帶,，石材生意一片風(fēng)生水起。用林國良的話說：“當(dāng)時到處都是石礦,，隨便往地下一挖,，隨便搭個工棚，就地取材,，就地加工,，然后運(yùn)走賣出，錢太好賺了,！”

雖然生意紅火,，但那時的林國良，心中卻有些許不安,，“當(dāng)時永和許多石材企業(yè)仍是‘靠山吃山’,，坐擁豐富的石材資源，就地銷售,，成本極低,，產(chǎn)品檔次不高，都以中低端荒料為主,。與永和僅一鎮(zhèn)之隔的南安水頭,，石材業(yè)同樣發(fā)達(dá)，但那里的企業(yè)已經(jīng)開始花心思鉆研如何將荒料進(jìn)行深加工,。相比之下,，永和的石材企業(yè)發(fā)展模式較為粗放?！?/p>

粗放的生產(chǎn)與經(jīng)營模式,，極度缺乏工藝創(chuàng)新與產(chǎn)品革新，激烈的低端競爭,，讓林國良感到生意日漸艱難,。與此同時，長期的石材生產(chǎn),，開始給當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境帶來一系列問題,，粉塵污染、水源污染等問題接踵而至,，整個石材行業(yè)的內(nèi)患越來越嚴(yán)重,。

“是時候向精加工邁進(jìn)了?！绷謬荚谛牡坠淖懔擞職?，他開始給工廠上馬全新機(jī)器設(shè)備，徹底改變了當(dāng)時人工粗加工的模式，這是錦華石材轉(zhuǎn)型發(fā)展的第一步,。而為了改變當(dāng)?shù)亍翱可匠陨?，僅靠一類產(chǎn)品吃天下”的局面，林國良開始尋找其他礦產(chǎn)資源,，琢磨著加工一些附加值更高的異型石材,。

這一局面在2003年出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，當(dāng)時,，一位認(rèn)識多年的貿(mào)易商找到林國良,，說是承接了歐洲一個高級居住區(qū)建材項(xiàng)目，利潤非?？捎^，但是需要預(yù)先投入兩三百萬元,，用于購買新設(shè)備,、安裝新車間。為了接這個大單就意味著要放棄原來的客戶,，這方面的風(fēng)險比較大,，但如果能夠成功接下這單生意，錦華就能在精細(xì)化的工藝石發(fā)展方面更上一層樓,。他最終選擇放棄原來的客戶,，并且借助這一工程，迅速轉(zhuǎn)型生產(chǎn)高端石材制品,。而后,，錦華又接到了新加坡、馬來西亞等國家的地鐵建設(shè)項(xiàng)目,。

林國良敢為人先的抉擇不僅幫助錦華成功轉(zhuǎn)型,，還讓它在2009年整個晉江石材行業(yè)的“封殺”中，從600多家集體關(guān)閉退市的石材企業(yè)中存活下來,，更是成為存活下來的企業(yè)中一個成功轉(zhuǎn)型的榜樣,。

隨著石材行業(yè)幾十年的發(fā)展，石材企業(yè)在經(jīng)歷了產(chǎn)品附加值不高的賣方市場之后,，隨著房地產(chǎn)的開發(fā),，石材裝飾配套一體化正如雨后春筍般崛起，競爭白熱化的程度令人不敢有些許懈怠,。于是,，林國良又試水石材裝飾配套一體化，在試水石材裝飾配套一體化的道路上,，他不斷注入更多的設(shè)計(jì)理念,，讓企業(yè)銷售的不僅僅是石材原料，更多的是石材產(chǎn)品與石材美感知識，為客戶提供一站式的石材裝飾配套解決方案,。

當(dāng)時,，石材和裝飾配套一體化已開始萌芽。于是,，他就萌發(fā)了去西部投資試試看的想法,。重慶錦華石業(yè)有限公司就這樣應(yīng)運(yùn)而生。經(jīng)過多方努力,，重慶錦華打造了保利地產(chǎn)中央公園,、廣安無名烈士紀(jì)念碑等著名代表工程。

把墓碑石賣向全球

林國良在高端石材制品之路上的探索并未就此止步,，隨著轉(zhuǎn)型,，他逐步把高端石材的觸角鎖定在墓碑石上?！霸跂|歐,，墓碑的銷量需求大到驚人，幾乎每一年,，他們都會給去世的人更換墓碑,，就像給在世的人建房子一樣?！卑l(fā)現(xiàn)了新市場,，林國良把心扎到了墓碑石生產(chǎn)基地的打造上，只要一有時間,，他就會到堆場或者車間走走看看,，悉心觀察。

一次,，他發(fā)現(xiàn)有一個工人在打磨荒料半成品,，因?yàn)槭暇窒蓿と税阉蚰コ善渌螤?，并利用石料本身的花紋和水線將這塊墓碑石表現(xiàn)得更加精致,。這件事帶給林國良很大的震撼，他立即領(lǐng)悟到：自己僅僅做到了石料加工生產(chǎn)從粗放到精細(xì)化轉(zhuǎn)型的第一步,，完全可以在更精更美上下功夫,。

“過去我們一直習(xí)慣于定性管理，浪費(fèi)了很多原本可以創(chuàng)造更多價值的時間與資源,?！北旧砭陀胸S富石材加工經(jīng)驗(yàn)的林國良，親自挑起了藝術(shù)墓碑設(shè)計(jì)生產(chǎn)的重任,。他同公司中高層管理人員花了大量時間和精力,，結(jié)合集體智慧和自己數(shù)十年在石材加工,、

藝術(shù)雕刻上的經(jīng)驗(yàn)和對現(xiàn)代加工機(jī)械的熟練運(yùn)用，對切割,、打磨,、鉆孔、雕刻,、手磨,、噴砂、包裝及自主研發(fā)的加工設(shè)備,，每一道車間工序都一一做了仔細(xì)的技術(shù)指導(dǎo),。

“早些年，產(chǎn)品中可能有70%以上是規(guī)格墓碑,，而藝術(shù)墓碑的比重并不高,，現(xiàn)在這個比重恰好倒過來了。隨著社會經(jīng)濟(jì)條件的變化,、設(shè)備技術(shù)的不斷提高和更新,，即便你走在行業(yè)的前端，還是要時刻面臨想象不到的新挑戰(zhàn),?！绷謬颊J(rèn)為,，對于中規(guī)中矩的規(guī)格墓碑加工企業(yè)來說,，如果想要走在前面，企業(yè)的發(fā)展方式也要隨之改變,。

據(jù)林國良介紹,，錦華作為全球墓碑石采購企業(yè)，能夠結(jié)合當(dāng)下實(shí)際銷售動態(tài),，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行主動計(jì)劃,，為后期的墓石設(shè)計(jì)與石料采購加工，提供一個寬裕的時間周期,?！比绱耍粌H為墓石外貿(mào)供應(yīng)商贏得了更多的時間,，而且可以潛心設(shè)計(jì),，又讓一線雕刻工人有一定時間，對碑石進(jìn)行精雕細(xì)琢,，不會因?yàn)榻黄谔潭晃兜刳s工導(dǎo)致質(zhì)量下降,，只有把加工周期和常規(guī)銷售季節(jié)性需求量，有計(jì)劃設(shè)定好,，掌握其中規(guī)律,，才能實(shí)現(xiàn)錦華墓碑石的全球夢。”

為了實(shí)現(xiàn)把墓碑石賣到全球各地的夢想,，林國良經(jīng)過多方面考察,，去年，錦華在羅馬尼亞成立子公司,，設(shè)有大型展廳和倉庫,，該直營公司的成立也成為錦華墓碑石海外戰(zhàn)略的第一步。目前,，錦華已成為中國最大的東歐墓碑制造商之一,。

在經(jīng)營石材的理念上，林國良似乎都會超前一點(diǎn),。從2008年到現(xiàn)在,，墓碑石行業(yè)萎縮和萎靡不振已經(jīng)成為不爭的事實(shí)。面對市場瓶頸,，林國良開始帶領(lǐng)錦華往中高端藝術(shù)墓碑方向轉(zhuǎn)型,，與此同時，謀劃開拓國內(nèi)市場,，并取得不俗的成績,，作為新一代年輕企業(yè)家，林國良不斷在新產(chǎn)品,、新工藝上做出嘗試,，而每一次新的嘗試，都為他和錦華帶來了意想不到的收獲,。